2022年2022年解密科技市场 .pdf

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1、全方位揭秘郑州科技市场电脑公司的伎俩已阅 复制链接 电梯直达楼主发表于 2010-6-21 11:28:46 | 只看该作者| 倒序浏览| ( 楼主)【出租】原装进口15 座奔驰 MB100 ，500 元/ 天！（含司机， 100 公里）马上注册，结交更多好友，享用更多功能，让你轻松玩转郑州论坛。立即注册已有账号？ 点击登录关闭本帖最后由郑州易远于 2010-6-22 17:54 编辑大家好，努力看，看完保证你是专家( 此处为褒义 ) ！继1 个月前，在创新大厦某公司，为了装台电脑被宰之后，今天，我终于完成了，对郑州科技市场现状运营调查。首先还是感谢郑州论坛网友，感谢在行的xx，友善的科技市场

2、商户，没有你们提供信息，我一定完成不了这么艰巨的事情。下来，就让我们使更多人知道了行业内幕吧。下面就把对超过 20 家商户问询，做一个总结吧。也是通过我对科技市场各个的调查暗访、与业内人士沟通交流、以及结合我的亲身经历、真实感受等。情景 1 之导购 ：帅哥要修电脑吗？美女装机吗？大妈买笔记本不？ 听到这些，我想你并不陌生吧，这种导购现象分布在郑州科技市场外的街道上，大门口，市场通道，厕所中，这样的导购数量甚多，几乎是逢人就问，一路追随，让人烦不胜烦。他们把你拉到所属公司后，成交的话，导购有利润提成的，每台大约提50 元左右，如果没有成交，那一般就会有2 元钱的拉客费。在这里，笔者(嘿嘿 ,自我

3、那个下 )肯定导购的辛勤劳动，人家毕竟也是有付出的，要是咱也拉不下脸面去拉人，咱们予以理解。但作为不懂的咱们，就要承担这种不和谐现象带来的附加“费用”啦。呜呜情景 2 之朋友 ：某年某月某一天，你想装个电脑。可仔细一想，可咱不懂啊。这个时候你想起来了，你邻居家的外甥的名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 5 页 - - - - - - - - - 表哥，干打印复印店的，估计懂不少。然后你就找到他。他介绍你去了一家公司装了电脑，然后你就懵懵懂懂的过去了，电脑公司那

4、边可亲切了。说什么咱都是自己人，都是一家子的，我和张哥认识好多年了，给你使劲套近乎，结果你就装啦。哎，这个时候。我要告诉你的是，你可上当了。因为，你的那个什么什么的可能已经拿了200 元提成，笑嘻嘻呢。这叫，介绍费，回扣。听汇科公司的廖经理说，他见过有一个不懂客户，装了个 60 台机器，那个公司老板挣的钱，足够让其第二天买了一辆车，这个具体是否真实，就不得而知啦。我的建议说，能够找到人确实好，但千万别找那些不沾亲没点故的。若是绕几个圈的，哪种的。不缺咱，JS估计会后悔半月的。情景 3 之非法 ：小柜台，未办理营业执照，市场的管理部都护着他们，工商的那些爷们所以也就没怎么查。我去中关转了一下，哪

5、种2 楼 3 楼的，米把左右的位置，人员也就不超过2个人。你要是在这个地方装，可能就完了。咱们都知道电脑大多都是三年质保，2 年的时候，你电脑故障，你过去维修，可那个柜台说不定已经物是人非啦。这个时候网友要骂我了，说我狗眼看人低了。我也知道任何企业都不是一蹴而就的，需要慢慢成长。但笔者觉得应该依法经商，注册个营业执照，依法纳税那是应该的吧，毕竟是实体。O( _)o 情景 4 换货 ：这个是情况出现在，写配置单的时候，其中有太多的猫腻啦。如：写的时候，都是写的七彩虹GT220，但是装机的时候呢，GT220TC512M ， GT220TC512M D2 ，GT220TC512M D3 ，同一个型号

6、多达多种后缀和参数，价格更是相差很多。这个时候，没有专业的你，能够分辨吗？解决方法：就是让其写具体和详细，然后装机的时候，查验一下。情景 5 之推货 ：这个是围墙，刚想到。你拿着，一个真正懂行朋友写的配置单，具体配置，大概价格什么都标好啦。但你到每家公司，他们都会以各种相近或不相同的借口来否决。不是停产了，就是这个牌子不行，售后不好。然后会推自己柜台放的品牌，给你说很多参数和优点。让你摸不着头脑，最后要么崩溃而死，要么任其选用吧。这个时候，其实我们更应该冷静和坚持，我们所选择的产品，不让JS得逞。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - -

7、- - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 5 页 - - - - - - - - - 情景 6 之调货 ：说到调货， 我想大家可能不懂。我通俗下，你知道吗，主板几十个牌子，显卡几十个牌子，显示器几十个牌子，加上电脑上的其它配件，上千个牌子不成问题。1 家公司，怎么可能都集众多品牌代理于一身。所以，科技市场的理念就是调货，你拿我的，我拿你的。你可能在他们门市，看到的显示器，主板啥玩意的样品，都是总代免费放这里的，出完再给总代钱，他们互相依托，我给你是经销商价格，你也给我经销商价格，互换资源。但要是普通客户过去买，那肯定就是高价格啦。总结 ：要装电脑，要么就找牢靠的

8、朋友带去装，要么，就多转几家确定配置后比价。总之，注意我说上面说的那几种情形，你万无一失。不过我也理解他们，做生意确实也不容易，面临着科技市场高昂的房租，员工的费用，其它的支出，同行的竞争，他们不得不如此行事。 :4_358: 囧，刀山火海的完成，全部手工制作，不顶贴，那阁下就太没有没小JJ 啦。各位吧友肯定都去科技市场逛过，或买过电脑，笔记本，P4P5,U盘等各类周边名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 5 页 - - - - - - - - - 配件，你们在

9、买电脑时是否遇到过不知该选择哪个机型或者一个机型商家报价不一的情况？先介绍下本人吧，我在科技市场做过4 年，其中干了 3 年店长，干过DIY装机，卖过联想，同方，dell，Think 等品牌，现在改行了，先说买电脑吧，现在商家这么多，而知名的品牌也就那几个，你们想想，几个品牌对几千家公司， 他们怎么挣钱？这么说吧， 假如你看上了一款本， 某一家商户报价 5000 元，可能你换一家别人给你报个4700，在换一家又报到 4500 了，这个时候你就要注意了，报的最低并不见得好，两种可能，一是给你的样机，当然不让你发现时样机（至于为什么有样机，和怎么辨别样机，稍后细说）二是说没货或以其它方式给你转机型

10、！如果这两种都不是， 那就恭喜你中奖了， 你碰到了一个 3 流的销售员，只会拿价格和别人拼， 只要你让他却定所有货都是保真的，在不给你推销其它东西的情况下，就可以购买了！ 所以不管买什么东西， 碰见个3 流的销售是个不错的运气，他们不会销售技巧，只会杀价格来成交客户！下面给你们祥说下样机和转机型，先说样机吧， 大伙想想一个不错的店里样机至少 20 台，而对于薄利的电脑来说这些样机是不可能处理的，厂家更不会负责，样机一般都是以周为周期更换的，这些样机跑哪了，答案只有一个，二次封装销售了， 他们拆箱的时候都是从背面拆的，胶带是用吹风机吹下来的， 台式机辨别的时候主要是从外包装箱上和机器表面有无划伤

11、上去辨别是否是样机的，笔记本一般是是看机器上面的锁眼上是否有用过的痕迹（样机在店里为了防盗一般是锁着的，只要你仔细看， 是样机一定有痕迹） 其实买着样机也无所谓， 一样用，只要对比价格就行， 电脑不像小配件， 没假的，主要的就是怕你被销售员转机型了，转机型一般是这么走的，先把你想了解的机器给你报个市场上的“ 低” 价，以便能让她有和你谈话的机会， 然后就是问你买电脑做上面用啊等等，最后再说我们这还有另外一款机器，比较适合你，现在还正在做活动，等等给你说一大堆，详细的我就不多说了， 反正一旦你让销售给忽悠了，那就等着出血吧， 一般转机型的好处有 3 种，1 是增加利润， 2 是处理库存机， 3

12、是对销售员有奖励的机器，现在每台机器的利润平均到300-400 左右，用行内话叫3、4 毛，利润超过 1000的叫 1 块，为防止转机型， 最好是买之前在网上多了解下，大概想要个什么价位的，再到商场里面逛逛， 然后选定一两个型号， 就定着这两个型号去商家里谈价格，厂家送的礼品可以考虑，销售员送的就别考虑的，羊毛出到羊身上，就这个机器多少钱， 谁在推荐其它机器不考虑， 这样你肯定可以卖到廉价的机器！卖笔记本的话一定要他们送原装包， 不是原装的就让他们便宜几十元，买过机器后在去专门卖包的地方卖个你喜欢的包，鼠标如果箱子里不带的话， 他们一般送的都是 7、8 元的，不过可以用！名师资料总结 - -

13、-精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 5 页 - - - - - - - - - 说道这大家会不会问电脑有没有水货，我可以放心的告诉你， 没，现在国内廉价劳动力，电子产品谁还从国外交关税进来啊，不过一种串货，也叫炒货，但这也都是真货， 只不过是经销商为了挣钱从外地把货弄到本地卖，这种一般是跨省弄的，机器照样有质保，无光紧要，说说加内存吧，内存的规格就不说了， 但类别分为两种， 那就是真的和假的，也不知道谁起的名字， 把真的叫保真， 假的自然就成了不保真的了，一般你去买内存不吭声或商户

14、不特别给你说我们是保真的话，你加的内存一般都是假的， 所以以后去买内存了，不能问你这是真的么，或者说你这不假吧，应该直接就说，我要保真的，那样一般人买到的都是真的，组装机就更麻烦了， 建议电脑白痴的还是选择品牌的吧，那样售后方便， 建议你们选组装机的时候先了解下市场，把各个硬件的牌子都选好， 然后本着就要这个配置这个牌子的方式去选购，最后选一家服务较好的公司购买，买的时候还要说名几点， 1，cpu 要原封的，坚决不要二次封装的，二封的风扇不行，2，所有配件都必须是保真的，还有，一般情况下去科技市场买个U 盘什么的小配件，百分之70以上都是假的，因为现在品牌太多，商家太多，客户又特别挑剔，商户根

15、本没利润，而我们一般买小配件都是在一些柜台上买的，而这些柜台基本全都是私人的皮包公司，他们的柜台一般是二次租来的，随时可能消失，根本没售后保障，什么几年质保了，都是扯淡，所以去买的时候要找准一点，就是有现货的，不是等到你说买的时候他说去仓库给你拿货，这一般也是扯淡，累了，不说那么多了，不过给说两点吧，1 买电脑最好别找熟人，除非你百分百相信他，2，这可是帮你们省钱的方法，比如你想买个电脑包或者相机，说包吧，你到科技市场专卖包的地方找个你看上的包问，这个包多少钱， 在他还没回答的时候，你在说，我是公司的，或者说我是楼上哪个房间的，随便编个公司名字和地址就行了， 那样你拿的都是批发价， 不信你明天就可以去试试， 而且用到其它好多行业也行，我试过，都这吧，手疼了，有问题再聊！名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 5 页 - - - - - - - - -