22年房地产经纪协理考试答案6节.docx

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1、22年房地产经纪协理考试答案6节22年房地产经纪协理考试答案6节 第1节关于住宅买卖经纪服务收费的说法，错误的是（）。A.必要费用不得高于房地产经纪服务收费标准B.收费标准与经营场所公示的有关内容可以不一致C.买卖双方签订房地产买卖合同后，房地产经纪机构方可向委托人收佣金D.房地产经纪机构应当事先告知委托人答案：B解析：A项，必要费用不得高于房地产经纪服务收费标准，具体收费额度双方协商议定；B项，收费标准应当与行业相关的法律、法规和规定相符合，并与经营场所公示的有关内容相一致；C项，买卖双方签订房地产买卖合同后，经纪机构就可以按照房地产经纪服务合同的约定收取佣金；D项，房地产经纪机构应当事先告

2、知委托人并在房地产经纪服务合同中明确具体的收费标准和支付时间。抵押权的优先受偿性表现在（）。A.与普通债权人相比，抵押权人的优先受偿权无先后次序之分B.与债务人的其他普通债权人相比，抵押权人就抵押物卖得的价款有优先受偿的权利C.在债务人投资获利时，抵押权人就盈利的价款有优先受偿的权利D.在同一标的物上存在数个抵押权时，顺序在先的抵押权人有优先于后次序抵押权人就抵押物所卖得价款受清偿的权利E.在债务人受破产宣告时，成立在前的抵押权人有优先受偿权答案：B,D,E解析：抵押权的优先受偿效力是指抵押权人在债务人到期未能清偿债务时，可依法律规定就抵押物优先变价而获得清偿的法律效力。抵押权的优先受偿性表现

3、在以下三个方面：与债务人的其他普通债权人相比，抵押权人就抵押物卖得的价款有优先受偿的权利；在同一标的物上存在数个抵押权时，顺序在先的抵押权人有优先于后次序抵押权人就抵押物所卖得价款受清偿的权利；在债务人受破产宣告时，成立在前的抵押权人有优先受偿权，仍可以从抵押物所卖得的价款中优先受偿。房地产服务业是房地产中介服务业和（）的合称。A.房地产咨询业B.房地产估价业C.物业管理业D.房地产经纪业答案：C解析：目前普遍认为，房地产业主要包括房地产开发经营、物业管理、房地产中介服务、房屋租赁经营和其他房地产活动。其中，物业管理和房地产中介服务合称房地产服务业；房地产中介服务又分为房地产咨询、房地产估价和

4、房地产经纪。房屋所有权人按照有关登记办法的规定，向房屋所在地的（）申请产权登记。A.房地产管理部门B.当地县级以上人民政府C.不动产登记部门D.建筑行政主管部门答案：C解析：广义的房地产产权登记是指在规定登记的范围内的土地使用权人和房屋所有权人按照有关登记办法的规定，向房屋所在地的不动产登记部门申请产权登记。狭义的房地产产权登记，只包括房屋所有权登记和房屋的他项权利登记。下列不属于二手房居间业务售后服务内容的是（）。A.提供搬家信息咨询B.进行顾客满意度调查C.回访客户，以了解客户是否有新的要求D.向客户推荐购买房地产股票答案：D解析：售后服务是房地产经纪机构提高服务、稳定老客户的重要环节。售

5、后服务的内容可包括：延伸服务，如作为买方代理时为买方进一步提供装修、家具配置、搬家等服务；改进服务，即了解客户对本次交易的满意程度，对客户感到不满意的环节进行必要的补救；跟踪服务，即了解客户是否有新的需求意向，并提供针对性的服务。成套房屋的套内建筑面积由（）组成。A.套内房屋使用面积B.套内阳台建筑面积C.分户建筑面积D.分层建筑面积E.套内墙体面积答案：A,B,E解析：房屋面积主要有建筑面积、使用面积，成套房屋还有套内建筑面积、共有建筑面积、分摊的共有建筑面积。成套房屋的建筑面积由套内建筑面积和分摊的共有建筑面积组成，即：建筑面积套内建筑面积分摊的共有建筑面积。成套房屋的套内建筑面积由以下三

6、部分组成：套内房屋使用面积；套内墙体面积；套内阳台建筑面积。张小姐与同事李小姐合住在公司分配的一套两室一厅的公寓内，此住房作为公司对员工的住房福利，不收取租金；水电等费用由张小姐、李小姐共同负担。2022年2月公司暂调李小姐去省外的分公司工作，于是张小姐1人住在这套公寓内。同年5月，张小姐将李小姐的房间租给了赵某，并就租金、租规、解除租约事项达成了书面协议。赵某预付了三个月房租后，住进了李小姐的房间。张小姐出租房间的行为属于（）。A.房地产经纪行为B.房地产代理行为C.个人民事行为D.居间行为答案：C解析：A项，房地产经纪是指房地产经纪机构和房地产经纪人员为促成房地产交易，向委托人提供房地产居

7、间、代理等服务并收取佣金的行为。房地产经纪活动具体由房地产经纪人员来完成。B项，房地产代理是指房地产经纪机构及房地产经纪人员按照房地产经纪服务合同约定，以委托人的名义与第三人进行房地产交易，并向委托人收取佣金的经纪行为。D项，房地产居间是指房地产经纪机构及房地产经纪人员按照房地产经纪服务合同约定，向委托人报告订立房地产交易合同的机会或者提供订立房地产交易合同的媒介服务，并向委托人收取佣金的经纪行为。题中，张小姐出租房间的行为没有涉及到房地产经纪机构，也没有任何经纪人，所以只是个人民事行为。甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）所处城市近年来经济发展迅速，外来务工人员和个体工商户大量增加。甲公司针对

8、这一情况，重点开展房屋租赁经纪服务，服务人群主要为上述两类从业人员。李某是一名小杂货店经营者，拟租赁一套小面积住房，在甲公司的撮合下，房屋所有权人张某与李某签订了房屋租赁合同。张某与李某在签订合同过程中，甲公司应核实的文件有（）。A.房屋所有权证B.张某和李某的身份证明C.契税完税证明D.房屋购买合同答案：A,B解析：房地产经纪人在得知承租人满意该房源后，房地产经纪人要积极撮合租赁双方进行租赁相关事项的谈判。当租赁双方对租金价格表示满意，也对房屋状况表示认可后，租赁双方应签订房屋租赁合同：房地产经纪人为租赁双方详细讲解合同条款，重点讲解双方责任义务、违约条款、违约金、付款方式等条款；租赁双方商

9、议合同的相关条款内容。在正式签约前，房地产经纪人提醒租赁双方签约注意事项，并查验身份证件、房屋产权证明文件。以团体或机构为对象的客户开发方法是（）。A.集团揽客法B.会员揽客法C.团体揽客法D.讲座揽客法答案：C解析：团体揽客法是以团体如公司或机构为对象的客户开发方法。房地产经纪机构利用与团体的公共关系发布信息，宣传公司，从而争取客户的委托。这种方法通常和讲座揽客法或服务费打折或提供特别的服务的方式一并使用，或者设台咨询，或者争取团体的支持来组织某些活动加强联系，争取客户。22年房地产经纪协理考试答案6节 第2节某幢坡屋顶住宅共6层，其室外地坪比室内首层地面低0.5m，自0.00至屋檐高度17

10、m，屋脊比屋檐高1.6m，该住宅的建筑总高度为（）m。A.17.00B.17.50C.18.30D.19.10答案：B解析：建筑高度又称建筑总高度，是指建筑物室外地面到建筑物屋面、檐口或女儿墙的高度。屋顶上的水箱间、电梯机房、排烟机房和楼梯出口小间等不计入建筑高度。本题中，室外地坪比室内首层地面低0.5m，则该住宅的建筑总高度为17+0.5=17.5m。 （）可以有效避免房地产经纪机构之间的恶性竞争，加快销售的进度，缩短销售周期。A.独家委托B.普通委托C.书面委托D.口头委托 答案：A解析：独家委托可以让房地产经纪人有稳固的优质房源，加强对营销时间、活动的计划及控制，利于聚焦营销开展。经纪人

11、以房源为中心，建立起个人化营销模式和差异化服务，日常营销工作更有重点，工作效率更高。由于业主将房产独家委托给房地产经纪人，有效防止业主频繁改变出售条件，提高了房产租赁、买卖的成功率。同时还有效避免了房地产经纪机构之间的恶性竞争，加快销售进度，缩短销售周期。房屋租赁合同都应当采用（）形式。A.书面B.电子C.口头D.当事人的约定答案：A解析：我国合同法规定，当事人订立合同，应当具有相应的民事权利能力和民事行为能力。当事人订立合同，有书面形式、口头形式和其他形式。城市房地产管理法第五十四条规定，房屋租赁，出租人和承租人应当签订书面租赁合同。如不签订书面形式的房屋租赁合同，除在合同形式上不符合法律的

12、规定外，容易出现房屋租赁当事人随时终止租赁关系，租赁关系不稳定，相关权益得不到有效保证。（）是房地产经纪机构必不可少的重要资源，是其生存和发展的基础。A.客源B.房源C.营销策略D.房地产经纪人答案：B解析：房源是房地产经纪机构必不可少的重要资源，是其生存和发展的基础。房源信息作为重要的信息资源是房地产经纪机构核心竞争力的重要组成部分。一般情况下，房地产经纪机构拥有的房源数量越多、类型越丰富，其市场占有份额就越高，其竞争地位就越有利，这就为房地产经纪机构赢得并稳固其市场地位提供了一个重要基础。我国个人住房贷款中，（）又称委托贷款。A.商业性个人住房贷款B.住房公积金个人住房贷款C.组合贷款D.

13、固定利率贷款答案：B解析：个人住房贷款是指银行或其他金融机构向个人借款人发放的用于购买住房的贷款。我国个人住房贷款包括商业性个人住房贷款和住房公积金个人住房贷款两个类别，其中后者也是通过商业银行发放，又称之为委托贷款。房地产开发企业主要是（），要关注房地产市场的发展变化，把资金、相关专业服务人员和机构、建筑承包商等结合起来完成房地产开发经营活动。A.所有者和组织者B.从业者和决策者C.出售者和组织者D.组织者和决策者答案：D解析：房地产开发企业主要是组织者和决策者，在开发经营过程中特别关注房地产市场的发展变化，把资金、相关专业服务人员和机构、建筑承包商等结合起来完成既定的开发经营目标。目前，我

14、国房地产业中房地产开发经营业占主体地位。房地产经纪机构的各家门店或分支机构可使用其品牌、标识和系统，并在统一的业务模式下从事经营活动，并支付相应的费用，这种经营模式是（）模式。A.无店铺经营B.单店经营C.直营连锁经营D.特许经营答案：D解析：特许经营模式是指特许者将自己所拥有的商标、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以特许经营合同的形式授予被特许者使用，被特许者按合同规定，在特许者统一的业务模式下从事经营活动，并向特许者支付相应的费用。房地产经纪服务合同，是指房地产经纪机构和（）之间就房地产经纪服务事宜订立的协议。A.委托人B.代理人C.出租人D.贷款人答案：A解析：房地产经纪服务合同，

15、是指房地产经纪机构和委托人之间就房地产经纪服务事宜订立的协议，包括房屋出售经纪服务合同、房屋出租经纪服务合同、房屋承购经纪服务合同和房屋承租经纪服务合同等。某房地产经纪公司接受二手住宅楼销售委托，由经纪人张某到现场进行勘察得知：该住宅楼为七层，层高3m，房屋竖向承重构件采用砖墙和砖柱，水平承重构件采用钢筋混凝土楼板，外窗为钢窗，建成于20世纪80年代，六成新，一部电梯，电梯从一层到最高层所用时间为8.4秒。该住宅楼地基土均匀稳定，承载力好。该房屋建筑的结构类型为（）。A.砖木结构B.砖混结构C.钢筋混凝土结构D.钢结构答案：B解析：砖混结构建筑的竖向承重构件采用砖墙或砖柱，水平承重构件采用钢筋

16、混凝土楼板、屋面板，其中也包括少量的屋顶采用木屋架和钢屋架。这类建筑物的层数通常在6层以下，造价较低，抗震性能较差，开间和进深的尺寸及层高都受到一定的限制。22年房地产经纪协理考试答案6节 第3节（）是签订销售代理合同的重要前提。A.获取销售代理项目B.开展关系营销C.参加项目招投标D.明确合同基本事项答案：D解析：新建商品房销售代理业务的接受委托阶段包括：获取销售代理项目；签订销售代理合同。其中，新建商品房销售代理业务比较复杂，明确合同基本事项是签订销售代理合同的重要前提。以下属于购买存量房产权登记办理流程的有（）。A.购买资格核验（住宅类）B.地税部门核定契税C.到房屋登记大厅提交申请D.

17、面签合同E.领证答案：A,B,C,E解析：购买存量房、办理房屋产权登记需要一定的程序，其流程如下：购买资格核验（住宅类）；网签合同；地税部门核定契税；到不动产登记大厅提交申请；受理；领证。下列关于房屋租赁合同承租人权利义务的表述中，不正确的是（）。A.承租人确有必要更改原有设施的，应征得出租人书面同意B.承租人确有必要更改原有设施的，应按照物业管理规定实施C.房屋维修责任一般由出租人承担D.租赁期满承租人在返还房屋时需要将房屋恢复原状答案：D解析：AB两项，经出租人同意，承租人可以对房屋进行改善或者增设他物。C项，出租人应当按照合同约定履行房屋的维修义务并确保房屋和室内设施安全。D项，租赁合同

18、解除后，承租人可以请求出租人就现存的增加价值部分偿还支出的费用。这表明租赁期满承租人在返还房屋时可以不将房屋恢复原状。某房地产经纪公司接受二手住宅楼销售委托，由经纪人张某到现场进行勘察得知：该住宅楼为七层，层高3m，房屋竖向承重构件采用砖墙和砖柱，水平承重构件采用钢筋混凝土楼板，外窗为钢窗，建成于20世纪80年代，六成新，一部电梯，电梯从一层到最高层所用时间为8.4秒。该住宅楼地基土均匀稳定，承载力好。该房屋建筑的结构类型为（）。A.砖木结构B.砖混结构C.钢筋混凝土结构D.钢结构答案：B解析：砖混结构建筑的竖向承重构件采用砖墙或砖柱，水平承重构件采用钢筋混凝土楼板、屋面板，其中也包括少量的屋

19、顶采用木屋架和钢屋架。这类建筑物的层数通常在6层以下，造价较低，抗震性能较差，开间和进深的尺寸及层高都受到一定的限制。客源信息的开拓方法中，（）成本小，简便易行，介绍来的客户效率高，成交可能性大，这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法。A.会员揽客法B.互联网开发法C.人际关系法D.团体揽客法答案：C解析：客源信息的开拓方法中，人际关系法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法。这种揽客法成本小，简便易行，介绍来的客户效率高，成交可能性大。作为一个经纪人，利用自己的人际网络争取客户是其成功的基本保障。建筑的得房率一般与（）直接相关。A.基础的埋置深度B.建筑结构C.

20、地区温差D.墙体材料E.建筑形式答案：B,C,D,E解析：套内使用面积与建筑面积的比值俗称得房率（K值），通常与以下五个方面直接相关：建筑形式。如板式住宅的得房率一般在80%以上，板式住宅的得房率一般大于塔式住宅的得房率。建筑结构。房屋的结构形式不同，垂直承重构件占用而积不同，得房率不同。地区温差。由于不同地区冬季温差悬殊，为保证室内保温效果，建筑没计中房屋外墙的厚度往往差别较大。墙体材料。建筑设计选用墙体材料种类不同，墙体占用面积不同。房间数量与套内建筑面积的关系。不同的住宅套内建筑面积与房间数量状况，得房率也会出现差异。客户到店接待流程中的最后一步是（）。A.了解客户需求B.客户信息录入C

21、.引领客户入店D.站立迎接答案：B解析：房地产经纪人接待到店客户主要包括以下七个步骤：站立迎接，微笑待人，使用标准问候语；引领客户入店；确定接待主体；了解客户需求；接受服务委托或帮助客户解决问题；客户离开时，经纪人应为客户打开门，并将客户送至公司门外，致意道别；客户信息录入。按产品性质划分，房源可以分为（）。A.商品房B.经济适用房C.普通住宅D.商铺E.写字楼答案：C,D,E解析：按照产品性质可划分为：住宅类房源（普通住宅、非普通住宅）；非住宅类房源（商铺、写字楼、公寓、停车楼、厂房等）。在房屋交易中，根据（）的不同，所缴税费有所不同。A.使用年限B.物业用途C.购买年限D.权属性质E.交费

22、主体答案：B,C,D解析：在房屋交易中，根据权属性质、物业用途、购买年限的不同，所缴税费亦有所不同，交易税费计算比较复杂。房地产经纪人员应当根据委托交易房屋的性质、种类和政府出台的关于房地产交易税费的现行规定，将房屋所涉及的税费种类、交费主体、收取标准告知委托人。22年房地产经纪协理考试答案6节 第4节房地产经纪协理人员在接受出售人委托后需要实地查看房屋状况，查看的内容包括（）。A.房屋区位状况B.房屋使用相关费用C.房屋实物状况D.物业管理状况E.配置家具、家电情况答案：A,C,D解析：根据题意可知，该委托行为属于房屋买卖经纪服务，房地产经纪人员在接受业主委托后，应在业主或其代理人的带领下，

23、亲临现场，实地查看房屋状况，查看的内容包括：房屋区位状况，是指要查看的房屋与其他房屋或建筑物的空间方位和距离；房屋实物状况，是指房屋自身及内部的状况；物业管理状况，是指对标的房屋共用部分的维护管理情况；其他状况。BE两项属于房屋租赁经纪服务中的实地查看的内容。办理贷款时，房屋买房（即借款人）需准备的资料有（）。A.身份证B.户口簿C.婚姻证明D.学历证明E.不动产权证答案：A,B,C,D解析：办理贷款时，房屋买方需准备的资料有：身份证（夫妻双方，正反两面）；户口簿（夫妻双方，首页，户主页，本人页，变更页）；婚姻证明（结婚证、离婚证）；学历证明（大专以上）；收入证明（月供加家庭成员负债综合不得超

24、过月收入的50%）；营业执照副本复印件加盖公章，并通过年检；近期连续六个月的财务报表及银行流水（限法人）；年审之后的财务报表（限法人）；公司章程（限法人）。客户购房时通常对面积和价格等有明确意愿，这体现了客源具有（）的特征。A.潜在性B.时效性C.指向性D.不确定性答案：C解析：客源的特征包括：指向性；时效性；潜在性。其中，指向性是指客户是客源信息的主体，作为主体，客户的需求意向是清晰的，或买或租、哪个区域、何种物业、能承受的价格范围或希望的价格范围、有无特殊需要等，客户均有明确的要求。一个需求不清的客户是需要进行引导和分析的，使之明确其需求后，方能成为客源。买房（租房）客户具有指向性、时效性

25、和（）的特征。A.周期性B.可变性C.集中性D.潜在性答案：D解析：客源的特征包括：指向性，客户是客源信息的主体，作为主体，客户的需求意向是清晰的，或买或租、哪个区域、何种物业、能承受的价格范围或希望的价格范围、有无特殊需要等，客户均有明确的要求；时效性，客户的需求是有时间要求的，客户在表达购买或租赁需要时，均会有时间要求，期望在一段时期内实现客户的需求意向，可能是半个月，也可能是几个月；潜在性，客源严格意义上是潜在客户，是具有成交意向的买房或租房群体。直营和特许经营模式的最大的不同之处在于（）。A.连锁店投资方不同B.管理控制方式不同C.客户管理方式不同D.业务拓展方式不同答案：A解析：直营

26、和特许经营模式的最大区别是连锁店投资方不同，由总部直接投资设立门店的是直营模式，由被特许方投资设立门店的是特许经营模式。如果一家房地产经纪机构的连锁门店当中既有直营门店也有特许加盟的门店，则这家机构就是混合模式的房地产经纪机构。另外，由特许人和被特许人共同出资设立门店的模式，介于直营和加盟之间，称为参股模式。针对小业主房源的开拓渠道中的报纸广告途径，其优点有（）。A.投入成本低B.受众面广C.目标客户群体强D.效果立竿见影E.时效性长答案：B,C,D解析：报纸信息传递迅速，传播面广，报纸广告也是房地产经纪机构的宣传方式之一。其优点是针对目标客户群体强、受众面广、效果立竿见影、客户需求较明确；缺

27、点是投入成本较高、包含信息量有限、时效性短、受互联网冲击阅读群体日益缩小。关于房地产抵押的一般规定的表述，错误的是（）。A.债务人不履行到期债务，债权人应当按照约定实现债权B.提供担保的第三人承担担保责任后，有权向债务人追偿C.乡镇、村企业的建设用地使用权可以单独抵押D.第三人提供物的担保的，债权人可以就物的担保实现债权答案：C解析：C项，乡镇、村企业的建设用地使用权不得单独抵押。以乡镇、村企业的厂房等建筑物抵押的，其占用范围内的建设用地使用权一并抵押。ABD三项，被担保的债权既有物的担保又有人的担保的，债务人不履行到期债务或者发生当事人约定的实现担保物权的情形，债权人应当按照约定实现债权；没

28、有约定或者约定不明确，债务人自己提供物的担保的，债权人应当先就该物的担保实现债权；第三人提供物的担保的，债权人可以就物的担保实现债权，也可以要求保证人承担保证责任。提供担保的第三人承担担保责任后，有权向债务人追偿。卖方代理房地产经纪人将房源信息完全告知买方代理房地产经纪人，并由买方代理房地产经纪人全权负责服务该房源业主，卖方代理房地产经纪人不再直接为该房源业主服务，这种房源信息推荐方式是（）。A.一般推荐B.合作推荐C.完全委托推荐D.部分委托推荐答案：A解析：需要采取推荐合作的房源一般是房源处在受托经纪人所能服务的区域之外，经纪人需要与所在区域之外的其他经纪人进行合作。内部推荐合作包括：一般

29、推荐，是指业主委托经纪人将房源信息（连同业主联系方式）推荐给其他区域的门店经纪人全程服务，成交之后则作为业主委托经纪人一般只分佣15%25%；合作推荐，是指业主委托经纪人将房源信息（房源基本信息而已，不含业主联系方式。一般为独家委托房源）与其他区域的门店经纪人之后，业主受托经纪人也会参与服务全程，并协同促成交易实现，这种合作推荐方式在成交之后，业主受托经纪人与合作经纪人对半分佣，各分佣50%。孙某、周某均为注册房地产经纪人，在A省共同发起设立甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）。周某此时在B省乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）从事房地产经纪活动。甲公司成立后，又聘请了注册房地产经纪人崔某、房地产

30、经纪人协理王某。在一次业务中，王某接待一位客户杨某，杨某委托甲公司出售一套已购公有住房，并与甲公司签订了房地产经纪合同，崔某是该宗业务的承办人。王某在协助崔某对该住房状况进行调查时，发现杨某的户口簿内有杨某和其父亲老杨两人，房屋所有权证上的所有权人为老杨。杨某在老杨购买该住房时已结婚，并与老杨居住在一起。调查还发现，老杨与其前妻韩某在半年前离婚，韩某的户口已迁至娘家。下列关于甲公司与杨某签订的房地产经纪合同的表述中，正确的为（）。A.王某可以作为执业房地产经纪人在房地产经纪合同上签名B.经孙某同意后，王某可以作为执业房地产经纪人在房地产经纪合同上签名C.经孙某授权，周某作为执业房地产经纪人可以

31、在房地产经纪合同上签名D.崔某是该宗业务的承办人，应当在房地产经纪合同上签名答案：D解析：房地产经纪管理办法规定，房地产经纪机构签订的房地产经纪服务合同，应当加盖房地产经纪机构印章，并由从事该业务的一名房地产经纪人或者两名房地产经纪人协理签名。22年房地产经纪协理考试答案6节 第5节在办理住房公积金贷款时，贷款最长期限是（）年。A.20B.30C.40D.50答案：B解析：全国施行统一的住房公积金贷款利率，贷款利率由中国人民银行提出，经征求国务院建设行政主管部门的意见后，报国务院批准。公积金贷款期限最长不超过30年。可以向中国房地产估价师与房地产经纪人学会申请自选学时的继续教育培训资格的房地产

32、经纪机构应具备的条件为（）。A.具有一定规模且在住房城乡建设（房地产）主管部门备案B.具有一定数量的房地产经纪专业人员C.具有健全的内部培训制度和科学的培训计划D.高级房地产经纪人员占比达到40%以上E.能够提供符合培训要求的师资、场地和设施答案：A,B,C,E解析：具备下列条件的房地产经纪机构，可以向中国房地产估价师与房地产经纪人学会申请自选学时的继续教育培训资格：具有一定规模且在住房城乡建设（房地产）主管部门备案；具有一定数量的房地产经纪专业人员；具有健全的内部培训制度和科学的培训计划；能够提供符合培训要求的师资、场地和设施。现实中接受当事人的委托进行房地产市场调查研究、房地产投资项目可行

33、性研究、房地产开发项目策划等具体业务的是（）。A.房地产估价业B.房地产经纪业C.房地产咨询业D.房地产服务业答案：C解析：房地产咨询业主要是为有关房地产活动的当事人提供法律法规、政策、信息、技术等方面的顾问服务，现实中的具体业务有接受当事人的委托进行房地产市场调查研究、房地产投资项目可行性研究、房地产开发项目策划等。目前，房地产咨询业务主要由房地产估价师和房地产估价机构或者房地产经纪人和房地产经纪机构承担。 作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁的决策是最主要的。该分析是针对客源信息中（）的分析。A.购买力与消费信用B.目标物业与偏好C

34、.客户购买决策D.客户需求程度 答案：C解析：客源信息完善与分析包括以下四个方面：目标物业与偏好分析；购买力与消费信用分析；客户购买动机分析；客户需求程度分析；客户购买决策分析。其中，客户购买决策分析是指在购房的过程中，有大多数的客户是几个人甚至于更多的人来看房，因此，作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁是最终出资人。下列关于还款方式的描述，正确的有（）。A.等额本息还款方式每月按相等的金额偿还贷款本息B.等额本金还款方式每月按相等的金额偿还贷款本金C.等额本息还款方式，实际占用银行贷款的数量更少，占用的时间更短D.等额本金还款方式，比

35、较适合刚刚工作的年轻人E.等额本金还款方式的每期还款额是递减的答案：A,B,E解析：C项，等额本息还款方式，实际占用银行贷款的数量更多，占用的时间更长。这种还款方式，便于借款人合理安排每月的生活和进行理财，适合于预期收入在未来整个贷款期间比较稳定的借款人。D项，等额本金还款方式，支出的总和相对于等额本息利息可能有所减少，但刚开始时还款压力较大。这种还款方式，比较适合工作正处于高峰阶段的人，或者是即将退休的人。住房公积金存款的利率政策有（）。A.高存低贷B.按年结息C.本息逐年结转D.每年1月1日为结息日E.上年结转的按结息日挂牌公告的3个月整存整取得利率利息答案：B,C解析：ADE三项，我国的

36、住房公积金制度实行低存低贷的利率政策，最大限度支持职工贷款购房。职工住房公积金自存入职工住房公积金个人账户之日起计息，按年结息，本息逐年结转。每年6月30日为结息日。王某于2022年12月将一套自有房屋出租给张某，双方签订了房屋租赁合同。合同约定租期为1年，年租金为20000元。2022年5月王某因个人融资需要，将该套房进行抵押。张某居住了房屋3个月后，因个人原因，在征得王某同意的情况下，将房屋转租给刘某。关于王某将该套房屋抵押的说法，正确的有（）。A.王某应当将抵押情况告知刘某B.王某与张某签订的租赁合同不能对抗抵押权C.王某将该房屋抵押后，与张某签订的租赁合同继续有效D.如王某到期无力偿还

37、贷款，抵押权实现时原租赁合同自动失效E.王某应将租赁情况告知刘某答案：A,C解析：在房屋抵押过程中，以已出租的房地产抵押的，抵押人应当将租赁情况告知抵押权人，并将抵押情况告知承租人，原租赁合同继续有效。房地产经纪服务合同应至少保存（）年。A.3B.10C.5D.15答案：C解析：房地产经纪服务合同是业务记录资料中的关键内容，同时也是其他相关机构（如法院、房地产行政管理部门、房地产经纪行业组织等）开展调查研究的重要资料，应至少保存5年。房地产经纪机构在建立客户数据库时，错误的做法是（）。A.尽可能保存客户原始资料B.重视数据库管理的安全性C.将外部数据作为最重要资料D.及时整理和更新客户资料答案

38、：C解析：构建客户数据库时应考虑如下因素：要尽可能地将客户的原始资料完整保存下来；要将企业自身经营过程中获得的内部客户资料与其他渠道获得的外部资料区分开来；要特别重视数据库管理的安全性；要及时对客户关系管理的数据库进行分类、筛选、整理和更新。22年房地产经纪协理考试答案6节 第6节在房地产经纪服务合同中，双方约定的定金数额不应超过佣金的（）。A.10%B.15%C.20%D.25%答案：C解析：房地产经纪服务合同中应明确约定，合同成立并生效后，若一方不履行合同义务或履行义务不符合合同约定时，应承担何种违约责任。房地产经纪服务合同的违约责任可以定金或者违约金的形式约定，定金或违约金的数额由双方约

39、定，但定金数额不应超过佣金的20%。在房地产经纪行业，房地产经纪人在存量房交易过程中多起到（）的角色。A.交易撮合B.带客看房C.居间服务D.现场解说答案：C解析：在房地产经纪行业，房地产经纪人在二手房（存量房）交易过程中多起到居间服务的角色，通过提供服务促使房客源合理匹配和买卖（租赁）双方交易的达成，因此房源是服务内容构成部分，不可分离。契据登记制度的主要特点包括（）。A.只有履行权属登记手续以后，房屋受让人或他项权利的权利人的房屋所有权或房屋他项权利才告成立B.登记只具有公示力而无公信力，不经过登记，只能在当事人中产生效力，不能对抗第三人C.登记机构对登记申请采取形式审查、登记权利的状态D

40、.登记机构对登记申请采取实质审查、登记权利的现状E.法院可以裁定已登记的契约无效，登记机构对此并不承担责任答案：B,C,E解析：契据登记制度的理论基础是对抗要件主义，这一理论认为不动产权利的变更、他项权利的设定，在当事人订立合约之时就已生效，即双方一经产生债的关系，不动产权利的转移或他项权利的设定即同时成立。其主要特点是：登记机构对登记申请采取形式审查，登记权利的状态；登记只具有公示力而无公信力，不经登记，只能在当事人中产生效力，不能对抗第三人。法院可以裁定已登记的契约无效，登记机构对此并不承担责任。 物权法允许债务人或者第三人对其有权处分可以设定抵押的房地产包括（）。A.建筑物和其他土地附着

41、物B.土地所有权C.建设用地使用权D.正在建造的建筑物E.法律、行政法规未禁止抵押的其他房地产 答案：A,C,D,E解析：物权法第180条规定，债务人或者第三人有权处分的下列财产可以抵押：建筑物和其他土地附着物；建设用地使用权；以招标、拍卖、公开协商等方式取得的荒地等土地承包经营权；生产设备、原材料、半成品、产品；正在建造的建筑物、船舶、航空器；交通运输工具；法律、行政法规未禁止抵押的其他财产。B项，根据物权法第184条规定，土地所有权不得抵押。房源必须依法可租售，要求房地产经纪人不能承接法律规定不能出售出租的房屋，比如（）。A.危房B.廉租房C.经济适用房D.违章建筑E.待拆迁房屋答案：A,

42、B,D解析：房源依法可以租售，是指依法可以出租或者出售的房屋，并达到法律法规和政策规定的出租或者出售条件，无法律法规和政策规定不得出租或者出售的情形。房地产经纪人不能承接法律规定不能出售出租的房屋，比如危房、廉租房、违章建筑等。房地产经纪合同中应当有（）签名。A.执行该业务的房地产经纪人B.房地产经纪人协理C.房地产交易双方D.房地产经纪机构的法务人员答案：A解析：房地产经纪服务合同是否规范的要件有三个：委托人的签名或者盖章；受托房地产经纪机构的盖章；承办该业务的一名房地产经纪人或者两名房地产经纪人协理签名。这三个要件必须同时具备，缺一不可。依法成立的房地产经纪服务合同，如合同中没有特别约定生

43、效时间，则根据合同法相关规定，自合同成立时生效。根据征信业管理条例的规定，个人有权每年（）次免费获取本人的信用报告。A.1B.2C.3D.4答案：B解析：根据征信业管理条例的规定，个人有权每年两次免费获取本人的信用报告。在没有得到他人授权的情况下，个人是无权查询他人信用报告的。如果买方委托他人查询其信用报告，需要提供买方和代理人的有效身份证件原件和复印件、授权委托公证证明原件，同时填写个人信用报告本人查询申请表。房地产经纪机构及其分支机构应当在其经营场所醒目位置公示的内容包括（）。A.房地产经纪机构的注册资金及公司股东信息B.营业执照和备案证明文件C.房地产交易资金监管方式D.服务项目、服务内

44、容和服务标准E.房地产经纪机构品牌标识答案：B,C,D解析：房地产经纪管理办法要求房地产经纪机构应当遵守法律、法规和规章规定，在经营场所醒目位置标明房地产经纪服务项目、服务内容、收费标准以及相关房地产价格和信息。房地产经纪机构应当在其经营场所公示下列内容：营业执照和备案证明文件；服务项目、内容和标准；业务流程；房地产经纪收费；交易资金监管方式；信用档案查询方式、投诉电话及12358价格举报电话；房地产经纪服务合同、房屋买卖合同、房屋租赁合同示范文本；法律、法规、规章规定的其他事项。现实中，还应公示的内容包括房地产经纪人员的姓名、照片、注册证书等。杨某在某房地产经纪机构网站上以100万元的价格发布其一套房屋的出售信息，这个价格是（）。A.心理价B.成交价C.挂牌价D.贷款评估价答案：C解析：挂牌价是存量房中特有的价格，指业主在房地产经纪机构或房地产媒介挂牌时定下的房屋价格。挂牌价一般在专门的房地产网站、房地产经纪机构的网站中发布，由于存在议价空间，一般略高于真实成交价。本题中，杨某是在某房地产经纪机构网站上发布出售信息的，则100万元是挂牌价。