某某地产股份有限公司薪酬激励方案(DOC 31页).doc

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1、精品资料网（） 25 万份精华管理资料，2 万多集管理视频讲座 精品资料网（） 专业提供企管培训资料 中海地产股份有限公司中海地产股份有限公司 薪酬激励方案薪酬激励方案 目目 录录 中海地产薪酬激励方案中海地产薪酬激励方案.1 第一节 地区公司奖金方案 .1 一、 方案设计思路.1 （一）方案概述.1 （二）奖金核算的原则.1 （三）奖金的分类.2 二、 项目奖金.3 （一）核算方案.3 （二）支付时间.4 三、 年度奖金.6 （一）核算方案.6 （二）支付时间和方式.9 四、 奖金分配系数的确定.13 （一）确定奖金分配系数的原则.13 （二）确定奖金分配系数的方法.14 第二节 总部薪酬激

2、励机制 .18 一、 薪酬现状分析.18 （一）薪资水平不具有竞争力.18 （二）薪资呈现部分“平均主义”及标准不明确 18 （三）薪资与绩效相关度低.18 （四）缺乏有结构及合理的职位序列体系.18 二、 改善思路.18 （一）改善薪酬管理体系的原则.19 （二）完善薪酬体系的措施.19 三、 薪酬构成.20 （一）固定工资.20 （二）可变工资.20 四、 制订薪酬标准.21 （一）确定薪酬标准的原则.21 （二）基准工资标准确定.21 （三）基本工资.25 （四）绩效工资标准计算.26 （五）年功工资标准计算.26 （六）年度奖金标准计算.27 中海地产薪酬激励方案中海地产薪酬激励方案

3、地区公司奖金方案地区公司奖金方案 方案设计思路 方案概述方案概述 奖金是指企业在获得理想或者额外效益后所支付的薪金， 用以奖励那些为企业获得额外收益作出贡献的职员。一方 面可以实现员工参与分享企业经营成果，同时激励员工为 企业做出更大的贡献。 基于本此咨询项目的实际情况，一方面，我们将受到奖 励职员的对象界定为各地区公司的经理层（即地区公司担 任董事职位及以上职员） ，另一方面，本方案只是核算各地 区公司奖金总额，不涉及奖金的个人分配办法。 奖金核算的原则奖金核算的原则 1. 奖金和经营业绩高相关的原则奖金和经营业绩高相关的原则 奖金和经营业绩高相关的原则有两层含义：一方面是发 放奖金的前提是

4、企业获得理想或者超出预期的经营业绩， 另一方面，奖金的核算是以实际获得的经营业绩为基本依 据。 2. 地区公司之间保持相对均衡的原则地区公司之间保持相对均衡的原则 根据中海的现状和未来战略目标，中海地产各地区公司 将分别处于进入、开拓和成熟等阶段，地区公司之间的不 均衡发展状态将在很长时间内存在。而地区公司经理层作 为中海地产的核心人力资源，应该需要在不同地区之间进 行横向调配，这就要求我们在设计本方案时要注意在各地 区公司之间保持相对均衡。 “相对均衡”并不同于“绝对平均主义” ，可以根据不 同地区公司的实际情况适当拉开差距，但是这种地区之间 的差距是合理的，是有依据的，是能够被大部分地区公

5、司 经理层成员所能接受的。 3. 年度之间保持相对稳定的原则年度之间保持相对稳定的原则 持续经营是企业实现战略目标的基本条件之一，尤其是 对于房地产这样高风险的行业，获得平稳持续的经营业绩 是地产行业成功企业的重要特征之一，而这就需要平稳持 续的激励制度来保障。因此，实现年度之间保持相对稳定 也是本方案的基本原则之一。 奖金的分类奖金的分类 根据房地产行业的特点，奖金分为年度奖金和项目奖金 两类。 1. 年度奖金年度奖金 年度奖金是指按照财务年度经营成果进行核算的奖金， 其经营成果包括地区公司所有项目的经营成果。 （1）优点 这种方式的优点在于可以满足作出贡献的职员对回报的 预期，也符合及时激

6、励的原则，又可以避免某些处于进入 或者拓展阶段地区公司由于没有项目业绩而无法参与享受 奖金的问题。 （2）缺点 某些处于进入或者拓展阶段地区公司没有项目业绩的情 况下参与享受奖金，一方面意味着公司需要承担一定的财 务风险，另一方面，可能会引起处于成熟阶段公司因为 “价值被风险”而产生不公平的感觉。 2. 项目奖金项目奖金 年度奖金是指按照单个项目的经营成果进行核算的奖金。 （1）优点 项目奖金等到项目结束后根据实际的经营成果进行核算， 一方面可以避免相关的风险，同时可以按照项目准确界定 奖金受惠对象，提高激励效果。 （2）缺点 项目奖金等到项目结束后根据实际的经营成果进行核算， 一方面限制了对

7、于没有项目但是也在为公司作贡献的职员 参与享受公司的奖金，同时对于某些周期较长的项目不能 及时激励员工。 3. 我们的建议我们的建议 （1）同时采用两种方式 在对年度奖金和项目奖金进行比较分析的基础上，结合 中海地产的现状和未来发展趋势，我们建议中海同时采用 年度奖金和项目奖金两种方式。 （2）突出年度奖金的主体地位 不管是“年度奖金”还是“项目奖金” ，分享奖金的来 源都最终来自于项目产生的附加价值，实际上，两者之间 是“此消彼长”的关系。根据前面确定的奖金方案原则和 两类奖金特点，我们建议年度奖金作为主体方式，项目奖 金作为补充方式。 项目奖金 核算方案核算方案 1. 方案一：净利润分享法

8、方案一：净利润分享法 （1）核算办法 （2）说明 核算办法中， “项目奖金分配系数”在项目启动前由公 司薪酬考核委员会根据项目实际情况确定。 （3）优点 净利润分享法以净利润作为奖金的计提基数，其优点在 于可以尽可能降低总部的财务风险（即在获得净利润基础 上才能分享奖金） ，核算方式直接，核算过程简单。 （4）缺点 净利润分享法的缺点是地区公司承担了较大的风险（包 括市场风险和管理风险） ，对于某些本来就不能盈利的项目， 无法体现经理层的工作成果。 2. 方案二：超额净利润分享法方案二：超额净利润分享法 （1）核算办法 某项目 考核系数 某项目 奖金分配系数 某项目 净利润 某项目 奖金总额

9、（2）说明 核算办法中， “项目奖金分配系数” 、 “项目目标利润” 等参数，在项目启动前由公司薪酬考核委员会根据项目实 际情况确定。 （3）优点 净利润分享法以超额净利润作为奖金的计提基数。合理 体现了“总部”和“地区公司”之间的风险平衡关系，地 区公司经理层主要承担管理风险。 （4）缺点 净利润分享法能够发挥积极作用的前提在于项目启动前 就需要合理确定“项目奖金分配系数” 、 “项目目标利润” 等参数，这项工作有相当困难的，如果这两个参数选取不 合理，会产生一定的负面影响。 3. 我们的建议我们的建议 根据前面的分析，结合我国地产行业特点和中海的实际 情况，我们建议中海选择“方案二” ，其

10、依据如下： （1）我国地产行业特点 我国地产行业处于高速发展阶段，行业成熟度较低，政 某项目 目标净利润 某项目 实际净利润 某项目 超额净利润 某项目 考核系数 某项目 奖金分配系数 某项目 超额净利润 某项目 奖金总额 策风险和市场风险高，由此对项目的影响较大，方案二可 以满足我国地产行业这一特点。 （2）中海实际情况 地区公司作为中海地产的项目执行者，主要的职能是项 目管理中心而不是项目决策中心，不能有效回避政策风险 和市场风险，方案二可以满足这一现状。 支付时间支付时间 项目奖金作为奖金的补充方式，总体数量不大，不需要 考虑股权支付的方式。但是要根据项目特点选取合理的支 付时间。 根据

11、奖金支付是否延期分为“即时支付”和“延期支付” 两种方式， “即时支付”意味着总部承担所有的项目后风险， “延期支付”则意味着项目责任者也分担部分项目后风险。 对于分期项目，根据结算次数分为“分期支付”和“一 次性支付”两种方式， “分期支付”可以体现激励的即时效 应， “一次性支付”可以体现激励的集中效应。 根据上述，项目奖金的支付时间可以有 4 种方案，如图 1 所示。 图图 1 1：项目奖金的支付时间：项目奖金的支付时间 1. 方案一：即时分期支付方案一：即时分期支付 “即时分期支付”是指每期项目结束后就支付当期的奖 金。这种方案的优点是体现了激励的即时性，缺点是总部 承担了较高的项目后

12、风险，奖金分散可能弱化激励效果。 2. 方案二：延期分期支付方案二：延期分期支付 “延期分期支付”是指每期项目结束后并不支付当期的 奖金，而是在一个约定的时间内支付。这一方案的优点在 于既体现了激励的即时性，项目后风险又在公司总部和项 目责任者之间获得了较好的平衡。缺点是奖金分散可能弱 化激励效果。 方案一 即时支付延期支付 一 次 性 分 期 方案四方案三 方案二 方案一 方案四 方案二 方案三 3. 方案三：即时一次性支付方案三：即时一次性支付 “即时一次性支付”是指项目全部结束当期支付全部的 奖金。这一方案的优点在于既体现了激励的集中性，缺点 是，承担了较高的项目后风险。 4. 方案四：

13、延期一次性支付方案四：延期一次性支付 “延期一次性支付”是项目全部结束当期核算全部的奖 金，但是并不即刻支付，而是在一个约定的时间内支付。 这一方案的优点在于体现了激励的集中性，项目后风险又 在公司总部和项目责任者之间获得了较好的平衡。缺点是 激励的及时性没有得到体现。 5. 我们的建议我们的建议 （1）选取方案 实际上在选取何种支付方案时，应该根据项目的特点进 行选择。比如对于不分期的项目就只能选择“方案三”和 “方案四” 。对于分期项目，就可以选择以上四种方案中的 一种，根据中海的现状特点，我们建议中海应该较多选择 “方案二” ，即通过分期支付来强调激励的及时性，通过延 期支付来合理分担项

14、目后风险。 具体的支付时间如表 11 所示： 表表 11：项目奖金支付时间：项目奖金支付时间 时间时间项目工期结束当期项目工期结束当期项目工期结束第二项目工期结束第二 年年 支付比例支付比例7030 注：“项目工期结束当期”是指某一期项目完成或超过 目标销售率并且业主入伙后一个月之内。 （2）项目后风险的评估 项目后风险是指项目结束当期无法客观界定的潜在风险， 主要体现在项目施工质量上。项目后风险评估的信息一方 面来源于公司统一组织业主满意度调查结果，一方面来源 于业主日常投诉。对于被评估出较高后风险的项目，公司 可以根据规定取消或者减少延迟支付的奖金。 年度奖金 核算方案核算方案 根据中海地

15、产的现状和未来发展趋势，我们设计了以下 几套年度奖金的核算方案，以供中海的管理层选用。 1. 方案一：整体核算法方案一：整体核算法 “整体核算法”的假设前提是所有的地区公司都在为中 海地产作出贡献，只不过有些地区公司（处于成熟和拓展 阶段）的贡献已经体现在财务数据（利润）中，有些地区 公司（处于进入或拓展阶段）的贡献体现在未来的经营成 果中，所以从长期来讲，地区公司之间可以通过“此消彼 长”来实现平衡。 （1）核算办法 （2）说明 核算办法中，其中“股份公司年度奖金分配系数”由公 司薪酬考核委员会在年初确定年度经营计划时，根据行业 发展环境和企业实际经营现状讨论决定。 （3）优点 采用“整体核

16、算法”最明显的优点在于可以最大程度来 实现不同地区公司之间保持相对均衡的状态，处于进入阶 段的地区公司不会因为没有财务上的贡献而无法参与享受 奖金，处于成熟阶段的地区公司也不会出现独享成果的场 面。 某地区公司 年度考核系数 某地区公司 年度奖金分配系数 股份公司 年度奖金总额 某地区公司 年度奖金总额 股份公司 年度奖金分配系数 股份公司 年度超额净利润 股份公司 年度奖金总额 股份公司 年度实际利润总额 股份公司 年度目标利润总额 股份公司 年度超额净利润 / 某地区公司 年度奖金分配系数 某地区公司 经理层岗位系数 （ 股份公司总部 高管岗位系数 ) 各地区公司 经理层岗位系数 把大家的

17、贡献都“捆绑”在一起来进行核算，可以从激 励制度上保证所有地区公司工作目标的一致性，从而为中 海实现战略目标奠定良好的基础。 此外，采用“整体核算法”可以在某种程度上降低地区 公司对经营目标的敏感性，从而避免地区公司因为个人利 益而在确定经营目标时出现的“寸土必争”的紧张局面， 可以缓解总部和地区公司之间的紧张关系。 （4）缺点 采用“整体核算法”模糊了各地区公司经营成果的差异， 在某个时期内对于某些业绩较好的地区公司来说有不公平 的感觉，可能会挫伤这些地区公司经理层的积极性。 2. 方案二：单独核算法方案二：单独核算法 “单独核算法”的假设前提是对于可以用财务指标量化 的地区公司（处于开拓和

18、成熟阶段）应该“独享”其经营 成果，才能更好地激励经理层持续努力获得更出色的业绩。 而不能用财务指标量化的地区公司（处于进入和开拓阶段） ， 则应该采用其他方式来分享其他地区公司的经营成果。 “单独核算法”另外一个前提是财务数据是可以准确量 化经营成果的，地区公司经理层努力工作是获得经营成果 的主要因素。 （1）核算办法 成熟和拓展阶段公司 进入阶段公司 （2）说明 核算办法中，对于处于成熟和开拓阶段公司的“某地区 公司年度奖金分配系数” ，由公司薪酬考核委员会在年初确 定年度经营计划时，根据行业发展环境和企业实际经营现 状讨论决定。 （3）优点 “单独核算法”最大的优点可以充分体现各地区公司

19、的 经营成果，从而最大可能地激励地区公司的经理层。 （4）缺点 “单独核算法”在意味着“高收益”的同时也意味着 “高风险” ，即对于某地区公司的经理层来讲要完全承担地 某地区公司 年度考核系数 某地区公司 年度奖金分配系数 某地区公司 年度超额净利润 某地区公司 年度奖金总额 某地区公司 年度目标净利润 某地区公司 年度实际净利润 某地区公司 年度超额净利润 / 某地区公司 年度奖金分配系数 某地区公司 经理层岗位系数 各地区公司 经理层岗位系数 某地区公司 年度奖金总额 成熟和拓展地区公司 年度奖金总额 某地区公司 年度考核系数 某地区公司 年度奖金分配系数 区公司所有的经营风险。 “单独核

20、算法”对总部制定各地区公司的经营目标的客 观性和精确性也是一种挑战，不符合客观情况或者不够精 确的经营目标对于任何一个地区公司都是不公平的，也有 可能会引起地区公司经理层消极的反应。 运用“单独核算法”时， “处于进入阶段地区公司的奖 金”不在“成熟和开拓地区公司奖金总额”之中，这意味 着总部需要“额外”支付一笔奖金，这也意味着薪酬考核 委员会在年初设定“各地区公司年度奖金分配系数”时要 考虑这一因素，以免最后的绩效奖金总额突破公司预先设 定的上限。 3. 方案三：混合核算法方案三：混合核算法 （1）核算办法 成熟和拓展阶段公司 进入阶段公司 某地区公司 年度考核系数 某地区公司 年度奖金分配

21、系数 某地区公司 年度超额净利润 某地区公司 年度奖金总额 某地区公司 年度目标净利润 某地区公司 年度实际净利润 某地区公司 年度超额净利润 某地区公司 年度奖金总额 股份公司 年度超额净利润 某地区公司 年度考核系数 某地区公司 年度奖金分配系数 （2）说明 核算办法中，对于处于成熟和开拓阶段公司的“某地区 公司年度奖金分配系数” ，由公司薪酬考核委员会在年初确 定年度经营计划时，根据行业发展环境和企业实际经营现 状讨论决定。 （3）优点 综合“综合核算法”和“单独核算法”两类方法的优点， 既保证了股份公司整体目标一致性，又实现各地区公司激 励最大化。 （4）缺点 综合两种办法，核算过程较

22、为复杂。对于处于发展阶段 的公司，要根据公司发展情况及时调整核算办法。 4. 我们的建议我们的建议 我们建议中海在现阶段选用“方案三” ，其依据如下： （1）中海的文化特点 中海文化一个明显特征是强调“团队精神” ， “方案三” 符合中海这一文化特征。 （2）中海地产的现状 中海地产作为我国地产行业的生力军，正题上正处于业 股份公司 年度超额净利润 股份公司 年度实际净利润 股份公司 年度目标净利润 务拓展阶段，全国范围内不同地区公司由于进入时间不同、 市场环境不同、占有资源状况不同等原因而存在巨大的的 差异， “方案三”可以弱化这一事实上存在的差异。 从管理平台角度考虑，中海地产尚处于重组后

23、初期阶段， 一个统一的管理平台还处于不断调整和不断完善阶段，某 些制度的缺陷或调整（例如年度经营预算制度）可能会凸 现各地区公司之间的不平衡，从而成为潜在的消极因素。 （3）中海地产的未来 中海地产未来的战略目标是要做“国内地产行业的领先 者” 。这样一个远大而宏伟的目标不是任何一个地区公司可 以实现的，也不是在短期内可以实现的，需要有计划、有 方向地集结和充分发挥中海地产所有资源（财务资源、人 力资源、品牌资源等） ，经过较长时间持续的努力才能实现。 “方案三”可以满足中海地产实现战略目标的需要。 支付时间和方式支付时间和方式 在奖金核算清楚之后， “何时获得奖金”和“以何种方 式获得奖金”

24、便成为被激励者最关心的问题。 “支付时间”可以分为“即时支付”和“延期支付”两 种， “支付方式”可以分为“现金”和“股权”两种，根据 这两个维度的组合，可以得出以下九种“支付时间和方式” 方案（如图 2 所示） ，供中海的管理层选用。 图图 2 2：年度奖金的支付时间和支付方式：年度奖金的支付时间和支付方式 1. 方案一：完全即时现金支付方案一：完全即时现金支付 方案一是指所有的奖金在业绩实现当年就全部以现金的 方式进行支付。该方案的最大优点在于可以最大程度满足 被激励实实在在的感觉，缺点在于不能实现长期持续的激 励，总部承担了较多的潜在风险（例如获取奖金后离职、 虚报利润、资产加速折旧、发

25、展后进不足等） 。 2. 方案二：方案二：“即时延期即时延期”现金支付现金支付 方案二是指部分奖金在业绩实现当年以现金支付，剩下 的部分在约定的年限内以现金方式支付。该方案的优点在 于某种程度上降低了总部的潜在风险，但是全部以现金支 付还是不能实现长期激励效果。 方案一 即时支付延期支付 股 权 现 金 方案四方案三 方案二 方案九 方案一 方案八方案七 方案二 方案五方案六 方案三 方案四 3. 方案三：完全延期现金支付方案三：完全延期现金支付 方案三是指所有的奖金全部在约定的年限内以现金方式 支付。该方案的优点在于较大程度降低了总部的潜在风险。 缺点是全部以现金支付还是不能实现长期激励效果

26、，另一 缺点是不能体现激励的及时性，从而可能会削弱激励的效 果。 4. 方案四：完全即时股权支付方案四：完全即时股权支付 方案四是指所有的奖金在业绩实现当年就全部以股权的 方式进行支付。该方案的优点在于可以某种程度上实现长 期激励，缺点是总部承担了较高的潜在风险，此外股权支 付会降低大股东的股权集中度。 5. 方案五：方案五：“即时延期即时延期”股权支付股权支付 方案五是指部分奖金在业绩实现当年就以股权的方式进 行支付，剩下的部分在约定的年限内以股权方式进行支付。 该方案的优点在于可以在较大程度实现长期激励，缺点是 总部承担了一定的潜在风险，此外股权支付会降低大股东 的股权集中度。 6. 方案

27、六：完全延期股权支付方案六：完全延期股权支付 方案六是指所有的奖金全部在约定的年限内以股权方式 进行支付。该方案的优点在于可以在最大程度实现长期激 励，而且总部承担的潜在风险可以降到最低；该方案的缺 点在于被激励对象会因为承诺兑现过于渺茫而失去激励的 效果。 7. 方案七：即时方案七：即时“现金股权现金股权”支付支付 方案七是指所有的奖金在业绩实现当年全部支付，一部 分以现金方式支付，另一部分以股权方式支付。这一方案 的优点在于“长期激励”和“短期激励”之间取得了平衡， 其缺点是“地区公司承担风险”和“总部承担风险”失去 平衡，公司承担了较大的风险。 8. 方案八：延期方案八：延期“现金股权现

28、金股权”支付支付 方案八是指所有的奖金在约定的时间内支付，一部分以 现金方式支付，另一部分以股权方式支付。这一方案的优 点在于“长期激励”和“短期激励”之间取得了平衡，其 缺点是“地区公司承担风险”和“总部承担风险”失去平 衡，个人承担了较大的风险而削弱了激励效果。 9. 方案九：方案九：“即时延期即时延期” “现金股权现金股权”混合支付混合支付 方案九是指部分奖金在业绩实现当年支付，其中一部分 以现金方式支付，另一部分以股权支付；剩下的部分奖金 在约定的时间内支付，一部分以现金方式支付，另一部分 以股权方式支付。这一方案的优点在于“长期激励”和 “短期激励”之间取得了平衡，在“地区公司承担风

29、险” 和“总部承担风险”也取得平衡，其缺点在于过于中庸， 而且操作起来较为复杂。 10.我们的建议我们的建议 根据我们对中海现状的了解，结合中海未来的发展趋势， 我们建议中海采取以下奖金支付方案。 （1）支付方案 在我们的推荐方案中，首先不采用包含股权激励方式的 方案，其次根据公司所处在的不同发展阶段采用不同的支 付方案，如表 12 所示。 表表 12：中海地产各地区公司奖金支付方案：中海地产各地区公司奖金支付方案 公司类型公司类型进入阶段公司进入阶段公司开拓阶段开拓阶段 公司公司 成熟阶段成熟阶段 公司公司 当年406060 第 2 年302020 具体具体 支付支付 比例比例第 3 年30

30、2020 （2）取消延期支付奖金 当奖金的受惠对象出现以下相关情况时，公司可以单方 面取消这些员工的延期支付奖金： 严重违反公司制度被公司除名者 合同期内且未经公司许可擅自离职者 被证实有私自占用公司资产或有贪污、受贿等行 为者 被证实参与制定虚假财务数据者 被证实牺牲公司长期利益换取短期利益者 （3）保留延期奖金奖金 当奖金的受惠对象出现以下相关情况时，公司应该让这 些员工保留获得延期支付奖金的权利： 按公司规定正常离休者 根据公司需要调离到其他公司任职者 （4）提前兑现延迟支付奖金 当奖金的受惠对象出现以下相关情况时，公司应该提前 办理和支付这些员工的延期支付奖金： 按劳动合同规定正常离职

31、者 由于不可抗力而无法在公司继续任职者 奖金分配系数的确定 奖金分配系数是奖金方案中的要素之一，涉及到很多因 素。 确定奖金分配系数的原则确定奖金分配系数的原则 对于中海来讲，既要考虑到总部和地区公司之间的平衡， 又要考虑到地区公司之间的平衡，还要考虑到项目之间的 平衡。 1. 要素平衡的原则要素平衡的原则 要素平衡原则是指参与奖金分配的各要素之间要与要素 对附加价值的贡献保持平衡，而不能有明显的偏颇。 根据我国地产行业的特点，参与奖金分配的要素包括： （1）资本 资本是现代经济活动的首要要素，任何商业活动都不能 脱离资本之外而运行。房地产行业是一个资金密集型的行 业，要想在日益激烈的房地产市

32、场竞争中长久地生存和发 展，必须具有强大的资金实力。土地对于地产行业有特殊 的地位，任何项目和产品都是依附于特定的土地之上。结 合我国的实际现状，土地作为不可再生资源在地产行业的 经营要素中，地位越来越被重视。对于地产公司来讲，土 地可以归集到资本要素中。 （2）品牌 我国房地产行业已经进入了品牌经营时代。拥有一个知 名品牌，是企业获取可持续发展的一个非常重要的因素。 房地产业走向以品牌为主要竞争手段的多元化、纵深化竞 争阶段，这既是产业竞争的结果，也是市场走向成熟的必 然要求。品牌化经营将会提高房地产企业地域扩张的效率， 降低开拓新兴市场的营销成本。 （3）技术 技术是现代经济活动的重要要素

33、，所有的产品和服务都 是以一定的技术为基础。经过十多年的高速发展，我国房 地产行业的产品已经从“供不应求”进入“供大于求”时 代，追求产品高质量和个性化的需求特征趋势越来越明显， 技术（包括设计技术、材料技术、工程技术等）要素在地 产行业的作用也越来越重要。 （4）管理 管理作为一项经营要素在房地产行业里也越来越受到重 视。成功的房地产企业实际上可以归结为其利用科学的管 理手段整合各种资源（资本、土地、品牌、技术）的结果。 2. 利益主体平衡的原则利益主体平衡的原则 中海地产作为一个立志成为我国房地产行业领先者的现 代地产企业，在管理上存在以下明显的特点： 所有权和经营权分离 跨地域经营 投资

34、控股型 在这样一种管理模式下，股东、总部、地区公司对于某 一特定要素的贡献率是不一样的，在确定分配系数时，要 予以客观评价，以获得合理的平衡。 （1）股东 在现代股份制企业制度下，股东和经营者分离，股东是 公司的资本中心。 （2）总部经营者 根据中海地产的规划，总部将成为投资决策中心、管理 调控中心、资源配置中心、信息整合中心、产业推广、品 牌与文化输出中心，是整个公司的决策中心，扮演着“神 经中枢”的角色。 （3）地区公司经营者 根据中海地产的规划，各地区公司将成为经营中心和利 润创造中心、区域发展中心，是总部和项目的纽带，扮演 着“神经元”的角色。 确定奖金分配系数的方法确定奖金分配系数的

35、方法 1. 奖金分配系数的决策者奖金分配系数的决策者 根据中海地产的现状，我们建议由薪酬考核委员会来制 定奖金分配系数，以保证分配系数的合理性和公正性。 2. 确定项目奖金分配系数确定项目奖金分配系数 薪酬委员会在确定和修改奖金分配系数时，按照以下步 骤进行： （1）第一步：确定要素分配权重 薪酬考核委员会根据每个项目中的资本、品牌、技术、 管理四个要素的重要程度进行权重分配。如表 13 所示。 表表 13：要素权重分配表：要素权重分配表 分配要分配要 素素 资本资本 （A A） 品牌品牌 (C)(C) 技术技术 (D)(D) 管理管理 (E)(E) 合计合计 权重权重 ABCD A+B+C+

36、D =100 要素分配权重一般取决于行业特征，在某一时期内是稳 定的。根据我们对房地产行业现状的分析，我们建议各要 素权重如下： 表表 14：要素权重分配建议值：要素权重分配建议值 分配要分配要 素素 资本资本 （A A） 品牌品牌 (C)(C) 技术技术 (D)(D) 管理管理 (E)(E) 合计合计 权重权重A40 B2 0 C2 0 D2 0 A+B+C+D =100 （2）第二步：确定各利益主体对各要素贡献率 薪酬考核委员会根据每个项目中各利益主体对资本、品 牌、技术、管理四个要素的贡献率进行权重分配。如表 15 所示 表表 15：要素贡献率分配表：要素贡献率分配表 要素贡献率要素贡献

37、率资本资本 （A A） 品牌品牌(B)(B)技术技术(C)(C)管理管理(D)(D) 股东（股东（GDGD） AaBaCaDa 总部总部 (ZB)(ZB) AbBbCbDb 地区公司地区公司 (DQ)(DQ) AcBcCcDc 合计合计 Aa+Ab+Ac =100 Ba+Bb+Bc =100 Ca+Cb+Cc =100 Da+Db+Dc =100 （3）第三步：计算各要素的分配系数 根据上面的赋值，计算得出个要素的分配系数： 表表 16：要素分配系数表：要素分配系数表 要素分配系要素分配系 数数 资本资本 （A A） 品牌品牌(B)(B)技术技术(C)(C)管理管理(D)(D) 股东（股东（G

38、DGD） GDA=Aa A GDB=Ba B GDC=Ca C GDD=Da D 总部总部 (ZB)(ZB) ZBA=Ab A ZBB=Bb B ZBC=Cb C ZBD=Db D 地区公司地区公司 (DQ)(DQ) DQA=Ac A DQB=Bc B DQC=Cc C DQD=Dc D （4）第四步：要素分配系数归集 把同属于某利益主体的分配系数进行归集，得到各利益 主体的分配系数，如表 17 所示。 某利益主体 在某要素的贡献率 某要素 权重 某利益主体某要素 分配系数 表表 17：要素分配系数归集表：要素分配系数归集表 利益主体利益主体归集后的要素分配系数（归集后的要素分配系数（fpfp

39、） 股东（股东（GDGD） GDfp=GDA+GDB+GDC+GDD 总部经总部经 (ZB)(ZB) ZBfp=ZBA+ZBB+ZBC+ZBD 地区公司地区公司 (DQ)(DQ) DQfp=DGA+DQB+DQC+DQD （5）第五步：确定某一项目的年度奖金和项目奖金分 配系数 对于总部来讲，只有年度分配系数。对于地区公司来讲， 为实现年度奖金的主体地位，把分配系数的 70归为年度 奖金分配系数，30归为项目奖金系数，如表 18 所示。 表表 18：奖金分配系数表：奖金分配系数表 奖金分配主体奖金分配主体年度奖金分配系数年度奖金分配系数 (ND)(ND) 项目奖金分配系项目奖金分配系 数数(X

40、M)(XM) 总部经营者总部经营者(ZB)(ZB) ZBNDfp=ZBfp0 地区公司经营者地区公司经营者 (DQ)(DQ) DQNDfp=DQfp70 DQXMfp=DQfp30 3. 确定成熟和开拓阶段地区公司年度奖金分配系数确定成熟和开拓阶段地区公司年度奖金分配系数 对于有多个项目的成熟地区公司，其年度奖金分配系数 按照下面的方法进行确定。 （1）确定各项目目标净利润 假设某地区公司某年有三个项目，由薪酬考核委员会确 定对各个项目的目标净利润，如表 19 所示。 表表 19：目标净利润预测表：目标净利润预测表 项目项目项目项目 1 1项目项目 2 2项目项目 3 3合计合计 目标净利目标

41、净利 润润 OP1OP2OP3OP=OP1+OP2+OP3 （2）根据上述方法确定所有项目的年度奖金和项目奖 金分配系数 表表 110：所有项目的年度奖金和项目奖金分配系：所有项目的年度奖金和项目奖金分配系 数表数表 项目项目项目项目 1 1项目项目 2 2项目项目 3 3 年度奖金分年度奖金分 配系数配系数 DQNDfp1DQNDfp2DQNDfp3 项目奖金分项目奖金分 配系数配系数 DQXMfp1DQXMfp2DQXMfp3 （3）确定地区公司年度奖金分配系数 表表 111：某地区公司年度奖金分配系数表：某地区公司年度奖金分配系数表 公司名称公司名称XXXXXXXX 公司公司 年度奖金分

42、年度奖金分 配系数配系数 DQNDfp=（DQNDfp1OP1DQNDfp2OP2DQ NDfp3OP3）/ OP 4. 确定总部年度奖金分配系数确定总部年度奖金分配系数 （1）预测各项目目标净利润 假设某地区公司某年有 9 个项目，由薪酬考核委员会确 定对各个项目的目标净利润，如表 112 所示。 表表 112：目标净利润预测表：目标净利润预测表 项目项目项项 目目 1 1 项项 目目 2 2 项项 目目 3 3 项项 目目 4 4 项项 目目 5 5 项项 目目 6 6 项项 目目 7 7 项项 目目 8 8 项项 目目 9 9 目标净目标净 利润利润 OP1OP2OP3OP4OP5OP6

43、OP7OP8OP9 目标净目标净 利润利润 （合计）（合计） OP=OP1+OP2+OP3+OP4+OP5+OP6+OP7+OP8+OP9 （2）根据上述方法确定所有项目的总部分配系数 表表 113：分配系数表：分配系数表 项项 目目 项目项目 1 1 项目项目 2 2 项目项目 3 3 项目项目 4 4 项目项目 5 5 项目项目 6 6 项目项目 7 7 项目项目 8 8 项目项目 9 9 总总 部部 分分 配配 系系 数数 ZBfp1 ZBfp2 ZBfp 3 ZBfp 4 ZBfp 5 ZBfp 6 ZBfp 7 ZBfp 8 ZBfp 9 （3）确定总部年度奖金分配系数 表表 114

44、：某地区公司年度奖金分配系数表：某地区公司年度奖金分配系数表 公司名称公司名称总部总部 年度奖金年度奖金 分配系数分配系数 ZBNDfp=（ZBfp1OP1ZBfp2OP2ZBfp3O P3+ ZBfp4OP4ZBfp5OP5ZBfp6OP6ZBfp7 OP7ZBfp8OP8ZBfp9OP9）/ OP 5. 确定进入阶段地区公司年度奖金分配系数确定进入阶段地区公司年度奖金分配系数 （1）确定总部高管人员岗位系数 表表 115：目标净利润预测表：目标净利润预测表 项目项目岗位岗位 1 1 岗位岗位 2 2 岗位岗位 3 3 岗位岗位 4 4 岗位岗位 5 5 岗位岗位 6 6 岗位岗位 7 7 岗位岗位 8 8 项目项目 9 9 岗位岗位 系数系数 GWxs1 GWxs2 GWxs 3 GWxs 4 GWxs 5 GWxs 6 GWxs 7 GWxs 8 GWxs 9 岗位岗位 系数系数 合计合计 ZBGWxsGWxs1GWxs2GWxs3GWxs4GWxs5GWxs6 GWxs7GWxs8GWxs9 （2）确定非成熟地区公司经理层岗位系数 表表 117：岗位系数表：岗位系数表 项目项目岗位岗位 1 1 岗位岗位 2 2 岗位岗位 3 3