青海年产xx吨洗手液项目总结报告.docx
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1、泓域咨询/青海年产xx吨洗手液项目总结报告青海年产xx吨洗手液项目总结报告一、洗手液宏观环境分析二、2018年度经营情况总结三、存在的问题及改进措施四、2019主要经营目标五、重点工作安排六、总结及展望尊敬的xxx投资公司领导:近年来,公司牢固树立“创新、协调、绿色、开放、共享”的发展理念,以提高发展质量和效益为中心,加快形成引领经济发展新常态的体制机制和发展方式,统筹推进企业可持续发展,全面推进开放内涵式发展,加快现代化、国际化进程,建设行业领先标杆。初步统计,2018年xxx投资公司实现营业收入14984.88万元,同比增长11.38%。其中,主营业业务洗手液生产及销售收入为12287.8
2、1万元,占营业总收入的82.00%。一、洗手液宏观环境分析(一)产业背景分析受新型冠状病毒疫情影响,洗手液需求量激增,疫情发酵后,苏宁消毒洗手液的销量猛增了2315%;从2020年1月19日开始受到疫情影响,淘宝洗手液销售额规模一路飙升,增长约为年前的10倍多。按照生产许可划分,市面上洗手液可以划分为两类:消毒产品(产品批号为“卫消证字”)和化妆品(产品批号为“卫妆准字”)。抗(抑)菌洗手液、免洗洗手液(包括手消毒凝胶)为“卫消证字”,通常具备杀灭或抑制常见致病菌,如金黄色葡萄球菌、大肠杆菌、铜绿假单胞菌、白色念珠菌等功能。受新型冠状病毒疫情影响,洗手液需求量激增。在2020年1月20日至2月
3、13日的疫情爆发期间,京东超市已累计为全国消费者提供了588万瓶洗手液,大年初一洗手液供应量达到峰值,同比增长超60倍;来自苏宁的数据显示,疫情发酵后,消毒洗手液的销量猛增了2315%;在2020年2月13日的国务院联防联控机制新闻发布会上,工业和信息化部消费品工业司表示,目前根据统计,全国手消毒液生产企业83家,日产能420吨,日产量205吨,开工率将近50%。另根据赛迪数据显示,2019年手部消毒液产量达4.37万吨,较2018年增加约0.36万吨。受疫情的爆发影响,2020年我国居民对手部消毒用品需求还将持续增多,手消毒产品产量将大幅提高,满足人民日常手消毒和手部保养护理并存等需求的进一
4、步细分产品将出现。洗手液有多种形态,最常见的为液态,近年来泡沫态和啫喱态的洗手液异军突起,丰富了市场的需求。泡沫型的洗手液通常配有特殊的泵头,挤出即为泡沫态,相比液体洗手液省去了揉搓起泡的动作,同时避免了液态洗手液发泡不充分导致的洗手液浪费。啫喱态洗手液大多为免洗洗手液,无需水洗,清洁方便,比较适合携带外出。市面上的免洗洗手液为了达到易挥发的效果,大多含有酒精,对酒精过敏的人群可以选择常规型洗手液。相对比液态洗手液,泡沫型洗手液体验优势明显,免洗洗手液则具有使用便利优势。目前,大多数洗手液品牌均推出了泡沫型洗手液、免洗洗手液,近年来泡沫洗手液销量保持两位数增长,高于液态洗手液需求市场。根据淘宝
5、平台数据显示,2020年2月25日的最近一个月,淘宝平台泡沫洗手液累计销量达到32万单左右,其中威露士、希尔姆、舒肤佳销量占比分别为16.8%、14.2%、7.2%,位列前三。(二)工业绿色发展规划坚持走新型工业化道路,形成有利于节约资源、保护环境的生产方式和消费方式;坚持推进经济结构调整,加快技术进步,加强监督管理,提高资源利用效率,减少废物的产生和排放;坚持以企业为主体,政府调控、市场引导、公众参与相结合,形成有利于促进循环经济发展的政策体系和社会氛围。推进工业节能,优化工业结构是根本,优化能源消费结构是关键。“十二五”期间,结构节能对工业节能的贡献率由“十一五”期间的1.6%提高到17.
6、5%,随着供给侧结构性改革力度的加大,预计“十三五”时期结构节能的贡献率将达到28.9%。因此,“十三五”时期,工业内部结构优化将是实现工业节能目标的主要途径。结构优化包括产业结构优化、产品结构优化和能源消费结构优化,“十三五”时期我国工业将围绕上述领域推动结构节能。首先,推进产业结构优化,一方面提高高耗能行业准入门槛,严控新增产能,积极淘汰落后和化解过剩产能,另一方面,加快能耗低、污染少,附加值高、技术含量高的绿色产业发展。其次,推进产品结构优化,积极开发高附加值、低能源消耗、低排放的产品。最后,推进能源消费结构优化,一方面降低化石能源使用,推动工业企业分布式可再生能源或清洁能源中心建设,另
7、一方面,提高煤炭清洁高效利用水平。2015年,我部与财政部联合发布了工业领域煤炭清洁高效利用行动计划,“十三五”时期,我部将继续深入推进焦化、工业炉窑、煤化工、工业锅炉等重点用煤领域实施煤炭清洁高效利用技术改造,推进煤炭清洁、高效、分质利用。(三)xxx十三五发展规划技术创新是推动战略性新兴产业发展的重要动力。技术创新会对产业发展格局产生重大影响,同时产业发展又能形成巨大的市场需求,带动产业投资,激发技术进步。因此,必须把提升科技创新能力作为战略性新兴产业发展的重中之重。要围绕关键技术攻关,鼓励企业突破关键核心技术,抢占科技制高点,赢得市场竞争优势,支持企业增强自主创新能力。由于战略性新兴产业
8、具有多种不确定性,不存在唯一正确的技术创新模式,常用的模式有外溢模式、联盟模式、大规模制定模式、供应模式等,企业可以根据自身的综合实力、技术创新资源、风险防控能力等关键因素,选择适宜的技术创新模式完成技术创新。战略性新兴产业是引领经济社会发展的重要力量,当前,加快战略性新兴产业发展,抢占发展机遇,已成为各地推动经济发展的必然选择。我省要实现高质量发展,必须把发展战略性新兴产业摆在更加重要地位,积极培育发展新动能。大力发展战略性新兴产业,将吸引大量投资进入高科技产业,优化我省产业结构,并通过高科技产业化提高投资效率,提升我省经济发展的质量效益。同时,战略性新兴产业通过技术溢出,会有效提升产品的技
9、术含量,引导我省传统企业实现技术升级,从而有力促进产业转型升级,实现经济持续健康发展。(四)鼓励中小企业发展发挥民间投资在制造业发展中的作用,关键是要为广大民营企业创造一个平等参与市场竞争的制度和政策环境。国务院把简政放权、放管结合、优化服务作为全面深化改革特别是供给侧结构性改革的重要内容,作为推动大众创业万众创新和培育发展新动能的重要抓手,为推动经济转型升级、扩大就业、保持经济平稳运行发挥了重要作用。近年来,从中央到地方加快了经济体制改革和经济发展方式的转变,相继出台了一系列重大政策鼓励、支持和引导民营经济加快发展。民营经济已成为我省国民经济的重要支撑,财政收入的重要来源,扩大投资的重要主体
10、,吸纳劳动力和安置就业的主渠道,体制创新和机制创新的重要推动力,为我省经济社会又好又快发展作出了积极贡献。(五)产业环境分析无论是在公共场合还是在家里,洗手液是生活中必不可少的清洁用品,越来越多地取代了肥皂的使用。洗手液通常由水、酒精、香精和甘油组成,其中酒精是主要的杀菌消毒成分。近年来,无需用水冲洗的免洗洗手液更是受到消费者的青睐,特别是带娃的宝妈们,几乎是人手一瓶随身携带。很多家长认为,有了它就可以随时随地给孩子洗手,还可以杀菌消毒。免洗洗手液的主要成分是酒精,作用主要是杀菌,使用过后有可能残留化学物质,要小心误食。对此,相关专家却表示,免洗洗手液不建议长期使用,一些特殊人群更要慎用。因此
11、,宝妈们更需注意洗手液的选择。洗手液通常由水、酒精、香精和甘油组成,其中酒精是主要的杀菌消毒成分。不过假冒产品洗了反而对手部皮肤损伤较大,因此对于日化用品类商品必须认准品牌,关注质量,抵制假冒。洗手液行业的上游主要是洗手液原材料的细分行业,如酒精、香精、甘油以及消毒剂等。洗手液可以分为普通洗手液、消毒洗手液、重污洗手液等。普通洗手液:清洁去污的作用。消毒洗手液:抗菌、抑菌或杀菌的有效成分。重油污洗手液:工业类油污(例如机油、汽油、黄油、柴油等)和顽固污渍的清洗。不同洗手液在外包装上有分别,普通洗手液一般为“准字号”,消毒洗手液则多为“消字号”。洗手液一般无磷、铝、碱、烷基苯磺酸钠等成分,采用温
12、和去污的原理,容易被皮肤接受。洗手液的下游行业是各级经销商,如大型商超、便利店、日化店、品牌专卖店以及电商平台等。随着近几年电商平台的发展,购物品种淋漓满目,网购比实体店的选择更丰富,价格或许也会更便宜,因此越来越多的消费者喜欢网购挑选自己需要类型洗手液了。二、2018年度经营情况总结2018年xxx投资公司实现营业收入14984.88万元,同比增长11.38%(1531.57万元)。其中,主营业业务洗手液生产及销售收入为12287.81万元,占营业总收入的82.00%。2018年度主要经济指标序号项目第一季度第二季度第三季度第四季度合计1营业收入3146.824195.773896.0737
13、46.2214984.882主营业务收入2580.443440.593194.833071.9512287.812.1洗手液(A)851.551135.391054.291013.744054.982.2洗手液(B)593.50791.33734.81706.552826.202.3洗手液(C)438.67584.90543.12522.232088.932.4洗手液(D)309.65412.87383.38368.631474.542.5洗手液(E)206.44275.25255.59245.76983.022.6洗手液(F)129.02172.03159.74153.60614.392.7
14、洗手液(.)51.6168.8163.9061.44245.763其他业务收入566.38755.18701.24674.272697.07根据初步统计测算,2018年公司实现利润总额4190.74万元,较去年同期相比增长947.29万元,增长率29.21%;实现净利润3143.05万元,较去年同期相比增长366.46万元,增长率13.20%。2018年度主要经济指标项目单位指标完成营业收入万元14984.88完成主营业务收入万元12287.81主营业务收入占比82.00%营业收入增长率(同比)11.38%营业收入增长量(同比)万元1531.57利润总额万元4190.74利润总额增长率29.2
15、1%利润总额增长量万元947.29净利润万元3143.05净利润增长率13.20%净利润增长量万元366.46投资利润率52.93%投资回报率39.69%财务内部收益率28.04%企业总资产万元19097.26流动资产总额占比万元28.57%流动资产总额万元5455.56资产负债率38.25%三、行业及市场分析(一)行业分析洗手液,一种清洁手部的护肤清洁液,按其成分的不同可分为普通洗手液、消毒洗手液、重油污洗手液,其中普通洗手液是以表面活性剂和调理剂配制而成的水洗型产品,不含抑菌或杀菌成分,其主要作用是清洁肌肤;抗(抑)菌洗手液是以表面活性剂和调理剂配制而成,具有清洁及抗菌、抑菌等功能。受疫情
16、影响,2020年我国洗手液销量快速增长。据淘宝平台数据显示,疫情爆发后,截至2020年2月25日,淘宝平台泡沫洗手液销量累计达32万单左右,其中威露士品牌销量最高,占比16.8%;其次是希尔姆、舒肤佳,销量占比分别为14.2%、7.2%。(一)市场预测中国是世界上排名前列的护理用品消费国,当前洗手液行业内参与企业数量超过30,00家,其中外资企业占比不足10%。中国洗手液行业参与企业可分为三类:(1)外资企业以滴露、威露士、舒肤佳等为代表的外资企业凭借发达国家领先的工业技术水平及深厚的产品研发经验积累,占据洗手液市场的领先地位。企业产品去污性能优异、配方先进、规格全面、成分温和及产品包装设计成
17、熟,以滴露为例,滴露是全球家化领先公司英国利洁时集团旗下的日化品牌,拥有80余年的发展历史,其健康除菌系列产品已畅销全球100多个国家和地区,同时滴露与世界知名卫生机构合作,对感染威胁进行长期监测,不断改进产品的配方与设计。(2)本土先进企业本土先进的洗手液生产企业通常发展历史悠久、生产规模较大或具备较强的洗手液产品研发生产能力,以蓝月亮、立白、开米为代表。此类企业或是早期在中国生产洗手液原材料起家从而进入洗手液市场,或是知名洗护品牌丰富自身产品线而进入洗手液市场,通常通过自主研发或产学研合作等模式逐步掌握先进的洗手液产品技术,在产品制造工艺、营销渠道及技术水平等方面具备相应实力,少数品牌已发
18、展成为中国洗手液市场的领导品牌。但中国部分本土先进企业缺少充足的资金支撑与完善的产品线,应对市场风险较弱。以开米为例,开米是中国早年著名洗涤用品品牌,洗手液市场占有率极高,近年受外资品牌和中小厂商冲击,洗手液市场下滑严重。(3)中小型企业中小型洗手液生产企业多数缺乏基础技术研究积累、自主创新的核心技术以及相关应用领域解决方案能力,导致产品趋于同质化,并且企业未建立健全的营销渠道,在洗手液低端市场以价格竞争为主。中小型洗手液企业通常与区域周边酒店、医院、餐馆等场所建立长期合作,价格低且质量水平难以保障,该类企业数量多,市场占有率偏低。当前蓝月亮、威露士、滴露三家企业占据了50%以上的市场份额,品
19、牌优势显著且产品包装、营销推广、配方设计等各方面均无明显短板,处于行业的领导地位。以立白、舒肤佳为代表的传统洗涤用品强势品牌,如今已逐渐具备为消费者提供规格全面、设计领先的产品,并凭借全面的营销网络及成本优势,在技术、品牌、资金等方面亦形成较强的竞争力,逐步挤压行业前列领导品牌的市场份额。此外,不断趋严的环保执行力度、消费者对产品健康要求的日益提高及新兴技术引发的产品革新促使中小型企业面临较大的生产压力,导致中小型企业的产品性价比、渠道数量及质量与行业头部企业差距逐渐扩大。在此发展趋势下,行业集中度有望进一步提升,头部企业竞争优势将愈加显著。四、存在的问题及改进措施(一)不断推进高质量发展当前
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