艾隆科技：艾隆科技2022年半年度报告.PDF

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1、2022 年半年度报告 1 / 174 公司代码：688329 公司简称：艾隆科技 苏州艾隆科技股份有限公司苏州艾隆科技股份有限公司 20222022 年半年度报告年半年度报告 2022 年半年度报告 2 / 174 重要提示重要提示 一、一、 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半半年度报告内容的真实年度报告内容的真实性性、准确、准确性性、完整、完整性性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 二、二、 重大风险提示重大风险提示 公司

2、已在本报告中详细阐述公司在生产经营过程中可能面临的各种风险及应对措施，敬请查阅本报告“第三节管理层讨论与分析”之“五、风险因素”相关内容。 三、三、 公司公司全体董事出席全体董事出席董事会会议。董事会会议。 四、四、 本半年度报告本半年度报告未经审计未经审计。 五、五、 公司负责人公司负责人张银花张银花、主管会计工作负责人、主管会计工作负责人李万凤李万凤及会计机构负责人（会计主管人员）及会计机构负责人（会计主管人员）李万李万凤凤声明：保证半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。声明：保证半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 六、六、董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案董

3、事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 无 七、七、是否是否存在存在公司治理特殊安排等重要事项公司治理特殊安排等重要事项 适用 不适用 八、八、前瞻性陈述的风险声明前瞻性陈述的风险声明 适用 不适用 本报告中所涉及的未来计划、发展战略等前瞻性描述不构成公司对投资者的实质承诺，敬请投资者注意投资风险。 九、九、是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况 否 十、十、 是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况？是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况？ 否 十一、十一、 是否存在半数是否存在半数以上以上董事无法保证公司所披露

4、董事无法保证公司所披露半半年度报告的真实性、准确性和完整性年度报告的真实性、准确性和完整性 否 十二、十二、 其他其他 适用 不适用 2022 年半年度报告 3 / 174 目录目录 第一节第一节 释义释义. 4 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 . 5 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 . 8 第四节第四节 公司治理公司治理 . 37 第五节第五节 环境与社会责任环境与社会责任 . 38 第六节第六节 重要事项重要事项 . 40 第七节第七节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况 . 56 第八节第八节 优先股相关情况优先股相关情况 . 62 第九节第

5、九节 债券相关情况债券相关情况 . 62 第十节第十节 财务报告财务报告 . 63 备查文件目录 载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人（会计主管人员）签名并盖章的财务报表 报告期内在中国证监会指定网站上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿 2022 年半年度报告 4 / 174 第一节第一节 释义释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义： 常用词语释义 公司、本公司、艾隆科技 指 苏州艾隆科技股份有限公司 控股股东、实际控制人 指 张银花 广州艾隆 指 广州艾隆医疗科技有限公司 浙江艾隆 指 浙江艾隆科技有限公司 医橙网 指 苏州医橙网医疗科技有限公司 艾

6、洁医疗 指 苏州艾洁医疗科技有限公司 优点优唯 指 苏州优点优唯医疗科技有限公司 艾隆信息 指 苏州艾隆信息技术有限公司 安徽艾隆 指 安徽艾隆科技有限公司 金艾特 指 苏州金艾特科技有限公司 云诊医疗 指 苏州云诊医疗科技有限公司 建元鑫铂 指 北京建元鑫铂股权投资中心（有限合伙） 德晟亨风 指 苏州德晟亨风创业投资合伙企业（有限合伙） 隆门智慧 指 珠海隆门智慧医疗投资合伙企业（有限合伙） 灏盛生物 指 苏州工业园区灏盛生物医药投资企业（有限合伙） 医宸投资 指 宁波梅山保税港区医宸股权投资合伙企业（有限合伙） 鑫特宝 指 安徽鑫特宝医药科技发展有限公司 国发建富 指 苏州国发建富创业投资

7、企业（有限合伙） 国发服创 指 苏州国发服务业创业投资企业（有限合伙） 合富瑞泰 指 苏州合富瑞泰股权投资中心 翱鹏投资 指 绍兴柯桥翱鹏投资中心（有限合伙） 中亿明源 指 苏州工业园区中亿明源创业投资中心（有限合伙） 益蚨投资 指 上海益蚨投资管理合伙企业（有限合伙） 麦创投资 指 苏州麦创投资管理有限公司 建元天华 指 建元天华投资管理（北京）有限公司 国家卫生部 指 主管卫生工作的国务院组成部门。2013 年国务院将卫生部的职责、人口计生委的计划生育管理和服务职责整合，组建国家卫生和计划生育委员会。 供应链管理 指 通过对信息流、物流、资金流的控制，从原材料采购开始，到制成中间产品以及最

8、终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中功能网链结构模式 HIS 系统 指 医院信息系统（Hospital Information System,HIS），亦称“医院管理信息系统”，是指利用计算机软硬件技术、网络通信技术等现代化手段，对医院及其所属各部门的人流、物流、财流进行综合管理，对在医疗活动各阶段产生的数据进行采集、储存、处理、提取、传输、汇总、加工生成各种信息，从而为医院的整体运行提供全面的、自动化的管理及各种服务的信息系统。 麻精药品 指 麻醉药品和精神药品 医疗物资智能化管理 指 通过专业化软件平台和智能化机器设备，为各级医疗服务机构提供高效、安全、全面、智能的医疗物资存储、分发

9、、管理及传输服务，推动各级医疗服务机构实现“精准智能分发、精益物流服务、合理安全使2022 年半年度报告 5 / 174 用”三大目标 静配中心/PIVAS 指 静配药物集中调配中心（Pharmacy Intravenous Admixture Services，简称“PIVAS”），是指在符合国际标准、依据药物特性设计的操作环境下，经过药师审核的处方由受过专门培训的药技人员严格按照标准操作程序进行全静脉营养、细胞毒性药物和抗生素等静脉药物的配置，为临床提供优质的产品和药学服务的机构 电机 指 依据电磁感应定律实现电能转换或传递的一种电磁装置 传感器 指 将被测量转换为与之相对应的，容易检测、

10、传输或处理的信号的器件或装置，是获取信息的工具 保荐机构 指 海通证券股份有限公司 科创板 指 上海证券交易所科创板 A 股 指 人民币普通股 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 上交所 指 上海证券交易所 报告期 指 2022 年 1 月 1 日至 2022 年 6 月 30 日 元、万元 指 人民币元、人民币万元 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、一、 公司基本情况公司基本情况 公司的中文名称 苏州艾隆科技股份有限公司 公司的中文简称 艾隆科技 公司的外文名称 Suzhou Iron Technology CO.,LTD. 公司的外文名称缩写 IRON T

11、ECH 公司的法定代表人 张银花 公司注册地址 中国（苏州）自由贸易试验区苏州片区苏州工业园区新发路27号 公司注册地址的历史变更情况 无 公司办公地址 中国（苏州）自由贸易试验区苏州片区苏州工业园区新发路27号 公司办公地址的邮政编码 215123 公司网址 http:/www.iron- 电子信箱 8103iron- 报告期内变更情况查询索引 无 二、二、 联系人和联系方式联系人和联系方式 董事会秘书（信息披露境内代表） 证券事务代表 姓名 朱锴 杨晨 联系地址 苏州工业园区新发路27号 苏州工业园区新发路27号 电话 0512-66607092 0512-66607092 传真 0512

12、-66607092 0512-66607092 电子信箱 8132iron- 8103iron- 2022 年半年度报告 6 / 174 三、三、 信息披露及备置地点变更情况简介信息披露及备置地点变更情况简介 公司选定的信息披露报纸名称 中国证券报、中国日报网、上海证券报、证券日报、证券时报、金融时报 登载半年度报告的网站地址 公司半年度报告备置地点 公司证券投资部 报告期内变更情况查询索引 不适用 四、四、 公司股票公司股票/ /存托凭证简况存托凭证简况 ( (一一) ) 公司股票简况公司股票简况 适用 不适用 公司股票简况 股票种类 股票上市交易所及板块 股票简称 股票代码 变更前股票简称

13、 A股 上海证券交易所科创板 艾隆科技 688329 不适用 ( (二二) ) 公司公司存托凭证存托凭证简简况况 适用 不适用 五、五、 其他有关资料其他有关资料 适用 不适用 六、六、 公司主要会计数据和财务指标公司主要会计数据和财务指标 ( (一一) ) 主要会计数据主要会计数据 单位：元 币种：人民币 主要会计数据 本报告期 （16月） 上年同期 本报告期比上年同期增减(%) 营业收入 165,993,411.03 130,462,808.90 27.23 归属于上市公司股东的净利润 30,212,509.22 18,612,856.94 62.32 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益

14、的净利润 25,958,027.13 15,991,824.06 62.32 经营活动产生的现金流量净额 39,699,192.43 10,843,907.43 266.10 本报告期末 上年度末 本报告期末比上年度末增减(%) 归属于上市公司股东的净资产 792,372,844.91 803,125,335.15 -1.34 总资产 1,305,268,335.95 1,139,692,222.35 14.53 ( (二二) ) 主要财务指标主要财务指标 主要财务指标 本报告期 （16月） 上年同期 本报告期比上年同期增减(%) 基本每股收益（元股） 0.39 0.28 39.29 稀释每股

15、收益（元股） 0.39 0.28 39.29 扣除非经常性损益后的基本每0.34 0.24 41.67 2022 年半年度报告 7 / 174 股收益（元股） 加权平均净资产收益率（%） 3.69 3.09 增加0.60个百分点 扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率（%） 3.17 2.66 增加0.51个百分点 研发投入占营业收入的比例（%） 11.30 13.62 减少2.32个百分点 公司主要会计数据和财务指标的说明 适用 不适用 1、 归属于上市公司股东的净利润较上年同期增加 62.32%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润较上年同期增加 62.32%，主要系公司业务开展

16、情况良好，按照年度经营计划稳步推进，坚持以市场为导向，不断优化产品结构，总体实现销售收入和盈利大幅增长； 2、 经营活动产生的现金流量净额主要系营业收入规模增加，且上一年度销售确认项目回款增加所致； 3、 基本每股收益、稀释每股收益以及扣除非经常性损益后的基本每股收益增加系归属于母公司净利润同比增长。 七、七、 境内外会计准则下会计数据差异境内外会计准则下会计数据差异 适用 不适用 八、八、 非经常性损益项目和金额非经常性损益项目和金额 适用 不适用 单位:元 币种:人民币 非经常性损益项目 金额 附注（如适用） 非流动资产处置损益 -18,120.16 越权审批，或无正式批准文件，或偶发性的

17、税收返还、减免 计入当期损益的政府补助，但与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外 2,803,724.15 计入当期损益的对非金融企业收取的资金占用费 企业取得子公司、联营企业及合营企业的投资成本小于取得投资时应享有被投资单位可辨认净资产公允价值产生的收益 非货币性资产交换损益 委托他人投资或管理资产的损益 因不可抗力因素，如遭受自然灾害而计提的各项资产减值准备 债务重组损益 企业重组费用，如安置职工的支出、整合费用等 交易价格显失公允的交易产生的超过公允价值部分的损益 同一控制下企业合并产生的子公司期初至合并日的当期净损益 与公司正常经营业

18、务无关的或有 2022 年半年度报告 8 / 174 事项产生的损益 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债和其他债权投资取得的投资收益 1,855,086.89 单独进行减值测试的应收款项、合同资产减值准备转回 对外委托贷款取得的损益 采用公允价值模式进行后续计量的投资性房地产公允价值变动产生的损益 根据税收、会计等法律、法规的要求对当期损益进行一次性调整对当期损益的影响 受托经营取得的托管费收入 除上述各项之外的其他营业外收入和支出

19、 379,934.60 其他符合非经常性损益定义的损益项目 减：所得税影响额 709,211.46 少数股东权益影响额（税后） 56,931.93 合计 4,254,482.09 将公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明 适用 不适用 九、九、 非企业会计准则业绩指标说明非企业会计准则业绩指标说明 适用 不适用 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明报告期内公司所属行业及主营业务情况说明 （一）（一） 主要业务、主要产品或服务情况主要业务、主要产品或服务情况 苏州

20、艾隆科技股份有限公司（688329.SH）专注于医疗物资的智能管理，主要为各级医疗服务机构提供医疗物资智能化管理整体解决方案，是该行业率先在 A 股上市的专业企业。业务包括智慧药房、智慧病区、智慧物流三大板块，产品涵盖医疗物资智能管理设备及软件信息平台。 依托于物联网、大数据分析搭建的人机交互平台，运用自动化机器人、智能传感等技术，打造“全院级”、“一站式”整体解决方案，为各级医疗服务机构提供高效、安全、全面、智能的医疗物资存储、分发、管理及传输服务，推动各级医疗服务机构实现“精准智能分发、精益物流服务、合理安全使用”三大目标，助力构建全面有效的新型智慧医疗服务体系。 2022 年半年度报告

21、9 / 174 公司产品目前主要应用于药品、耗材及其他医疗物资的智能管理，主要应用场景为大中型医院、社区医院、医药供应链服务企业、城市中央药房、中药自动集中代煎中心等，同时公司正在积极开拓其他应用领域。 公司产品种类较多，根据产品功能与应用领域，对其进行分类。具体如下表所示： 序号 一级分类 二级分类 具体产品 1 自动化药房板块 门、急诊自动化药房系列 快速发药机、高速发药机、智能存取机、智能麻精药品管理柜等 静配中心自动化药房系列 针剂统排机、输液成品分拣机、输液贴签机等 院外自动化药房系列 小微自助药房、城市中央药房、中药个性化智能制剂系统等 2 自动化病区板块 智能分包机、病区综合管理

22、柜、智能陪护床等 3 自动化物流板块 气动物流传输系统、整处方传输系统、智能二级缓存库、一体化智能调配库等 公司紧紧围绕医疗物资智能管理领域，通过不断升级、拓展下游应用领域及产品线，目前已形成自动化药房、自动化病区、自动化物流三大产品板块，涵盖各级医疗服务机构主要应用场景。 1、自动化药房板块 公司自动化药房板块主要包括门/急诊自动化药房系列产品、静配中心自动化药房系列产品和院外自动化药房系列产品。具体如下图所示： （1）门/急诊自动化药房系列产品 门/急诊自动化药房系列产品主要包括快速发药机、高速发药机、智能存取机、智能麻精药品管理柜等。 门/急诊自动化药房系列产品具体如下表所示： 序号 产

23、品名称 产品用途 样图 1 快速发药机 用于小批量、标准规格盒装药品的存储、调配、发放 2022 年半年度报告 10 / 174 2 高速发药机 用于大批量、标准规格盒装药品的存储、调配、发放 3 智能存取机 用于针剂、异形包装药品的存储、调配、发放 4 智能麻精药品管理柜 用于毒、麻、精药品的存储、调配、发放 门/急诊自动化药房系列产品运作模式如下： 上述流程中，公司产品主要为快速发药机、高速发药机、智能存取机、麻精药品管理柜等。 门/急诊自动化药房系列产品通过智能设备优化了传统药房的工作模式，具体体现在以下几个方面： 公司产品通过接收医院处方信息，实现药品自动化补充、存储和发放过程；公司产

24、品从医院药库到二级缓存库，再到发药窗口，最终到患者手中，可全程跟踪管控药品，真正实现药品在院内流通的“全程批号”闭环式管理；同时，公司产品可以有效提高处方及医嘱处理效率，减少患者在门急诊发药窗口的滞留时间，降低因人员排队、拥堵导致的潜在交叉感染几率；最后，公司通过分析门/急诊药房历史数据，针对项目方案进行个性化定制，对药品的存储、管理、分发等流程进行智能化优化升级，对药品的精准备库进行准确分析，从而提升医院药品的管理、使用效率，保障用药安全，促进合理用药。 （2）静配中心自动化药房系列产品 静脉用药调配中心（以下简称“静配中心”）是指将原来分散在各病区治疗室开放环境下进行调配的静脉用药，集中由

25、专职的技术人员在密闭、洁净的环境下进行调配。 静配中心自动化药房系列产品如下表所示： 序号 产品名称 产品用途 样图 1 PIVAS 排药助手 简化静配中心工作流程，视需求选择冲配药品的排药模式 2022 年半年度报告 11 / 174 2 针剂统排机 适用于静配中心统排模式下针剂类药品的储存、调配管理 3 自动识别盘点机 全自动盘点核对静配中心针剂类药品 4 输液贴签机 对溶媒液体进行自动化贴签 5 输液成品分拣机 将完成冲配后的输液袋自动准确地分拣至相应病区的药箱 静配中心自动化药房系列产品运作模式如下： 上述流程中，公司产品主要为 PIVAS 排药助手、针剂统排机、盘点机、输液贴签机、输

26、液成品分拣机等。 静配中心自动化药房通过药师调剂、复核、配置等多个环节的严格控制，最大限度地减少因各种因素导致的用药错误，提高静脉用药质量，促进静脉用药合理使用，保障静脉用药安全。具体体现在以下几个方面： 根据临床医嘱自动划分批次，提高医院整体药物调配效率，优化业务流程，降低药师劳动强度，使药师有更多时间及精力投身于医嘱审核、药物咨询等临床药学服务工作中；确保配置质量精准，显著降低人工差错率；有效控制静配中心工作过程中医嘱不合格率、调配差错率、贴签差错率、分拣差错率，确保了最终临床合理用药；通过全程扫码，建立药品信息化管理，记录每袋药品实时状态，监控每袋药品操作环节，实现批号、效期等药品信息全

27、程可追溯，便于后续统计查验；同时，系统自动记录每个环节工作量，全流程实时监控，通过软硬件结合全方位提高静配中心信息化、智能化整体水平，减少耗材浪费及退药浪费现象。 （3）院外自动化药房系列产品 2022 年半年度报告 12 / 174 院外自动化药房作为院内向院外应用场景的延伸和补充，主要包括小微自助药房、城市中央药房、中药个性化智能制剂系统。 院外自动化药房系列产品具体如下表所示： 序号 名称 产品功能 产品特点 图片 1 城市中央药房 为周边一定区域患者提供用药咨询、自助取药、配送上门等全方位一站式综合药事服务 1、对接医院HIS 系统，实现处方流转； 2、药师实时在线审方指导监督、在线诊

28、疗； 3、自动化药物分拣、打包； 4、可实现在线支付、配送上门 2 小微自助药房 放置各大中型社区药房的发药系统，可“365 天*24 小时”全时段自助取药 1、接收处方流转，对接医院HIS 系统； 2、线上药师咨询平台，在平台提供在线审方服务，向患者提供远程药事咨询服务； 3、可对接医保系统，实现医保脱卡在线支付，零排队，方便快捷； 3 中药个性化智能制剂系统 利用智能自动化系统实现传统中药调配、煎煮、浓缩、灌装、贴签全流程、标准化中药制剂过程 1、减少人力投入、减轻药师工作压力和劳动强度； 2、全流程药品信息可跟踪追溯，保障用药安全； 3、智能视觉系统核对，自动化称重配料系统，保障药品种类

29、、重量准确率 小微自助药房、城市中央药房运作模式如下 2022 年半年度报告 13 / 174 中药个性化智能制剂系统运作模式如下所示： 公司院外自动化药房业务借力政策、布局趋势，是院内药房的有益补充。具体体现在以下方面： “无接触、不见面”模式，降低医院院内交叉感染风险，助力疫情防控“互联网+医保支付”服务，为患者提供更加便捷、安全的购药模式；中药个性化智能制剂系统作为传统中医药工艺与现代科技的结合，通过自动化称重配料、智能视觉识别，实现个性化处方的自动化调配过程；院外自动化药房是院内药房的有益补充。 2、自动化病区板块 自动化病区产品主要包括应用于各级医疗机构住院部等区域的智能分包机、智能

30、陪护床、病区综合管理柜和手术室麻醉药品管理柜等。 序号 名称 产品功能 图片 1 智能分包机 用于住院患者的口服药分包。根据 HIS 系统传递的医嘱信息，将多种片剂或胶囊自动包入同一个药袋内，并打印药品信息、患者信息、服用信息等。 2022 年半年度报告 14 / 174 2 病区综合管理柜 实现各病区科室常用药品、耗材的智能管控和使用 3 手术室麻醉药品管理柜 实现手术室麻醉药品的法规要求的五专管理，保证麻醉用药使用的安全、有效、便捷 4 智能陪护床 陪护床与床头柜的完美结合，用于患者家属陪护使用 3、自动化物流板块 自动化物流产品主要包括整处方传输系统、气动物流传输系统、智能二级缓存库、一

31、体化智能调配库、医疗危废自动化处理系统等。实现全院药品、物资的智能传输、存取、库存管理及医疗废弃物资处理等过程，从而改变传统的人工方式，弥补院内物资传输能力不足的问题，有效提升物流效率。 序号 名称 产品功能 图片 1 整处方传输系统 可根据药筐上芯片信息、准确将药品输送至与其相对应取药窗口 2 气动物流传输系统 将病历、血浆、标本、报告单及急诊救护用品等物资通过气动管道输送到医院的各个场所 3 智能二级缓存库 设置在各个药房，作为一级药库和临床需求药品流通的中间缓存环节，是保障药品供应的关键节点。 4 一体化智能调配库 应用智能化设备将医院各个药房药品的储存、分发与发送集约一体，实现药品库存

32、调配发放一体化工作。 5 医疗危废自动化处理系统 通过全新的摩擦热处理技术，实现医疗废物“就地化”安全、高效、环保处理，实现医疗危废在院内安全的流通处理。 2022 年半年度报告 15 / 174 报告期内，公司主营业务、主要产品、主要经营模式未发生重大变化。 ( (二二) )主要经营模式主要经营模式 1、采购模式 公司的对外采购主要分为三个部分，原材料采购、OEM 采购和配套设备及服务采购。 （1）原材料采购 包括电机、交换机、传感器、型材、五金塑胶件、线材、包装材料等，用于生产自产产品。由于公司自产产品种类繁多，各产品之间涉及的原材料有较大差别，而公司整体规模还相对较小，因此，该部分原材料

33、的采购具有品种极多、单品种采购量较小等特点。 （2）OEM 采购 公司作为医疗物资智能化管理整体解决方案提供商，通过 OEM 模式将少量产品的生产制造委托业务伙伴完成，有利于公司集中有限资源于核心技术的研发和产品的综合设计，同时亦能保证部分产品质量稳定性、生产灵活性、交货保证性、成本可控性，具有较强的规模经济效应，节约加工设备和场地的资本投入，降低公司的生产成本，是公司优化资源的综合选择。 OEM 模式下，采购内容包括智能分包机、药品核对系统、智能陪护床、智能发筐机等产品。在此模式下，公司提供设计和需求方案，交由 OEM 厂商进行生产，生产完成后，公司向 OEM 厂商进行采购。 （3）配套设备

34、及服务采购 配套产品及服务主要是公司为了给客户提供医疗物资智能化管理整体解决方案，在项目开拓过程中，外购的配套产品及工程服务等。其中：配套产品系公司项目开展过程中，采购的非自产产品；工程服务主要系包括静配中心净化工程、门诊药房改造装修工程和气动物流工程安装服务及零星维保服务。 2、生产模式 公司采取“自主生产+委外加工”的生产模式。其中，主要产品均为自主生产，生产程序包括钣金加工、机械组装、电控组装、整机组装、灌装软件、整机调试等步骤。部分钣金喷涂、钣金切割以及少量组装加工系通过委外加工完成。 由于不同客户对产品的结构、技术参数等方面均存在一定的差异，因而公司主要采取“以销定产”的生产模式，参

35、考销售计划、安全库存量统筹制订生产计划，安排人员和机器设备组织生产。 通常情况下，获取客户订单后，对于标准型号的产品，生产部根据公司销售部提供客户订单和预测，负责组织生产活动；对于客户存在不同技术参数需求的产品，由销售部组织研发部门按照客户需求进行调研并设计产品方案，经设计开发后向生产部下发生产计划；生产部负责整机集成、装配调试等生产环节，生产完成后由品质部进行全面检验，检验完成后进行成品入库。 公司生产步骤主要包括钣金加工、机械组装、电控组装、整机组装、灌装软件、整机调试等步骤。上述生产环节中，在钣金加工环节需要大型机器设备，主要通过激光成型机、激光切割机、液压折弯机等机器完成。而机械组装、

36、电控组装、整机组装、灌装软件、整机调试等环节主要通过小型设备和人工操作完成。因此公司大型设备较少，并且以钣金加工机器为主，对大型机器设备的功能要求较低，现有机器设备足以满足公司目前生产过程中的加工需求，进而呈现出机器设备成新率较低的情况。 此外，出于优化生产和运营效率考虑，公司采购过程中，对于部分结构部件采用直接采购的方式，减少公司加工工序，降低对机器设备的需求，减少电能耗用量。 3、销售模式 （1）销售模式 公司采取直销与经销相结合的方式。 直销模式 2022 年半年度报告 16 / 174 直销模式下，公司客户主要包括医药供应链服务企业、终端医疗机构以及政府、工程总承包单位等。具体如下图所

37、示： A 医药供应链服务企业 根据药品流通行业“十二五”发展规划纲要，医药流通企业通过信息化手段将物流服务延伸到医院的药库、药房直至病区，使医院的医疗物资管理实现信息流、物流、资金流的整合。 医药供应链服务企业向公司采购产品后，为医疗机构提供物流延伸服务。公司与医药流通企业建立了长期战略合作关系，通过招投标、商务谈判等方式获取订单。 B 终端医疗机构 针对医疗机构，公司主要通过招投标的方式获取订单并实现销售。由于公司面对终端医疗机构客户以公立医院为主，根据政府采购货物和服务招标投标管理办法，招投标过程主要包括招标、投标、开标、签订合同等环节。 C 政府、工程总承包单位等 公立医院建设模式不断创

38、新、变革，政府代建、工程总承包等方式是目前新建医疗机构普遍采用的专项建设新模式。公司主要通过招投标的方式获取订单并实现销售。 经销模式 经销模式下，公司通过经销商实现销售。经销商凭借区域性营销能力和销售渠道，为公司提供各类有效的商业信息，并在前期接洽客户，为公司产品进行品牌建设宣传。在客户形成初步意向后，经销商协助公司技术人员与客户进行沟通，根据客户需求进行数据分析、现场测量、方案设计等工作。经销商与其客户达成销售意向或签订销售合同后，再与公司签订采购合同。公司在取得经销商下达的订单后，按合同约定发货并收款，并为产品提供相应的技术支持和售后服务。 （2）定价模式 公司主要根据成本作为定价基础，

39、充分考虑产品类型差异、市场竞争力、销售模式、品牌市场地位等因素，结合市场实际情况、客户对产品的认可度，制定合理的利润水平，综合考虑客户的信誉、规模、合作成熟度等因素来决定报价。 （3）售后服务 公司根据合同约定，一般为产品提供 1-3 年不等的质保期，质保期内为客户提供按合同约定的维护服务，质保期外以另行约定收费的方式为客户提供持续服务。公司在全国主要地区均能实现 2 小时内响应，24 小时内完成维修服务。 ( (三三) )所处行业情况所处行业情况 1.1.行业的发展阶段、基本特点、主要技术门槛行业的发展阶段、基本特点、主要技术门槛 根据上市公司行业分类指引（2012 年修订），公司所处行业为

40、专用设备制造业（C35），根据国民经济行业分类标准（GB/T4754-2017），公司所处行业为其他专用设备制造（C3599）。 我国医疗物资智能管理系统的主要发展历程如下： 第一阶段：自动化构思和尝试阶段，国内市场初现规模 由于国内外医疗体制情况的不同，国内外医院药房设置具有较大差别，国内医疗机构无法直接引入引进国外成熟设备。20 世纪 90 年代开始，国内各机构陆续对药品管理的自动化建设进行尝试，如中国人民解放军成都军区总医院和四川大学在 1995 年合作开发出“自动发药机及信息处理系统”，胡乃刚 2002 年申报的“医院门诊药房自动投药机”专利等；同时国内医院及医药2022 年半年度报告

41、 17 / 174 流通企业也尝试引进国外的摆药机、自动化药房系统等产品；2007 年左右，以公司为代表的一批国内厂商结合国内医疗环境和医疗体制的实际情况，借鉴国外产品经验，陆续开始研发适合于中国医疗环境的自动化药房，并推向市场，填补国产自动化发药设备市场空白。该阶段中，国内市场产品主要以单品设备为主，产品功能主要以机器代替人工。 第二阶段：逐步转变至“全院级、一体化”整体解决方案 自 2010 年起，随着静脉用药集中调配质量管理规范、医疗机构药事管理规定和二、三级综合医院药学部门基本标准（试行）等一系列医疗机构下属部门管理规范的出台，对医疗机构全院级智能管理提出了新的要求。同时由于医疗机构各

42、业务流程和需求的专业性，药品及医疗物资存储方式的多样性，与医院 HIS 平台的兼容性，以及医生、患者诉求的差异性，提供“整体解决方案”已经成为不可逆转的行业发展趋势，只有快速响应并提供丰富多样的解决方案方能在行业更好立足。 针对下游医疗机构关于一体化整体解决方案市场需求，以公司为代表的国内医疗物资智能管理系统企业审时度势，精准定位，以解决医疗机构需求为导向，积极推出静配中心自动化药房、自动化病区等解决方案。助力医疗物资智能管理系统向“全院级、一体化”方向迈进。 第三阶段：多元化应用领域拓展布局，“信息化、智能化”成为新目标 2017 年前后，随着关于进一步改革完善药品生产流通使用政策的若干意见

43、和关于促进“互联网+医疗健康”发展的意见的出台。在“处方外流”和“互联网+医疗健康”政策指导下，以公司为代表的国内医疗物资智能管理系统企业积极探索院外自动化药房新型零售模式，不断打造推出城市中央药房、小微自助药房、中药个性化智能制剂系统等院外新型智能产品。 在医疗机构自身信息化建设的需要和医药供应链服务企业进行物流延伸服务建设的双重背景下，国内医疗物资智能管理系统产品线不断完善，从自动化朝着“信息化、智能化”的方向发展。 医疗物资智能管理系统由众多设备及配套的软硬件构成，需要涉及电气自动化、数控技术、软件编程、机械及制造工艺等多个技术领域。 同时，由于终端医疗卫生机构的需求差异化较大，且在采购

44、医疗物资智能管理系统时，往往会寻求整体解决方案，只有经过长期的产品研发，对行业的深刻理解与需求挖掘能力，企业才能具备相对完整的产品类别和型号，满足不同医疗卫生机构的差异化需求，初进入的企业由于其研发实力相对较为薄弱、产品线单薄、配套不完善，难以在竞争中获得优势。 2.2.公司所处的行业地位分析及其变化情况公司所处的行业地位分析及其变化情况 公司是国内最早从事医疗物资智能化管理整体解决方案的企业之一，自成立以来不断深耕医疗物资管理领域，逐渐拓展产品线与应用场景，经历了由单一产品拓展到多产品线，由院内领域延伸至院外领域，由自动化产品升级到智能化产品的发展历程。公司以优质的软硬件设计、开发、制造能力

45、，不断满足客户多样化、个性化、定制化的需求。 截至报告期末，公司产品已覆盖国内 922 家医疗卫生机构（其中包含 484 家三甲医院），包括北京大学第三医院、首都医科大学附属北京同仁医院、首都医科大学附属北京天坛医院、首都医科大学附属北京朝阳医院、上海交通大学医学院附属瑞金医院、复旦大学附属肿瘤医院、郑州大学第一附属医院、华中科技大学同济医学院附属同济医院、中南大学湘雅医院、江苏省人民医院、苏州大学附属第一医院、空军军医大学第一附属医院（西京医院）、空军军医大学唐都医院、云南大学附属医院、广西壮族自治区人民医院等国内著名医院，同时为国内主流医疗供应链服务企业提供优质高效的产品及服务，积累了丰富

46、的项目集成经验。 由于公司所处医疗物资智能管理行业为新兴行业，目前尚无权威机构对该行业进行深入调研，市场容量无公开数据，故无法从公开渠道获取直接、准确的公司在医疗物资智能管理行业市场占有率数据。 3.3.报告期内新技术、新产业、新业态、新模式的发展情况和未来发展趋势报告期内新技术、新产业、新业态、新模式的发展情况和未来发展趋势 （1 1）国家政策支持）国家政策支持 国务院办公厅关于推动公立医院高质量发展的意见（国办发202118 号）提出，实施医院管理提升行动。提升医院内部管理规范化水平，坚持和加强党对公立医院的全面领导，健全现代医院管理制度，凝练支撑高质量发展的医院先进文化。明确公立医院工作

47、制度和岗位职2022 年半年度报告 18 / 174 责，落实各岗位工作要求和重点任务，形成分工明确、密切协作、高效运行的管理体系。提升医院管理精细化水平，建立基于数据循证的医院运营管理决策支持系统。建设耗材和药品入销存、物价、特殊医保提示、项目内涵、基本药物提示等全链条信息管理体系，实现闭环管理。以大数据方法对医院病种组合指数、成本产出、医生绩效等进行从定性到定量评价，提高效率、节约费用。探索医院后勤“一站式”服务，建设后勤智能综合管理平台，全面提升后勤管理的精细化和信息化水平，降低万元收入能耗支出。提升医院运营管理水平，建立健全全面预算管理、成本管理、预算绩效管理、内部审计机制，规范开展风

48、险评估和内部控制评价，优化医院内部辅助性、支持性服务流程，促进资源有效分配和使用，确保医院管理科学化、规范化、精细化。加强医院安防系统建设，提升医院安全秩序管理法治化、专业化、智能化水平。 国家卫生健康委关于印发医疗机构设置规划指导原则（2021-2025 年）的通知，指导地方各级卫生健康行政部门制定本行政区域医疗机构设置规划（以下简称规划），规划提出：强化信息化的支撑作用，切实落实医院、基层医疗卫生机构信息化建设标准与规范，推动人工智能、大数据、云计算、5G、物联网等新兴信息技术与医疗服务深度融合，推进智慧医院建设和医院信息标准。 党的十九大报告提出，要加快建设制造强国，加快发展先进制造业。

49、大力推进智能制造，促进信息化与工业化深度融合；加快发展现代服务业，促进制造与服务协同发展。全国医疗卫生服务体系规划纲要（2015 大报告提出年）指出，开展健康中国云服务计划，积极应用移动互联网、物联网、云计算、可穿戴设备等新技术，推动惠及全民的健康信息服务和智慧医疗服务，推动健康大数据的应用，逐步转变服务模式，提高服务能力和管理水平。 国家产业政策对装备制造业、医疗业、服务业等行业的支持，为公司的发展提供了良好的宏观环境，产业政策的引导作用将推动下游行业的需求，进一步提高公司产品的市场需求。 （2 2）“医疗新基建”带动行业需求快速增长“医疗新基建”带动行业需求快速增长 新冠肺炎疫情暴露了我国

50、公共卫生和疾病防控方面上的不足，“十四五”规划也是特别提出需要加强医疗基础建设。医疗基建投入被认为是未来稳经济的重要手段之一，而医疗基建是高质量的基建项目，短期长期都有其重要意义，不仅仅在短期解决了抗疫的需求，也是在未来会积极参与到经济活动中去的项目，同时能够解决人民日益增长的健康需求，无论疫情走势，医疗新基建都是解决民生、社会公平等问题的重要手段。 国联证券研究所根据瑞达恒招投标网站的数据分析指出:医疗新基建新签合同金额 2021 年度较 2020 年度相比提升 77.3%，2013 至 2021 年间，复合增长率为 29.0%。 华创证券研究所的调研数据显示，到 2025 年，我国医疗机构