公司国际化经营复习资料.docx

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1、公司国际化经营复习材料1, 跨国公司的特征从跨国公司的产生来看，跨国公司是从一般的国内企业经过对外干脆投资开展而来。从本质上讲，它和一般的国内企业没有什么两样。从目标上看，跨国公司也是一种追求利润最大化的经济组织。到国外投资办厂，主要是为了占据当地市场或国际市场，利用当地资源取得经济利润。在实现自己利润的过程中，跨国公司对东道国的经济开展会产生有利的或不利的影响。从功能上看，跨国公司也具备生产, 创新和组织内部, 外部交易的功能。跨国公司的根本功能是从事国际生产和全球生产，在全球范围内找寻资源投入，向全球市场销售自己生产的产品和效劳。跨国公司是技术创新和国际贸易的主力军。当然，跨国公司的运行环

2、境又和一般的国内公司不同。表现在：1.跨国公司须要参及国际竞争，面临更大的竞争压力和经营风险；2.跨国公司了对国内市场和资源的依靠，可以在全球范围内开拓市场和利用资源，比一般的国内企业拥有更多的利润时机和成长途径，表现出更强的竞争实力。因此，我们可以把跨国公司视为一般企业的特例。2, 四种战略的优缺点全球战略优：利用学习曲线效应 利用区位优势缺：缺乏本地化调适国际战略 优：向国外市场转移核心实力 缺：缺乏本地化调适多国战略 优：能够满足本地化调适要求供应修改的产品和营销组合 缺：不能实现区位优势 不能利用学习曲线效应跨国战略 优：利用学习曲线效应 利用区位优势 满足本地化调适要求 享受全球学习

3、型组织效益 缺：因组织问题难以贯彻实施3, 跨国公司竞争战略的演化本节侧重分析跨国公司竞争战略的两个重要演化趋势，一是从独立子公司战略转变为复合一体化战略；二是跨国公司普遍推行重组战略，从内部扩张转变为外部扩张，从过度多元化经营重新走向专业分工。4, 简洁一体化战略一些跨国公司从事国际生产的途径，不是通过干脆投资方式，而是接受外部筹供方式。即跨国公司把产品价值链中的一局部转移到国外的分包商，然后在本国完成其他价值活动。5, 企业价值链及其构成价值链，也叫生产链或商品链，是指把企业创建价值的过程分解为一系列不一样，但又相互关联的经济活动，其总和构成企业的“价值链。每一项经营管理活动就是企业价值链

4、上的一个环节。价值链概念来自于工业工程，后来被运用于产业组织学和企业战略的探讨中。企业价值链及其构成如图企业根底构造企业毛利人事资源管理科学技术开发选购管理来料储运产品开发生产加工成品储运市场营销售后效劳6, 价值链转移国内流行的产业转移的说法，其实是不正确的。劳动分工高度深化以后，在国际间转移的只是价值链的某个或某几个环节，而不是整条价值链的迁移。而且，传统产业也可以不断升级。对于开展中国家来说，关键的问题是，进入跨国公司的分工网络之后，须要通过技术学习不断提升自己在国际分工中的地位，以实现产业升级。7, 市场进入模式非股权式市场进入模式是指企业把自己开发的专有技术或诀窍以签订合约的形式卖给

5、国外的公司。技术专利, 商标, 版权, 管理技术等无形资产是企业的核心竞争优势来源，在国外市场，利用这些无形资产有多种形式。如技术许可证交易, 特许经营等。股权式市场进入战略是指企业用股份限制的方法，通过对外干脆投资干脆参及国外生产设施的经营管理。干脆投资的形式可以是合资，也可以是独资。组建国外分子公司，既可以实行“绿地投资，即新建方式，也可以实行兼并收购东道国现有企业的方式进入国外市场。随着经济全球化的推动，跨国并购作为干脆投资的一种形式和国外市场进入模式的重要性大大增加了。8, 国际市场营销环境市场营销和国际市场营销的区分：1.市场营销环境不同 这是主要差异9, 差异化战略所谓差异化战略，

6、是指使企业的产品, 效劳, 形象等及竞争对手有明显的区分，以获得竞争优势而实行的战略。差异化战略是将产品或公司供应的效劳和竞争对手区分开来，树立一些在全行业中具有独特性的东西。实现差异化战略可以有许多方式，如设计名牌形象, 技术上的独特, 性能特点, 顾客效劳, 商业网络及其他方面的独特性。10, 国际营销战略一, 国际市场细分策略市场细分标准：人口细分, 心理细分, 行为细分, 二, 国际市场产品策略1.产品概念：核心产品, 形式产品, 延长产品2.产品标准化策略： 产品的标准化可以使企业获得规模经济 产品的标准化有利于企业强化声誉，统一产品形象 产品的标准化于企业限制国际营销过程 可以依据

7、以下方面确定是否接受：产品需求的特点，产品的特点，竞争条件3.产品差异化策略： 是指企业向不同国家或地区的不同市场，供应不同的产品，以满足当地消费者特性化的需求。优点是有利于开拓国际市场，但对企业要求较高，比方，要对目标市场进展调研，依据不同的目标市场开发设计产品，制定不同的营销渠道, 促销和价格策略。4.标准化及差异化策略的选择 随着消费者特性化需求日益显现，产品的差异化策略在国际营销中成为主要的产品策略。两者不是完全对立，而是相辅相成。许多产品的差异化主要体现在外形上，而核心产品或者产品的关键部件是一样的。现实中，两种策略都可以选择。三, 国际产品的品牌策略 1.无品牌商标策略 2.接受制

8、造商或中间商品牌策略 3.统一品牌商标策略 4.个别品牌商标策略11, 产品的标准化和差异化策略如上题所述。12, 国际转移定价跨国公司从其总体战略目标动身，为谋求公司利润的极大化，在母公司及子公司, 子公司及子公司之间购销产品和供应劳务时所确定的内部价格。13, 权力距离权力在社会组织中不同等支配的程度，换句话说，就是组织中的下级成员承受不同等权利和奖赏的程度权力距离小的国家权力距离大的国家经理人员在他人眼中是及下属协商之后作确定的经理在他人眼中是独断专行, 家长式地作确定下属不宠爱紧盯式的监视管理下属乐意承受紧盯式管理下属对协商, 参及式的领导风格较认同下属对指挥式, 独断式领导风格较认同

9、下属不怕及上司意见相左，认为上级是简洁接近的雇员害怕及上司意见相左雇员间显示出较多合作看法雇员不大情愿相互依靠非权力合作可以通过团结而实现非权力合作难以达成等级仅是为了便利而设的角色，每个人应有同等权力等级事实上不同等，上级有特权14, 全球制造全球制造的根本思想是利用全球资源，开发全球市场，追求全球效率如通过全球制造构筑区域经济或转移风险，以及获得附加的策略价值通过全球制造实现长期的战略目标，如商标的价值。全球制造企业可以是一个单纯的跨国公司，也可以是一种相互合作以找寻特定市场机遇而结成的动态联盟企业，也称作虚拟企业。15, 技术管理公司技术现状的扫描和谛视16, 国际薪酬构成国际薪酬构成困

10、难，不同的公司对母国人员, 东道国人员供应的薪酬体系有很大的差异，下边介绍几个共有和常见的类型 17, 人力资源外乡化“外乡化包括了人力资源的外乡化, 投资理念的外乡化和动作方式, 管理方式的外乡化，它涵盖了跨国公司在东道国开展的方方面面，而人力资源外乡化只是其中的一方面。人力资源外乡化日益成为趋势，缘由：1.降低本钱，提高效益2.外乡化人才在外资或外方管理的企业中快速成长，比外籍员工更具优势。3.激励及激励本地员工努力为企业作奉献。18, 中小企业国际化中小企业国际化经营方式选择：方式一：参及国际合作 中小企业参及国际合作是中小企业国际化经营的重要组成局部。信息技术和科学技术的开展极大地推动

11、了企业之间的国际合作，以前在一个国家独立完成的生产活动，现在那么由许多国家共同完成。全球范围内的国际分工可以使企业在全球范围内配置社会资源，实现资源的优化配置，节约大量的人力, 物力, 财力。目前，中小企业国际合作的主要方式是：国际加工贸易, 国际补偿贸易和国际租赁贸易。方式二：开展国际投资19, 中小企业国际化模型市场国际化程度低高企业国际化程度低早期国际化者晚期国际化者高单独国际化者跨国公司20, 国际新企业公司的类型涉及国家数量少多少新国际市场开拓者参及国际间价值链活动的数量新进出口公司新国际贸易公司多新区域公司新全球公司利用国际新企业模型，俄越埃特和麦克道戈尔两位学者提出了国际新企业类

12、型的预料模型，如图。这个模型依据企业参及国际间价值链活动的数量及公司经营活动涉及的国家数量两个指标设立。新国际市场开拓者的特点是参及的国际间价值链活动较少。新进出口公司涉及的国家数量较少，而新国际贸易公司那么在多个国家从事商业活动。贸易公司的主要作用是实现资源在地区间转移，将资源从效率低的地区转移到效率高的地区，发挥资源的最大效率，实现更大的经济利益。新区域公司参及较多的国际间价值链活动，主要是满足区域市场的产品需求，这类企业的生产和销售往往集中在某一个地区，但是，投入品的来源地比拟分散，可能来自众多的国家和地区。新全球公司的生产, 销售及投入品的来源地都比拟广泛，企业国际化程度较高。21, OEMOEM：原始设备制造商经营品牌及OEM生产的比拟：企业家关注的问题经营品牌OEM生产年销售量干脆面对市场，靠自己对市场的探讨确定，确定性低不干脆面对市场，靠品牌商的选购预料确定，确定性较高生产支配状况依据市场波动支配原材料选购和生产，有产品积压的风险依据品牌商的每月选购预料及订单支配生产，无产品积压风险货款的回收有货款被拖欠或无法收回的风险依据协议，品牌商在确定的时间内付清货款产品价格随市场价格波动在年度内，根本稳定广告促销费用须要且具不确定性不须要企业构造较困难较简洁运营本钱较高较低利润由于价格波动，本钱波动，故利润不确定性高价格及本钱较稳定，利润可根本确定经营风险较高较低