少儿英语培训班创业计划书1.docx

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1、 少儿英语培训班创业安排书书目一、市场现状分析（一）英语培训市场背景3（二）少儿英语培训行业现状4（三）及品牌培训机构的比较分析。4（四）顾客市场目的分析5（五）竞争品牌订价策略的比较分析6二、培训中心介绍（一）师资打算6 （二） 宣扬手段6 （三）培训特色7 （四）“教”后效劳7三、市场可行性分析（一）市场开展趋势9（二）经费预算9（三）不行控因素分析10四、市场竞争力分析（一）市场定位11（二）分析优势12五、调整方案（一）网络营销14（二）一对一私人外教14一、市场现状分析（一）英语培训市场背景中国是一个敬重学问，崇尚教化的古老民族，为了孩子的将来，父母们可以说决不吝啬。事实上，教化投资

2、已然成为中国家庭一项最主要的支出。依据调查，中国人的教化开支目前已占到全部消费开支的15左右，仅次于食品消费。也有经济学家指出，中国95以上的行业和产品已根本满足了供求平衡或供大于求，唯独教化远远未满足需求，仍是卖方市场，英语教化尤其如此。有关调查显示，近些年来，中国的培训市场开展快速，作为其中重头的“英语培训”更是得到了快速开展，各培训机构如雨后春笋般纷纷出现。当前国内英语培训市场的市场总值已接近200亿元，全国的英语培训机构总数量不下5万家，虽然已出现部分竞争过热现象，但英语培训市场在将来一段时间内仍将保持高速增长。外语培训市场“钱景”迷人，外语培训行业这块肥沃的市场也成了众多品牌教化机构

3、的必争之地。目前，随着培训市场消费者的渐渐理性，培训行业也全面进入了“竞争时代”，比较闻名的外语培训机构有新东方、新动力、亚美欧、环球雅思、新航道、博顿、昂立、巨人、李阳疯狂英语、世纪博文。（二）少儿英语培训行业现状一项关于城市家庭的随机抽样调查显示，几乎每个家庭都盼望自己的孩子从小就开场进展英语方面的培训。从家长的相识和市场的相识，大家都觉得没有英语对孩子来说没有一个好的将来；从家长来说，需求也是特别旺盛的，盼望孩子有好的英语，好的将来。这说明少儿英语培训的市场前景相当广袤。但是，纵观国内的各培训机构，不管是新东方、环球雅思，还是李阳疯狂英语，大家都是着眼于为应对各种有考级考证压力的学生，而

4、很少有甚至于几乎没有真正专业化为少儿进展英语培训的教化机构，这就造成了目前少儿英语培训行业鱼龙混杂，没有一个真正的品牌机构为顾客供应选择，让各位家长无所适从。而且儿童学习英语有其特殊性完全从爱好动身，依靠于语言环境；并且须要常常运用，及生活亲密联络，才能得到稳固。因此，从这个现状动身，我们充分考虑到家长们的需求，进展了英语培训市场的细分，盼望可以创办一个少儿英语培训中心，以专业化专一培训少儿英语来创出自己的品牌。(三) 潢涌英语培训市场现状1、缺少专业的英语培训机构。在潢涌，没有一家培训机构是特地致力于进步学员英语口语程度的，都是着眼于辅导学员的英语成果，因此缺少可供口语训练的环境气氛。2、很

5、多想让小孩从小接触英语的家长没有可供选择的英语培训中心，他们只能考虑东莞的外语培训机构，但由于路程远、交通不便利，导致很多家长力不从心，不得不放弃这一美妙的想法，因此成立一家外乡的、专业化的外语培训中心，无论是对家长还是潢涌村整体的教化事业都有肯定的好处。3、潢涌村作为全东莞最富有村之一，经济开展迅猛，村民的生活程度逐年进步，因此对教化的要求越来越高，传统的英语教学形式已不能适应社会开展的要求了，学校的英语课堂学生人数多，学生根本上没有时机练习口语，因此“哑巴英语”现象屡见不鲜，很多学生学了十几年的英语，到高校毕业出来找工作还是不会用英语介绍自己或及人沟通对话，这可谓是一大悲剧，因此成立外乡的

6、英语培训中心，为本地学生供应一个学习沟通英语的地方，为他们供应专业的培训教师以及训练口语的环境气氛可谓是刻不待时啊，从小培育小挚友的听说读写的实力，让他们赢在起跑线上，形成一个学习的良性循环，为潢涌教化事业更进一个台阶作奉献。（三）及品牌培训机构的比较分析优势：虽然国内已经出现了清华少儿英语、新东方泡泡少儿英语、瑞思学科英语、迪斯尼少儿英语等知名少儿英语培训机构，但就新东方来讲，泡泡英语的知名度还是远不及新东方的四六级和GRE培训。在其从前阶段成果的光线下，大家或许会无视其涉及的新的少儿英语培训的领域。所以，开设一个专业进展少儿英语培训的机构有利于我们快速打入市场。专业化就是我们最大的优势。另

7、外，通过学校的人脉关系，我们可以在短时间内网罗到一批高素养人才，进展短时间有针对性的培训之后就可以进展授课，所以，在收取学费方面我们拥有价格上的，当然主要是本钱上的优势。另一方面，品牌培训机构由于多为大班授课，课堂内学生人数太多，缺少师生的互动，没有学生自己练习的时机。而我们可以在肯定程度上避开这种状况的发生，尽可能的照看到每一个学生，让每一个孩子都有及教师面对面沟通的时机，因人制宜。我们的口号是不仅教英语，还要是用英语培育孩子学习的方式。这是那些品牌培训机构短时间内不能实现的。优势：品牌培训机构由于进入市场较早，存在时间较长，有肯定的顾客根底，再加上拥有肯定的口碑，所以顾客满足度和顾客忠实度

8、在肯定程度上是我们短暂无法比较的。同时，由于品牌号召力，这些培训机构拥有一批全国知名的讲师，这种师资优势我们在目前阶段也是无法超越的。另外，品牌培训机构的培训理念也是我们须要肯定时间去探索的。（四）顾客市场目的分析针对幼儿园小挚友：教学中融入嬉戏、儿歌、故事、舞蹈等欢乐元素，轻松活泼的教学将会在很大程度上激发小挚友的学习爱好，使小挚友对英语流连忘返。可依据小挚友的英文根底选择合适的辅导教材，常用的教材包括：剑桥、朗文、新概念、学乐、巧虎等等。通常会以一本教材为主线，整合其他教材的合适的内容进展辅导，进度更敏捷，效果更好。针对小学生：以进步口语会话实力为主，同时教授好的听说技巧，强化发音，扶植小

9、学生营造完备的英语环境，在沟通中学习和进步，在同龄人中英语口语出类拔萃。（五）竞争品牌定价策略的比较分析在培训中心刚刚进入市场的初期，为维持机构的生存，主要采纳本钱导向定价法，实行浸透定价的策略，并考虑品牌竞争对手的定价以及后期开展所需的本钱，把价格定得相比照品牌机构低一些，以争取吸引大量顾客，进步市场占有率。竞争品牌，主要是知名培训机构，他们实行的定价策略往往是声望定价，利用自己积累的品牌知名度转化成价格。所以，我们也不能将价格定到很低，以免使顾客产生低价低质量、低价低效劳、低价低档次的印象。其次，我们还将实行折扣定价的策略，以激励老顾客接着在本培训中心学习或赐予介绍新顾客多的客户肯定的折扣

10、，以到达翻开市场，吸引更多消费者的目的。二、培训中心介绍（一）师资打算 高校生由于受到各方面，譬如四六级、考研英语等的压力，所以英语程度在肯定程度上还是比较高的。在校学习期间，我还接触到很多个高级英语的讲师，所以可以聘请到人员进展英语方面的培训还是可以办到的。当然，在投入教学之前，我们会请专家人员进展少儿教化方面的培训，例如教化心理学、儿童心理学方面的学问，以使我们的师资到达少儿教化要求的标准。（二）宣扬手段第一阶段： 1.印发传单，主要宣扬我们培训中心的优势和高质低价，并介绍一下我们的授课讲师。发放传单的区域主要是在校门口、旁边的家属区以及周边的小学以及幼儿园。2.还可以实行发放问卷的形式进

11、展宣扬。3.参观试学，然后再去确定是否报名学习。第二阶段： 1.让现有顾客及亲戚挚友沟通宣扬2.广告的投入。在茂名主要的报纸媒体和电视播送频道投放广告，增加品牌知名度。3.多及周边的幼儿园和小学的负责人联络，多理解有用信息，并向他们宣扬我们的培训中心。（三）培训特色专一性专业化针对少儿英语，即学前班和小学生的英语进展培训。进展授课的讲师将会是英语成果很好、英语实力也很强的高校毕业生或在校生或高校的英语教授。我们着眼于开展孩子们的英语实力，包括听、说、读、写各个方面，但最注意的是培育他们的英语学习实力和及人沟通的实力。对幼儿阶段的孩子更多用的是歌曲童谣，注意孩子特殊可以承受的方式激起他们的爱好。

12、对于小学阶段的孩子他们可能除了重视爱好以外也须要一部分的意识在这里，除了对孩子的爱好培育以外，还会加上一些认读方面包括语法方面和应用技能方面的培育。硬件设施方面，及青少年和成年人教化不同，少儿培训的教室的设计应当富有童趣，所以学习的消耗品（文具、玩具等）都是针对儿童的特点，会特地购置，就是为了给孩子供应一个好的学习环境，并让他们在嬉戏中学到学问，培育爱好，进步自己的英语程度。在培训中心走上正轨之后，我们还会为入学的孩子供应英语实力测试考试，依据他们已有的英语程度进展更细致的分级，以到达让每一个孩子都能得到最合适的训练。（四）“教”后效劳我们首先具体理解客户的当前状况和目的诉求，然后再依据客户的

13、特点制定相应的培训辅导或解决方案，一成不变的效劳或产品在日益剧烈的竞争市场环境下明显是很难赢得客户青睐的。 对于参与了培训的学生，我们会在结课后免费供应英语程度测试，让家长可以更直观的看到我们的努力成果；还会进展 辅导，和家长、孩子沟通孩子的学习状况。三、市场可行性分析（一）市场开展趋势我们对英语培训市场的开展趋势做出如下预料：趋势之一：外语培训进入理性消费时代，理性消费催化市场细分。因此，各培训机构必需具有自己的品牌、特色和竞争优势才能在市场上立足，获得开展。因此，我们以年龄为因素做了市场细分，确定了目的市场少儿英语领域。趋势之二：英语学习的群体不断扩大，英语培训市场尚有较大的开展潜力。趋势

14、之三：培训质量成为英语学习者关注的焦点。英语培训供应的是一种效劳，而且是长期的、要对结果负责的效劳，高质量的英语培训机构将获得消费者的青睐。趋势之四：英语学习热点由应试培训转向实力的培育，英语交际实力日益受到市场和消费者的青睐！（二）经费预算依据一个班级30名学员的标准去进展计算。须要装备一名专业教师和一间宽阔的教室。一般这些专业教师可以从高校里聘请到，一般讲师的费用是100元/小时，教授的费用一般为200元/小时，每一次培训授课时间为两小时，一个培训周期依据15次课程计算，那样教师工资为30006000元。可以租用一个教室，一般一次为100元左右，那么场地租用费为15100=1500元。从业

15、人员工资固定为1200元/月，一个培训周期为三个月，则从业人员工资本钱为3600元，管理人员工资为2000元/月，则工资本钱为6000元。另外，其他费用估算为：广告费用为2000元，管理费用为1000元，其他费用为2000元。则一个培训周期的本钱约为1710020100元。两个班级约4万元。收入估算：少儿班（幼儿园）100030=30000，少年班（小学）150030=45000，则一个培训周期的收入约7万元。（三）不行控因素分析1.人口环境 一个地区人口数量的多少是衡量市场潜在容量的重要因素。作为中国最闻名的几个大城市之一，茂名人口总数不算少，并以其深沉的文化底蕴和现代气息吸引着更多的外来人

16、口。所以，茂名有着足够多的适龄孩子可以承受少儿英语培训。作为全国来讲，客户群体则更为强大。2.经济环境 在英语培训领域，作为对孩子的投资，父母们是肯定不会吝啬的。而且，茂名的物价程度在全国范围来看还不是很高，所以培训的本钱也在我们可以承受的范围之内。3.政治环境 在国内，安定团结的政治场面不仅有利于经济开展和人民货币收入的增加，而且影响群众的心理预期，导致市场需求的改变。在培训方面，政府机构设置的进入壁垒比较低，而且，政府还在肯定范围内肯定程度上实行措施激励高校生创业，为我们供应了很多便利条件。4.社会文化环境 茂名是一个教化大市。茂名的市民们教化程度还是很高的。而高教化程度的家长在肯定程度上

17、更盼望给孩子一个很好的教化，就更倾向于送孩子去承受英语培训。因为他们知道，没有良好的英语底子，孩子就不会拥有一个好的将来。所以，茂名的文化程度更有利于市民承受我们的培训机构。5.顾客 茂名居民的收入程度在全国范围内还算可以的，而如今每个家庭都只有一个孩子，父母总是想给孩子最好的条件，所以在教化上的投入占家庭总支出的比例是很高的。这为我们进入市场供应了良好的条、件。但是，就消费心理来说，人们受品牌效应的影响，总是喜爱选择那些名字比较洪亮的培训机构，这于我们来说是一个亟待解决的问题。四、市场竞争力分析（一）市场定位市场定位前我们首先进展了市场细分。根本上依据目前中国国内的状况来看，首先是从年龄划分

18、，这是最干脆的，也是家长们最关切的。比方说在学龄前的儿童4到6岁，我们把它划分为幼儿阶段的孩子学习英语。小学阶段我们称为少儿，比方从7岁始终到12岁这个阶段的学生。这两个阶段就是我们定位的目的市场。当然除了年龄以外，对于整个市场也可以依据价格来划分。比方说中低端的，20到40人一个班级；再就是高端，10个或者是10个以下，投入外教的一些教学。我们定位在中低端，30个左右的孩子一个班级。另外，少儿英语培训出钱的人不是干脆享受效劳的人，出钱的人是家长，是给自己孩子买这个产品。因此我们得效劳于两个群体，一个是教学群体，就是孩子；第二个就是出钱的家长。（二） 4PS分析优势1.产品策略对于家长和孩子两

19、种群体我们会供应不一样的效劳，比方对孩子，除了激发他们的学习爱好，培育他们的学习策略，使他们在英语学习当中有肯定的成就感。对于家长来说，除了让他的孩子能学习成果得到进步之外，还要教给家长一种正确的育子方法或者是家庭教化观。在家庭教化这个行业，不管家长是博士还是小学生，对孩子的教化都是从零开场。对如今的家庭来说，一个家庭就一个孩子，家长面对孩子是困惑的，他们须要来自于学校，来自于社会、来自于教化专家给他们的扶植和建议。2.定价策略在进入市场的初期，我们的定价目的是维持生存、实现顺当打入市场、尽可能实现市场占有率最大化，同时也要保证教化教学质量，为后期的接着开展壮大积蓄力气，我们主要实行本钱导向定

20、价法，在充分考虑产品本钱和竞争者的产品定价的前提下，在价格法、反不正值竞争法允许的范围内，我们应当努力将价格打到很低。但同时考虑到顾客的消费心理，他们会认为价格太低没有任何保障，价格太低会影响教化质量，所以考虑到我们的市场定位，我们会把价风格整到中档程度。3.分销渠道策略我们主要实行零阶渠道，即由培训中心干脆联络顾客，节约了雇佣中间商费用，也消退了消费者对中介机构不信任导致的生源流失。4.促销策略对再次或屡次参及培训的学生赐予肯定的折扣。这也是一些品牌机构正在采纳的促销手段。但是及他们相比，由于本钱上的优势，所以我们在促销上拥有更大的折扣余地。采纳内部人员进展推销。由于是我们自己创办的培训中心

21、，机构内部人员对待工作都应当是相当热心，所以推销起来也会不遗余力。作为高校生，我们的内部人员学问广博、文明礼貌，口才和心理素养都不错，推销起来比专业人员应当是毫不逊色。五、调整方案（一）网络营销在互联网络高速开展的今日，网站正成为教化机构进展形象展示、信息发布、业务拓展、客户效劳、内部沟通的重要阵地，它不但具有快捷、无间隔 及随时随地均可更新的特性，全方位互动式教学，全面提升教化质量和师生之间的互动。网络营销方案：1、网上招生拓宽培训中心生源。网络是信息展示最全面、最丰富的载体，要想得到学生的青睐，培训中心必需在网站上展示尽可能具体、丰富的信息，以增加学生对培训中心的理解。2、网上校园开拓培训

22、中心及学生家长沟通新空间。网络已成为学生每天所离不开的工具，利用网络的互动性，及学生、家长绽开联络，不但可以增加彼此感情，理解学生、家长的想法，也可以展示学生丰富的创建力和想象力，活泼培训中心气氛，提升培训文化。3、校友之家累积长远的品牌。校友的资源积累可以为培训中心带来最好的口碑传播。通过组建网上校友会，不但可以让校友们相识沟通，积累人脉资源，也可以让校友们成为培训中心推广的“活招牌”，吸引学生的参加。（二）一对一私人外教考虑到如今的培训机构很多，市场上的竞争也相当剧烈，作为毫无背景的新培训中心，顾客的信念可能还是缺乏的。所以，我们还想到了一个调整方案一对一私人外教。这是市场细分后的另一个市场定位，主要是面对高端群体。其特点是可以保证教化质量，针对每一个孩子的爱好爱好和英语程度，为他们量身打造学习安排和学习方法，让孩子可以为所欲为的及教师进展沟通，可以在最短时间内最大程度上进步孩子的英语程度。