少儿武术培训机构的发展和营销模式浅谈.docx

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1、少儿武术培训机构 的发展与营销模式浅谈应爱文【浙江 仙居 2016/05】备注： 本 营销策划方案， 同时适用于一切以 幼儿 及 中小学生 文化, 艺术技能 培训为目的的培训机构 招生宣扬运用。包括 少儿英语, 作文, 书法, 武术, 棋类, 乐器, 声乐, 舞蹈, 主持, 演讲, 模特, 美术, 速记, 心算, 国学, 表演 等各种形式的 家教补习班, 文艺素养考级培训班一个企业能否做大做强，取决于 企业的市场定位 与 经营者的思维方式。对于服务型企业来说， 如何吸引顾客进店消费，并使其成为我们稳固的客源，特别关键（使绝大部分学员续费再学）。当下的21世纪，是 眼球 与 留意力 经济年头。谁

2、有特性，谁有特色，谁能吸引大家的目光，谁就能把人民币哗哗地吸引来。只要你聚集了足够的人气，就不愁不来钱。周星驰的电影美人鱼，能赢得三, 四十亿元的票房奇迹，足见眼球经济的巨大。眼下，保健养生 是全民最为关注的话题，因此 养生食补, 健身休闲 的产业必会无限壮大。我国目前约有70%的人皆处于亚健康状态；约有2.0亿 心脑血管病“三高症”患者；有1.5亿 颈肩腰腿痛 与 风湿病 患者；逾3亿人属于 超重 与 肥胖人群；约有1.73亿成年人患有不同程度的 心理障碍，须要减压治疗；有2亿多的 青春痘 患者，极易导致 破相毁容 。. 很多病友身患数病，备受熬煎。21世纪企业之间比拼的是 发展模式 与 服

3、务观念，口碑营销 已是大势所趋。近年来，作者曾拜读过大量有关 武道 及其他 文化艺术素养培训机构 的营销策划方案。以下是作者对于如何扩大武馆业绩的 见解 与 建议，期望能对贵馆的发展 有所助益：1，目前国内约80%的 武术培训机构 与 健身房，皆处于亏损状态。武馆投资人花了 巨额装修费, 训练器材购置费, 教职员工薪水 与 场馆房租费 建立起来的道馆，每星期的利用率也就不足 十节课，而且基本上都是晚上运用。道馆与教练员60%的时间都处于空闲状态，造成了极大的奢侈。假如仅靠教 武术 与 跆拳道，要想盈利几乎是不行能的。 为更全面地满足广阔武术爱好者的需求，扩大武馆的 招生面 与 盈利实力，武馆的

4、教学内容应包括： 中国传统武术与刀枪剑棍, 太极咏春, 长拳南拳 等竞赛套路； 跆拳道10 级 与 初段的品势, 实战, 功力训练； 散打拳击, 柔道摔跤, 擒拿锁固, 桑搏泰拳, 女子防身术等实战功夫； 中老年人健身气功, 康复养生教学。如 五禽戏, 六字诀, 八段锦, 洗髓经 等养生术。2，为了更好地宣扬武馆，扩大知名度与美誉度，我们应主动汲取县域内 武术修为深厚, 武德高尚 的同行，组建 传统武术, 擒拿格斗 功夫表演队，威严锣鼓队 或 醒狮 队 等表演团体，说直白点就是 文化庆典策划公司。通过主动宣扬，争取参与各县市广阔工商企业的 开业, 酬宾, 店庆，以及精英人士 寿诞, 婚礼庆典

5、等商演活动。我们全部的队员，都应穿着印有我们 馆名 及 专有标记 的演出服，为活动方供应有偿演出。我们还可要求活动方在宣扬时，必需赐予我们 署名权；并将我们也作为重点庆贺嘉宾，一并制作 花篮 与 条幅，予以悬挂与展示。这样一来，当活动方的广告在 报纸, 电视 与 网络 上宣扬时，我们也会同时跟着 出名获益，而且还挣到了演出费，一箭双雕，名利双收。3，我们还应主动利用现有资源，组织员工中文化素养好的人才，兼做 中小学生 文化课, 书法, 美术, 作文, 音乐, 舞蹈 等方面的 托管, 培训, 辅导 等服务，以吸引更多有此种需求的学生来学习。上述项目的开展，仅需添置一些 桌椅 与 数位 兼职老师

6、就行，而最贵的场地却是现成的。我们可将有不同学习需求的人，按时间差，分班教学，这样学员就能成倍地增长。须要练武术时，将课桌一叠，归至一角，码放整齐就行。4， 武术运动 是治疗成年人 亚健康状态 的最佳方法。 那么，何为亚健康人群,它有何特征与表现？ 亚健康是一种临界状态，患者虽然没有明确的疾病，但却出现 精神活力 与 适应实力 的下降，假如这种状态不能得到刚好的订正，特别简洁引起身心疾病。亚健康人群主要集中在： 中年人, 高级学问分子, 企业管理者, 公司白领, 公务员, 老师 等，也就是缺乏 体力劳动 与 常常流汗 的人群。亚健康的分类及表现 躯体亚健康主要表现为：躯体的慢性疲惫。如常常感到

7、： 乏力, 困倦, 肌体酸痛, 咽喉痛, 低热, 眼睛易疲惫, 无缘由的头晕, 头痛, 耳鸣, 目眩, 颈肩僵硬。此外，常见 易感冒, 易出汗, 易便秘, 易晕车, 胸闷心悸, 性功能低下 等身体明显不适感。 心理亚健康最常见的是：焦虑, 失眠 ， 主要表现为 担忧, 恐慌。其次是: 精神不振, 记忆力减退, 留意力不集中, 健忘, 反应迟钝, 想象力贫乏, 心情易激烈, 遇小事简洁生气, 爱钻牛角尖, 过于在乎别人对自己的评价 等 。 社会适应亚健康主要表现为：人际关系的淡化，对人对事的看法冷淡, 冷漠。常有 无助, 无望, 空虚, 自卑, 压抑, 苦闷, 孤僻, 猜疑, 自闭 等。武术运动

8、 是治疗成年人 亚健康状态 的最佳方法之一，不吃药, 不打针，平安无副作用。假如 宣扬得当, 收费适中，使人人都消费得起，吸引此类社会精英加入，那么我们的生意必将“爆棚”。5， 保持 健康体质, 防治疾病, 益寿延年，是人类共同憧憬的美妙愿望。中医中药养生，不仅是一种医学, 一种人生才智, 一种生活方式, 一种生命形态，更是一门博大精深的科学。中医有一套 体质学说，将全部人分为9种体质，不同体质的人，有不同的 调养方法。1、 气虚质：益气健脾； 2, 阴虚质：滋补肾阴； 3, 阳虚质：温补气血； 4, 气郁质：醒神解郁； 5, 痰湿质：平衡脾胃 ； 6, 血瘀质：活血化瘀；7, 湿热质：清热排

9、湿； 8, 特禀质：益气固表； 9, 平与质：维持平衡。生意一旦与 文化艺术, 健康养生 联姻，那么必将焕发出 刺眼的活力，中医, 武术 皆是 “中华国粹”，有着深厚的历史积淀与文化底蕴，为全世界人民所接受与宠爱。我们应紧紧抓住此 切入点，把武馆作为宣扬 武术健身 与 中医养生文化 的主阵地，努力把它打造成 武术格斗, 养生食补 爱好者，以武会友, 沟通心得, 品茶尝鲜 的“文化沙龙聚会活动”。 我们可以聘请一位 执业中医师 为技术总顾问，请他为我们设计针对9种不同体质人群适用的： 养生粥；养生汤；养生菜谱；养生酒；养生茶饮；足浴药包 等配方。 依据四季与不同人群配以相应的 食疗药养 组方，食

10、, 治并用 进行调理。我们需将武馆当作 食补养生茶餐厅 , 酒吧KTV休闲会所 或 有氧健身房 来经营。6， 太极拳是一种 内外兼修, 动静结合 的拳术，太极拳的特点是 松, 静, 柔, 深。目前，太极拳已传播到全球150多个国家与地区，有70多个国家与地区成立了太极拳组织，世界上有近3亿人在习练太极拳，也是我们的 国粹。太极拳以“掤, 捋, 挤, 按, 采, 挒, 肘, 靠, 进, 退, 顾, 盼, 定”等为基本方法，中国文化特色显明。我们的武馆也必需开设此课程的教学。7，“酒香不怕巷子深”的时代早已过去，现在是“货好也要会叫卖”。同样一个店，在庸人手里生意会越做越窄，直至关张歇业，因为他不

11、懂得如何 炒作 与 折腾。而在智者手里，面临倒闭 的企业却能 起死回生。主要的区分就在于 策划的手段。企业能否从 浩如繁星 的同行中 脱颖而出，取决于 让人过目难忘的, 高超的宣扬。假如我们能将 中医食补养生文化 与 太极养生文化，同时引进 武馆，将 武馆 作为弘扬与宣扬 国粹文化 的阵地，作为顾客 品尝滋补药膳, 体验养生足浴, 品茶品酒K歌, 沟通健身心得, 观赏擒拿绝技 的休闲港湾，生意必定红火。8，武术养生会所的价格, 品种：价格方面，最好 分消费档次。分为高, 中, 低档，以适应不同档次的消费人群。品种方面，要 重质保量，留意质量的同时，保证品种的齐全，以适应各档消费人群的各种需求。

12、需谨遵 价廉物美, 薄利多销 原则。9，少儿武术培训 及 武术养生会所 的宣扬, 推广方法：营销方法主要包括以下20种： 1网络营销 ； 2体验营销； 3特性营销； 4 会员营销； 5学问营销； 6情感营销； 7教化营销； 8 体验式微营销； 9差异营销； 10 整合营销； 11 联合营销； 12绿色营销；13公益营销； 14 病毒营销； 15事务营销； 16 饥饿营销；17上门营销； 18直销； 19 对立营销； 20 嘉奖营销。，以一个50万人口的县市为例，约有5-20岁的适龄在校生10万名。而每年报名在各武术培训机构学习的总人数，可能不足1000人，即1.0% ，且90%都是5-12岁的

13、少儿。由此可见，武术培训机构 还是拥有巨大的发展潜力的，关键就看我们如何进行 培育引导 与 营销宣扬。，学武的最终目的是 强身健体, 发展心智, 提高防身防卫实力。然而现在的培训机构，教的都是考级应试等内容的花架子，比如 品势, 套路 与 舞蹈 等，毫无功力与技击性。我们应在原来的基础上，每堂课都增加1-2招有实战价值的 擒拿, 快摔, 锁固技法 的学习。使学员提高学习爱好，增加学员续费再学的百分率，以削减学员流失。，那么如何增加生源，削减老学员的流失呢？答案很简洁，不是拼道馆的 装修 与 投资规模，而是比谁的 服务更好。学员与家长觉得在哪里学，更受 教练 与 课程顾问 的敬重？在哪里学，更能

14、学到武术专业学问与做人的道理？因此，我们应当 像服侍贵宾一样，来接待 与 服务他们。，学员参学7堂课后，必需打 回访学习状况，请学员与家长给我们提合理化建议。假如我们接受了他们的建议，应在道馆的告知栏中，说明他们对道馆的发展所做的贡献，并表示由衷的感谢。 有时候让顾客觉得自己在道馆受敬重，并被全体学员与家长关注，会是种无上光荣，比你给他们学费实惠，更能打动人心。，学员参学20堂课后，我们应与家长商议, 预约。在他们便利时来道馆，由我们供应 道服 与 化妆；让他们全家都穿上印有我们道馆名称的 训练服，给他们设计动作，以 照片 或 微电影 的形式，为他们免费拍摄纪念视频，并让他们写一篇 学武感受与

15、心得 的作文，配上视频信息，发表到 班级网站, 微博, 微信平台 上，供人阅读。以此扩大武馆的影响。我们的做法，会给学员与家长留下终身的美妙回忆，也给他们留下了见证成长的 证凭。假如我们给全部的学员，都供应这样的机会；让学员与家长都参与进来，在他们便利的时候，助其完成宣扬自己的大任，学员与家长也会变得更自信。每个学期，我们都评比一次文章写得最好的前10强学员，赐予肯定物质的嘉奖。如此一来，网上定会充斥着有关我们道馆学员的信息。他们的主动参与，相当于给我们做了免费的广告。，学员参学30堂课后，我们的教练与课程顾问，必需与家长预约家访时间。在获得家长许可的前提下，带着摄像机，拍摄学员的起居, 学习

16、, 玩耍环境，扶植学员记录自己成长的历程。将配上文字, 音乐的视频，发表于微博, 微信平台，以供大家阅读阅读。 为了获得家长的支持与协作，我们每学期也对视频的点播数或转发数，进行有奖评比。 必需保证教练 与 课程顾问，每学期到学员家进行两次家访，再加暑期班一次家访，总共每年3次，以联络感情。并了解家长与学员，对道馆的教学与课程设置的要求，收集建议，牢牢将学员固定在我们的道馆学习。，在与家长与学员，建立深厚友情的前提下，我们可以赠送他们一些免费的“试学体验卡”，他们可在举荐人处写上自己的名字。我们盼望他们把这些体验卡，送给有须要的亲戚挚友与同学。 假如试学的挚友或同学，向道馆缴费参学，则视为举荐

17、胜利。道馆将拿出相当于其所交学费10% 的金额，购买奖品。我们将当着全部同学的面，嘉奖举荐者一件礼物，比如 道服, 护具, 踢靶 或 刀, 枪, 剑, 棍 之类。并在赠品上标注我们的馆名，让其一辈子都记得我们的好，激励其他同学向他们学习，也为我们举荐学员。 推行本方案时，严禁用 学费减免 或 学费打折 的方法嘉奖学员，否则会造成道馆收费混乱，导致其他家长与学员的不满与反感。，当学员参与武术竞赛获奖时，我们应进行大力宣扬。可让学员穿着印有我们 道馆名称 与 标记 的道服，手持奖杯, 胸挂奖牌，为其拍摄MV或 微电影 等宣扬视频，发至网络社交平台，供人阅读阅读，以提高武馆的知名度。当有学员要参与

18、学校 或 电视台 的文艺表演时，我们在收取适当额外辅导费的状况下，应不遗余力地为其设计动作，供应 服装, 器械 与 助演人员。助其精彩地完成表演，并促使其最终获得好的名次。而学员的表演或竞赛视频，则可作为我们武馆的宣扬材料。家长与学员必会对我们的扶植感谢涕零，替我们介绍更多的学员来学拳。，每年举办2次野外 旅游, 烧烤, 采摘 等 亲子活动 ；并在武馆内再举办2次各种主题的 亲子活动，相当于每三个月一次。活动时，由专职的节目主持人调度现场气氛与活动进程，由专职的视频记录人员负责录像, 拍照, 编辑, 上传微博, 微信平台。另外，当有学员生病时，我们的教练应到学员家里 家访, 探视，并送上小礼物

19、，务必使他们觉得 暖和 与 感动。当学员生日时，我们也需选择一件有意义的礼物赠送给学员，并送上祝愿与问候。如能将学员的亲朋好友邀至武馆过生日，由同学为其祝愿，由我们的 文宣人员 为其整个聚会过程拍摄视频，并编辑, 上传至微博, 微信平台，与人共享我们的快乐。学员必定永生牢记。，那么，我们如何借用别人的客户资源，进行自己的学员挖掘呢？ 我们的学员基本上都是5-20岁的学生，我们应尽最大的努力，让潜在的学员有充分的机会获得免费的 武术试学体验卡。因为只有他们试学满足后，才能真正实现 自愿缴费参学，真正成为我们的学员。我们可购置一套 辨别率高, 画质精致 的 摄录机 与 彩色相片打印机，印制大量设计

20、精致, 充溢诱惑力的 武术试学体验卡。我们可在卡上注明，任何来体验的学生，凭学生证皆有机会穿着我们武馆的训练服，免费拍摄并赠送相片3张，以作留念。超出3张部分，则按市价1.0元每张计价。当试学者将自己的训练照与同学共享时，定会吸引来更多的 试学体验者。我们所要做的，就是如何用真诚的讲解与服务，将体验者变为真正的付费学员。武术试学体验卡 可作为赠品，免费送给方圆10公里范围内的 幼儿园, 各种学习内容的家教补习班, 公办中小学校的武术社团辅导老师, 体育老师 等，他们可将我们的 武术试学体验卡 以奖品的方式，嘉奖给得才兼备, 宠爱武术的学生。 我们也可将 武术试学体验卡 限量送给旁边的高档 书店

21、, 餐饮饭店, 眼镜店, 理发店, 礼品店, 摄影店, 游乐园, 电影院 等中小学生常常光顾的商家，由他们确定：消费满多少金额，送一张我们的 武术试学体验卡 的促销酬宾活动。卡面不记名，但设定时限，可转赠任何青少年前来试学体验。作为互惠互利，上述商家也应赠送我们数量相当的 消费实惠卡。我们也可将这些 消费实惠卡， 以奖品的方式，嘉奖给得才兼备的学生。这样，我们就形成了 商业联盟, 实现了客户共享。，如何提高课程顾问, 教练员的工作主动性与薪资水平？ 课程顾问, 教练员要想提高薪水，唯一的方法就是招收到更多的付费学员。决不能坐在馆内，等着别人上门。投资人肯定要与馆内的 课程顾问, 教练员 约定好

22、，进行有效的营销策划与宣扬。在现在的工资基础上，假如学员每增加10%，投资人就给全体员工皆增加百分之几的工资，双方白纸黑字订立 绩效激励合同，绝不食言。【能不能让员工觉得自己是企业的一份子，或者合伙人；能不能让员工觉得企业的发展，与自己的收入休戚相关，确定企业的成败。】这样一来，员工会觉得是在为自己而工作，自己的努力能换来工资的增长，因此也会更留意自己的言行举止与工作看法，使团队拧成一股绳，焕发出前所未有的奋斗激情。，如何以最低的成本，招到更多的付费武术学员？ 眼下，单纯依靠在学校门口发印刷品宣扬单，已很难招到学员了。因为无法引起学生的 好感 与 爱好。 只有学生崇拜我们, 宠爱我们，情愿跟随

23、我们，我们才能招到学生。其实我们每个人都有武侠梦，都盼望自己是个 文韬武略, 身怀绝技, 锄强扶弱, 一身正气, 受人敬重 的大侠。而让人 叹为观止的擒拿快摔, 四两拨千斤的太极拳, 碎砖断石的硬气功, 中国特色浓郁的刀枪剑棍类等武术表演，则很能唤起大家参学的爱好。宠爱武术的中小学生，也渴望有教练一样的功夫修为，也渴望成为远近著名的武师。这就是他们情愿 刻苦学习武术，经年累月, 矢志坚持的动力。我们只有充分调动他们的习武欲望，才能许久地吸引他们在我们的武馆学习。我们肯定要让潜在的学员与家长，能反复地看到我们教练员精湛的技击武艺与深厚的功力。而成本最低的方法就是：给教练员拍摄表演视频，让他们穿上

24、印有我们武馆名称与标记的练功服，以最好的状态拍出令人叹为观止, 肃然起敬的 散打拳击, 柔道摔跤, 擒拿锁固, 桑搏泰拳, 女子防身术等实战功夫 教学视频。我们可将视频内容交给专业的影视制作机构，由他们按我们的意愿进行 剪辑, 编排，配上 背景音乐, 文字说明 与 内容解说，使之成为我们武馆对外宣扬的名片。我们赐予全部参与拍摄视频的教练员与幕后工作人员署名权。当我们的宣扬视频被上传至：优酷, 土豆网, 爱奇艺, 搜狐视频, 响巢看看, 腾讯视频, 新浪视频, 凤凰视频, 网易视频, CNTV, 乐视网, 百度视频, PPTV, PPS, 风行网, 酷6网, 56网, 环球网视频, 芒果TV,

25、糖豆网, 新浪秀场, 激烈网, 悠视网, 第一视频, 爆米花网, 华数TV, 爱拍原创, 播视网, 迈视网, 新华网络电视, 体育吧 等31家知名的视频网站，被国内外的亿万观众点播观看时，我们的武馆与全部参与拍摄的教练员, 陪练员，必定 声名鹊起, 一鸣惊人。这是宣扬面最广, 广告费最低, 效果最好的宣扬方法。当然，我们也可将 视频内容 上传至本地的 社交网站上，终归我们能服务的人群，一般都在方圆10公里之内。，为更好地宣扬武馆，我们应在方圆10公里内，选择15-20个场地开阔, 便利进行武术表演 的市民休闲聚集地，作为宣扬场地。比如 高档小区健身场, 公园, 广场, 剧场, 体育场 等。 我

26、们可在上述地点悬挂醒目的广告宣扬牌，介绍武馆的 规模, 成就, 地点 与 教学内容 等信息，并将这些地点作为武馆免费的 武术学问辅导站 或 格斗技术传播点。在天气良好的夜晚或节假日，我们将定期向上述地点派出 宣扬表演队 与 视频拍摄人员，免费为大家 表演武术，具体讲解 擒拿, 快摔的技法。设法邀请现场的市民与我们进行互动，让他们也参与到我们的活动中。使广阔市民可以无障碍, 近距离地了解与接触武术健身学问，造福百姓的同时，也使我们的形象更深化人心。我们可免费向围观的群众，供应印有我们馆名的 跆拳道服, 太极服 与 柔道服 等服装，群众可穿着我们供应的训练服拍照留念。我们的表演活动，欢迎大家围观拍

27、照。当大家都举起手中的手机或相机，对我们的表演活动进行狂拍时，我们的宣扬目标也就达成了。 因为自然会有大量的观众与我们自己，会将拍摄的视频发到挚友圈与人共享。当我们的宣扬行动，成为人们茶余饭后的 谈资 与 话题 时，当我们的表演能让人叹为观止时，则我们就能吸引来源源不断的学生。10，武馆每年的广告费支出以多少为宜？如何使武馆拥有源源不断的生源 ？ 一般状况下，武馆每年的广告费支出，应以去年总营业额的15-20%为宜。可满足日常的营销宣扬支出，并促使武馆的生意长盛不衰。我们可与旁边的幼儿园, 中小学校合作，共同成立 少儿武术爱好小组，免费为他们供应 教学师资 与 器材的支持，并借此建立我们之间的

28、师生之情，渐渐将这些学生转化为我们的付费学员，使自己的武馆拥有源源不断的生源。11，武馆的衍生服务1中小学生武侠元素古装 毕业照 与 MV微电影 拍摄以一个50万人口的小县城为例，每年会有 幼儿园大班 升 一年级（78岁）, 小学六年级 升 初一（1314岁）, 初三 升 高一（1617岁）, 高三 升 大一 （1920岁）的各级毕业生合计约2.0万人。数年同窗，毕业之时，难免需互赠有特色的相片以作留念 。以2.0万人计，平均每人花费200元计，则此市场容量为400万元，可能比全县全部武馆的总营业额还大。另外，一个50万人口的县市 ，5-20岁的在校学生总数，应在10万人以上。除了毕业生，他们

29、也有拍相片的需求。 我们可以从 网上 或 东阳横店影视城 的古装戏服专卖店，购买一批适合5-20岁男女学生穿的古装武侠戏服与武术运动竞赛服, 器械等。人人都有 武侠梦，人人都想 玩穿越。我们可在社交网络平台上发布广告，争取让全县的人都知道我们的服务，并配上学生顾客精致绝伦, 超凡脱俗的古装美照，供人阅读观赏。我们可为学生们供应 古装服饰, 武术器械, 古代场景, 扮相化妆, 动作设计, 视频摄录, 剪辑美颜, 背景PS , 相片打印, 视频拷贝 等一条龙服务。当我们身边的中小学生，通过我们的扶植穿上古装服饰，被拍摄成MV微视频 或 相片 时，定会羡煞同学。因为全县能供应此种服务的机构仅此一家，

30、生意定会红火，关键是我们的服务质量，要有让人 排队送钱 的冲动。为了扩大我们活动的影响力，招徕更多的顾客，我们还可以将顾客分为：幼儿组, 小学组, 初中组, 中学组, 成年组。在获得顾客授权的状况下，择其认为最得意的3幅照片 或 视频，上传至我们的微信公众平台与其他有影响力的社交网站，集中展示，供人阅读观赏, 转发评分。每季度进行一次 全县最美古装扮相摄影大赛 评比，评出每组的前10名。获奖者除了可获得本店与其他赞助商供应的嘉奖外，其照片与视频还具有署名权，还有机会获得本店的常年免费举荐展示，使其声名远播。本评比活动，将剧烈拉动消费者的反复拍照行为，因为最得意的作品恒久是下一张，可为我们带来滚

31、滚的财源。12，武馆的衍生服务2保健养生食品, 运动休闲服饰 的定制与销售据估计，到2020年，中国狭义的健康产业生产总值将达到 85万亿元左右，而广义的健康产业生产总值将达到17万亿元，中国保健消费品市场规模有望超过4000亿元。是个无可争议的，潜力巨大的朝阳行业。 随着人们生活水平的不断提高，原来以温饱型为主体的休闲食品消费格局，渐渐向 风味型, 养分型, 享受型，甚至功能型 的方向转化。国家统计局发布的数据显示，2013年休闲食品德业规模以上企业数量有4927家；实现销售收入8187.83亿元；实现产品销售利润1048.93亿元。依据预料，我国休闲食品市场规模仍将会以10%以上的速度增长

32、，在2016年将会突破万亿元，到2021年将会达到17000亿元。 休闲食品始终以来是以口味为主要卖点的，假如我国休闲食品企业能在口味创新的同时，兼具到 养分 与 健康 两个因素，这一市场空间释放出的销售势能将是不行估量的。目前，我国休闲食品大致可分为八大类，即 谷物膨化类, 油炸果仁类, 油炸薯类, 油炸谷物类, 非油炸果仁类, 糖食类, 肉禽鱼类, 干制蔬果类 。 我们的事业要想做大做强，目光就必需从我们自己的小县城，延长至全中国。因为像我们这样的小县城，中国共有2862个；从单一的服务于本地市民的强身健体，引向为全国13亿人民的大健康事业供应“健康养生服务”的发展理念上来。我们应突破惯性思维，开创性地将 亚健康, 慢性病的医疗康复调理, 健身服饰 及 养生食品, 用品 的定制销售，引进公司的经营范围。生意由单纯的店内成交，延长至服务于全国人民。只有这样，我们才有将企业做大的可能。“小富由俭，中富靠运，大富凭智。”学会借力与借势，适时对公司的发展做出中长期的规划，主动接受OEM贴牌生产方式组织产品生产，营销方法则是线上线下齐发力。使公司能以最少的资金投入，换取最大的效益，实现跨越式的发展。 应爱文2016, 05欲知更详尽内容，请参阅：ying731022新浪博客能使 少儿武术培训机构业绩飙升的营销方案。 第 14 页