2022年2022年购物网站促销案例分析-低价攻略 .pdf

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1、购物网站低价促销案例分析低价攻略案例：国美电器网上商城6 月低价攻略背景分析 ：电子商务不是简单的网络化购物，具备雄厚物流配送实力和网络覆盖能力将决定电子商务的未来， 一是商品竞争力， 二是物流配送力， 这两者都将在竞争中起到关键作用， 在后台系统方面， 信息化系统平台也将考验电子商务能否走得更远。国美电器网上商城从线下走网线上有三大优势，即供应链管理系统、覆盖全国的物流配送、长期可持续的低价。竞争对手：国美电器网上商城的主要竞争对手京东商城，作为最早进入家电网上销售领域的电商，京东商城的低价形象深入人心，其在2010 年营收为 102 亿元，约为国美电器线上线下整体营收的1/10，而国美网上

2、商城2010年营收仅为 1.5 亿元。6 月是京东商城诞生月份，也是京东例行的大促月份，京东为接下的六月份准备了“ 引爆红六月，放价第一枪” 、 “京东 618，疯抢红六月 ”活动今年，国美电器网上商城进行了改版， 此次活动是国美电器网上商城至改版上线以来最大的一次促销活动，家电及3C 商品网购价格水平将以国美网上商城为参照进一步被拉低，彻底攻击京东商城生存之道的价格优势。促销方式 ：这次大型促销活动由5 月 25 日开始历时一个月，特价商品将覆盖全品类畅销商品与型号。1.活动界面在商城首页推出六月低价攻略，并打出“大网站 大实惠 ”口号，与京东商城推出的“引爆红六月，放价第一枪”相比，以两个

3、“大”字一来展示名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 5 页 - - - - - - - - - 网站本身的实力及信誉度，二来彰显网站足够的优惠力度。同时也推出各大网站惯用的吸引顾客购物的方式：1 元秒杀。以及国美一贯的促销方式：品类特价日。并采用右侧轮番展示6 月低价攻略“生活电器给力场”、“大家电狂飙场”、“3C 产品劲 HIGH 场” 。整体来说，其界面直观大方、简洁有力、通俗易懂。国美电器网上商城首页促销信息展示京东商城首页促销信息展示2.以“类别”为主

4、题并非“品牌”的方式引导消费者参与促销从“6 月低价攻略”、 “品类特价日”可以看出，国美选择了有别于京东以品牌为引导的促销方式。虽然在“6 月低价攻略”、 “品类特价日”中实际参与特价促销的与京东相当（每类产品30 款左右） ，但带给了消费者一种我需要的产品肯定也有降价的感觉。该方式更能吸引非目的性购买用户的眼球。这种方式比较适合目前国美电器网上商城以吸引消费者，增大网络覆盖面，拓展市场覆盖面为重点的前期营销目标。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 5 页

5、- - - - - - - - - 并且从商家角度，选择类别优惠方式可以让商家有选择的在利润空间比较大的商品上做大幅折扣。国美电器网上商城“ 6 月低价攻略”链接页面国美电器网上商城“品类特价日”链接页面名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 5 页 - - - - - - - - - 京东商城“放价第一枪”链接页面3.价格优势：在笔记本电脑等3C 产品促销上，国美商城较京东商城以及其他电器类商城相比有 8%15%左右的优惠， 如三星 ST65数码相机国美价为89

6、9，京东价为 999。个别畅销产品优惠比例高达20%以上，如： HTC A3366手机，国名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 5 页 - - - - - - - - - 美价为 1879，京东价为 2380。但在一些传统家电产品上，国美促销价对比京东商城报价表现大部分的绝对优势。比如奥克斯KFR-32GW/SA1-1空调国美价为1959 元，京东价为2349。LG GR-Q24NDF 冰箱国美价为 2830元，京东价为 3010。其整体优惠幅度高达 1020%

7、 4.让利力度：3C 产品让利幅度平均在10%，大型家电类别让利幅度平均在5%左右，生活小家电等让利幅度平均在15%。购物每满 1000 元返 200 元蓝券且上不封顶。且蓝券仅用于下次2000 元以上订单，且三个月有效期。折算下来，折扣力度为6.67%，考虑到限制条件：购物满1000，2000 元以上订单，三个月有效期。该蓝券的弃置率可能在 20%。实际折扣力度不到5%。据国美内部分析，预计投入资源力度超过3000 万元效果分析：据国美内部报道： 国美网上商城改版上线1 个月，增长了 600%，单月营收约 1.4 亿元，约等于 2010 年全年营收。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 5 页 - - - - - - - - -