市场营销激励办法(1).doc
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1、 文件类型文件名称程序文件文件编号ST-QP-30文件版本A市场营销激励办法生效日期2015-09-12页 码2 of 71 目的为了更好地开发市场潜能，发挥市场部自主性，使主场做大做精做细。2 范围市场部3. 定义： 无4. 权责4.1公司权利与义务 4.1.0公司应提供一切可以提供的保障全力支持市场部所需。 4.1.1发货：公司应在市场部与客户之间的订单确定后8日内全部发货，公司未在上述期限内发货，引起客户解除订单的，仍视为市场部销售了该批货物并得到货款。如果进一步引起该客户以前欠本公司的款项不归还的，也视为已经归还给公司。 4.1.2品质：公司提供的货物必须符合该产品的国家标准，不合格率
2、控制在2%以内。若超过2%，引起客户不付货款（包括以前的欠款），视为客户已向公司付款。4.1.3收回货款： 文件类型文件名称程序文件文件编号ST-QP-30文件版本A市场营销激励办法生效日期2015-09-12页 码3 of 7未经市场部同意，公司不能干涉市场部收回货款（除非市场部提前要求）。4.2市场部权利与义务4.2.0市场部应利用一切可以利用资源，更好地开发市场，使市场做大做精做细，利用一切可调动的资源来激励市场部。4.2.1销售计划：市场部应于每月25日之前向公司提交下个月的销售计划（销售量允许上下浮动10%）可能会超计划销售的，市场部应在完成销售计划确定的数额日之五天通知公司并接交临
3、时销售计划。如果可能无法完成销售计划所制订的数额的，应在当月20日之前通知公司，公司有权扣除相当于无法完成数额的提成。4.2.2收回货款：本月要收回上月的全部货款，若末全部收回的，应在之后的三个月内收回。能够超额完成的，多收的货款可计入下个月的应收款。如果末完成收款任务的，市场部无权取得末完成款项数额的提成，公司并有权扣除相当于该提成的数额。4.2.3退货：因质量不合格和质量合格而董事会成员同意退货的，视为市场部有销售该批货物，照样可以取得提成。因质量合格而客户要求退货的， 文件类型文件名称程序文件文件编号ST-QP-30文件版本A市场营销激励办法生效日期2015-09-12页 码4 of 7
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