2022年房地产助理策划师模拟试卷1 .pdf

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1、房地产策划师三级模拟试题A(基础知识 ) 一 单向选择题1、 B 是指影响项目投资的各种社会政治、经济、文化和科技条件。A、硬投资环境B、软投资环境C、宏观投资环境D、微观投资环境2、自然要素是指项目所在地域的C 和风景地理特征。A、人文条件B、地理位置C、自然条件D、气温气候3、房地产投资分为投资前期、投资期和B 。A、生产前期B、生产期C、投资中期D、投资后期4、等级尺度法将投资环境因素分为D 个方面。A、5 B、6 C、7 D、8 5、以下C 不是房地产开发投资的最优投资区位特征。A、通达性强B、政府重大项目的启动C、人口基数大D、可供开发的土地资源6、容积率的大小直接决定了A 的大小。

2、A、建筑面积B、使用面积C、住宅面积D、利用面积7、 A 是项目开发的大前提。A、区位B、场地C、开发潜力D、开发权8、 B 是政府干预和调控房地产区位的重要手段。A、城市改造B、城市规划C、城市设计D、城市建设9、准数分析法由C提出。A、刘洪玉B、李鸿第C、林应桐D、斯托包夫10、法律责任是违反税法的行为人应当承担的法律后果，具体表现为国家采取的制裁措施，包括 _和_.答案： A A.行政责任、刑事责任B.行政责任、赔偿责任C.刑事责任、赔偿责任D.刑事责任、民事赔偿责任11、中国现行的税法规定的税率有那三种税率？答案：AA.比例税率、累进税率和定额税率B.累进税率、定额税率和规定税率C.比

3、率税率、累进税率和规定税率D.累进税率、定额税率和核定税率12、纳税人应当自转让房地产合同签订之日起_日内向房地产所在地主管税务机关办理纳精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页，共 11 页税申报，在税务机关核定的期限内缴纳土地增值税。答案：B13、纳税人未缴纳土地增值税的，_不得办理有关的权属变更手续。答案： D A.税务机关、土地管理部门B.税务机关、房产管理部门C.所在地政府、房产管理部门D.土地管理部门、房产管理部门14、销售不动产、转让土地使用权的营业税是行比例税率，税率为_。答案：A A.5% B.10% C.15% D

4、.20% 15、耕地占用税， 是指对占用耕地建房或者从事其他非农业建设的_和_，但外商投资企业除外。答案： C16、居住用地占有城市用地的较大比重，其主要组成部分包括四个方面：住宅用地、 公共服务核设施用地、 C 、绿地。A 市政设施用地B 宅基地C 道路用地D 外事用地17、居住小区的规划布局，必须表达以下几个方面的特点：整体布局合理有机，住宅布局层次分明， C 道路广场便捷。A 功能完善B 领域感和归属感C 公共设施布置得当D 多样化层次感18、人文环境策划方法基本上有A 。A 模仿和抽象B 延伸和分析C 编码和解读D 规划和设计19、房地产项目市场分析一般从法律特性、经济特性、 自然条件

5、和 C 等几个方面入手。A 房地产定位B 房地产市场细分C 项目的关联性D 竞争环境20、 “亲水住宅”的设计主体表达了房地产策划原则中的D 原则。A 效益 B 独创C 定位D 人文21、房地产市场定位的实质就是A 。A 差异化B 个性化C 个别化D 品牌化22、三层次定位法， 是依据影响基地的环境范围大小所划分的市级层次的一般因素，商圈的区域因素急极低层次的个别因素，那么三层次的定位思路是A 。A 由整体到局部、由表及里B 由上及下C 总分D 有复杂到简单23、评估产品的权重以相对性来确定，具有一定的主观性，可以针对某个房地产产品，使用专家打分法和B进行权重确定。A 蝴蝶效应B 特尔非法C

6、单位指标估算法D 敏感性分析法精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页，共 11 页24、社会文化环境调查的主要内容D A 居民职业构成社会环境调查经济环境调查B 社会环境调查经济环境调查人文环境的调查C 居民职业构成社会环境调查人文环境的调查D 居民职业构成家庭人口规模及构成顾客民族与宗教信仰及社会风俗。25、市场调查应遵循的原则AA 客观性系统性经济性B客观性系统性实用性C系统性经济性主观性D 客观性经济性实用性26、确定调查主题和目的可采用A A 探测性调查描述性调查因果性调查B 探测性调查描述性调查评定性调查C 描述性调查因果

7、性调查策划性调查D 因果性调查策划性调查探测性调查27、房地产市场分析的思路包括B A 区域房地产市场分析项目房地产市场分析宏观房地产市场分析B 区域房地产市场分析项目房地产市场分析专业房地产市场分析C 专业房地产市场分析宏观房地产市场分析项目房地产市场分析D 区域房地产市场分析专业房地产细分宏观房地产市场分析28、 房地产市场供应调查的主要内容c A 供应总量调查消费行为调查供应市场调查B 供应总量调查营销活动调查各类物业销售状况调查C 供应总量调查供应市场调查各类物业销售状况调查D 营销活动调查供应市场调查各类物业销售状况调查29、初步调查三个具体步骤C A 情况分析资料收集预备调查B 情

8、况分析预备调查渠道调查C 情况分析预备调查决定研究范围D 情况分析决定研究范围资料收集30、房地产市场调查按照对象可以划分D A 普查 非重点调查抽样调查B 普查重点调查抽样调查C 普查抽样调查重点调查D 普查重点调查抽样调查31、房地产市场调查的制约因素B A 费用的制约地区制约技术制约B 费用制约时间制约技能制约精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页，共 11 页C 费用制约地区制约偏见制约D 费用制约技术制约偏见制约32、影响市场区域形状和大小的关键因素A A 人口密度竞争性项目的区域B 邻里关系文化素质C 政治区域文化程度D

9、 人口密度文化程度33、房地产市场营销的特征不正确的选项是DA 复杂性B 风险性C 差异性D 创新性34、房地产市场营销的作用不包含哪个内容是D A 有助于提高房地产开发企业的营销素质和竞争力B 有利于房地产市场的发育和完善C 有利于消费者需求的满足D 有利于市场的开发35、房地产市场营销的过程不正确的选项是A A 市场定位B 分析市场时机C 选择目标市场D 执行和控制市场营销计划36、物业的特征正确的选项是D A 差异性B 占有性C 专有性D 多样性37、 物业管理的主要内容不包括的是DA 物业的接管验收B 客户管理服务C 安全管理服务D 环境绿化美化38、房地产策划概念包括以下哪个内容A

10、A 房地产项目投资B 客观的市场调研和市场定位C 房地产策划具有明确的目的性D 房地产开发项目创造性39、以下哪项不属于销售推广的优点B 。A 形式多样B连续性C 灵活性强D 抗争性强40、房地产销售推广活动效果评估的方法主要有A和两种。A 直接观察法、前后比照法B问卷调查法、抽样调查法C抽样调查法、前后比照法D 问卷调查法、直接观察法精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页，共 11 页41、房地产促销组合策略有B和两种类型。A 拉引策略、促销策略B拉引策略、推动策略C促销策略、推动策略D 宣传策略、促销策略42、房地产营销目标分为

11、A和两类。A 财务目标、实际销售目标B财务目标、预计销售目标C预计销售目标、市场占有率目标D 市场占有率目标、实际销售目标43、以下哪项不属于楼盘销售主体的作用C 。A 有助于楼盘的品牌化B有助加深顾客对楼盘的印象C有助于增加楼盘的销售量D 有助于楼盘保持发展方向44、以下不属于报纸对楼盘的推广形式的是D 。A 硬体广告B纯新闻广告C半新闻半推广的专题报道D 办新闻半图画的报道45、调价频率的关键是吸引需求，一般是以C 为一个周期。A 3 天 B 5 天 C 一周D 两周46、 A是销售计划的核心部分，是在分析营销现状并预测未来时机和威胁的基础确定的。A 设定营销目标B 产品定位C 市场定位D

12、 营销环境分析47、房地产项目整合营销传播也就是将A 进行整合包装后，形成统一的品牌形象，并在整合内外资源的基础上有计划地、系统地将其传播出去的统筹方案。A 项目及相关服务B广告及包装C媒体及活动D 产品及包装48、 C指与房地产开发企业营销活动有潜在关系的所有外部力量和相关因素的集合，它是影响房地产企业生存和发展的条件。A 房地产目标市场B 房地产广告媒体C 房地产营销环境D 房地产市场营销环境49、产品与形象定位的基础和前提是B A 环境定位B 顾客定位C 目标定位D 细分定位50、什么广告是以倡导全新生活方式和居住时尚为广告目的C A 告知型广告B 提示型广告C 观念型广告D 形象型广告

13、精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页，共 11 页51、利用公开发盘，营造旺销的气氛，同时加大宣传力度，开发潜在顾客源表达项目销售的哪个阶段DA 准备期B 引导期C 公开期D 强销期52、整合营销围绕具体项目进行资源整合，提高房地产行业内部专业化分工与协作，其优势在于智能互补、利益共享、风险共担是表达制订销售计划中的哪项原则B A 创新原则B 资源整合原则C 系统原则D 可操作性原则53、综合反应房屋各方面信息的图片是DA 主题画面B 区位示意图C 物业外观D 户型图54、通常布置在楼盘所在的工地周围至附近热门地段的道路两侧是哪种

14、户外媒体的形式B A 看板 B 道旗C 交通广告D 指示牌55、通过营销手段可以引导和挖掘新的顾客群正是抓住了顾客群哪种心理C A 需求质量不断提升B 构成不断变化C 心理的可诱导性56、由顾客自认为支付不起购买房子所需的款项而产生的异议属于D A、价格异议B、利益异议C、权利异议D、财力异议57、夸大事实欺骗顾客属于顾客产生异议的哪方面原因？B A、顾客方面的原因B、售楼人员方面的原因C、开发商方面的原因D、楼盘方面的原因58、以下哪项属于处理意见异议的策略？C A、争论不休B、不予理睬C、表示欢送D、拳脚相加59、物业管理的基本属性是D A、管人B、管物C、盈利D、服务60、物业管理企业在

15、接管物业之前就参与物业的计划、设计、 建设，属于物业管理的 A A、早期介入B、前期物业管理C、顾客入住D、日常管理二、多项选择题1、软投资环境主要包括ABCDE 。A、政治环境B、经济环境C、社会环境D、文化环境E、法律环境2、房地产项目投资环境评价的标准有ABD 。A、适应性标准B、稳定性标准C、系统性标准D、竞争性标准E、实效性标准3、房地产项目投资区位选择的规律CE 。A、中心区位规律B、重点方位规律C、距离递减规律D、可改造性规律E、区位别离规律精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 6 页，共 11 页4、开发费用是指与房地产开

16、发项目有关的ACE 。A、管理费用B、开发费用C、销售费用D、整合费用E、财务费用5、运用单位生产能力估算法时应注意BDE 。A、空间性B、地方性C、差异性D、配套性E、时间性6、房地产市场细分的营销方法BCD 。A SWOT分析法B 变量组合法C 三位因素列表法D 主导因素排列法7、房地产市场异质性的营销模式包括ACD 。A 细分化营销B 目标型营销C 集中化营销D 个人化营销8、以下哪些是税收的特点：ABCA强制性。B无偿性。C固定性。D持久性。E公平性。9、房地产形象策划的主要内容有ABCDE 。A 房地产文化定位B 楼盘命名策划C 楼盘形象设计D 楼盘形象包装E 房地产品牌定位10、影

17、响房地产顾客购买行为的因素ABCD A 文化因素B 社会因素C 个人因素D 心理因素E价格因素11、 在确定调查主题时可以采用ABCDA 探测性调查B 描述性调查C 因果性调查D 预测性调查E地域性调查12、 房地产市场调查按照调查对象可以分为BCE A 观察法B 普查C 重点调查D 访问法E 抽样调查13、 房地产市场营销的特征是？ABCDE A 复杂性B 风险性C 差异性D 协同性E区位性14、商品价格的基本职能AB A 表价职能B 调节职能C 核算职能D 分配职能E预算职能15、房地产营销控制一般方法主要有ABCDE A 计划控制B 战略控制C 盈利能力控制D 效率控制E房地产营销审计1

18、6、一般而言，销售工作计划的控制内容主要有ABCDE 四个方面。A 销售控制B 成本控制C 顾客反馈控制D 盈利控制E价格控制精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 7 页，共 11 页17、房地产企业面对市场威胁可采取的措施主要有ABCD 。A 回避风险B 迎接风险C 减轻风险D 转移风险E解决风险18、从销售工作组织的角度看，房地产项目销售阶段可分为哪几个阶段。 ABC A.销售准备阶段 B 、销售实施阶段、 C销售服务阶段19、制定销售工作计划的原则是( ABCD ) A 创新原则B 资源整合原则C 系统原则D 可操作性原则E针对性原

19、则F 时效性原则20、处理顾客异议意见的时机有ABCD A、立即处理B、先发制人C、推迟处理D、不予处理E、等待处理三 、判断题1、投资环境对单个的投资者而言是可以改变和控制的。W2、同一区位会因经济活动类型的差异而产生相同的区位效益，同时，区位质量的优势是相对的。 W3、房地产市场将主要向上风口发展，上风口的位置是好的投资地段。R4、销售和经营模式方面主要考虑销售方式和销售的周期，不同的销售和经营模式会造成产品的定位空间的不同。 R5、国家金融政策会影响财务方案的评估，在金融政策紧缩时，开发商会重视投资报酬率和净现值等。 w6、房地产经纪费由房管局直接向委托人收取。答案：W7、无障碍空间设计

20、是指消除室内高差等物理性障碍的设计理念，在建筑设计中表达所有人平等的理念。 R8、任何事物的发展都具有其内在联系及规律性，市场预测正是基于有关于原理进行的。R9、对任何市场的供应分析都必须包括供应量和供应地区两大项内容。W10、房地产市场预测具有系统性和连续性的特点。W11、市场定位是一项复杂而细致的工作过程，对于房地产项目定位、投资策划和营销策划等具有重要的基础性的作用。W12、定位原则是房地产策划最重要的原则。W13、房地产市场供应与房地产价格关系十分密切，呈负相关关系。R14、认筹流程的顺序是：填写顾客认筹表交纳诚意金领取收据按先后次序排号领取 VIP卡。 R 15、一般而言，营销工作的

21、内容越是复杂，分工越细致，决策权越应该集中。W16、商品价格的基本职能有核算职能和调节职能。W 17、房地产促销组合是一个动态组合。R18、严格意义上说房地产开发企业是营销环境而不是营销方案的制定者和执行者。W19、开发商的资金实力是开展主题广告攻势的先决条件。R20、在进行产品预选方案评估时，因考虑的因素为财务可行性，期财务因为仅包括项目净现值和投资回收期。 W房地产策划师三级模拟试题A(理论技能 ) 精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 8 页，共 11 页一、简答题1、投资决策程序主要包括几个方面？答： 1立题、界定和筹划2调查研究

22、3投资方案的分析与比较4预测方案的预期收益及其把握程度5编制可行性研究报告书6实施房地产投资决策方案2、房地产业周期性发展萧条阶段的主要特征是？答：这一阶段的时间较长，其主要特征有：1房地产价格继续自衰退期以来的跌势，楼花加速下降而大大低于现楼价格。2随着房地产价格大幅下跌，房地产交易锐减，其中楼花交易量降幅更大。3房地产企业破产现象更为普遍，甚至涉及一些有实力的大型企业。4顾客异议意见的类型是什么？(P325) 5顾客异议意见的处理方法和技巧？P3326物业管理的特性和内容有哪些？(P343、345) 7物业管理前期介入的方式和作用？P384、3898物业管理服务合同的特征有哪些？P3959

23、房地产市场细分参数选择应注意的问题有哪些，请阐述！答：区分住宅市场和生产经营用房地产市场细分参数；房地产市场细分应充分先是顾客对房地产周围环境的评价和偏好；注重顾客对房地产管理和服务的需求；市场细分参数是动态变化的；房地产细分应把多种细分参数结合起来。3、城市规划的任务主要表达在那些方面？答： 1从城市的整体和长远利益出发，合理有序的配置成是空间资源；2通过空间资源配置， 提高城市的运作效率，促进经济和社会发展；3确保城市发展和生态环境和这社会经济相协调，增强城市发展的可持续性；4建立个中吟道机制和控制规则，确保各项见者活动与城市发展目标相一致；5通过信息提供和控制规则，促进城市房地产市场有序

24、和健康运作。精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 9 页，共 11 页4、简要说明房地产市场调查原则，并举例说明其中一个的应用。答：市场调查是一项复杂而细致的工作过程，对于房地产项目定位、投资策划和营销策划等具有重要的基础性作用。应遵循以下基本原则：房地产市场调查的准确性取决于3 个方面：1市场调查人员的技术水平2市场调查人员的敬业精神3被调查对象的态度创造性原则是根据调查中发现的有价值的信息，提出一个很有创意的假设，然后采用准确、直接的调查新手段、新方法进一步去证明这种假设是否确实可行。创造性原则实际上是市场调查的诸多性质中最有价值的特

25、性，是调查人员营销知识、调查技术、 思维能力的综合表达，当然也是有效市场调查最有力的保障。有创意的调查总是来自于调查人员对市场的把握，对营销的理解，以及对调查技法的精通。5、简要分析房地产项目与竞争对手的特征。答：评价竞争对手是市场调查分析的重要内容，只有知己知彼才能在有限的市场容量空间中占有一席之地。通过分析房地产项目与竞争对手的法律特征，可以知道对手拥有的物业产权情况。例如： 获得土地的渠道、 项目的规划条件等。只有弄清法律特征后。才能准确评价房地产项目的价值。1地点物理条件2地表自然状况3配套设施的物理特征精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - -

26、 - -第 10 页，共 11 页4便利配套6、 简要说明房地产市场的需求种类和特点一房地产需求的种类二房地产需求的特点二、计算题1、某工程项目的静态投资为35000 万元。按本项目实旗进度计划，项目建设期为三年，三的投资分年使用比例为第一年28%，第二年， 50%，第三年 22%。建设期内年平均价格变动率预测为 6%，求该项目建筑期的价差预备费。答案： P技能三级222 页。2、河南某地拟建一座2000 套客房的豪华旅馆，另有一座豪华旅馆最近在该地竣工，且掌握了以下资料，它有2600 套客房，有餐厅、会议室、游泳池、夜总会、网球场等设施。总造价为 11000 万美元。估算新建项目的总投资。答案：技能三级220 页基础知识题答案：BCBDC AABCA ABDAC CCACD AABDA ABCCD BADDA DDABD BACDC AACBC DBDBC DBCDA ABCDE ABD CE ACE BDE BCD ACD ABC ABCDE ABCD ABCD BCE ABCDE AB ABCDE ABCD ABCD ABC ABCD ABCD 精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 11 页，共 11 页