市场营销学3答案.docx

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1、一, 单项选择题1, 政府选购机构运用了密封投标定价法，各供货企业报价的制定依据应是2, 分销渠道宽度是指3, 认为，推断某行为是否有道德，主要看其行为所引起的后果如何。4, 企业为将对手挤出或吓退意欲进入该市场的潜在对手，价格降至其本钱以下，待对手退出市场后再提价。这种不道德的价格行为称为5, 中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以高雅, 名贵而享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍牌中式旗袍售价高达1千余美元，这种定价策略属于6, 在赊销的状况下，卖方为了激励买方提前付款，按原价赐予肯定的折扣，这就是。7, 某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般状况下，这种策略对以下

2、类产品效果明显。8, 认知价值定价法运用的关键是9, 销售分析, 市场占有率分析, 财务分析, 顾客满足度追踪等是常用的方法。10, 制造商推销价格昂贵, 技术困难的机器设备时，相宜实行的方式。11, 局在一天中对 费按不同的标准收费，这种定价策略叫12, 制造商尽可能多地通过很多负责任的适当的批发商, 零售商推销其产品，这种渠道策略称为13, 当产品处在生命周期的成熟期时，应采纳14, 有些制造商通过不同渠道将同一产品送到不同的市场，这种渠道系统属于15, “三元公司为使广袤消费者能随时随地买到“三元牛奶这种日常用品，通常采纳的渠道策略是16, 当市场有足够的购置者，它们的需求缺乏弹性时，应

3、运用17, 不同层次的独立的制造商和中间商以合同为根底建立的联合渠道系统，以求获得比其独立行动时所能得到的更大的经济和销售效果。这种联合体叫做18, 某冶金企业采纳了本钱加成定价法，这其中“加成的含义是指19, 选择拉式策略首先重点是放在20, 高价格, 低促销费用的决策叫二, 多项选择题1, 以下属于营业推广的促销方式是哪几种？2, 本钱导向定价法包括3, 企业之所以要承当社会责任是因为“公民4, 企业在定价中的不道德行为包括5, 营销审计的特点有6, 需求导向定价法包括7, 可供选择的渠道宽度策略有8, 竞争导向定价法包括9, 当代义务论的闻名代表罗斯列举的义务包括10, 企业在经营哪种产

4、品状况下最好选择较短的分销渠道。()C.体积大, 重量大的产品三, 推断题1, 非标准化产品，通常由企业推销员干脆销售。2, “诱饵和调包属于欺瞒性定价。3, 特价包主要用于推动长期销售。4, 市场需求对价格极为敏感时应采纳撇脂定价。5, 产品的最高价格取决于产品的本钱费用。一, 单项选择题1, 未经授权的贸易商从原产地取得商品，并将商品干脆销售至该商品进口国的贸易活动称为2, 政府选购机构运用了密封投标定价法，各供货企业报价的制定依据应是3, 分销渠道宽度是指4, 市场营销学认为，中间机构层次的数目为3的渠道，说明该渠道的。5, 企业为将对手挤出或吓退意欲进入该市场的潜在对手，价格降至其本钱

5、以下，待对手退出市场后再提价。这种不道德的价格行为称为6, 如某企业的市场占有率为，其最大的三个竞争者的市场占有率分别为, , ，那么该企业的相对市场占有率是A.B.C.D.7, 在企业的几种定价目标中，有一种只能作为企业的短期目标，这就是8, 认知价值定价法运用的关键是9, 当代的功利论者大多倾向于采纳原那么来确定行为的道德性。10, 以下商品不宜干脆批售的是11, 消费品市场的主要促销工具通常是12, 当生产量大且超过了企业自销实力的许可时，其渠道策略应为。13, 制造商尽可能多地通过很多负责任的适当的批发商, 零售商推销其产品，这种渠道策略称为14, “三元公司为使广袤消费者能随时随地买

6、到“三元牛奶这种日常用品，通常采纳的渠道策略是15, 某企业采纳的渠道是零层的，该企业的产品最可能是16, 当市场有足够的购置者，它们的需求缺乏弹性时，应运用17, 以下属于需求导向定价法的有。18, 某冶金企业采纳了本钱加成定价法，这其中“加成的含义是指19, 市场上有甲乙两种产品，假如甲产品价格下降引起乙产品需求的增加，那么C.甲为低档商品，乙为高档商品D.甲为高档商品，乙为低档商品20, 高价格, 低促销费用的决策叫二, 多项选择题1, 以下属于营业推广的促销方式是哪几种？2, 企业营销限制的类型有3, 以下可采纳密集分销的产品是4, 针对中间商的营业推广工具包括5, 具备以下哪些条件时

7、，企业可选择干脆式渠道？C.中间商实力强, 信誉高D.产品易腐易损，需求时效性强6, 影响产品需求价格弹性的因素很多，以列哪些状况产品的需求价格弹性小7, 以下系统中属于垂直渠道系统的是8, 需求导向定价法包括9, 可供选择的渠道宽度策略有10, 当代义务论的闻名代表罗斯列举的义务包括三, 推断题1, 渠道的长度是指产品在流通过程中所经过的层级的多少。2, 目标任务法是先确定一个总的广告预算，然后再行安排。3, 人员推销的根本方式之一摸索性策略也称为“诱发满足策略。4, 市场营销方案的核心内容是营销预算。5, 产品的最高价格取决于产品的本钱费用。一, 单项选择题1, 制造和分销的各个环节都归一

8、方全部并受其限制，这种营销渠道叫做。2, 按每完成100元销售额须要多少广告费来计算和确定广告预算的方法是3, 密集分销适用于4, 以下各种促销手段中，不属于营业推广形式的是5, 市场管理型组织的最大优点是6, 当代义务论的代表罗斯所罗列的六种义务中最优先, 最有强制力的义务是7, 职能型组织的主要优点是A.行政管理简洁，易于管理8, 在赊销的状况下，卖方为了激励买方提前付款，按原价赐予肯定的折扣，这就是。9, 某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般状况下，这种策略对以下类产品效果明显。10, 市场营销方案的核心内容是11, 认知价值定价法运用的关键是12, 当代的功

9、利论者大多倾向于采纳原那么来确定行为的道德性。13, 销售分析, 市场占有率分析, 财务分析, 顾客满足度追踪等是常用的方法。14, 经纪人和代理商属于。15, 当产品处于其生命周期的导入期时，促销策略的重点是B.促成信任, 购置16, “三元公司为使广袤消费者能随时随地买到“三元牛奶这种日常用品，通常采纳的渠道策略是17, 不同层次的独立的制造商和中间商以合同为根底建立的联合渠道系统，以求获得比其独立行动时所能得到的更大的经济和销售效果。这种联合体叫做18, 某冶金企业采纳了本钱加成定价法，这其中“加成的含义是指19, 对于干脆销售渠道而言,的说法是错误的。20, 高价格, 低促销费用的决策

10、叫二, 多项选择题1, 以下属于营业推广的促销方式是哪几种？2, 以下可采纳密集分销的产品是3, 针对中间商的营业推广工具包括4, 本钱导向定价法包括5, 以下系统中属于垂直渠道系统的是6, 推销队伍的构造包括7, 需求导向定价法包括8, 在市场调研活动中调研人员及受访者的道德问题涉及9, 可供选择的渠道宽度策略有10, 采纳撇脂定价策略应具备的条件是三, 推断题1, 渠道的长度是指产品在流通过程中所经过的层级的多少。2, 人员推销的根本方式之一摸索性策略也称为“诱发满足策略。3, “诱饵和调包属于欺瞒性定价。4, 相对而言，消费品中的选购品和特别品最宜于采纳密集分销。5, 产品市场管理型组织

11、具有双重领导, 过于分权化, 稳定性和管理本钱高的缺陷。一, 单项选择题1, 生产厂家为了促使某些中间商情愿执行某些市场营销功能而给他们的一种折扣，称为2, 密集分销适用于3, 市场营销学认为，中间机构层次的数目为3的渠道，说明该渠道的。4, Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二, 三年便会大量销售产品而获利。他们采纳的是定价策略。5, 在企业的几种定价目标中，有一种只能作为企业的短期目标，这就是6, 认知价值定价法运用的关键是7, 经纪人和代理商属于。8, 以下

12、商品不宜干脆批售的是9, 消费品市场的主要促销工具通常是10, 当生产量大且超过了企业自销实力的许可时，其渠道策略应为。11, 在产品生命周期的，企业应把促销规模降到最低限度，以保证足够的利润收入。12, 产品市场管理型组织的主要缺点13, 当产品处在生命周期的成熟期时，应采纳14, “三元公司为使广袤消费者能随时随地买到“三元牛奶这种日常用品，通常采纳的渠道策略是15, 某企业采纳的渠道是零层的，该企业的产品最可能是16, 以下属于需求导向定价法的有。17, 某冶金企业采纳了本钱加成定价法，这其中“加成的含义是指18, 传统渠道系统的组织网是19, 选择拉式策略首先重点是放在20, 高价格,

13、 低促销费用的决策叫二, 多项选择题1, 以下属于营业推广的促销方式是哪几种？2, 以下可采纳密集分销的产品是3, 针对中间商的营业推广工具包括4, 下面哪些是产品管理型组织的优点5, 影响产品需求价格弹性的因素很多，以列哪些状况产品的需求价格弹性小6, 以下系统中属于垂直渠道系统的是7, 影响渠道效劳产出水平的因素有：8, 企业市场营销组织设置的影响因素有9, 竞争导向定价法包括10, 当代义务论的闻名代表罗斯列举的义务包括三, 推断题1, 生产者只要提高对中间商的激励水平，销售量就会上升。2, 功利论是以行为的结果推断是否道德。3, 相对而言，消费品中的选购品和特别品最宜于采纳密集分销。4

14、, 市场营销方案的核心内容是营销预算。5, 产品市场管理型组织具有双重领导, 过于分权化, 稳定性和管理本钱高的缺陷。一, 单项选择题1, 制造和分销的各个环节都归一方全部并受其限制，这种营销渠道叫做。2, 按每完成100元销售额须要多少广告费来计算和确定广告预算的方法是3, 市场营销学认为，中间机构层次的数目为3的渠道，说明该渠道的。4, 以下各种促销手段中，不属于营业推广形式的是5, 市场管理型组织的最大优点是6, 企业为将对手挤出或吓退意欲进入该市场的潜在对手，价格降至其本钱以下，待对手退出市场后再提价。这种不道德的价格行为称为7, 中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以高雅, 名贵而享誉

15、中外，在国际市场上，一件“李艳萍牌中式旗袍售价高达1千余美元，这种定价策略属于8, 年度方案限制过程的第一步是9, 市场容量大，消费者熟识这种产品，但对价格反响敏感，并且存在竞争者时，可用10, 在赊销的状况下，卖方为了激励买方提前付款，按原价赐予肯定的折扣，这就是。11, 认知价值定价法运用的关键是12, 当代的功利论者大多倾向于采纳原那么来确定行为的道德性。13, 销售分析, 市场占有率分析, 财务分析, 顾客满足度追踪等是常用的方法。14, 以下商品不宜干脆批售的是15, 一企业在报纸上发表重要商业新闻，这属于什么样的活动16, 当市场有足够的购置者，它们的需求缺乏弹性时，应运用17,

16、不同层次的独立的制造商和中间商以合同为根底建立的联合渠道系统，以求获得比其独立行动时所能得到的更大的经济和销售效果。这种联合体叫做18, 以下属于需求导向定价法的有。19, 传统渠道系统的组织网是20, 卖主和买主只能是价格的承受者，而不是价格的确定者，这种市场构造是二, 多项选择题1, 企业营销限制的类型有2, 以下哪些状况相宜实行密集分销？E.产品易腐易损，需求时效性强3, 下面哪些是产品管理型组织的优点4, 确定促销组合须要考虑的因素是5, 影响产品需求价格弹性的因素很多，以列哪些状况产品的需求价格弹性小6, 营销审计的特点有7, 对道德的评判标准不同，从而形成了不同的理论流派，包括8,

17、 影响渠道效劳产出水平的因素有：9, 企业市场营销组织设置的影响因素有10, 可供选择的渠道宽度策略有三, 推断题1, 生产者只要提高对中间商的激励水平，销售量就会上升。2, 专业性很强，很困难的商品最宜人员推销。3, 经纪人和代理商对其经营的商品具有全部权。4, 产品的最高价格取决于产品的本钱费用。5, 企业针对最终消费者，花费大量的资金从事促销活动，从而带动整个渠道系统称为推式策略。一, 单项选择题1, 分销渠道宽度是指2, 认为，推断某行为是否有道德，主要看其行为所引起的后果如何。3, 市场管理型组织的最大优点是4, 企业设计销售队伍规模最好的一种方法是5, 职能型组织的主要优点是A.行

18、政管理简洁，易于管理6, 在企业的几种定价目标中，有一种只能作为企业的短期目标，这就是7, 当产品处于其生命周期的导入期时，促销策略的重点是B.促成信任, 购置8, 消费品市场的主要促销工具通常是9, 在产品生命周期的，企业应把促销规模降到最低限度，以保证足够的利润收入。10, 产品市场管理型组织的主要缺点11, 以下状况下宜采纳最短的分销渠道的产品是。A.单价低, 体积小的日常用品C.技术性强, 价格昂贵的产品D.生产集中, 消费分散的产品12, 有些制造商通过不同渠道将同一产品送到不同的市场，这种渠道系统属于13, “三元公司为使广袤消费者能随时随地买到“三元牛奶这种日常用品，通常采纳的渠

19、道策略是14, 某企业采纳的渠道是零层的，该企业的产品最可能是15, 不同层次的独立的制造商和中间商以合同为根底建立的联合渠道系统，以求获得比其独立行动时所能得到的更大的经济和销售效果。这种联合体叫做16, 以下属于需求导向定价法的有。17, 传统渠道系统的组织网是18, 产业用品市场营销的主要促销工具是19, 市场上有甲乙两种产品，假如甲产品价格下降引起乙产品需求的增加，那么C.甲为低档商品，乙为高档商品D.甲为高档商品，乙为低档商品20, 人员推销的根本策略中，摸索性策略也称为。二, 多项选择题1, 以下哪些状况相宜实行密集分销？E.产品易腐易损，需求时效性强2, 下面哪些是产品管理型组织

20、的优点3, 具备以下哪些条件时，企业可选择干脆式渠道？C.中间商实力强, 信誉高D.产品易腐易损，需求时效性强4, 确定促销组合须要考虑的因素是5, 影响产品需求价格弹性的因素很多，以列哪些状况产品的需求价格弹性小6, 营销审计的特点有7, 在市场调研活动中调研人员及受访者的道德问题涉及8, 可供选择的渠道宽度策略有9, 竞争导向定价法包括10, 企业实行渗透定价须具备的条件是B.市场规模较大，存在着强大的竞争潜力三, 推断题1, 非标准化产品，通常由企业推销员干脆销售。2, 人员推销的根本方式之一摸索性策略也称为“诱发满足策略。3, “诱饵和调包属于欺瞒性定价。4, 在完全竞争条件下，卖主是

21、价格的确定者。5, 产品的最高价格取决于产品的本钱费用。一, 单项选择题1, 制造和分销的各个环节都归一方全部并受其限制，这种营销渠道叫做。2, 当代义务论的代表罗斯所罗列的六种义务中最优先, 最有强制力的义务是3, 企业设计销售队伍规模最好的一种方法是4, 职能型组织的主要优点是A.行政管理简洁，易于管理5, 在企业的几种定价目标中，有一种只能作为企业的短期目标，这就是6, 市场营销方案的核心内容是7, 认知价值定价法运用的关键是8, 当代的功利论者大多倾向于采纳原那么来确定行为的道德性。9, 销售分析, 市场占有率分析, 财务分析, 顾客满足度追踪等是常用的方法。10, 制造商推销价格昂贵

22、, 技术困难的机器设备时，相宜实行的方式。11, 当生产量大且超过了企业自销实力的许可时，其渠道策略应为。12, 产品市场管理型组织的主要缺点13, 以下状况下宜采纳最短的分销渠道的产品是。A.单价低, 体积小的日常用品C.技术性强, 价格昂贵的产品D.生产集中, 消费分散的产品14, “三元公司为使广袤消费者能随时随地买到“三元牛奶这种日常用品，通常采纳的渠道策略是15, 某企业采纳的渠道是零层的，该企业的产品最可能是16, 某冶金企业采纳了本钱加成定价法，这其中“加成的含义是指17, 传统渠道系统的组织网是18, 某乡镇企业制定了当期利润最大化这肯定价目标，那么它必需充分了解19, 在洗衣

23、粉和精细仪器这两种产品的市场营销上具有同等重要的促销工具是20, 高价格, 低促销费用的决策叫二, 多项选择题1, 以下可采纳密集分销的产品是2, 针对中间商的营业推广工具包括3, 本钱导向定价法包括4, 评估各种可能的分销渠道方案的标准是5, 以下系统中属于垂直渠道系统的是6, 营销审计的特点有7, 对道德的评判标准不同，从而形成了不同的理论流派，包括8, 在市场调研活动中调研人员及受访者的道德问题涉及9, 当代义务论的闻名代表罗斯列举的义务包括10, 企业在经营哪种产品状况下最好选择较短的分销渠道。()C.体积大, 重量大的产品三, 推断题1, 专业性很强，很困难的商品最宜人员推销。2, 假如市场上没有替代品或者没有竞争者，那么需求弹性较大。3, 市场需求对价格极为敏感时应采纳撇脂定价。4, 产品市场管理型组织具有双重领导, 过于分权化, 稳定性和管理本钱高的缺陷。5, 产品平安的营销道德要求企业在任何状况下产品都是肯定平安的。