2011年7月全国自考市场营销学真题.docx

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1、全国2011年7月自学考试市场营销学试题课程代码：00058 一、单项选择题(本大题共30小题，每小题1分，共30分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。1“深海”集团总裁曾说过：“企业必需在第一时间觉察市场需求，并在第一时间满意需求，这样企业才能在竞争中制胜”。这句话表达的市场营销哲学是（ ）A产品观念B社会营销观念C推销观念D市场营销观念2空调夏季热销、冬季滞销。这种需求属于（ ）A潜藏需求B充分需求C不规则需求D过量需求3“奇智”汽车公司通过在俄罗斯成立全资子公司进军该国汽车市场。这种增长战略属于（ ）A市场浸透B产品

2、开发C市场开发D多元化开展4某面粉企业为了限制与拥有其分销系统，兼并了面粉经销商店。该种增长战略属于（ ）A业务一体化B后向一体化C前向一体化D程度一体化5沂蒙公司的主营业务是家电消费，近年来公司将触角伸向餐饮、房地产、旅游等领域。这种多元化增长方式属于（ ）A集团多元化B同心多元化C程度多元化D关联多元化6在现代市场经济条件下，市场营销管理的首要步骤是（ ）A找寻与评价市场时机B细分市场与选择目的市场C开展市场营销组合与确定市场营销预算D执行与限制市场营销支配7某商场欲考察某种商品的两种价格程度与三种促销方式的促销效果，应承受的试验设计类型是（ ）A前后限制组分析法B简洁时间序列试验法C阶乘

3、设计法D重复时间序列试验法8衡量消费者对汽车购置力最有效的收入指标是（ ）AGDPB可随意支配个人收入C可支配个人收入D个人收入9消费者对某一品牌评价较差，就会在相当长的时间内保持不变，并且会对运用该品牌的全部产品都有不好的评价。这种心理因素是（ ）A动机B看法C知觉D学习10王刚经过反复思索长时间比拟选择后，确定购置一套知名楼盘的商品房。其购置行为属于（ ）A习惯型购置行为B变更型购置行为C协调型购置行为D困难型购置行为11工商局为满意办公须要购置了一批沙发。从市场构成来说，这种需求属于（ ）A消费者市场B中间商市场C消费者市场D政府市场12某技术人员扶植决策者确定选购设备的规格、型号等。该

4、技术人员在此购置决策中所扮演的角色是（ ）A选购者B信息限制者C运用者D影响者13某公司产品目前市场占有率为25，意料将来3年市场占有率将下降到23，但仍比最大的竞争对手高5。该公司应实行的市场竞争战略是（ ）A市场主导者战略B市场挑战者战略C市场跟随者战略D市场补缺者战略14国内某手机制造商推出一款高度仿照某闻名品牌热销机型手机，该企业所实行的跟随战略是（ ）A严密跟随B盲目跟随C选择跟随D间隔 跟随15某鞋厂特地消费学龄前儿童童鞋，该厂的市场细分根据是（ ）A地理细分B人口细分C心理细分D行为细分16甲企业选择与乙企业一样的市场位置，利用差异不大的产品、价格等争夺同一个顾客群体。甲企业承受

5、的定位策略属于（ ）A对峙定位B避强定位C重新定位D混合定位17某公司洗发水品牌用“亮丝”、沐浴露品牌用“飘飘”，该公司实行的品牌统分策略是（ ）A统一品牌B个别品牌C主副品牌D企业名称加个别品牌18可以节约设计与印刷本钱，带动新产品销售的包装策略是（ ）A高档包装策略B分等级包装策略C附赠品包装策略D相像包装策略19某新品牌洗衣粉承受“只选对的、不选贵的”广告语进展大规模高强度促销宣扬。这种介绍期的营销策略是（ ）A快速撇脂策略B快速浸透策略C缓慢撇脂策略D缓慢浸透策略20在新产品扩散过程中，告知别人有关新产品的信息，向购置者主动反响信息的人被称为（ ）A建议者B创新承受者C意见领袖D参照群

6、体21购置某产品1000件以下，单价10元；购置1000件以上，单价9元。这种折扣属于（ ）A现金折扣B数量折扣C功能折扣D季节折扣22某品牌便利面全国统一售价1.99元包，这种定价策略是（ ）A整数定价策略B招徕定价策略C尾数定价策略D声望定价策略23为使广袤消费者可以随时随地购置到饮料，饮料公司通常承受的分销策略是（ ）A密集分销B选择分销C独家分销D混合分销24促销的本质是（ ）A促进购置B刺激购置欲望C宣扬D信息沟通25H公司参照主要竞争对手G公司的广告费支出，确定本公司广告预算为1000万元，这种确定广告预算的方法是（ ）A量力而行法B销售百分比法C竞争对等法D目的任务法26一般而言

7、，下列各项中费用最高的广告媒体是（ ）A报纸B电视C播送D杂志27企业对市场营销目的、战略、行动方案以及意料损益表确实定与限制过程是（ ）A市场营销管理B市场营销支配C市场营销组合D市场营销战略28某食品公司营销组织由一名营销经理负责，下设华北、东北与华东三个区域经理具体负责产品销售。这种营销组织类型是（ ）A职能型组织B产品型组织C市场型组织D地理型组织29某企业A产品市场占有率15，主要竞争对手的市场占有率分别为20、12，请从与最大竞争者比照角度看，该企业相对市场占有率是（ ）A30B60C75D12530以与顾客建立长期合作关系为核心理念的营销新概念是（ ）A关系营销B绿色营销C公共关

8、系D互相市场营销二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。31企业贯彻社会市场营销观念须要统筹兼顾的利益有（ ）A消费者需求B上级指示C企业利润D竞争者动向E社会利益32属于市场营销信息系统子系统的有（ ）A内部报告系统B营销情报系统C营销调研系统D营销分析系统E管理信息系统33市场补缺者可实行的专业化战略有（ ）A顾客规模专业化B效劳工程专业化C分销渠道专业化D特定顾客专业化E地理区域专业化34产品组合涉及的维度包括（ ）A适应度B长度C深度D宽度E相关性35下列属于

9、心理定价策略的有（ ）A尾数定价B浸透定价C声望定价D撇脂定价E招徕定价三、名词说明题(本大题共4小题，每小题4分，共16分)36定点超越37产品生命周期38独家分销39营销道德四、简答题(本大题共4小题，40、42小题8分，41、43小题6分，共28分)40某食品企业消费A、B、C、D四种产品，用波士顿矩阵图可示意如下。请用波士顿矩阵分析法说明它们对应的战略业务单位类型，并选择其中一种战略业务单位简述其经营策略。(8分)相对市场占有率41家用轿车、摩托车、自行车均为满意消费者出行的交通工具。请指出这三种产品生产企业间的竞争者类型是什么为什么(6分)42以家庭中常用的某种电器(如电视、冰箱、洗

10、衣机等)为例，说明产品整体概念。(8分)43请画出市场营销专业化组织中职能型组织机构图。(6分)五、案例题(本题16分)44案例资料：位于国内某地区的一家珠宝店特地经营珠宝首饰。几个月前，珠宝店进了一批碧玺宝石首饰。该宝石饰品同商店以往销售的红、蓝宝石饰品不同，它的颜色更明丽，价格也更低。对消费者来说，碧玺宝石饰品是一种新产品。副经理张丽特殊观赏这些造型独特、款式新奇的珠宝，她认为这个新产品将会引发顾客的购置爱好，形成购置热潮。为了让顾客感觉物超所值，她在考虑进货本钱与平均利润的根底上，为这些商品确定了销售价格。张丽确定尝试运用她本人熟知的营销策略：一方面，她向销售人员具体介绍这批珠宝饰品的特

11、性，并下发了书面材料，以便他们能更详尽、更精确地将信息传递给顾客；另一方面，张丽把这些珠宝装入透亮展示箱，摆放在店铺醒目位置。一个月后，碧玺宝石饰品销售状况令人悲观，由此张丽认为顾客不承受碧玺宝石。恰好当时张丽要参与一次大型订货会，动身前张丽确定削减商品库存，在向下属发出碧玺宝石首饰半价出售的指令后就匆忙起程了。然而，降价也没有奏效。两周后，张丽从外地回来，助手告知她：“经理柳伟将那批碧玺宝石饰品在原价根底上进步了一倍进展销售，结果是销售火爆。”张丽很疑心，“低价都卖不掉，怎么高价就卖出去了呢”结合案例答复下列问题：(1)张丽对这批珠宝实行了哪些营销组合策略(6分)(2)这批珠宝低价卖不出去，为什么高价反而热销(6分)(3)从营销角度看，你得到哪些启示(4分)第 9 页