2011年7月自考真题市场营销学.docx

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1、全国2019年7月高等教化自学考试市场营销学试题课程代码：00058一、单项选择题(本大题共30小题，每小题1分，共30分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。1.“深海”集团总裁曾说过：“企业必需在第一时间觉察市场需求，并在第一时间满意需求，这样企业才能在竞争中制胜”。这句话表达的市场营销哲学是( )A.产品观念B.社会营销观念C.推销观念D.市场营销观念2.空调夏季热销、冬季滞销。这种需求属于( )A.潜藏需求B.充分需求C.不规则需求D.过量需求3.“奇智”汽车公司通过在俄罗斯成立全资子公司进军该国汽车市场。这种增长战

2、略属于( )A.市场浸透B.产品开发C.市场开发D.多元化开展4.某面粉企业为了限制和拥有其分销系统，兼并了面粉经销商店。该种增长战略属于( )A.业务一体化B.后向一体化C.前向一体化D.程度一体化5.沂蒙公司的主营业务是家电消费，近年来公司将触角伸向餐饮、房地产、旅游等领域。这种多元化增长方式属于( )A.集团多元化B.同心多元化C.程度多元化D.关联多元化6.在现代市场经济条件下，市场营销管理的首要步骤是( )A.找寻和评价市场时机B.细分市场和选择目的市场C.开展市场营销组合和确定市场营销预算D.执行和限制市场营销支配7.某商场欲考察某种商品的两种价格程度和三种促销方式的促销效果，应承

3、受的试验设计类型是( )A.前后限制组分析法B.简洁时间序列试验法C.阶乘设计法D.重复时间序列试验法8.衡量消费者对汽车购置力最有效的收入指标是( )A.GDPB.可随意支配个人收入C.可支配个人收入D.个人收入9.消费者对某一品牌评价较差，就会在相当长的时间内保持不变，并且会对运用该品牌的全部产品都有不好的评价。这种心理因素是( )A.动机B.看法C.知觉D.学习10.王刚经过反复思索长时间比拟选择后，确定购置一套知名楼盘的商品房。其购置行为属于( )A.习惯型购置行为B.变更型购置行为C.协调型购置行为D.困难型购置行为11.工商局为满意办公须要购置了一批沙发。从市场构成来说，这种需求属

4、于( )A.消费者市场B.中间商市场C.消费者市场D.政府市场12.某技术人员扶植决策者确定选购设备的规格、型号等。该技术人员在此购置决策中所扮演的角色是( )A.选购者B.信息限制者C.运用者D.影响者13.某公司产品目前市场占有率为25% ，意料将来3年市场占有率将下降到23% ，但仍比最大的竞争对手高5% 。该公司应实行的市场竞争战略是( )A.市场主导者战略B.市场挑战者战略C.市场跟随者战略D.市场补缺者战略14.国内某手机制造商推出一款高度仿照某闻名品牌热销机型手机，该企业所实行的跟随战略是( )A.严密跟随B.盲目跟随C.选择跟随D.间隔 跟随15.某鞋厂特地消费学龄前儿童童鞋，

5、该厂的市场细分根据是( )A.地理细分B.人口细分C.心理细分D.行为细分16.甲企业选择与乙企业一样的市场位置，利用差异不大的产品、价格等争夺同一个顾客群体。甲企业承受的定位策略属于( )A.对峙定位B.避强定位C.重新定位D.混合定位17.某公司洗发水品牌用“亮丝”、沐浴露品牌用“飘飘”，该公司实行的品牌统分策略是( )A.统一品牌B.个别品牌C.主副品牌D.企业名称加个别品牌18.可以节约设计和印刷本钱，带动新产品销售的包装策略是( )A.高档包装策略B.分等级包装策略C.附赠品包装策略D.相像包装策略19.某新品牌洗衣粉承受“只选对的、不选贵的”广告语进展大规模高强度促销宣扬。这种介绍

6、期的营销策略是( )A.快速撇脂策略B.快速浸透策略C.缓慢撇脂策略D.缓慢浸透策略20.在新产品扩散过程中，告知别人有关新产品的信息，向购置者主动反响信息的人被称为( )A.建议者B.创新承受者C.意见领袖D.参照群体21.购置某产品1000件以下，单价10元;购置1000件以上，单价9元。这种折扣属于( )A.现金折扣B.数量折扣C.功能折扣D.季节折扣22.某品牌便利面全国统一售价1.99元/包，这种定价策略是( )A.整数定价策略B.招徕定价策略C.尾数定价策略D.声望定价策略23.为使广袤消费者可以随时随地购置到饮料，饮料公司通常承受的分销策略是( )A.密集分销B.选择分销C.独家

7、分销D.混合分销24.促销的本质是( )A.促进购置B.刺激购置欲望C.宣扬D.信息沟通25.H公司参照主要竞争对手G公司的广告费支出，确定本公司广告预算为1000万元，这种确定广告预算的方法是( )A.量力而行法B.销售百分比法C.竞争对等法D.目的任务法26.一般而言，下列各项中费用最高的广告媒体是( )A.报纸B.电视C.播送D.杂志27.企业对市场营销目的、战略、行动方案以及意料损益表确实定和限制过程是( )A.市场营销管理B.市场营销支配C.市场营销组合D.市场营销战略28.某食品公司营销组织由一名营销经理负责，下设华北、东北和华东三个区域经理具体负责产品销售。这种营销组织类型是(

8、)A.职能型组织B.产品型组织C.市场型组织D.地理型组织29.某企业A产品市场占有率15% ，主要竞争对手的市场占有率分别为20% 、12% ，请从与最大竞争者比照角度看，该企业相对市场占有率是( )A.30%B.60%C.75%D.125%30.以与顾客建立长期合作关系为核心理念的营销新概念是( )A.关系营销B.绿色营销C.公共关系D.互相市场营销二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。31.企业贯彻社会市场营销观念须要统筹兼顾的利益有()A.消费者需求B.上级

9、指示C.企业利润D.竞争者动向E.社会利益32.属于市场营销信息系统子系统的有()A.内部报告系统B.营销情报系统C.营销调研系统D.营销分析系统E.管理信息系统33.市场补缺者可实行的专业化战略有()A.顾客规模专业化B.效劳工程专业化C.分销渠道专业化D.特定顾客专业化E.地理区域专业化34.产品组合涉及的维度包括()A.适应度B.长度C.深度D.宽度E.相关性35.下列属于心理定价策略的有()A.尾数定价B.浸透定价C.声望定价D.撇脂定价E.招徕定价三、名词说明题(本大题共4小题，每小题4分，共16分)36.定点超越37.产品生命周期38.独家分销39.营销道德四、简答题(本大题共4小

10、题，40、42小题8分，41、43小题6分，共28分)40.某食品企业消费A、B、C、D四种产品，用波士顿矩阵图可示意如下。请用波士顿矩阵分析法说明它们对应的战略业务单位类型，并选择其中一种战略业务单位简述其经营策略。(8分)41.家用轿车、摩托车、自行车均为满意消费者出行的交通工具。请指出这三种产品生产企业间的竞争者类型是什么为什么(6分)42.以家庭中常用的某种电器(如电视、冰箱、洗衣机等)为例，说明产品整体概念。(8分)43.请画出市场营销专业化组织中职能型组织机构图。(6分)五、案例题(本题16分)44.案例资料：位于国内某地区的一家珠宝店特地经营珠宝首饰。几个月前，珠宝店进了一批碧玺

11、宝石首饰。该宝石饰品同商店以往销售的红、蓝宝石饰品不同，它的颜色更明丽，价格也更低。对消费者来说，碧玺宝石饰品是一种新产品。副经理张丽特殊观赏这些造型独特、款式新奇的珠宝，她认为这个新产品将会引发顾客的购置爱好，形成购置热潮。为了让顾客感觉物超所值，她在考虑进货本钱和平均利润的根底上，为这些商品确定了销售价格。张丽确定尝试运用她本人熟知的营销策略：一方面，她向销售人员具体介绍这批珠宝饰品的特性，并下发了书面材料，以便他们能更详尽、更精确地将信息传递给顾客;另一方面，张丽把这些珠宝装入透亮展示箱，摆放在店铺醒目位置。一个月后，碧玺宝石饰品销售状况令人悲观，由此张丽认为顾客不承受碧玺宝石。恰好当时

12、张丽要参与一次大型订货会，动身前张丽确定削减商品库存，在向下属发出碧玺宝石首饰半价出售的指令后就匆忙起程了。然而，降价也没有奏效。两周后，张丽从外地回来，助手告知她：“经理柳伟将那批碧玺宝石饰品在原价根底上进步了一倍进展销售，结果是销售火爆。”张丽很疑心，“低价都卖不掉，怎么高价就卖出去了呢”结合案例答复下列问题：(1)张丽对这批珠宝实行了哪些营销组合策略(6分)(2)这批珠宝低价卖不出去，为什么高价反而热销(6分)(3)从营销角度看，你得到哪些启示(4分)温馨提示：由于许多试题(主要是主观题)，其答案并不是唯一的，甚至是开放的，一道题的解题思路是多种多样的，从施行素养教化的要求动身，应当激励自考生用多样的思路解题。正是因为如此，在评卷过程中，往往会根据考生的作答状况，对评分标准进展调整，也正因如此，教化部把国家教化考试靠后的评分标准照旧列为隐私材料。因此教化部不在网上公布答案，请考生谅解。第 13 页