22年房地产经纪人考试试题题库6篇.docx

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1、22年房地产经纪人考试试题题库6篇22年房地产经纪人考试试题题库6篇 第1篇根据房地产经纪人在人际交往和人际关系方面的素质，（）是指房地产经纪人能从观察到的外部线索中准确地推知对方行为发生的真正原因。A.一定的面谈技巧B.良好的判断力C.满足客户的需要D.说服别人的能力答案：B解析：良好的判断力是指房地产经纪人能从观察到的外部线索中准确地推知对方行为发生的真正原因。 薪酬支付方式中，（）奖励大，刺激性强，业务员的“危机意识”最高。A、固定薪金制B、佣金制C、混合制D、信息费制 答案：B解析：在我国房地产经纪机构薪酬的支付方式中，佣金制没有保障底薪，其收入完全视个人业绩而定，业绩高则薪酬高，业绩

2、低则薪酬低，甚至没有薪金。佣金制激励大，刺激性强，业务员的“危机意识”最高。但由于无底薪，公司在管理上存在较大的难度，人员流动性较大。有些业务员为了取得业绩，甚至不择手段。可能对公司的信誉产生严重的影响。下列关于佣金收取时间的表述中，正确的是（）。A、佣金应当在签订经纪合同时收取B、佣金只能在完成经纪服务后收取C、佣金应当在完成经纪服务前收取D、佣金的支付时间应当由经纪人与委托人自行约定答案：B解析：委托人支付佣金的义务以经纪合同所约定的交易达成为前提。除法律法规另有规定外，经纪人通常是在完成经纪服务后才能收取佣金。共用题干张某委托甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)购买一套住房。张某对拟购住房

3、的要求是：位置在其单位附近，面积为7090 m2，价格合适，装修比较精致。甲机构指派本机构的房地产经纪人王某为张某提供经纪服务。经过王某带张某多次看房，张某最终购买了一套比较满意的住房。根据以上内容，回答8992题。若甲机构与张某签订了买方独家代理合同，则甲机构可以（）。 A:为张某提供更优质的服务B:保障张某的权益C:代替张某签订房屋买卖合同D:将张某的购房款放到其银行账户里答案：A,B解析：地役权登记，房屋登记机构自受理登记申请之日起，应当于()个工作日内，将申请登记事项记载于房屋登记簿或者作出不予登记的决定.A:60B:30C:10D:1答案：C解析：22年房地产经纪人考试试题题库6篇

4、第2篇商业地产项目购买客户的特征为（）。A、企业或社会高端阶层B、有一定的投资或经商经验C、理财观念成熟D、对市场具有较高的前瞻性E、有资金实力答案：B,C,D,E解析：客户购买商业地产项目的目的通常有三种：自营、租赁、转售（短期回报）。商铺购买客户中投资客户比例占绝大多数，理财观念更为成熟，对市场具有较高的前瞻性，有一定的投资或经商经验，属于中高收入群体，有很强的资金实力王某2022年购得一商铺，以每月4000元租金租给李某，租期5年。半年后由于经营资金周转困难，王某将商铺抵押给银行贷款20万元，贷款期限1年，并办理了抵押登记。抵押到期后，王某未能偿还债务。银行依法申请人民法院拍卖该商铺。王

5、某出租该商铺，若需缴纳增值税，税率应为（ ）。A.1%B.1.5%C.3%D.5%答案：B解析：自2022年3月1日起，对个人出租住房，不区分用途，在3%税率的基础上减半征收增值税。房地产经纪行业管理主要应起到（），保证市场机制正常运作的作用。A、避免市场机制失灵B、增强行业竞争状况C、调节市场供求状况D、避免用传统思路管理答案：A解析：房地产经纪行业管理主要应起到避免市场机制失灵，保证市场机制正常运作的作用。房地产经纪行业管理应有助于形成按照市场经济原则有序运作，不断发展的行业发展机制。某居民欲购买一套商品住宅，用住房抵押取得贷款20万元，贷款年利率为10%，贷款期限为20年，若采用按月等额

6、本金还款方式，该居民最后1个月的月还款额为（）元。A.840.28B.916.67C.2493.27D.2500.00答案：A解析：等额本金还款方式的月还款额等于每月应归还的本金加上上月剩余本金的当月利息。每月应归还的本金等于贷款金额（本金）除以按月计算的贷款期限。月还款额公式为：式中，At表示第t月的还款额，P表示贷款金额，n表示按月计算的贷款期限，i表示月利率。则该居民最后1个月的月还款额为：A240200000（2012）+200000-200000240（240-1）（10%/12）840.28（元）。房地产营销机构是指从事与房地产营销活动相关的机构的总称。一般来说，房地产营销机构大致

7、包括( )等类。A:投资咨询机构B:市场调研机构C:项目策划机构D:规划设计机构E:法律服务机构答案：A,B,C,D解析：22年房地产经纪人考试试题题库6篇 第3篇某房地产开发公司通过拍卖出让方式获得了一宗20hm2的土地，用来进行居住小区的开发建设，经批准的规划设计方案为：居住用地面积14hm2，住宅用地面积10hm2，总建筑面积40万m2，住宅建筑面积30万m2，其中多层建筑4幢，高层建筑2幢，预计总投资8000万元。在居住区的技术经济指标中，（）是反映居住区环境质量的主要指标。A.建筑面积密度B.容积率C.建筑密度D.绿地率答案：C,D解析：在居住区的技术经济指标中，建筑密度和绿地率是反

8、映居住区环境质量的主要指标。房地产经纪机构的经营战略中，关于多向多样化战略类型的表述有误的是（）。A、技术关系多样化，即以研究技术或生产技术为基础，以异质的服务为对象，开发异质服务B、市场开发多样化，即以现有市场领域的营销活动为基础，打入不同的市场C、资源多样化，即以现有的物质基础为基础，打入异质产品（服务）、市场领域，求得资源的充分利用D、市场营销关系的多样化，即以现有市场领域的营销活动为基础，打入不同的市场答案：B解析：多样化战略分为横向多样化、多向多样化和复合多样化。多向多样化包括多种类型：技术关系多样化，即以研究技术或生产技术为基础，以异质的服务为对象，开发异质服务；市场营销关系的多样

9、化，即以现有市场领域的营销活动为基础，打入不同的市场；资源多样化，即以现有的物质基础为基础，打入异质产品（服务）、市场领域，求得资源的充分利用。房源信息公盘制的优点是（）。A、保障了收集房源信息的房地产经纪人利益，有利于提高其收集房源信息的积极性B、信息有效利用率更高、流通更快速C、房源信息不易外泄D、避免房地产经纪人出现“留盘”行为答案：B解析：公盘制是指在一个房地产经纪企业内部，或者几个联盟房地产经纪企业之间，或者一定区域范围内加入联盟的全部房地产经纪企业，将所有房源信息完全共享。公盘制的优点表现在信息完全共享有利于新入职的经纪人进入工作状态，经纪人可以快速联系匹配到的房源业主并及时带看，

10、从而大大提高工作效率，因为无需再通过持盘经纪人合作，所以使得信息有效利用率更高、流通更快速；强调团队合作多劳多得，一般公盘制会对经纪人业务动作细分，房源开发、钥匙委托、独家委托、磋商促成等可能由不同经纪人完成上述作业，而在佣金分配上只要为该房源的交易付出贡献的均可以按照贡献分到一定比例的佣金。其缺点主要是不利于激发房地产经纪人收集房源信息的积极性，部分经纪人为了个人的利益，会出现“留盘”行为，房源信息较容易外泄；可能出现有的房源信息多个经纪人同时在跟进，造成重复作业和对业主的骚扰，也容易导致员工内部利益冲突。 下列关于房地产经纪执业规范执行的表述，正确的是（）。A.主要依据道德进行调节B.依据

11、经纪人员的自律C.通过内部管理强化执业规范的贯彻落实D.行业自律组织可以采用业内通报方式进行处理E.媒体发现经纪人员违背了执业规范，可以进行报导、披露 答案：B,C,D,E解析：房地产经纪执业规范主要依靠以下方式来执行：经纪人员的自律。社会各项活动需要法律和道德同时进行调节。法律调节是一种他律行为，即以国家或政府的强制力来施加影响，从而规范人们的行为；道德调节是一种自律行为，即以人们内心的良知去支配自己的行为。房地产经纪执业行为同样需要以法律和道德为手段同时去调节。经纪机构的强制。目前我国房地产经纪活动的主要法律责任主体是房地产经纪机构，因此房地产经纪机构通过内部管理强化执业规范的贯彻落实是非

12、常有效的一种途径。行业自律。当经纪机构或经纪人员违背执业规范的时候，行业自律组织可以采用以下方式进行处理：告诫、约谈、业内通报、记入信用档案等。社会监督。各种媒体发现经纪人员或机构违背了执业规范，可以通过各种方式进行报导、披露。此外，由于我国相关法律不完善，在民事纠纷诉讼过程中，在相关法律条文缺失的情况下，房地产经纪执业规范可以成为法院进行判决或仲裁机构进行裁决的依据。对个人转让自用达5年以上，并且是唯一家庭生活用房的所得，（）个人所得税。A、 免征B、 减按10%征收C、 按20%征收D、 按25%征收答案：A解析：与房地产相关的个人所得税的减免规定有：对个人转让自用达5年以上，并且是唯一家

13、庭生活用房的所得，免征个人所得税。对个人按廉租住房保障办法（原建设部等9部委令第162号）规定取得的廉租住房货币补贴，免征个人所得税；对于所在单位以廉租住房名义发放的不符合规定的补贴，应征收个人所得税。自2022年3月1日起，对个人出租住房取得的所得减按10的税率征收个人所得税。22年房地产经纪人考试试题题库6篇 第4篇（一）程某与某房地产开发公司于2022年5月4日签订了某市商品房预售合同，合同载明了程某所购住房的价格为2400元/m2，面积为100m2。2022年10月11日，该房屋通过竣工验收。该开发公司于2022年12月18日将程某所购商品住房交付其使用。程某拿到房屋所有权证时，发现载

14、明的面积为96m2。2022年11月，程某又发现屋面有渗漏现象，随即向小区物业管理反映情况。商品房预售合同应在（）内向政府管理部门登记备案。A、15日B、30日C、20日D、90日答案：B解析： 配对的注意事项可以简单概括为三个核心问题，即房源信息、客户信息和（）。A.工作效率B.工作效益C.契合度D.配合度 答案：A解析：房地产经纪人在进行配对时应注意三个核心问题：房源信息。房源信息的掌握对经纪人来说是十分重要的，应尽量多地挖掘房源信息，使房地产经纪人能够更好地控制业务进程。客户信息。房地产经纪人要全面了解和挖掘客户信息，以客户的需求为中心，寻找及变通适宜的房源，尽量为客户提供合适对口的房源

15、，符合其基本需求和预算，以减少客户看房次数，提高看房效率。工作效率。房地产经纪人为客户寻找房源和售房要及时。人力资源管理的最终目标是（ ）。A.为企业提供稳定人才B.提高员工的整体素质C.促进企业目标的实现D.扩大企业的运营规模答案：C解析：房地产经纪机构的人力资源管理是指房地产经纪机构运用现代管理方法，对人力资源的获取（选人）、开发（育人）、保持（留人）和利用（用人）等方面所进行的计划、组织、指挥、控制和协调等一系列活动，最终达到实现企业发展目标的一种管理行为。国家征税必须通过法律形式，征税之前预先规定（ ）。A.纳税人B.征税对象C.加成D.违章处理E.税率答案：A,B,E解析：税收的固定

16、性是指国家征税必须通过法律形式，事先规定纳税人、征税对象、税率、征税额度等。这些标准一经确定，在一定时间内是相对稳定的。这是税收区别于其他财政收入的重要特征。住房公积金是用于解决职工自住住房的一种工资形式，住房公积金的义务性、保障性和互助性，主要通过住房公积金的（ ）来体现。A.缴纳政策B.提取政策C.信贷政策D.保障政策答案：C解析：住房公积金是用于解决职工自住住房的一种工资形式，住房公积金的义务性、保障性和互助性，主要通过住房公积金的信贷政策来体现。22年房地产经纪人考试试题题库6篇 第5篇当事人既约定定金又约定违约金的，当一方违约时，（ ）。A.定金责任和违约金责任两者同时执行B.优先适

17、用违约金责任C.优先适用定金责任D.由对方在定金条款和违约金条款两者中选择之一适用答案：D解析：定金与违约金的区别；当事人既约定定金又约定违约金的，当一方违约时，对方可以在定金条款和违约金条款两者中选择之一适用。即定金和违约金不能同时并用，适用了定金责任就不再适用违约金责任，适用了违约金责任就不再适用定金责任。至于是选择定金条款还是选择违约金条款，这一权利属于守约方。商品房预售的条件之一是：投入的开发建设资金应达到工程建设总投资的一定比例以上，并有确定的（ ）。A.后续开发资金和施工措施B.后续开发资金和质量保障措施C.施工进度和竣工交付日期D.施工和质量保障措施答案：C解析：城市房地产管理法

18、第四十五条规定，商品房预售应当符合的条件有：已交付全部土地使用权出让金，取得土地使用权证书；持有建设工程规划许可证；按提供预售的商品房计算，投入开发建设的资金达到工程建设总投资的25%以上，并已经确定施工进度和竣工交付日期；向县级以上人民政府房地产管理部门办理预售登记，取得商品房预售许可证。房地产金融的主要职能不包括（）。A、筹集资金B、结算服务C、融通资金D、货币发行答案：D解析：房地产金融是与房地产有关的货币资金的筹集、融通等各种信用活动的总称，是利用各种信用形式和信用工具，为房地产开发、购买、租赁等筹资、融资的活动，职能主要有3个：筹集资金；融通资金；结算服务对于自然人民事主体的民事行为

19、能力的判断，应采用（ ）方式。A.审查其身份证件证明文件B.观察、询问其健康状况、生活情况、工作情况C.对于境内法人，应查看企业法人营业执照D.查看房屋权利人之委托人相关信息E.通过生活经验直观判断答案：A,B,C,D解析：对于自然人民事主体的民事行为能力的判断，一般采取如下方式：审查其身份证件证明文件（如身份证、护照等）；观察、询问其健康状况、生活情况、工作情况等，以判断其智力和精神状况是否健全；如果该自然人已经明确陈述其患有精神疾病、身体不健全或智力不健全等，则可要求其提供鉴定结论以证明其民事行为能力；对于境内法人，应查看企业法人营业执照；查看房屋权利人之委托人相关信息。共用题干张某以住房

20、抵押贷款方式购买一别墅，房价500万元，向甲银行贷款200万元，还款期限15年。房屋交付使用后，张某领取了房屋所有权证书和国有土地使用权证书，又以该别墅作抵押物，向乙银行贷款150万元，还款期限为5年。张某与甲、乙银行签订的抵押合同是()。A:购房合同的从合同B:要式合同C:单务合同D:实践合同答案：A,B,D解析：22年房地产经纪人考试试题题库6篇 第6篇存量房商业抵押贷款流程的第四步为（）。A、委托评估机构评估房屋价值B、银行审批通过贷款合同C、价款人与银行签订房屋抵押贷款合同（面前）D、办理房屋交易缴税及产权过户答案：B解析：存量房商业抵押贷款流程为：签订房屋买卖合同；办理网签手续（部分

21、城市无网签）；委托评估机构进行评估；银行办理面签手续、批贷；办理缴税、产权过户手续；抵押登记；银行放贷。（四）某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，A房地产开发公司准备竞标开发。若A公司委托F房地产经纪公司做市场需求调研，则F公司主要应做（）的调研。A、行情B、中心区土地存量C、房地产消费者D、房地产消费行为答案：C,D解析：房地产市场需求调查包括：房地产消费者调查；房地产消费动机调查；房地产消费行为。房源信息公盘制的优点是（）。A、 保障了收集房源信息的房地产经纪人利益，有利于提高其收集房源信息的积极性B、 信息有效利用率更高、流通更快速C、 房源信息不易外泄D、

22、 避免房地产经纪人出现“留盘”行为答案：B解析：公盘制是指在一个房地产经纪企业内部，或者几个联盟房地产经纪企业之间，或者一定区域范围内加入联盟的全部房地产经纪企业，将所有房源信息完全共享。公盘制的优点表现在信息完全共享有利于新入职的经纪人进入工作状态，经纪人可以快速联系匹配到的房源业主并及时带看，从而大大提高工作效率，因为无需再通过持盘经纪人合作，所以使得信息有效利用率更高、流通更快速；强调团队合作多劳多得，一般公盘制会对经纪人业务动作细分，房源开发、钥匙委托、独家委托、磋商促成等可能由不同经纪人完成上述作业，而在佣金分配上只要为该房源的交易付出贡献的均可以按照贡献分到一定比例的佣金。其缺点主

23、要是不利于激发房地产经纪人收集房源信息的积极性，部分经纪人为了个人的利益，会出现“留盘”行为，房源信息较容易外泄；可能出现有的房源信息多个经纪人同时在跟进，造成重复作业和对业主的骚扰，也容易导致员工内部利益冲突。我国现行房地产业税种有（ ）。A.契税B.耕地占用税C.土地增值税D.城市维护建设税E.个人所得税答案：A,B,C解析：我国现行房地产业税收有房产税、城镇土地使用税、耕地占用税、土地增值税、契税。其他相关税种主要有增值税、城市维护建设税、个人所得税、企业所得税、印花税等。房地产经纪人不能将已经（）的房产再次作为房源信息进行营销。A.出售或出租B.设定抵押C.待拆迁D.合法建设答案：A解析：房源租售状态真实，要求房源处于实际待租或者待售状态，不存在已成交以及出租或者出售委托失效的情形。这意味着房地产经纪人不能将已经出售或出租的房产再次作为房源信息进行营销，目的是招揽或诱骗客户。