合肥洗手液项目预算报告.docx

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1、泓域咨询/合肥洗手液项目预算报告合肥洗手液项目预算报告规划设计 / 投资分析 一、行业发展宏观环境分析无论是在公共场合还是在家里，洗手液是生活中必不可少的清洁用品，越来越多地取代了肥皂的使用。洗手液通常由水、酒精、香精和甘油组成，其中酒精是主要的杀菌消毒成分。近年来，无需用水冲洗的免洗洗手液更是受到消费者的青睐，特别是带娃的宝妈们，几乎是人手一瓶随身携带。很多家长认为，有了它就可以随时随地给孩子洗手，还可以杀菌消毒。免洗洗手液的主要成分是酒精，作用主要是杀菌，使用过后有可能残留化学物质，要小心误食。对此，相关专家却表示，免洗洗手液不建议长期使用，一些特殊人群更要慎用。因此，宝妈们更需注意洗手液

2、的选择。洗手液通常由水、酒精、香精和甘油组成，其中酒精是主要的杀菌消毒成分。不过假冒产品洗了反而对手部皮肤损伤较大，因此对于日化用品类商品必须认准品牌，关注质量，抵制假冒。洗手液行业的上游主要是洗手液原材料的细分行业，如酒精、香精、甘油以及消毒剂等。洗手液可以分为普通洗手液、消毒洗手液、重污洗手液等。普通洗手液：清洁去污的作用。消毒洗手液：抗菌、抑菌或杀菌的有效成分。重油污洗手液：工业类油污（例如机油、汽油、黄油、柴油等）和顽固污渍的清洗。不同洗手液在外包装上有分别，普通洗手液一般为“准字号”，消毒洗手液则多为“消字号”。洗手液一般无磷、铝、碱、烷基苯磺酸钠等成分，采用温和去污的原理，容易被皮

3、肤接受。洗手液的下游行业是各级经销商，如大型商超、便利店、日化店、品牌专卖店以及电商平台等。随着近几年电商平台的发展，购物品种淋漓满目，网购比实体店的选择更丰富，价格或许也会更便宜，因此越来越多的消费者喜欢网购挑选自己需要类型洗手液了。洗手液，一种清洁手部的护肤清洁液，按其成分的不同可分为普通洗手液、消毒洗手液、重油污洗手液，其中普通洗手液是以表面活性剂和调理剂配制而成的水洗型产品，不含抑菌或杀菌成分，其主要作用是清洁肌肤；抗(抑)菌洗手液是以表面活性剂和调理剂配制而成，具有清洁及抗菌、抑菌等功能。受疫情影响，2020年我国洗手液销量快速增长。据淘宝平台数据显示，疫情爆发后，截至2020年2月

4、25日，淘宝平台泡沫洗手液销量累计达32万单左右，其中威露士品牌销量最高，占比16.8%；其次是希尔姆、舒肤佳，销量占比分别为14.2%、7.2%。二、预算编制说明本预算报告是xxx集团本着谨慎性的原则，结合市场和业务拓展计划，在公司预算的基础上，按合并报表要求编制的，预算报告所选用的会计政策在各重要方面均与本公司实际采用的相关会计政策一致。本预算周期为5年，即2019-2023年。三、公司基本情况（一）公司概况公司满怀信心，发扬“正直、诚信、务实、创新”的企业精神和“追求卓越，回报社会” 的企业宗旨，以优良的产品、可靠的质量、一流的服务为客户提供更多更好的优质产品。公司自成立以来，坚持“品牌

5、化、规模化、专业化”的发展道路。以人为本，强调服务，一直秉承“追求客户最大满意度”的原则。多年来公司坚持不懈推进战略转型和管理变革，实现了企业持续、健康、快速发展。未来我司将继续以“客户第一，质量第一，信誉第一”为原则，在产品质量上精益求精，追求完美，对客户以诚相待，互动双赢。我们将不断超越自我，继续为广大客户提供功能齐全，质优价廉的产品和服务，打造一个让客户满意，对员工关爱，对社会负责的创新型企业形象！公司引进世界领先的技术，汇聚跨国高科技人才以确保公司产业的稳定发展和保持长期的竞争优势。公司通过了GB/ISO9001-2008质量体系、GB/24001-2004环境管理体系、GB/T280

6、01-2011职业健康安全管理体系和信息安全管理体系认证，并获得CCIA信息系统业务安全服务资质证书以及计算机信息系统集成三级资质。 公司高度重视技术人才的培养和优秀人才的引进，已形成一支多领域、高水平、稳定性强、实战经验丰富的研发管理团队。公司团队始终立足自主技术创新，整合公司市场采购部门、营销部门的资源，将供应市场的知识和经验结合到研发过程，及时响应市场和客户的需求，打造公司研发队伍的核心竞争优势。强有力的人才队伍对公司持续稳健发展具有重大的支持作用。（二）公司经济指标分析2018年xxx集团实现营业收入30627.30万元，同比增长31.75%（7380.00万元）。其中，主营业务收入为

7、27917.92万元，占营业总收入的91.15%。2018年营收情况一览表序号项目第一季度第二季度第三季度第四季度合计1营业收入6431.738575.647963.107656.8230627.302主营业务收入5862.767817.027258.666979.4827917.922.1洗手液(A)1934.712579.622395.362303.239212.912.2洗手液(B)1348.441797.911669.491605.286421.122.3洗手液(C)996.671328.891233.971186.514746.052.4洗手液(D)703.53938.04871.0

8、4837.543350.152.5洗手液(E)469.02625.36580.69558.362233.432.6洗手液(F)293.14390.85362.93348.971395.902.7洗手液(.)117.26156.34145.17139.59558.363其他业务收入568.97758.63704.44677.352709.38根据初步统计测算，2018年公司实现利润总额6320.21万元，较2017年同期相比增长1598.21万元，增长率33.85%；实现净利润4740.16万元，较2017年同期相比增长843.72万元，增长率21.65%。2018年主要经济指标项目单位指标完成

9、营业收入万元30627.30完成主营业务收入万元27917.92主营业务收入占比91.15%营业收入增长率（同比）31.75%营业收入增长量（同比）万元7380.00利润总额万元6320.21利润总额增长率33.85%利润总额增长量万元1598.21净利润万元4740.16净利润增长率21.65%净利润增长量万元843.72投资利润率51.61%投资回报率38.71%财务内部收益率22.60%企业总资产万元44947.91流动资产总额占比万元31.71%流动资产总额万元14251.58资产负债率28.79%四、基本假设1、公司所遵循的国家及地方现行的有关法律、法规和经济政策无重大变化；2、公司

10、经营业务所涉及的国家或地区的社会经济环境无重大改变，所在行业形势、市场行情无异常变化；3、国家现有的银行贷款利率、通货膨胀率和外汇汇率无重大改变；4、公司所遵循的税收政策和有关税优惠政策无重大改变；5、公司的生产经营计划、营销计划、投资计划能够顺利执行，不受政府行为的重大影响，不存在因资金来源不足、市场需求或供求价格变化等使各项计划的实施发生困难；6、公司经营所需的原材料、能源、劳务等资源获取按计划顺利完成，各项业务合同顺利达成，并与合同方无重大争议和纠纷，经营政策不需做出重大调整；7、无其他人力不可预见及不可抗拒因素造成重大不利影响。五、市场预测分析中国是世界上排名前列的护理用品消费国，当前

11、洗手液行业内参与企业数量超过30,00家，其中外资企业占比不足10%。中国洗手液行业参与企业可分为三类：（1）外资企业以滴露、威露士、舒肤佳等为代表的外资企业凭借发达国家领先的工业技术水平及深厚的产品研发经验积累，占据洗手液市场的领先地位。企业产品去污性能优异、配方先进、规格全面、成分温和及产品包装设计成熟，以滴露为例，滴露是全球家化领先公司英国利洁时集团旗下的日化品牌，拥有80余年的发展历史，其健康除菌系列产品已畅销全球100多个国家和地区，同时滴露与世界知名卫生机构合作，对感染威胁进行长期监测，不断改进产品的配方与设计。（2）本土先进企业本土先进的洗手液生产企业通常发展历史悠久、生产规模较

12、大或具备较强的洗手液产品研发生产能力，以蓝月亮、立白、开米为代表。此类企业或是早期在中国生产洗手液原材料起家从而进入洗手液市场，或是知名洗护品牌丰富自身产品线而进入洗手液市场，通常通过自主研发或产学研合作等模式逐步掌握先进的洗手液产品技术，在产品制造工艺、营销渠道及技术水平等方面具备相应实力，少数品牌已发展成为中国洗手液市场的领导品牌。但中国部分本土先进企业缺少充足的资金支撑与完善的产品线，应对市场风险较弱。以开米为例，开米是中国早年著名洗涤用品品牌，洗手液市场占有率极高，近年受外资品牌和中小厂商冲击，洗手液市场下滑严重。（3）中小型企业中小型洗手液生产企业多数缺乏基础技术研究积累、自主创新的

13、核心技术以及相关应用领域解决方案能力，导致产品趋于同质化，并且企业未建立健全的营销渠道，在洗手液低端市场以价格竞争为主。中小型洗手液企业通常与区域周边酒店、医院、餐馆等场所建立长期合作，价格低且质量水平难以保障，该类企业数量多，市场占有率偏低。当前蓝月亮、威露士、滴露三家企业占据了50%以上的市场份额，品牌优势显著且产品包装、营销推广、配方设计等各方面均无明显短板，处于行业的领导地位。以立白、舒肤佳为代表的传统洗涤用品强势品牌，如今已逐渐具备为消费者提供规格全面、设计领先的产品，并凭借全面的营销网络及成本优势，在技术、品牌、资金等方面亦形成较强的竞争力，逐步挤压行业前列领导品牌的市场份额。此外

14、，不断趋严的环保执行力度、消费者对产品健康要求的日益提高及新兴技术引发的产品革新促使中小型企业面临较大的生产压力，导致中小型企业的产品性价比、渠道数量及质量与行业头部企业差距逐渐扩大。在此发展趋势下，行业集中度有望进一步提升，头部企业竞争优势将愈加显著。受新型冠状病毒疫情影响，洗手液需求量激增，疫情发酵后，苏宁消毒洗手液的销量猛增了2315%;从2020年1月19日开始受到疫情影响，淘宝洗手液销售额规模一路飙升，增长约为年前的10倍多。按照生产许可划分，市面上洗手液可以划分为两类：消毒产品(产品批号为“卫消证字”)和化妆品(产品批号为“卫妆准字”)。抗(抑)菌洗手液、免洗洗手液(包括手消毒凝胶

15、)为“卫消证字”，通常具备杀灭或抑制常见致病菌，如金黄色葡萄球菌、大肠杆菌、铜绿假单胞菌、白色念珠菌等功能。受新型冠状病毒疫情影响，洗手液需求量激增。在2020年1月20日至2月13日的疫情爆发期间，京东超市已累计为全国消费者提供了588万瓶洗手液，大年初一洗手液供应量达到峰值，同比增长超60倍;来自苏宁的数据显示，疫情发酵后，消毒洗手液的销量猛增了2315%;在2020年2月13日的国务院联防联控机制新闻发布会上，工业和信息化部消费品工业司表示，目前根据统计，全国手消毒液生产企业83家，日产能420吨，日产量205吨，开工率将近50%。另根据赛迪数据显示，2019年手部消毒液产量达4.37万

16、吨，较2018年增加约0.36万吨。受疫情的爆发影响，2020年我国居民对手部消毒用品需求还将持续增多，手消毒产品产量将大幅提高，满足人民日常手消毒和手部保养护理并存等需求的进一步细分产品将出现。洗手液有多种形态，最常见的为液态，近年来泡沫态和啫喱态的洗手液异军突起，丰富了市场的需求。泡沫型的洗手液通常配有特殊的泵头，挤出即为泡沫态，相比液体洗手液省去了揉搓起泡的动作，同时避免了液态洗手液发泡不充分导致的洗手液浪费。啫喱态洗手液大多为免洗洗手液，无需水洗，清洁方便，比较适合携带外出。市面上的免洗洗手液为了达到易挥发的效果，大多含有酒精，对酒精过敏的人群可以选择常规型洗手液。相对比液态洗手液，泡

17、沫型洗手液体验优势明显，免洗洗手液则具有使用便利优势。目前，大多数洗手液品牌均推出了泡沫型洗手液、免洗洗手液，近年来泡沫洗手液销量保持两位数增长，高于液态洗手液需求市场。根据淘宝平台数据显示，2020年2月25日的最近一个月，淘宝平台泡沫洗手液累计销量达到32万单左右，其中威露士、希尔姆、舒肤佳销量占比分别为16.8%、14.2%、7.2%，位列前三。六、预算编制依据1、营业成本依据公司各产品的不同毛利率测算，各项成本的变动与收入的变动进行匹配。2、财务费用依据公司资金使用计划及银行贷款利率测算。七、预算分析未来5年xxx集团将继续扩大生产规模，主要投资用途包括：新建研发生产基地、补充流动资金

18、等。（一）固定资产预算2019年计划固定资产投资12747.20(万元）。固定资产投资预算表序号项目单位建筑工程费设备购置及安装费其它费用合计占总投资比例1项目建设投资万元6264.114712.87164.6512747.201.1工程费用万元6264.114712.8726795.991.1.1建筑工程费用万元6264.116264.1134.69%1.1.2设备购置及安装费万元4712.874712.8726.10%1.2工程建设其他费用万元1770.221770.229.80%1.2.1无形资产万元930.10930.101.3预备费万元840.12840.121.3.1基本预备费万元

19、367.60367.601.3.2涨价预备费万元472.52472.522建设期利息万元3固定资产投资现值万元12747.2012747.20（二）流动资金预算预计新增流动资金预算5310.87万元。流动资金投资预算表序号项目单位达产年指标第一年第二年第三年第四年第五年1流动资产万元26795.9914091.6924623.7126795.9926795.9926795.991.1应收账款万元8038.803617.466431.048038.808038.808038.801.2存货万元12058.205426.199646.5612058.2012058.2012058.201.2.1原

20、辅材料万元3617.461627.862893.973617.463617.463617.461.2.2燃料动力万元180.8781.39144.70180.87180.87180.871.2.3在产品万元5546.772496.054437.425546.775546.775546.771.2.4产成品万元2713.101220.892170.482713.102713.102713.101.3现金万元6699.003014.555359.206699.006699.006699.002流动负债万元21485.129668.3017188.1021485.1221485.1221485.12

21、2.1应付账款万元21485.129668.3017188.1021485.1221485.1221485.123流动资金万元5310.872389.894248.705310.875310.875310.874铺底流动资金万元1770.27796.631416.231770.271770.271770.27（三）总投资预算构成分析1、总投资预算分析：总投资预算18058.07万元，其中：固定资产投资12747.20万元，占项目总投资的70.59%；流动资金5310.87万元，占项目总投资的29.41%。2、固定资产预算分析：本期工程项目固定资产投资包括：建筑工程投资6264.11万元，占项目

22、总投资的34.69%；设备购置费4712.87万元，占项目总投资的26.10%；其它投资1770.22万元，占项目总投资的9.80%。3、总投资=固定资产投资+流动资金。项目总投资=12747.20+5310.87=18058.07（万元）。总投资预算一览表序号项目单位指标占建设投资比例占固定投资比例占总投资比例1项目总投资万元18058.07141.66%141.66%100.00%2项目建设投资万元12747.20100.00%100.00%70.59%2.1工程费用万元10976.9886.11%86.11%60.79%2.1.1建筑工程费万元6264.1149.14%49.14%34.

23、69%2.1.2设备购置及安装费万元4712.8736.97%36.97%26.10%2.2工程建设其他费用万元930.107.30%7.30%5.15%2.2.1无形资产万元930.107.30%7.30%5.15%2.3预备费万元840.126.59%6.59%4.65%2.3.1基本预备费万元367.602.88%2.88%2.04%2.3.2涨价预备费万元472.523.71%3.71%2.62%3建设期利息万元4固定资产投资现值万元12747.20100.00%100.00%70.59%5建设期间费用万元6流动资金万元5310.8741.66%41.66%29.41%7铺底流动资金万

24、元1770.2913.89%13.89%9.80%八、未来五年经济效益测算根据规划，第一年负荷45.00%,计划收入18889.65万元，总成本17513.24万元，利润总额13154.63万元，净利润9865.97万元，增值税525.92万元，税金及附加269.67万元，所得税3288.66万元；第二年负荷80.00%,计划收入33581.60万元，总成本27689.15万元，利润总额24722.96万元，净利润18542.22万元，增值税934.96万元，税金及附加318.75万元，所得税6180.74万元；第三年生产负荷100%，计划收入41977.00万元，总成本33503.96万元，

25、利润总额8473.04万元，净利润6354.78万元，增值税1168.70万元，税金及附加346.80万元，所得税2118.26万元。（一）营业收入估算该“合肥洗手液项目”经营期内不考虑通货膨胀因素，只考虑洗手液行业设备相对价格变化，假设当年洗手液设备产量等于当年产品销售量。项目达产年预计每年可实现营业收入41977.00万元。（二）达产年增值税估算达产年应缴增值税=销项税额-进项税额=1168.70万元。营业收入税金及附加和增值税估算表序号项目单位第一年第二年第三年第四年第五年1营业收入万元18889.6533581.6041977.0041977.0041977.001.1洗手液万元188

26、89.6533581.6041977.0041977.0041977.002现价增加值万元6044.6910746.1113432.6413432.6413432.643增值税万元525.92934.961168.701168.701168.703.1销项税额万元6716.326716.326716.326716.326716.323.2进项税额万元2496.434438.105547.625547.625547.624城市维护建设税万元36.8165.4581.8181.8181.815教育费附加万元15.7828.0535.0635.0635.066地方教育费附加万元10.5218.702

27、3.3723.3723.379土地使用税万元206.56206.56206.56206.56206.5610税金及附加万元269.67318.75346.80346.80346.80（三）综合总成本费用估算根据谨慎财务测算，当项目达到正常生产年份时，按达产年经营能力计算，本期工程项目综合总成本费用33503.96万元，其中：可变成本29074.04万元，固定成本4429.92万元，具体测算数据详见总成本费用估算一览表所示。折旧及摊销一览表序号项目运营期合计第一年第二年第三年第四年第五年1建(构)筑物原值6264.116264.11当期折旧额5011.29250.56250.56250.5625

28、0.56250.56净值1252.826013.555762.985512.425261.855011.292机器设备原值4712.874712.87当期折旧额3770.30251.35251.35251.35251.35251.35净值4461.524210.163958.813707.463456.103建筑物及设备原值10976.98当期折旧额8781.58501.92501.92501.92501.92501.92建筑物及设备净值2195.4010475.069973.149471.228969.308467.384无形资产原值930.10930.10当期摊销额930.1023.252

29、3.2523.2523.2523.25净值906.85883.60860.34837.09813.845合计：折旧及摊销9711.68525.17525.17525.17525.17525.17总成本费用估算一览表序号项目单位达产年指标第一年第二年第三年第四年第五年1外购原材料费万元22709.2910219.1818167.4322709.2922709.2922709.292外购燃料动力费万元1931.91869.361545.531931.911931.911931.913工资及福利费万元3904.753904.753904.753904.753904.753904.754修理费万元60

30、.2327.1048.1860.2360.2360.235其它成本费用万元4372.611967.673498.094372.614372.614372.615.1其他制造费用万元1334.73600.631067.781334.731334.731334.735.2其他管理费用万元823.34370.50658.67823.34823.34823.345.3其他销售费用万元1615.21726.841292.171615.211615.211615.216经营成本万元32978.7914840.4626383.0332978.7932978.7932978.797折旧费万元501.92501

31、.92501.92501.92501.92501.928摊销费万元23.2523.2523.2523.2523.2523.259利息支出万元-10总成本费用万元33503.9617513.2427689.1533503.9633503.9633503.9610.1可变成本万元29074.0413083.3223259.2329074.0429074.0429074.0410.2固定成本万元4429.924429.924429.924429.924429.924429.9211盈亏平衡点58.93%58.93%达产年应纳税金及附加346.80万元。（五）利润总额及企业所得税利润总额=营业收入-综

32、合总成本费用-销售税金及附加+补贴收入=8473.04（万元）。企业所得税=应纳税所得额税率=8473.0425.00%=2118.26（万元）。（六）利润及利润分配1、本期工程项目达产年利润总额（PFO）：利润总额=营业收入-综合总成本费用-销售税金及附加+补贴收入=8473.04（万元）。2、达产年应纳企业所得税：企业所得税=应纳税所得额税率=8473.0425.00%=2118.26（万元）。3、本项目达产年可实现利润总额8473.04万元，缴纳企业所得税2118.26万元，其正常经营年份净利润：企业净利润=达产年利润总额-企业所得税=8473.04-2118.26=6354.78（万元

33、）。4、根据利润及利润分配表可以计算出以下经济指标。（1）达产年投资利润率=46.92%。（2）达产年投资利税率=55.31%。（3）达产年投资回报率=35.19%。5、根据经济测算，本期工程项目投产后，达产年实现营业收入41977.00万元，总成本费用33503.96万元，税金及附加346.80万元，利润总额8473.04万元，企业所得税2118.26万元，税后净利润6354.78万元，年纳税总额3633.76万元。利润及利润分配表序号项目单位达产指标第一年第二年第三年第四年第五年1营业收入万元41977.0018889.6533581.6041977.0041977.0041977.002

34、税金及附加万元346.80269.67318.75346.80346.80346.803总成本费用万元33503.9617513.2427689.1533503.9633503.9633503.965增值税万元1168.70525.92934.961168.701168.701168.706利润总额万元8473.0413154.6324722.968473.048473.048473.048应纳税所得额万元8473.0413154.6324722.968473.048473.048473.049企业所得税万元2118.263288.666180.742118.262118.262118.261

35、0税后净利润万元6354.789865.9718542.226354.786354.786354.7811可供分配的利润万元6354.789865.9718542.226354.786354.786354.7812法定盈余公积金万元635.48986.601854.22635.48635.48635.4813可供投资者分配利润万元5719.308879.3716688.005719.305719.305719.3014应付普通股股利万元5719.308879.3716688.005719.305719.305719.3015各投资方利润分配万元5719.308879.3716688.00571

36、9.305719.305719.3015.1项目承办方股利分配万元5719.308879.3716688.005719.305719.305719.3016息税前利润万元8473.0413154.6324722.968473.048473.048473.0417息税折旧摊销前利润万元8998.2113679.8025248.138998.218998.218998.2118销售净利润率%15.14%52.23%55.22%15.14%15.14%15.14%19全部投资利润率%46.92%72.85%136.91%46.92%46.92%46.92%20全部投资利税率%55.31%55.31%

37、55.31%55.31%21全部投资回报率%35.19%54.63%102.68%35.19%35.19%35.19%22总投资收益率%35.19%54.63%102.68%35.19%35.19%35.19%23资本金净利润率%35.19%54.63%102.68%35.19%35.19%35.19%八、确保预算完成的措施1、进一步开拓市场，提高市场占有率。2、全方位推行精益化管理，降低成本、提高效率，实现经营业绩持续成长。3、以经济效益为中心，挖潜降耗，把降低成本作为首要目标。4、加强资金管理，提高资金利用率。5、强化财务管理，加强成本控制、财务预算的执行、资金运行情况监管等方面的工作，建

38、立成本控制、预算执行、资金运行的预警机制，降低财务风险，保证财务指标的实现。九、风险提示分析（一）政策风险分析项目承办单位将努力关注和追踪宏观经济要素的动态，加强对宏观经济形势变化的预测，分析经济周期对相关行业及项目承办单位的影响，并针对经济周期的变化，相应调整经营策略。（二）社会风险分析建立企业内部生产安全保障措施，加强监督消除安全隐患和由此带来的社会问题；建立健全企业内部治安保卫体系，加强法制教育，减少治安事件的发生，避免工人扰民；积极与辖区内的政府、公安派出机构联合，及时解决纠纷化解矛盾，打击违法犯罪将社会治安隐患降到最低；严格执行劳动法，为职工购买社会保险，保障职工的社会待遇；建立健全

39、科学合理的分配制度，同时，保障职工合法权益不受侵害；妥善解决好企业内部和由企业引发的外部矛盾，从制度上消除社会不稳定因素。对人文环境影响的规避措施；城市作为人类文明的产物，本身就承载着一定的文化和历史，所以投资项目在实施过程时，必须充分考虑到这一点；目前，投资项目地面上没有发现军事设施、教堂、寺庙、文物古迹以及重要建筑设施。（三）市场风险分析市场需求预测因素分析：项目产品市场供求总量的实际情况和预测情况有偏差，特别是市场需求量与预测销售量有偏差，其次是产品实际价格可能与预测价格有偏差；同时，顾客的理念变动、产品应用导向亦是其潜在的风险；政府对项目的市场法律指引，规范的市场化运行效果也应考虑其中

40、。产品价格风险：随着项目承办单位生产能力的扩大和引进技术的消化吸收，项目产品的市场用途不断拓宽，需求量不断增加，但是，同时市场供给也在不断加大，导致项目产品价格逐渐下降，尤其是常规品种项目产品价格下降更加明显；预计今后几年项目产品的价格还会存在波动，因此，项目承办单位将面临项目产品价格波动带来的风险。加大产品宣传力度，创新营销方式和手段开拓新兴市场，建立独立、主动、可控的销售渠道和销售网络，建立高素质的销售队伍；通过产品宣传、博览会、网络、媒体等形式，向顾客宣传、展示项目产品，吸引客户推动产品销售，逐步扩大客户群，以降低市场风险因素的影响。（四）资金风险分析投资项目计划投入资金能否按时到位将对

41、项目建设产生重大影响，投资项目的融资风险主要是指资金供应不足或者来源中断导致项目工期拖延或被迫中止，从而形成资金风险。投资项目计划投入资金能否按时到位将对项目建设产生重大影响，投资项目的融资风险主要是指资金供应不足或者来源中断导致项目工期拖延或被迫中止，从而形成资金风险。项目承办单位应该选择多种筹集建设资金的渠道，紧紧抓住国家鼓励和支持相关行业发展的大好机遇，积极争取政府资金的支持和吸收社会其他资金投入，尽可能的降低债务投资的比例，从根本上降低偿债压力和债务风险。（五）技术风险分析工艺控制方面的风险对策；对于技术工艺控制方面有可能造成的风险，项目承办单位主要通过加大技术人员的培训力度和健全生产过程中的管理制度来加以控制和消除。技术方面的风险主要是项目采用的技术的先进性、可靠性、适用性和经济性与原方案发生重大变化，导致项目不能按期进入正常生产状态或生产能力利用率低，达不到设计要求或生产成本提高，产品质量达不到预期要求；项目承办单位通过引进先进的生产装备，采用先进的生产工艺技术进行高质量项目产品的生产，该技术生产效率高，产品质量好，而且生产过程基本无污染；但是，由于该生产技术要求较高，产品质量的控制需要在生产过程中不断加以调节和控制，因此，该技术对工艺过程中的控制、调整能力要求较高。（六）财务风险分析项目运营初期如何吸引投资商投资，以及引进何种投资商成为了企业