市场营销会考题库2.docx

《市场营销会考题库2.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《市场营销会考题库2.docx（10页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、宁波市中等职业学校市场营销学问会考模拟试卷二修改：宁海职教中心戴宏波一, 填空题每格1分，共15分 1, 市场营销学的探讨对象主要是企业等组织的 。2, 社会市场营销观念是以 为中心的营销观念。3 , 企业市场营销环境具有 , 和 的特点。4 , 生产资料市场及消费品市场的根本区分在于，这个市场中购置者的购置目的是为了 ，而不是为了 。5 , 市场细分的根底是消费者对同一产品 。6 , 目标市场营销战略中的 是指把整个市场作为企业的目标市场。7 , 品牌是一个结合体，包括 , 两局部。8 , 以产品本钱为定价根本依据的定价方法是 定价法。9 , 分销渠道具有 , 和稳定性的特点。10 , “推

2、动策略是以 为主要促销对象，把产品推动分销渠道。二, 单项选择题每题1分，共20分 1, 市场营销学是一门 。 A 经济科学 B 经营管理学 C 社会科学 D 心理科学 2 , 20世纪初至20年头末是市场营销学的。 萌芽阶段 B 应用时期 C 变革时期 D 开展时期 3 , 以下属于市场营销微观环境的是 。 A 居民收入状况 B 人口的文化构造 C 人们的价值观念 D 竞争对手 4 , 居民储蓄的实质是居民的 。 A 现实购置力 B 潜在购置力 C 实际购置力 D名义购置力 5, 市场按经营商品的用途分为 。 A 同质市场和异质市场 B 消费品市场和生产资料市场 C 现货市场和期货市场 D

3、一般消费品市场和耐用品市场 6 , 影响生产资料购置行为最重要的因素是 。 A 经济因素 B 环境因素 C 组织因素 D 人事因素 7 , 美国闻名学者温德尔史密斯提出的是 。 A 市场营销理论 B 需求层次论 C 市场细分理论 D 产品生命周期理论 8 , 企业进展市场细分首先要考虑的因素是 。 A 地理环境 B 人口因素 C 心理因素 D 购置行为 9, 企业市场营销组合策略中第一个要素是 。 A 产品策略 B 定价策略 C 促销策略 D 分销渠道策略10, 宝洁公司有洗衣粉, 牙膏, 肥皂, 纸尿布, 纸巾等5个产品线，其中“5”代表的是企业的产品组合的 。 A 宽度 B深度 C长度 D

4、 相容度11, 产品生命周期中持续时间最长，竞争最猛烈的是 。 A 投入期 B 成熟期 C 成长期 D 衰退期12, 成熟期的策略要突出一个 字。 A准 B改 C优 D转13, 密集性渗透策略以 推出新产品。 A低价格，高促销 B低价格，低促销 C高价格，低促销 D高价格，高促销14, 新可乐的失败，老可乐的再度崛起，从中可以看到可口可乐品牌所包含的 A利益 B承诺 C价值 D文化15, 市场需求大，资源有可能，生产有潜力，价格和本钱弹性大的商品宜采纳 。 A 薄利多销策略 B 厚利限销策略 C 阶段定价策略 D 差异定价策略16, 促销让价是一种 策略。 A差异定价 B 心理定价 C 折扣定

5、价 D 薄利多销17, 通常消费资料销售渠道干脆面对消费者的环节是 。 A 批发商 B 零售商 C 代理商 D 经纪商18, 日用消费品宜采纳 渠道。A 短，窄 B 短，宽 C 长，宽 D 长，窄19, 促销组合中最古老，最传统，最富有技巧性的促销方式是 。A 人员推销 B 广告 C 公共关系 D 营业推广20, 以下不是针对推销人员的营业推广方式的是 A, 销售竞赛 B超额提成 C价格折扣 D年终分红三, 名词说明每题4分，共20分 1, 市场营销 2, 市场营销环境 3, 产品组合 4, 分销渠道 5, 营业推广四, 简答题共30分1, 消费品市场有哪些营销特征？6分2, 简述差异性营销的

6、概念及优缺点。10分3, 简述产品生命周期成长期的特点及对策。9分4, 影响分销渠道选择的因素有哪些？5分五 案例分析题 15分1982年，山东某鞋厂生产了一种海蓝色的涤纶塔跟鞋，很受欢送。为优待老用户，鞋厂主动给滨州市一家大商店发去了一局部这种新产品。不料，这家商场很快来信要求退货。如此热销的产品怎么会退货呢？厂家派人前去调查，原来滨州市有一个风俗是：只有办丧事时，妇女才穿这种海蓝色布鞋以示哀悼。布鞋款式虽新，颜色却为当地风俗所忌讳。于是抢手货变成了冷门货。吃过这个苦头，该厂懂得了采风的重要性。一次，销售人员在山东即墨市了解到该市有一个风俗，每逢清明节，全部头一年结婚的新媳妇都要给夫家的长辈

7、每人送一双鞋。该厂立刻组织力气生产了4 000双不同规格的布鞋，赶在清明节前几天发送到即墨市，结果不到一天就销售一空。请从市场营销环境角度分析该厂两次销售不同结果的缘由。宁波市中等职业学校市场营销学问会考模拟试卷二参考答案一, 填空题每格1分，共15分1、 市场营销活动及其规律性； 2, 社会利益；3、 困难性，双重性，动态性； 4, 生产其他商品，最终个人消费；5、 需求的多样性； 6, 无差异营销；7、 品牌名称，品牌标记； 8, 本钱导向；9、 整体性，利益性 10, 中间商；二, 单项选择题每题1分，共20分 1, B 2, A 3, D 4, B 5, B 6, A 7, C 8,

8、A 9, A 10, A 11, B 12, B 13, A 14, D 15, A 16, C 17, B 18, C 19, A 20, C三, 名词说明每题4分，共20分 1, 市场营销：是指在以顾客需求为中心的思想指导下，企业所进展的有关产品生产, 流通和售后效劳等及市场有关的一系列经营活动。 2, 市场营销环境：是指及工商企业营销活动相关的外部因素和条件。 3, 产品组合：是指企业生产销售多种产品时，各种不同类型产品之间质的组合和量的比例，也就是经营范围和构造。 4, 分销渠道是指产品从生产者那里转移到消费者手里所经过的通道。 5, 营业推广是指厂商为刺激消费者快速购置和吸引经销商大

9、批经营所采纳的一种短期促销措施。四, 简答题共30分 1, 消费品市场的营销特征有：6分消费品市场人数众多，需求量大；消费品市场中需求困难，呈多样化和多变性的特征；消费品市场商品进出频繁，一次性购置较小；消费者购置商品大多属于非行家购置；消费品需求存在着时间上的差异；消费品运用存在着配套性和替代性。 2, 差异性营销的概念及优缺点：10分差异性营销：是指企业把产品的整体市场划分为假设干细分市场，选择两个以上乃至全部细分市场作为目标市场，根据不同子市场的不同需求，分别制定不同的市场营销组合，分别开展不同的市场营销活动。 优点：能分别满意不同消费者群的须要，有利于企业扩大销售；如能在数个细分市场上

10、都能取得良好的营销效果，可以树立良好的市场形象，提高消费者对该企业产品的信任程度和购置频率；竞争猛烈状况下，可以缩小企业在市场上的失利。 缺点：本钱费用会大幅度增加，企业不能进入过多的细分市场；须要比拟雄厚的财力, 较强的技术力气和素养较高的营销人员，小企业无力采纳。3, 产品生命周期成长期的特点及对策9分特点：大多数消费者承受了产品，产品销售量快速增长，产品畅销；本钱开场下降，有丰厚的利润时机；大批竞争者参与，市场竞争加剧；建立了比拟志向的营销渠道；促销费用有所提高，但占销售额的比例下降，单位本钱下降快于价格下降，利润逐步到达最顶峰。策略：提高产品质量，增加产品品种，扩大产品用途；选择时机适

11、当降价，以吸引更多的消费者；加强促销，宣扬产品性能, 品牌，树立强有力的产品形象；完善分销系统，主动开发新的营销渠道和市场，扩大产品销售。4, 影响分销渠道选择的因素有：5分产品因素；市场因素；企业本身因素；经济效益因素；政府政策因素。五 案例分析题 15分 人们在不同的社会文化环境中，形成了不同的宗教信仰, 风俗习惯, 价值观念和审美观念，这些因素使不同的消费者对产品的需求产生很大的差异，企业的营销活动必需考虑这一因素。案例中该鞋厂两次销售的不同结果，主要是受到了社会文化环境中的风俗习惯的影响。滨州市商店来信要求退货，是因为在滨州市只有办丧事时，妇女才穿海蓝色布鞋以示哀悼。布鞋款色虽新，颜色

12、却为当地风俗所忌讳，抢手货当然变成了冷门货。在山东即墨市每逢清明节，全部头一年结婚的新媳妇都要给夫家的长辈每人送一双鞋，该厂奇妙利用了当地的风俗，4 000双布鞋不到一天就销售一空。本案例告知我们：企业营销人员要深化了解目标市场消费者的消费习惯，充分利用他们的民俗文化，才会使自己的产品翻开销路。 白酒新熟山中归，黄鸡啄黍秋正肥。呼童烹鸡酌白酒，儿女嬉笑牵人衣。高歌取醉欲自慰，起舞落日争光线。游说万乘苦不早，著鞭跨马涉远道。会稽愚妇轻买臣，余亦辞家西入秦。仰天大笑出门去，我辈岂是蓬蒿人。春晓 孟浩然春眠不觉晓，到处闻啼鸟。夜来风雨声，花落知多少。鹿柴 王维空山不见人，但闻人语响。返影入深林，复照青苔上。相思 王维红豆生南国，春来发几枝。愿君多采撷，此物最相思。