22年房地产经纪人考试真题及答案9辑.docx

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1、22年房地产经纪人考试真题及答案9辑22年房地产经纪人考试真题及答案9辑 第1辑某一城市的A开发企业开发一项房地产项目，该项目的现金流量情况如表7-2。假设开发商要求的基准收益率为l0，请分析回答下列问题：一个项目在某一特定时期内收入或支出的资金数额称之为（ ）。A.现金流量B.现金流入量C.净现金流量D.现金流出量答案：A解析：现金流量是指一个项目（方案或企业）在某一特定时期内收入或支出的资金数额。现金流量分为现金流入量、现金流出量和净现金流量。房地产经纪行业管理的基本模式有政府主管.行业自律性管理以及二者相结合的管理等三种模式，这三种模式的主要区别是( )。A.管理主体及其因主体不同而导致

2、的管理手段有所不同B.管理对象及其因对象不同而导致的管理方法有所不同C.管理方法及其因方法不同而导致的收费标准有所不同D.管理理论及其因理论不同而导致的管理效果有所不同答案：A解析：下列关于房地产抵押合同的表述中，正确的有（ ）。(2022年真题)A.房地产抵押权可以转让，但债务合同不可以转让B.债务合同可以转让，但房地产抵押权不可以转让C.房地产抵押权可以转让，而且债务合同随抵押权一同转让D.处分抵押物只能选择拍卖方式E.以建设工程设定抵押的，在房地产抵押合同中应注明建设工程规划许可证编号答案：C,E解析：AB两项，物权法规定抵押权不得与债权分离而单独转让或者作为其他债权的担保。债权转让的，

3、担保该债权的抵押权一并转让，但法律另有规定或者当事人另有约定的除外。D项，物权法规定债务人不履行到期债务或者发生当事人约定的实现抵押权的情形，抵押权人可以与抵押人协议以抵押财产折价或者以拍卖、变卖该抵押财产所得的价款优先受偿。房地产经纪人在接待客户时，与客户交流过程中，应当注意（）。A.态度诚恳、热情B.承诺将来有较大升值空间C.可适当夸大房地产项目的优点D.讲解介绍要突出重点和要点E.语气要委婉、语调要柔和答案：A,D,E解析：房地产经纪人在接待客户时，必须讲究语言艺术，主要应注意以下几点：态度诚恳、热情；讲解介绍要突出重点和要点；意思表达要准确恰当、通俗易懂，尽量使用普通话；语气要委婉、语

4、调要柔和；不夸大其词、不超范围承诺，要留有余地。形象楼书多采用图片及较容易产生联想的（ ）来展现项目卖点。A.书面语言B.整体语言C.风格语言D.感性语言答案：D解析：项目楼书包括形象楼书和功能楼书，其中，形象楼书是多采用图片及较容易产生联想的感性语言，来向客户传递项目的形象和卖点，包括楼盘的整体效果图、位置图、整体规划平面图、核心卖点、建筑风格、楼体形象、主力户型图、会所、物业管理等。下列关于四种市场推广方式优缺点比较的表述中，正确的是（）。A、人员推广易引起消费者的注意与反应，能迅速产生效果B、活动推广传播广泛，传播的信息规范且容易控制C、广告推广易与消费者沟通并建立关系，促销目标明确D、

5、关系推广易建立开发企业和房地产项目的品牌形象，获得良好的口碑答案：D解析：公共关系是指企业与不同公众之间的沟通和关系。公众包括客户、股东、供应商、雇员、政府、一般公众、媒体等。其中，企业与购买者之间创造更亲密的工作关系和相互依赖伙伴关系，同时也是建立和发展双方的连续性效益，提高品牌忠诚度和巩固市场的方法与技巧。以下属于行政行为的有( )。A、 政府采购B、 依申请的行政处理C、 依职权的行政处理D、 行政指导、行政合同E、 行政立法、行政复议答案：B,C,D,E解析：知识点 行政行为廖某委托甲房地产经纪机构（以下称甲机构）寻找房源，并签订了房地产经纪服务合同，后经甲机构介绍，廖某拟购买杨某的一

6、处房产。在相关情况调查中，甲机构发现该房产虽然登记在杨某名下，实际上为杨某与妻子朱某在婚后共同购置。随后廖某与杨某签订了房屋买卖合同，并将定金2万元交给杨某，同时委托甲机构为其代办房地产登记。如果杨某违约，廖某交给的定金应（）。A、由甲机构原额返还B、由甲机构双倍返还C、由杨某原额返还D、由杨某双倍返还答案：D解析：当事人可以依照担保法约定一方向对方给付定金作为债权的担保。债务人履行债务后，定金应当抵作价款或者收回。给付定金的一方不履行约定的债务的，无权要求返还定金；收受定金的一方不履行约定的债务的，应当双倍返还定金。所以，如果杨某违约，廖某交给的定金应由杨某双倍返还。根据最新版考试教材，该知

7、识点已删除。22年房地产经纪人考试真题及答案9辑 第2辑根据建筑物折旧的原因，可将建筑物折旧分为（）。A.物质折旧B.功能折旧C.性能折旧D.市场折旧E.外部折旧答案：A,B,E解析：估价上的建筑物折旧是指各种原因造成的建筑物价值减损，等于建筑物在价值时点的重置成本或重建成本与在价值时点的市场价值之差，包括：物质折旧，是指因自然力作用或使用导致建筑物老化、磨损或损坏造成的建筑物价值减损；功能折旧，是指因建筑物功能不足或过剩造成的建筑物价值减损；外部折旧，是指因建筑物以外的各种不利因素造成的建筑物价值减损。甲公司所有的房产原值2450万元，若当地规定房产原值扣除比率为20%，则该公司年应纳房产税

8、为（）万元。 A:2352B:2940C:29400D:23520答案：A解析：下列选项中，（）需要考虑市场细分与消费者群体的选择，明确目标竞争者，确定品牌差异的属性。A.品牌定位B.品牌推广C.品牌识别D.组织架构与流程答案：A解析：品牌定位，即对品牌所涉及的产业（或行业）以及细分市场类型、品牌承诺和品牌个性的确定。其中，品牌承诺是企业对购买该品牌产品（或服务）的客户所承诺的核心内容。品牌个性，即该品牌的产品（或服务）在同行业、同类产品（或服务）中的独特性。品牌定位就是给某一具体品牌在消费者心目中确定一个有价值、比较稳定的位置。这一位置的价值来源于品牌的承诺及其个性，即品牌承诺对客户是有效用

9、的，而且这一承诺是独特的，能针对特定顾客群体的特定需求。在建筑工程图中，能统一表示房屋相同各层平面的完整布局、尺寸、功能等内容的图纸是（）。A.建筑详图B.标准层平面图C.首层平面图D.中间层平面图答案：B解析：建筑平面图是用一水平的剖切面沿门窗洞位置将建筑物剖切后，对剖切面以下部分所做的水平投影图。一幢建筑物一般有以下几种建筑平面图：底层平面图（表示第一层房间的布置、建筑入口、门厅及楼梯等）；标准层平面图（表示中间相同的各层平面布置）；顶层平面图（表示房屋最高层的平面布置）；屋顶平面图（即屋顶平面的水平投影）。一）甲公司负责城市市区危改地块A的土地一级开发工作，甲公司委托乙公司承担拆迁业务。

10、土地一级开发后收归市土地储备中心所有，并以住宅用地性质进行国有土地使用权拍卖。该地块的使用权由丙公司竞买得到。半年后，丙公司将该地块转让给丁公司。丁公司欲在该地块开发商业地产项目，而不建设住宅。房地产开发企业转让房地产开发项目时，尚未完成拆迁安置补偿的原拆迁安置补偿合同权利、义务由（）承担。A、原房地产开发企业B、拆迁人C、受让人D、监管单位答案：C解析：房地产开发企业转让房地产开发项目时，尚未完成拆迁安置补偿的，原拆迁安置补偿合同中有关的权利、义务随之转移给受让人。项目转让人应当书面通知被拆迁人。国家免征城镇土地使用税的情形包括()。A:宗教寺庙、公园、名胜古迹自用的土地B:直接用于农、林、

11、牧、渔业的生产用地C:市政街道、广场、绿化地带等公共用地D:个人出租住房E:经批准开山填海整治的土地答案：A,B,C,D解析：房地产经纪门店选址的原则包括（ ）。(2022年真题)A.要同有良好商业配套的居住区毗邻B.保证充足的房源和客源C.保证良好的展示性D.保证顺畅的交通和可达性E.确保可持续性经营答案：B,C,D,E解析：门店是房地产经纪机构承接、开展存量房经纪业务的基层组织和具体场所，是房地产经纪机构企业形象展示的主要窗口。门店选址的原则包括：保证充足的客源和房源；保证良好的展示性；保证顺畅的交通和可达性；保证经营的可持续性。A房地产公司（以下简称A公司）申请征用B乡基本农田以外的耕地

12、50公顷，建高档住宅小区。支付征用耕地的补偿费用共计4500万元。开发建设过程中，A公司将此项目整体转给C公司，C公司通过市场分析后，拟将其中5公顷土地建商业用房，此项目调整方案经规划部门批准。在建设过程中，C公司将该项目抵押给D银行取得建设贷款。C公司经批准预售该住宅。C公司要合法预售在建项目的住宅，必须给购房者提供（ ）。A.建设工程规划许可证B.项目转让合同C.房屋所有权证D.商品房预售许可证答案：A,D解析：城市房地产管理法第四十五条规定，商品房预售应当符合下列条件：已交付全部土地使用权出让金，取得土地使用权证书；持有建设工程规划许可证；按提供预售的商品房计算，投入开发建设的资金达到工

13、程建设总投资的25%以上，并已经确定施工进度和竣工交付日期；向县级以上人民政府房地产管理部门办理预售登记，取得商品房预售许可证。22年房地产经纪人考试真题及答案9辑 第3辑根据物权法的规定，关于不动产登记载体的表述中，错误的是（）。A、 不动产物权的设立、变更、转让和消灭，依照法律规定应当登记的，自记载于登记簿时发生效力B、 不动产权属证书记载的事项，应当与不动产登记簿一致C、 不动产权属证书记载的事项与不动产登记簿不一致的，除有证据证明不动产权属证书确有错误外，以不动产权属证书为准D、 不动产登记簿是物权归属和内容的根据答案：C解析：不动产登记簿，是指由不动产登记机构依法制作的，对某一特定地

14、域辖区内的不动产及其上的权利状况加以记载的具有法律效力的官方记录。物权法规定，“不动产物权的设立、变更、转让和消灭，依照法律规定应当登记的，自记载于登记簿时发生效力”，“不动产登记簿是物权归属和内容的根据”。不动产登记暂行条例规定：“不动产登记机构应当按照国务院国土资源主管部门的规定设立统一的不动产登记簿”。不动产权属证书记载的事项，应当与不动产登记簿一致；如记载不一致的，除有证据证明不动产登记簿确有错误外，以不动产登记簿为准。住宅项目价格制定过程中，（ ）阶段的市场调研侧重于收集竞争项目销售与价格信息、价格表、各房号之间价格平面差与垂直差等信息。A.价目表形成及验证B.推售安排C.价格制定D

15、.确定价格策略及方法答案：C解析：价格制定阶段的市场调研目的是通过分析现在与未来的市场竞争情况，了解市场的大环境及发展趋势，同时锁定竞争对手，提供决策的依据。价格制定阶段的市场调研侧重于收集竞争项目销售与价格信息、价格表、各房号之间价格平面差与垂直差等信息。李某在银行存入1000元，若年利率为5，按复利计息，则10年后这笔钱的累计总额为（）元A、1450、00B、1500、00C、1551、33D、1628、89答案：D解析：复利是指以上一期的利息加上本金为基数计算当期利息的方法。复利本利和的计算公式为：。式中，P表示本金，i表示利率，n表示计息周期数，F表示计息期末的本利和。则10年后这笔钱

16、的累计总额为：（元）。预留足够的人流停住时间与足够的集中照明是售楼处( )的技术要点。A:模型区B:洽谈区C:放映区D:信息发布区答案：A解析：关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是（）。A.卖点能够展示出来B.卖点是房地产自身独有的汽势C.卖点一般容易被竞争对手模防D.卖点必须能够得到目标客户的认同答案：C解析：房地产的卖点，是产品所独有的难以被竞争对手模仿的，同时又是可以展示和能够得到目标客户认同的特点。房地产卖点具备3个特点：卖点是楼盘自身独有的优势，难以被竞争对手模仿的个性化特点；卖点必须具有能够展示并表现出来的特点；卖点必须是能够得到目标客户认同的特点。房地产经纪服务合同采用（）

17、形式是中外房地产市场的惯例。A、 口头B、 书面C、 公证D、 法律答案：B解析：房地产经纪服务合同的特征包括：房地产经纪服务合同是双务合同，即双方当事人互相享有权利、承担义务的合同。这是商品交换最为典型的法律表现形式。房地产经纪服务合同是有偿合同，即当事人取得权利必须支付相应代价的合同。房地产经纪服务合同为书面形式的合同。房地产经纪服务合同可以是不要式合同。但房地产经纪服务合同采用书面形式是中外房地产经纪行业的惯例。下列因素变化中，会引起房地产价格上涨的有（）。A、建筑材料价格上涨B、迁入人口增多C、地区经济衰退D、交通管制增多E、房地产保有税增加答案：A,B解析：C项，地区经济衰退，会影响

18、居民的收入降低，从而房地产需求下降，而致使房地产价格下降。D项，交通管制对房地产价格的影响结果如何，要看这种管制的内容和房地产的使用性质。对某些类型的房地产来说，实行某种交通管制也许会降低该类房地产价值，但对另一些类型的房地产来说则可能会提高该类房地的价值。E项，增加房地产保有环节的税收，是增加了持有房地产的成本，减少收益性房地产的净收益，会使自用性需求者倾向于购买较小面积的房地产，会抑制房地产投资和投机，进而会减少房地产需求，减少存量房地产囤积而增加房地产供给，最终会导致房地产价格下降。目前个人住房贷款中，贷款期限最长为()年。A:10B:20C:30D:50答案：C解析：22年房地产经纪人

19、考试真题及答案9辑 第4辑新建商品房销售代理业务流程中，房地产经纪机构完成任务所需时间通常比较长的是（）阶段。A.销售准备B.销售执行C.项目结算D.项目执行企化答案：B解析：在销售执行阶段，作为开发商销售代理方的房地产经纪机构要安排相应的工作团队在售楼处接待购房者，引领购房者看房，签订商品房买卖合同，办理合同预告登记等，并配合开发商实施广告、公关活动等市场推广以招徕客户。销售执行阶段通常持续时间较长。根据合同条款的表现形式，合同条款可以分为( )。A:明示条款B:程序条款C:默示条款D:实体条款E:普通条款答案：A,C解析：2022年8月，A市Z县二级资质B房地产开发公司通过出让方式，在Z县

20、城内以100万元土地使用权出让金，取得了一块土地使用权，出让合同约定由B公司进行住宅建设。该项目开发总投资400万元（含100万元土地使用权出让金），建设工期为9个月。随后，B房地产开发公司与C施工队签订了施工合同，工程合同价为250万元。由于B房地产开发公司自身原因，该项目直到2022年9月才动工开发建设。该项目建成后，王某购买了住房一套，因质量问题与B房地产开发公司产生了质量纠纷。如果王某认为自己购买的住房存在严重的主体质量问题，应以（）作为能否退房的依据。A、 A市质量技术监督局的核验结果B、 A市规划局的核验结果C、 A市工程质量监督部门的核验结果D、 A市房管部门的核验结果答案：C解

21、析：商品房交付使用后，购买人认为主体结构质量不合格的，可以向工程质量监督单位申请重新核验。经核验，确属主体结构质量不合格的，购买人有权退房，给购买人造成损失的，房地产开发企业应当依法承担赔偿责任。注意，必须向工程质量监督部门申请重新核验，以质量监督部门核验的结论为依据。这里的质量监督部门是指专门进行质量验收的质量监督站，其他单位的核验结果不能作为退房的依据。一个房地产经纪人根据所掌握的信息，采用一定的方法进行分析，进而对市场供给、需求、价格的现状及变化趋势作出了准确的判断，这说明该房地产经纪人具有（）。A、收集信息的技能B、市场分析的技能C、人际沟通的技能D、供需搭配的技能答案：B解析：房地产

22、经纪人员的职业技能包括：收集信息的技能；产品分析能力；市场分析的技能；人际沟通的技能；供需搭配的技能；议价谈判的技能；促成交易的技能。其中，市场分析技能是指房地产经纪人根据所掌握的信息，采用一定的方法对其进行分析，进而对市场供给、需求、价格的现状及变化趋势进行判断。房地产经纪协会的性质是( )。A:社团法人B:行政机构C:经济组织D:质检部门答案：A解析：下列房地产权利中，属于担保物权的是（）。A.所有权B.抵押权C.地役权D.租赁权答案：B解析：担保物权是为保障债权的实现而设立的物权。担保物权人在债务人不履行到期债务或者发生当事人约定的实现担保物权的情形，依法享有就担保财产优先受偿的权利，但

23、法律另有规定的除外。担保物权包括抵押权、质权和留置权。房地产买卖的房款支付需要控制风险，当前最安全的钱款交割方式有（）。A、一次性付款B、拿到新不动产权证及最后交接完毕时再支付尾款C、按揭付款D、通过银行办理资金托管业务E、分期付款答案：B,D解析：房地产买卖的房款支付需要控制风险。取得完税凭证后支付主要房款是稳妥的做法，拿到新不动产权证及最后交接完毕时再支付尾款；或通过银行办理资金托管业务，这是当前最安全的钱款交割方式。商品房预售人应当在签约之日起30日内持商品房预售合同到县级以上人民政府（）部门办理登记备案手续。A、房地产管理B、房地产管理或土地管理C、土地管理D、房地产管理和土地管理答案

24、：D解析：#22年房地产经纪人考试真题及答案9辑 第5辑新建商品房的商圈可划分为城市中心型、副城市中心型、大地区中心型和（）。A:邻里中心型B:区域地区中心型C:环线中心型D:沿景观中心型答案：A解析：共用题干张先生最近购买了一套商品房，该套住宅的户型为三室一厅，规格如下：卧室1卧室2卧室3客厅阳台长（m）67868宽（m）44451张先生家的阳台为未封闭阳台，根据产权协议，这幢楼的40户居民均摊共有建筑面积，已知共有建筑面积为200。该套住宅的销售价格为3000元/。张先生家的家庭月收入为6000元，由于一时无这么多钱现金，决定向银行申请个人住房抵押贷款，银行规定的最低首付款比率为20%，偿

25、还比率为30%，中国人民银行规定的同期贷款利率为6%，张先生申请最长的贷款期限。张先生购买此住宅，应支付()万元。A:38.1B:34.5C:35.7D:36.9答案：D解析：甲房地产开发公司（以下简称甲公司）委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）独家销售甲公司开发的某项目的70套住宅，乙公司在当地主流媒体和房地产专业媒体发布了该销售信息，以期广泛开发客户信息，尽快完成这些住宅的销售任务。乙公司开发客户信息的方式是（）。A.互联网开发法B.团体揽客法C.人际关系法D.广告法答案：D解析：广告法是指房地产经纪公司可以在当地主流媒体、房地产专业媒体、门店橱窗或者单页广告宣传单等媒介上发布房源信息，

26、通过发布的房源信息吸引潜在客户，从而获得客源信息的渠道。在正常使用下，下列符合施工单位对房屋建筑工程的最低保修期限规定的有（ ）。 A.屋面防水为5年B.电气系统安装为1年C.装修工程为2年D.卫生间地面渗漏为1年E.供暖系统为1个供暖期答案：A,C解析：在正常使用下，房屋建筑工程的最低保修期限为：地基基础和主体结构工程，为设计文件规定的该工程的合理使用年限；屋面防水工程、有防水要求的卫生间、房间和外墙面的防渗漏，为5年；供热与供冷系统，为2个采暖期、供冷期；电气系统、给排水管道、设备安装为2年；装修工程为2年。关于地震的说法，正确的有（）。 A:地震震级小于3级人无感觉，3级以上人有感觉B:

27、5级以上的地震会造成破坏C:地震烈度6度及6度以下的地区一律不采取专门的防震措施D:地震烈度9度以上的地区不宜选作城市建设用地E:建筑抗震设防是针对地震震级而不是针对地震烈度答案：B,D解析：下列房地产转让流程中，属于商品房销售基本流程的有( )。A.购房人查询楼盘的基本情况B.购房人与商品房开发商订立商品房买卖合同C.办理预售合同文本登记备案D.商品房竣工后，开发商办理初始登记交付房屋E.办理交易过户登记手续答案：A,B,E解析：商品房屋租赁登记备案内容发生变化、续租或者租赁终止的，当事人应当在（）日内，到原租赁登记备案的部门办理房屋租赁登记备案的变更、延续或者注销手续。A、 3B、 5C、

28、 15D、 30答案：D解析：商品房屋租赁登记备案内容发生变化、续租或者租赁终止的，当事人应当在三十日内，到原租赁登记备案的部门办理房屋租赁登记备案的变更、延续或者注销手续。2022年以来，某市的商品房价格迅速上涨，一度形成恐慌性抢购的市场局面。市民张某连续购买了多套商品住房。但他既不自住，也不出租。只想价格更高后卖出。随着房价上涨，该市的房价租金比也大幅上涨，有人认为该市房地产泡沫严重，但也有人认为房价收入比并不高，房价合理。2022年，该市的房地产市场因调控等原因进入低谷期，很多房地产开发企业为了尽快销售房屋，同时请23家房地产经纪机构代理销售其商品房，并在广告中承诺买房送轿车、送户口、送

29、装修和家具等。房地产开发企业同时请23家房地产经纪机构代理销售的行为属于（）。A、指定代理B、卖方代理C、法定代理D、委托代理答案：D解析：根据代理权产生的原因和方法不同，代理可分为三种：委托代理，是基于被代理人的委托而产生的代理；法定代理，是基于法律的规定而产生的代理；指定代理，是基于人民法院或者其他部门的指定而产生的代理。本题中的代理行为属于委托代理。22年房地产经纪人考试真题及答案9辑 第6辑根据我国合同法，房屋租赁合同成立的条件是（ ）。(2022年真题)A.房屋交付B.依法达成协议C.收验房屋D.支付租金答案：B解析：根据合同是否需要有实际交付标的物的行为才能成立，合同分为诺成合同和

30、实践合同。诺成合同是指双方当事人意思表示一致即告成立的合同。在合同法中凡是没有规定以实际交付标的物为合同成立条件的合同都是诺成合同。房屋租赁合同为诺成合同，租赁合同的成立不以租赁物的交付为要件，当事人只要依法达成协议，合同即成立。某一城市的A开发企业开发一项房地产项目，该项目的现金流量情况如表7-2。假设开发商要求的基准收益率为l0，请分析回答下列问题：该项目的内部收益率为（）。A.13.013B.13.136C.13.265D.13.334答案：B解析：根据内部收益率表达式，利用插值法和试错法计算，具体过程如下：i=13%时，净现值=90700/（1+13%）+200/（1+13%）2+80

31、0/（1+13%）3=1.6i=14%时，净现值=90700/（1+14%）+200/（1+14%）2+800/（1+14%）3=10.16i1=13%，i2=14%，NPV1=1.6，NPV2=10.16王某于2022年4月将自有住房出租给李某1年，年租金为5000元。2022年5月王某将该房屋抵押给甲银行，并办理了抵押登记。2022年6月，李某将房屋转租给张某，签订了6个月的转租合同。关于李某转租房屋的说法，正确的为（ ）。A.李某与张某签订的转租合同应办理登记备案手续B.李某在租赁期限内将房屋转租给张某，应经王某同意C.李某与张某签订了转租合同后，原租赁合同无效D.李某将房屋转租给张某的

32、转租期限不得超过原租赁合同规定的期限答案：A,B,D解析：A项，商品房屋租赁合同的当事人除签订合同外，还应当向建设（房地产）主管部门履行登记备案手续。B项，承租人转租房屋的，应当经出租人书面同意。因此李某在将房屋转租给张某时应经过王某书面同意。C项，承租人转租的，承租人与出租人之间的房屋租赁合同继续有效，第三人对租赁物造成损失的，承租人应当赔偿损失。D项，承租人经出租人同意将租赁房屋转租给第三人时，转租期限不得超过原房屋租赁合同剩余期限。共用题干某房地产中介公司发现A市中某大型小区有大量的空置房并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地

33、产中介服务。该公司利用在小区内外的路牌等发布消息来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。作为一家房地产中介公司，对于客源管理，应遵循( )原则。A:公正公平B:有效C:合理使用D:重点突出答案：B,C,D解析：房地产电视广告的优点主要有（）。 A:传播面广B:影响力大C:诉求力强D:制作成本低E:专业适应性强答案：A,B,C解析：分类检索是遵循快速检索、查询的规则，分级别一级分类、二级分类、三级分类、四级分类，这体现的房源分类原则是（）。A、简单实用原则B、按级分类原则C、产品性质

34、原则D、主次分明原则答案：B解析：选b，房源分类原则，分类检索就是遵循快速检索、查询的规则，分级别一级分类、二级分类、三级分类、四级分类等。#Z县某房地产开发公司B，拟在该县城中心繁华地段开发建设一商业广场。B房地产开发公司通过正当出让方式取得了该地块的土地使用权，并缴纳了土地出让金。该项目建设工期为10个月。B房地产开发公司通过招标方式，选择了C施工单位，工程合同价为2000万元。同时通过招标方式，选择了D监理单位。依据国家有关规定，该地块可以采取的出让方式包括（ ）。A.拍卖方式B.招标方式C.协议出让D.挂牌出让答案：A,B,D解析：物权法规定，工业、商业、旅游、娱乐和商品住宅等经营性用

35、地以及同一土地有两个以上意向用地者的，应当采取招标、拍卖等公开竞价的方式出让。筛选就是对已鉴别的房地产经纪信息进行挑选，在挑选的过程中，既要考虑到当前的需要，又要考虑到以后的需要。在考虑以后需要时主要考虑信息的（）。A、价值B、深度C、广度D、时效答案：C解析：在房地产经纪信息加工整理的程序中，筛选是对已鉴别的房地产经纪信息进行挑选。在挑选的过程中，既要考虑到当前的需要，又要兼顾到以后的需要。在考虑当前需要时主要考虑信息的深度，而后者则主要考虑信息的广度。22年房地产经纪人考试真题及答案9辑 第7辑售楼处日常物业管理工作主要有（）。A.保安服务B.工程技术服务C.保洁服务D.估价服务E.接待服

36、务答案：A,B,C,E解析：售楼处（包括样板间）日常物业管理工作主要包括以下内容：接待服务；工程技术服务；保安服务；保洁服务。房地产开发企业开发商品房销售前，不需缴纳（ ）。A.增值税B.城市维护建设税C.教育费附加D.房产税答案：D解析：ABC三项，增值税是以商品（含应税劳务）在流转过程中产生的增值额作为计税依据而征收的一种流转税。有增值才征税，没有增值不征税。城市维护建设税是随增值税、消费税附征并专门用于城市维护建设的一种特别目的税。城建税以纳税人实际缴纳的增值额、消费税额为计税依据。教育费附加和地方教育附加是承受增值税、消费税附征并专门用于教育的特别目的税，以各单位和个人实际缴纳的增值税

37、、消费税的税额为计征依据，分别与增值税、消费税同时缴纳。因此，房地产开发企业在商品房销售之前，住宅商品没有经过流转，也就不产生增值税，进而城建税、教育费附加也不需要缴纳。D项，房产税是以房产为征税对象，向产权所有人征收的一种财产税。鉴于房地产开发企业开发的商品房在出售前，对房地产开发企业而言是一种产品，因此，对房地产开发企业建造的商品房，在售出前，不征收房产税。耕地占用税暂行条例对耕地占用税的税额做出规定，下列说法正确的有（ ）。A.以县为单位，人均耕地在1亩以下（含1亩）的地区，每平方米1050元B.以县为单位，人均耕地在12亩（含2亩）的地区，每平方米840元C.以县为单位，人均耕地在23

38、亩（含3亩）的地区，每平方米630元D.以县为单位，人均耕地在34亩（含4亩）的地区，每平方米425元E.以县为单位，人均耕地在4亩以上的地区，每平方米415元答案：A,B,C解析：耕地占用税是对占用耕地建房或者从事其他非农业建设的单位和个人征收的一种特定行为税。耕地占用税以纳税人实际占用耕地面积为计税依据。耕地占用税实行定额税率，具体规定为：人均耕地不超过1亩的地区（以县级行政区域为单位，下同），每平方米为1050元；人均耕地超过1亩但不超过2亩的地区，每平方米为840元；人均耕地超过2亩但不超过3亩的地区，每平方米为630元；人均耕地超过3亩的地区，每平方米为525元。房地产经纪信息计算机

39、管理系统的主要类型包括（）。A.辅助决策系统B.技术支持系统C.流程控制系统D.数据管理系统E.通信信息系统答案：A,C,D解析：房地产经纪机构信息管理系统通常包括以下子系统：数据管理系统。把现有房源信息、销售合同、费用凭证、需求客户等以一定的数据格式录入到计算机里，以数字的形式保存起来，可以随时查询和维护，实现企业内部信息的数字化，并可通过局域网与互联网的对接实现与企业外部的信息交流。流程控制系统。把企业已经规范的一些流程以软件程序的方式固化下来，使得流程所涉及的岗位员工的工作更加规范高效，减少人为控制，同时提升客户满意度。辅助决策系统。通过对信息化的原始数据进行科学的加工处理，运用一定的计

40、算模型，为管理和决策提供基础数据支持。共用题干王先生为一事业单位在职职工，现有存款10万元，家庭月收入5000元，日常支出约为3000元。现看中一套价值40万元的房子，准备购买。王先生可以采取的住房贷款形式主要有( )。A:公积金贷款B:单位集资贷款C:住房储蓄贷款D:住房抵押贷款答案：A,D解析：新建商品房销售委托书的内容包括（ ）。A.房地产经纪机构法人代表B.委托期限C.新建商品房的项目名称D.委托方式E.违约责任答案：A,B,C解析：新建商品房销售委托书的主要内容有：委托书授权方与被授权方情况。委托方房地产开发商和受托方房地产经纪机构的名称、注册地址、法人代表（或授权代表）。新建商品房

41、的基本情况。新建商品房的项目名称、位置、性质和代理范围等。授权房地产经纪机构代理事务的项目名称、内容。委托期限。2022年2月，W房地产开发公司（以下简称W公司）将A市在建工程项目整体转让给甲房地产开发公司（以下简称甲公司）。甲公司利用在建工程（价值约为3000万元）作抵押，从B建行获得了一部分资金，在取得商品房预售许可证后，仅委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理预（销）售商品房。甲公司按规定与购房者各自缴纳税费后，为购房者办理了房屋登记手续。乙公司代理商品房销售代理业务流程中，由会议决议最终的项目执行指标和佣金分配方案，属于（ ）阶段的工作内容。A.项目签约B.项目执行企划C.销售准备

42、D.销售执行答案：B解析：项目执行企划阶段的第一项工作是：项目执行部门根据已签署的代理合同，对营销策划报告进行修改，并初步制定项目的执行指标（销售期、费用预算等）和佣金分配方案，召集各分管业务的高层管理者及有关部门（如交易管理部、研究拓展部、财务部等）合作会议。介绍经修改的营销策划报告和初步制定的项目执行指标及佣金分配方案。由会议决议最终的项目执行指标和佣金分配方案。#建筑外立面的色彩要素主要包括( )。A:色相B:色差C:明度D:色调E:纯度答案：A,C,E解析：22年房地产经纪人考试真题及答案9辑 第8辑个人所得税的纳税人为在中国境内有住所或者无住所而在境内居住满()，从中国境内和境外取得

43、所得的个人。A:6个月B:1年C:2年D:3年答案：B解析：在房地产经纪服务合同中，双方约定的定金数额不应超过佣金的（）。A.10%B.15%C.20%D.25%答案：C解析：房地产经纪服务合同中应明确约定，合同成立并生效后，若一方不履行合同义务或履行义务不符合合同约定时，应承担何种违约责任。房地产经纪服务合同的违约责任可以定金或者违约金的形式约定，定金或违约金的数额由双方约定，但定金数额不应超过佣金的20%。商业地产项目销售手册的内容不包括（）。A.项目整体概述B.项目总平面图C.项目周边配套D.销售人员培训答案：D解析：为了培训销售人员和实现销售中的统一标准，代理公司要制作写字楼销售手册。

44、内容涵盖：整体的概述（包括项目的整体优势、核心价值、规划指标）；交通；产品的介绍（包括总平面图、外立面、大堂、电梯厅、电梯、空调、标准层及户型、其他）；配套的介绍（包括项目自带配套、周边配套）；物管；品牌；项目的价值（包括区域价值、投资价值、价格等）；客户的介绍，包括成交客户群等。（ ）是兼具住宅使用功能和办公经营功能的商业不动产。A.公寓B.商铺C.铺面房D.LOFT答案：A解析：商业用房中有一类特殊的不动产，就是公寓。公寓虽然有居住的功能，但从本质上看，都不算是住宅。住宅的使用者是家庭，公寓的使用者是既可以是家庭也可以是家庭以外的企业经营单位，公寓用地的性质可能是商业用地或者综合用地，可以

45、说公寓是兼具住宅使用功能和办公经营功能的商业不动产。必要事项告知不清是房地产经纪经济纠纷产生的主要原因之一。必要事项告知主要包括（）。A、委托房屋的市场最高成交价格B、房屋交易程序中可能存在的风险C、应当由委托人协助的事宜、提供的资料D、经纪服务收费标准和支付时间E、经纪服务的内容及完成标准答案：B,C,D,E解析：信息不透明和必要事项告知不清是导致房地产经纪纠纷产生的主要原因之一。根据房地产经纪管理办法，必要事项告知是房地产经纪机构在签订房地产经纪服务合同前应当履行的义务。必要事项告知主要包括：是否与委托房屋有利害关系；应当由委托人协助的事宜、提供的资料；委托房屋的市场参考价格。市场价格是某

46、种房地产在市场上的一般、平均水平价格，是该类房地产大量成交价格的抽象结果。房屋交易的一般程序及可能存在的风险；房屋交易涉及的税费；房地产经纪服务的内容及完成标准；房地产经纪服务收费标准和支付时间；书面告知房地产经纪服务以外的其他服务相关事项。房地产交易环节的收费主要有（ ）。A.房产登记费B.环境影响评价费C.房地产评估费D.房地产经纪服务费E.公共消防设施建设费答案：A,C,D解析：房地产交易环节的收费，主要有房地产评估费、房地产经纪服务费、不动产登记费、利用房地产档案费等类别。不动产登记费、利用房地产档案费属于政府规费，房地产评估费、房地产经纪服务费则属于经营服务性收费。 下列不属于房地产

47、广告特点的是（）。A、较强的区域性和针对性B、独特性和时效性C、较快的收益性D、较大的信息量 答案：C解析：房地产广告，是指房地产开发企业、房地产权利人、房地产中介服务机构发布的房地产项目预售、预租、出售、出租、项目转让以及其他房地产项目介绍的广告。与一般产品广告相比，房地产广告具有下列特点：较强的区域性和针对性；独特性；较大的信息量；时效性。在房地产规划设计阶段，房地产经纪人可参与的工作主要有（）。A.土地规划B.项目定位建议C.开发建议D.图纸设计E.投资决策答案：B,C解析：房地产经纪人在新建商品房市场营销活动中能够参加的工作主要包括：项目筹划与地块研究、产品设计与规划、项目策划与销售。

48、在产品设计与规划阶段，房地产经纪人开始全程介入。主要工作是确定项目的市场定位。项目的市场定位是指从市场角度对产品设计提出要求，是市场需求和产品规划设计的桥梁，一般包括户型、功能、客户人群等内容。房地产经纪人一般不参与工程施工与监理的工作，但可以就施工现场和销售现场的协调提出建议，以保证销售效果。22年房地产经纪人考试真题及答案9辑 第9辑某市政府将一宗闲置土地使用权无偿收回，提供给甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发经济适用住房。王某2022年10月预购了该项目一套住宅，并申请了住房公积金抵押贷款。预售合同约定房屋建筑面积为65m2，单价2000元/m2，面积误差比绝对值在5以内的据实结算。2022年10月甲企业对该房屋阳台变更了设计，并通知了王某。2022年8月该项目竣工并交付使用，乙物业服务企业（以下简称乙企业）负责该住