市场营销习题集和答案.docx

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1、市场营销习题集 工程一 相识市场营销一, 单项选择题1, 市场是指对某项商品或劳务具有需求的全部 D A 个人消费者 B 生产者 C社会集团 D 现实与潜在买者2, 市场营销的核心是 AA 交换活动 B 销售活动 C 生产活动 D 促销活动3, 维护性营销是针对 B 状态实行的A无需求 B充分需求 C过度需求 D潜在需求4, 无需求状态下营销管理的任务是CA维持性营销 B开发性营销 C刺激性营销 D再生性营销5, 市场营销学产生于 ( B)A十九世纪末 B二十世纪初 C二战末期 D二十世纪五十年头6, 社会市场营销观念中，所强调的利益应是D A企业利益 B消费者利益 C社会利益 D企业, 消费

2、者与社会的整体利益7、 市场营销观念的突出特征是DA以产品质量为中心 B以产品价格为中心 C以产品产量为中心 D以消费者需求为中心8, “我卖什么，顾客就买什么，属于以下哪种观念？(B )A生产观念 B推销观念 C市场营销观念 D产品观念9, 自古至今很多经营者奉行酒好不怕巷子深的经商之道，这种市场营销管理哲学属于BA.推销观念 B.产品观念 C.生产观念 D .市场营销观念10, 哪种观念下简洁出现“市场营销近视症？ CA, 生产观念 B, 推销观念 C, 产品观念 D, 社会市场营销观念11, 市场营销组合的4Ps是指 D A, 价格, 权力, 地点, 促销 B, 价格, 广告, 地点,

3、产品C, 价格, 公关, 地点, 产品 D, 价格, 产品, 地点, 促销12, 在买方市场条件下，一般简洁产生 CA, 推销观念 B, 生产观念 C市场营销观念 D, 社会市场营销观念 E, 产品观念13, 以下关于关系市场营销的论述正确的选项是：D A, 关系市场营销就是通过不正值途径搞市场营销 B, 关系市场营销是交易市场营销的一种方式 C, 关系市场营销没有交易市场营销公允 D, 关系市场营销认为保持老顾客比吸引新顾客更重要14, 为了适应社会对于环境爱护的要求，很多企业主动实行绿色包装以降低白色污染。这种做法反映了企业的：AA, 社会营销观念 B, 推销观念 C, 市场营销观念 D,

4、 生产观念15, 关系营销的核心概念是建立A 的长期关系：A, 企业与顾客 B, 企业与供应商 C, 企业与分销商 D, 企业与经销商 二, 多项选择题1, 市场可以表述为ABEA商品交换场所 B商品交换关系 C商品交易过程 D商品流通过程 E具有购置力的顾客群2, 在现代市场营销学中，组成市场的最根本要素是( BDE )A供应者 B购置者 C商品 D购置力 E购置意愿3, 营销管理的任务就是要调整市场ABE以实现企业目标A需求水平 B需求时机 C需求空间 D需求潜量 E需求性质4, 在社会营销观念的指导下，企业制定营销决策时应同时考虑以下因素： ABD A.消费需求的满足 B.社会的长期整体

5、利益 C.努力推销已生产出来的产品 D.提高企业的经济效益 5, 传统营销观念包括的类型ABcA生产观念 B产品观念 C推销观念 D市场营销观念 E社会营销观念6, 现代营销观念包括的类型DEA生产观念 B产品观念 C推销观念 D市场营销观念 E社会营销观念7, 生产观念产生与流行的客观经济条件是(AE )。A产品供不应求 B产品供过于求 C环境污染严峻 D产品质量高 E产品本钱高三, 推断题1, 市场营销就是探讨产品的销售。F 2, 市场营销是销售部门的工作。 F 3, 推销观念更注意卖方需求，而市场营销观念那么兼顾买卖双方的须要。T 4, 市场营销者可以通过营销活动创建须要。F 5, 市场

6、营销观念认为，从消费者的须要动身往往导致企业的利润削减。 F 6, 市场就是商品交换的场所。F7, 交易市场营销强调顾客忠诚度，保持老顾客比吸引新顾客更重要。F8, 市场营销者既可以是买主，又可以是卖主。T 9, 营销管理者的工作包括调整, 刺激与扩大市场需求。T 10, 市场需求不是一个函数，而是一个固定的数值。F 11, 营销管理的实质是需求管理 T 12, 推销导向强调的是销售，生产导向强调的是生产，两者有本质区分F 13, 产品观念被称为营销近视症 T 14, 市场营销观念是最现代的, 无懈可击的观念 F 15, 产品观念强调产品质量与性能，属于现代营销观念F 四, 简答题1, 试比拟

7、推销观念与营销观念的联系与区分。 2, 市场营销管理哲学有哪几种类型？3, 市场营销管理的实质是什么？它的任务有哪些？工程二 市场分析一, 单项选择题1, 以下属于宏观环境的要素是CA消费者 B中间商 C社会文化 D竞争者2, 生产家用轿车的企业与房地产公司是( B )。A平行竞争者 B愿望竞争者 C品牌竞争者 D形式竞争者3, 现在有越来越多的消费者通过互联网来订购车船机票与购置产品，这要求企业在制定市场营销组合战略时还应当着重考虑B4, 生产同种产品，但规格, 型号, 款式不同的竞争者是CA愿望竞争者 B一般竞争者 C产品形式竞争者 D品牌竞争者5, 铁路公司与航空公司在供应客运效劳方面，

8、二者的竞争关系属于B A愿望竞争者 B一般竞争者 C产品竞争者 D品牌竞争者6, 需求层次理论是20世纪50年头由美国心理学家C 提出的。7以下属于生理动机的是C 。A对某商品特殊喜爱而产生的购置动机 B购置某种物品或行为以炫耀与显示自己 C为求温饱与平安(删了)而产生的购置动机 D为组织家庭与持续后代而产生的购置动机8, 按马斯洛的须要层次论，最高层次的须要是 C A, 生理须要B, 平安须要 C, 自我实现须要D, 社会须要9, 消费者购置行为过程的起点与终点是 DA一手钱一手货，交换完毕，购置行为就完毕B从顾客向售货员询问到交易完双方道别C从走进商店到交易完走出商店D, 从需求产生到对所

9、买商品的最终评价10, 以下表达中正确的选项是D 。A生理的购置动机比心理动机更为困难B动机是人的欲求没有得到满足时的一种心理失衡状态C动机是推动人行动的内在力气D动机由外在与内在的刺激所产生11, “刺激-反响模式的依次应当是A 。A, 刺激须要动机反响 B, 须要刺激动机反响C, 刺激动机须要反响 D, 动机刺激须要反响12, 消费者购置决策过程的依次通常为AA, 引起须要-收集信息-评价比拟-确定购置-购后感受B, 引起须要-评价比拟-收集信息-确定购置-购后感受C, 收集信息-评价比拟-引起须要-确定购置-购后感受D, 确定购置-引起须要-评估比拟-收集信息-购后感受13, 制约顾客购

10、置行为的最根本因素是DA, 社会因素 B, 经济因素 C, 个人因素 D, 文化因素1, 一般来说，企业对问题类业务单位应实行( D )战略。A淘汰 B维持 C拓展 D选择性拓展14, 企业将不同产品推向新市场的开展战略属于BA市场渗透 B市场开发 C产品开发 D多角化3, 企业利用自身在生产与经营方面已有的技术与经验，拓展与本业务相关联的产品与市场的战略，叫做 B A水平多角化 B同心多角化 C密集性增长 D集团多角化15, 市场渗透战略适用的状况是 C A现有市场新产品 B新市场现有产品 C现有市场现有产品 D新市场新产品16, 轮胎厂收购或兼并橡胶厂是实现( B )战略的表现。A前向一体

11、化 B后向一体化 C横向一体化 D横向多角化17, 企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位，欲使其转入明星类单位，宜实行哪种战略(C)A保持 B收割 C拓展 D放弃18, 企业对可限制的各种要素进展优化组合与综合运用，发挥整体优势，以获得更好的经济效益与社会效益属于AA 市场营销组合策略 B 促销组合策略 C 产品组合策略 D 效劳组合策略19, 生产婴幼儿食品的企业将其食品投向老年人市场，是通过( B )找寻市场营销时机的方法。A.产品开发 B市场开发 C市场渗透 D多种经营20, 以下哪种产品属于金牛产品B A.销售增长率高但相对市场占有率低的产品。 B.销售增长率低但相对市场占有

12、率高的产品。 C.销售增长率与相对市场占有率均低的产品。 D.销售增长率与相对市场占有率均高的产品。21, 在现有市场上扩大产品的销售，这种战略称为C A, 产品开发 B, 市场开发 C, 市场渗透 D, 多角化经营二, 多项选择题1, 企业宏观营销环境因素包括ABDA经济环境 B人口环境 C 竞争环境 D社会文化环境 E 相关社会公众2, 企业微观营销环境因素包括BCEA经济环境 B供应商 C 竞争者 D 社会文化环境 E 中间商3, 影响企业营销的社会文化环境包含的因素有消费者的CDEA储蓄与信贷 B消费构造与模式 C价值观念 D宗教信仰 E风俗习惯4, 以下属于企业可控的营销因素有ABC

13、DA产品 B 价格 C分销 D促销 E 政策5, 企业在经济环境分析时应着重分析以下主要经济因素ABEA消费者收入变更 B消费者支出模式 C消费者价值观念D消费者价格反响E储蓄与信贷6, 一个企业的竞争对手可以分为以下几类ABDEA愿望竞争者 B平行竞争者C转售竞争者 D产品形式竞争者 E品牌竞争者7, 以下属于社会文化的因素有ABCD 。A, 宗教信仰B, 风俗习惯C, 道德观念D, 价值观念E, 地形地貌F风度气质8, 以下属于企业的微观环境的有ABDA, 竞争者 B, 公众 C, 家庭 D, 中间商9, 影响消费者市场购置行为的主要因素有(ADE )A, 个人因素 B, 企业因素 C,

14、技术因素 D, 社会因素 E, 文化因素10, 以下是个人直承受其影响的相关群体ABCA, 挚友 B, 邻居 C, 家庭 D, 工会 E, 知名人士11, 以下哪些是消费品市场的特点？ ACD A, 小型购置 B, 专家购置 C, 市场分散 D, 专用性不强12, 消费者购置决策在很大程度上受到社会, 文化, 个人与心理等因素的影响。以下哪些因素属于社会因素？ A DA, 角色 B, 消费者的年龄 C, 生活方式 D, 社会地位13, 家庭权威中心点的类型有ABC 。A, 丈夫确定型 B, 妻子确定型 C, 共同确定型 D, 各自确定型14, 以下属于文化的因素有ABCD 。A, 宗教信仰 B

15、, 风俗习惯 C, 道德观念D, 价值观念 E地形地貌 F风度气质15.以下属于消费者信息渠道商业来源的是CD。A, 家庭 B, 邻居 C, 展览 D, 推销员 E, 消费者评审组织三, 推断题1, 消费者与公众属于营销的微观环境因素 T 2, 供应商与竞争者状况属于营销的宏观环境因素 F 3, 市场营销环境是企业无法限制的，但是企业可以通过探讨环境更好的适应环境。 T4, 确定消费者是否重复购置的最重要阶段是购后感受阶段。T 5, 卖方构成行业，买方那么构成市场。 T6, 在顾客购置决策阶段，能够让顾客坚决决策的一个有效方法是让顾客“把商品带走，把对商品的责任留下来。 T7, 相关群体是人们

16、的社会联系，而家庭是最重要的相关群体。F 8, 企业实施市场营销战略管理的目的之一就是确定企业的长远开展目标。 F9, 由于外界环境与市场需求的变更性，实行多角化是每个企业的开展方向。F 10, 市场渗透是企业努力提高现有产品在现有市场上的占有率 F 11, 市场占有率是指企业占有市场范围的大小 F 四, 简答题1, 简述构成企业宏观营销环境的因素。2, 简述构成企业微观营销环境的因素。3, 简述消费者市场的特点。1.消费者市场具有突出的多样性。2.消费者购置行为具有较明显的可引导性。3.消费者市场的购置具有少量屡次的特点。4, 简述马斯洛需求层次论的内容。1生理须要 2平安须要 3社交须要

17、4敬重须要 5自我实现须要5, 简述消费者购置行为的具体模式。 1,确定需求：也就是知道自己想买什么东西 2,收集信息：看看都有什么商品符合自己的需求 3,评估比拟：选好备选商品,比拟哪个更好 4,购置决策：确定自己要买哪一个,并且最终购置. 5,购置后行为：买回来后对商品的评价 6, 分析竞争对手的步骤？1选择竞争对手A了解竞争对手的背景包括竞争对手的目标, 战略定位, 惯性.B了解竞争对手的品种C了解竞争对手的实力包括 核心实力, 成长实力, 快速反响实力, 适应变更实力, 长久力, 竞争对手还击实力, 代理/分销渠道, 营销与销售, 运行实力, 总本钱, 财务实力, 组织, 综合管理实力

18、, 公司业务组合, 其他D了解竞争对手的效劳E其他2竞争对手要素分析了解竞争对手的战略方向, 优势, 预演应对战略, 行为方式。工程三 目标市场营销一, 单项选择题1, 市场细分的客观根底是A 。A, 需求的差异性 B, 需求的同质性C, 需求的客观性 D, 需求的有效性2, 无差异性目标市场营销策略的最大优点是 B。A, 策略的有效性 B, 本钱的经济性C, 实施的便利性 D, 结果的可控性3, 市场定位是指B 。A, 产品在市场上所处的位置 B, 产品在消费者心目中所处的地位 C, 产品的销售对象选择 D, 产品的销售渠道选择4, 消费者对某种产品的需求与爱好比拟接近，企业在选择目标市场可

19、实行 A无差异性目标市场策略 B, 差异性目标市场策略C, 集中性目标市场策略D, 密集性目标市场策略5, 无差异性目标市场策略主要适用于B 状况。A, 企业实力较弱 B, 产品性质相像 C, 市场竞争者多 D, 消费需求困难6, 市场细分化思想是本世纪五十年头美国市场营销学家D 提出的A, 波登 B, 赫杰特齐 C, 马斯洛 D, 温德尔斯密7, 用收入低, 中, 高, 年龄幼, 少, 中, 青, 老与性别男, 女三个标准及其中的假设干因素，可将总体市场划以分为 C个细分市场。A, 十 B, 二十四C, 三十 D, 四十八8, C是被企业选定作为市场营销对象的细分市场。A, 市场细分 B,

20、细分市场C, 目标市场 D, 终端市场9, 目标市场营销由三个步骤组成：一是市场细分；二是选择目标市场；三是进展 D。A, 推销 B, 促销 C, 竞争 D, 市场定位10, 一家玩具公司欲对玩具市场进展细分，用A 组细分标准比拟合理。A年龄, 性别, 家庭收入水平B性格, 职业, 生活看法C购置时机, 购置动机, 用途D购置频率, 购置利益, 年龄 11, 不属于有效市场细分原那么的是CA可衡量性 B可区分性 C动态性 D经济性12, 无差异性目标市场策略面对的是A A整体市场B一个子市场C多个子市场D相关市场13, 对于经营资源有限的中小企业而言，要打入新市场相宜用AA集中市场营销 B差异

21、性市场营销 C整合市场营销 D无差异市场营销 14, 企业生产经营不同产品满足同一顾客群的需求的策略为DA产品市场选择型 B产品市场集中型 C产品专业化 D市场专业化15, 企业通过市场细分，依据每个顾客需求为其制定营销组合策略是DA市场专业化营销 B 目标市场营销 C产品差异营销 D定制营销二, 多项选择题1, 在细分消费者市场的标准中，属于人口因素的有BCD 。, 特性 , 职业 , 收入 , 家庭规模 , 爱好 2, 按购置行为细分消费者市场要考虑消费者ABDE 等因素。A, 对商品利益的追求B, 对商品的忠诚程度C, 购置动机 D, 所处的购置阶段E, 对商品的看法3, 影响目标市场策

22、略选择的因素有BCDEF A, 购置者的可支配收入状况 B, 产品特性 C, 市场特性D, 产品的生命周期 E, 竞争对手的市场策略 F, 企业的资源积累状况4, 对消费者市场进展细分的标准有ABCD A, 地理因素 B, 人口因素 C, 心理因素 D, 行为因素5, 企业在进展市场定位时可以依据ABE A, 产品特性 B, 用途及特定的运用场合 C, 需求D, 零售商 E, 运用者类型 F, 竞争的需求6, 有效的市场细分必需满足如下条件(ABDE )A经济性 B可衡量性 C可承受性 D差异性 E.稳定性7, 生产者市场细分的主要标记有ABEA用户行业类别 B用户地理位置 C用户购置动机 D

23、用户购置心理 E用户购置规模8, 消费者市场细分的标记有ABCDA地理 B人口 C心理 D行为 E用途9, 以下不符合有效市场细分原那么的有DEA可衡量性 B可进入性 C经济性 D 动态性 E 无限性10, 在消费品市场细分标准中，属于人口统计因素的指标有BCDEA生活方式 B教化 C年龄 D性别 E收入11, 选作目标市场的条件有ABCDA潜在需求量大 B有足够购置力 C企业有竞争优势D企业有实力进入经营 E有完善的物流系统 12, 良好的市场定位的要求企业的产品( ABE )。A符合消费者须要 B有明确的形象 C价格低廉 D质量优异 E有别于竞争者产品三, 推断题1, 市场细分的依据是消费

24、需求的差异性 T 2, 为精确选定目标市场，市场细分越细越好 F 3, 心理与行为因素是生产者市场细分的主要标记 F 4, 目标市场是企业要进入的地域空间 F 5, 产品专业化是向不同市场供应同种产品 T 6, 市场专业化指企业生产同种产品满足不同顾客的需求 F 7, 食盐, 面粉等商品宜采纳集中型目标市场策略 F 8, 集中型目标市场策略是中小企业首选目标市场策略 T 9, 无差异市场策略是对各细分市场实施相像的策略T 10, 产品导入期宜采纳差异性目标市场策略以探测市场F 11, 同质产品宜采纳无差异目标市场策略T 12, 市场定位是确定目标市场的地理位置 F 四, 简答题1, 简述市场细

25、分的依据3, 简述消费者市场细分的标准4, 简述生产者市场细分的标准5, 简述目标市场选择的范围6, 简述目标市场选择的依据7, 简述市场定位步骤工程四 制定营销策略一, 单项选择题1, 产品组合的长度是指企业所拥有的B的数量。A产品品种B产品工程C产品品牌D产品线2, 企业经营产品线的条数称为产品组合的BA长度 B宽度 C深度 D密度3, 企业推出新产品时采纳高价格高促销的策略为DA缓慢渗透 B快速渗透 C缓慢撇脂 D快速撇脂4, 人们购置制冷用空调主要是为了在夏天获得凉快空气，这属于空调产品整体概念中的AA核心产品 B有形产品 C附加产品 D干脆产品5, 产品改进, 市场改进与营销组合改进

26、等决策适用于产品生命周期的C A介绍期 B成长期 C成熟期 D衰退期6, 在产品生命周期的( D )，企业应主动主动地扩大分销渠道，为日后产品的销售奠定良好网络根底。A介绍期 B成熟期 C衰退期 D成长期7, 假设企业各个产品系列之间在生产技术, 分销渠道及顾客等方面具有一样性，那么称产品组合DA比拟深 B比拟宽 C很广 D关联性强8, 营销学中换代新产品是指DA应用新技术, 新材料而研制成的新产品 B满足新的须要而仿制的产品C对现有产品品质, 款式, 包装等进展改造的产品 D采纳新技术, 新材料对原有产品进展革新的产品9, 国内家电生产企业主要产品已进入产品生命周期的成熟期，它们选择的目标市

27、场涵盖战略应当是BA大量市场营销 B差异市场营销 C集中市场营销 D无差异市场营销10, 一个家电企业生产4种电冰箱产品, 8种洗衣机产品, 5种空调产品，那么这个企业的产品线有： BA一条 B三条 C十七条 D八条11, 将牙膏, 刮脸刀, 指甲刀, 肥皂, 牙膏等几种旅游必备品放在一个盒内，这种包装策略称为 CA一样性包装策略 B一次性包装策略 C组合包装策略 D再运用包装策略12, 可口可乐公司的老板说，假假设他的公司一夜之间被付之一炬，他第二天就可以从国际银行贷款数十亿美元重新开场。他凭借的是D A企业形象 B商标 C标准色 D品牌13, 新产品采纳撇脂定价法，不利的方面可能是A A使

28、竞争很快产生 B新产品的投资回收较慢 C不适应高收入阶层 D以上都是14, 一个产品从进入市场到退出市场的全过程是B 。A家庭寿命周期 B产品市场寿命周期C产品自然寿命周期D产品技术寿命周期15, 在产品生命周期的投入期,企业的市场策略主要围绕价格水平与促销水平而进展选择。以低价格与低促销费用推出新产品的市场策略是(D)A快速撇脂策略B缓慢撇脂策略C快速渗透策略D缓慢渗透策16, 假定某品牌微波炉单价由800元降至600元，销量由1万台增至1.5万台，那么说明该产品的需求价格弹性为CA无弹性 B缺乏弹性 C 富有弹性 D单元弹性17, 企业产品订价的最终目的是( A )A获得最大利润 B使顾客

29、满足 C价格具有竞争力 D符合政策要求3, 在市场竞争条件下卖主与买主只能是价格的承受者，而不是价格的确定者，这种竞争状况叫做C A垄断竞争 B寡头竞争 C完全竞争 D完全垄断18, 企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做B A撇脂定价 B渗透定价 C目标定价 D加成定价.19, 中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以高雅, 名贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于(A)A声望定价 B基点定价 C招徕定价 D需求导向定价20, 在完全竞争状况下，企业只能实行( B )订价法。A本钱加成 B随行就市 C拍卖 D边际

30、本钱21, 依据顾客一次购置总量或订购量而赐予折扣的方法是CA现金折扣 B累计折扣 C非累计折扣 D 数量折扣22, 企业选定一些中心城市统肯定价，再按最近城市距顾客距离收取运费为CA统一交货定价 B分区定价 C基点定价 D局部运费免收定价23, 中国电信规定每日21:00-24:00拨打国内长途 按半价收费。这种定价策略属于BA本钱加成策略 B差异定价策略 C心理定价策略 D组合定价策略24, 企业将产品通过自己设置的商店卖给消费者，通常称此营销行为是CA批发销售 B间接销售 C干脆销售 D寄售25, 帮助买卖成交, 推销产品，但对所经营产品没有全部权的中间商有CA批发商 B运输公司 C制造

31、商代表 D零售商26, 生产者批发商零售商消费者称为BA一阶渠道 B二阶渠道 C三阶渠道 D四阶渠道27, 确定各层次配置同类型中间商数目属于 C 渠道决策A干脆渠道与间接渠道 B长渠道与短渠道 C宽渠道与窄渠道D单渠道与多渠道28, 企业在纵向上配置不同类型中间商层次数属于 B 渠道决策A干脆渠道与间接 B长渠道与短 C宽渠道与窄 D单渠道与多29, 某企业的主要产品是香皂与洗衣粉。该企业最适合实行DA 选择分销策略 B独家分销策略 C人员推销策略 D密集分销策略 30, 渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的( C )的数量。A渠道类型 B同类型中间商 C不同类型中间商 D

32、储运效劳商31, 生产资料分销渠道中最重要的类型是( B ) A生产者批发商用户 B生产者用户 C生产者代理商用户 D生产者代理商批发商用户32, 产品单价高, 体积大而笨重，可考虑以下何种渠道。(B )A短而宽 B短而窄 C长而宽 D长而窄33, 促销的实质是CA 扩大销售 B占据市场 C 信息沟通 D参加竞争34, 不同广告媒体所需费用是有差异的，其中最昂贵的是 (B)A报纸 B电视 C)播送 D杂志35, 儿童智力玩具一般宜选择( )作为广告媒介。A报纸 B播送 C电视 D杂志36, 企业确立提示性广告目标的目的是通过广告到达( D )的目的。A使消费者偏爱与购置企业的产品 B使消费者了

33、解有关产品的信息C消退顾客购置产品的后顾之忧 D使消费者常常想到本企业的产品37, POP广告是指D38, 企业业务员在闹市向消费者免费赠送样品的促销方式属于CA广告 B人员推销 C营业推广 D公共关系二, 多项选择题1, 整体产品包括ABCA核心层 B形式层 C延长层 D实体层 E包装层2, 产品的包装具有(ABCDE )的作用。A爱护产品 B美化产品 C便利运用 D增加收益 E提高声誉3, 企业在产品投入期实行缓慢渗透策略的条件是(ABCE )。A消费者对价格很敏感B产品已广为人知C竞争者简洁进入D市场规模小E企业促销实力薄弱4, 企业产品组合的要素是ACEA广度 B高度 C 深度 D密度

34、 E长度5, 品牌延长有以下几种做法(BCD )A相向延长 B向上延长 C向下延长D双向延长 E向内延长6, 企业在产品投入期采纳快速撇脂策略的条件是(ABCD)A产品鲜为人知 B市场规模与容量都较小 C消费者对价格不敏感 D企业欲树立产品高质高价的形象 E竞争者简洁进入该市场7, 从企业营销角度新产品包括ABCDA全新产品 B换代新产品 C改进新产品 D 仿制新产品 E品牌新产品8, 品牌包括ABCA品牌名称 B 品牌标记 C商标 D品牌化9, 以下属于成熟期的特点是 CD。A消费者对产品不熟识，广告促销费较高 B销售额快速增长 C市场需求趋向饱与，销售量与利润到达最高点 D竞争最为猛烈10

35、, 在以下条件下，需求可能缺乏弹性( ABCDE )A市场上没有替代品 B购置者对较高价格不在意 C购置者变更购置习惯较慢D互补品价格同向变更 E市场上没有竞争者11, 企业依据市场环境对原有产品价风格整的策略有ABCDE A主动降价 B主动提价 C被动降价 D被动提价 E稳定价格 12, 企业订价一般有以下几种导向(ACE )A本钱导向 B供应导向 C需求导向 D收入导向 E竞争导向 13, 心理订价策略主要有ACDEA尾数订价 B.廉价 C.整数订价 D.声望订价 E招徕定价14, 撇脂订价策略的优点是有利于(BDE )。A了解市场反映 B取得丰厚的利润 C快速翻开销路D维护与提高产品质量

36、与信誉 E取得价风格整的主动权15, 针对消费者的折扣让价策略有ACDA现金折扣 B功能折扣 C季节折扣 D数量折扣 E实物折扣16, 以下商品中，相宜选择短渠道分销的有ABC A鲜活商品 B建筑材料 C机器设备 D日用百货 E通用材料17, 当企业生产经营的是( ACD )产品时，宜采纳短渠道分销。 A单价高 B耐久性强 C技术性强 D市场集中 E潜在顾客多18, 制约分销渠道决策的主要因素有ADEA商品条件 B自然条件 C经济条件 D市场条件 E企业条件19, 当企业生产经营的是( ABE )产品时，宜采纳长渠道分销。A单价低 B耐久性强 C技术性强 D市场集中 E潜在顾客多20, 适合密

37、集型分销的产品ACA便利品 B选购品 C 标准件 D 精选品 E特殊品21, 促销预算的方法主要有ABDEA量入为出法 B竞争对等法 C市场份额法 D销售比例法 E 目标任务法22, 营业推广的形式包括( ACDE )A商品降价 B散发宣扬材料 C免费运用产品 D有奖销售 E现场展示产品23, 促销组合包含的策略有ABDEA人力推销 B 广告促销 C让价竞销 D营业推广 E公共关系24, 营业推广以ABE为对象A消费者或用户 B中间商 C制造商 D供应商 E推销人员25, 被称为四大广告媒体的是ABDEA播送 B电视 C互联网 D报刊 E杂志三, 推断题1, 包装属于整体产品概念中的附加产品

38、F 2, 产品质量是整体产品的核心 F 3, 售前, 售后效劳属于整体产品的重要组成局部 T 4, 品牌仅在肯定时间与地域受法律爱护 T 5, 商标是经注册，取得专用权的品牌 T 6, 企业为爱护其合法权益，全部商品都应运用品牌 F 7, 产品的生命周期一般用销售量与利润额的变更率来衡量 T 8, 某商品销售增长率大于10%时说明其进入成熟期 F 9, 儿童“六一礼品袋将不同的玩具, 学习用品放在其中，这就是附赠品包装。 F10, 新产品就是我们从未见到过的产品。 F 11, 商品的市场寿命周期与商品的运用周期是同一回事。 F 12, 产品的市场寿命周期有多种表现形态。T 13, 平均变动本钱

39、随产销量正向变更 F 14, 平均固定本钱随产销量反向变更 T 15, 边际奉献含有固定本钱 F 16, 边际奉献小于零时企业产销量越大亏损越多 T 17, 无论何时商品的单位本钱都是其定价的最低经济界限 F 18, 企业以追求最大利润为目标时应实行高位定价策略 F 19, 买方市场在市场价格高于均衡价格时形成 F 20, 生存资料中的必需品缺乏需求弹性 T 21, 当价格上升导致销售收入增加时说明该产品富有弹性 F 22, 需求弹性大的产品价格与销售收入反向变更 T 23, 当两种产品为互补品时，其穿插弹性小于零 T 24, 不相关的商品穿插弹性等于零 T 25, 替代品越多, 替代程度越强的产品需求弹性越大T26, 需求导向定价首先确定零售价 F 27, 投标定价是卖方引导买方竞争成交的一种定价方法 F 28, 现金折扣是卖方给买方的现款回扣F 29,