市场营销》教学设计之价格策略.docx

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1、定价策略教 学 设 计一、教材及教学内容分析1运用教材高等教化出版社的市场营销根底2教学内容第七章价格策略的第三节，课时支配：1节。一、新产品定价策略二、系列产品定价策略三、心理定价策略四、折扣定价策略在企业的经营运作中，定价策略是是市场营销4P策略的一局部，企业只有确定商品价格之后，才能够进展随后的分销渠道选择、促销策略等其他营销活动，所以本章内容在整个教材中处于承上启下的作用。而本节课又是价格策略的实务局部，为后面接着学习市场营销策略奠定根底，所以在教学过程中，老师必需让学生能够驾驭定价策略，并且有创新意识。二、教学目标认知目标：理解新产品定价的三种策略；驾驭系列产品定价的技巧；理解心理定

2、价策略；了解折扣定价策略。实力目标：培育定价的实力；培育语言表达实力；情感目标：培育学习市场营销的爱好，体验胜利筹划的喜悦。三、教学重点、难点教学重点：新产品定价的三种策略； 系列产品定价的技巧。教学难点：心理定价策略四、教学对象职业背景分析12班女生较多，上课纪律较好，但是往往不擅长发言，课堂气氛简单沉闷，所以在授课过程中我始终留意激发学生的学习爱好和培育师生互动的课堂气氛，目前该班同学学习市场营销的主动性较高，大局部同学上课时比拟活泼，主动思索，敢于发言。但仍有局部学生仍习惯于依赖老师讲授，学习方法以“记笔记为主，不擅长自主思索，培育这局部同学自主思索问题，分析问题的意识和实力是目前授课的

3、难点。五、教法及学法分析在整个学习过程中，学生是主体，主动参及，主动思索，自主分析问题和解决问题，而老师所起的是设置问题情境，对学生的思维进展引导点拨的作用，目的是使学生通过自己的努力，驾驭课堂内容。采纳的教学方法有任务驱动法、案例分析法等。将学生分为四组，每组完成一种定价策略的案例分析，由小组长负责发言。 市场营销课程重点在于理解和应用，而不是死记硬背。所以我将学生支配在网络机房，搜寻相关案例，同时我也找了一些案例，学生通过案例分析的方法加深印象，驾驭定价策略。为了激发学生的学习爱好，我在课堂中的案例形式比拟多样化，文字案例以及视频案例均有。六、教具打算网络机房、多媒体设备、课件、黑板。七、

4、教学流程及时间安排环节教 学 内 容设计意图教学反思复习旧课5分钟老师提出问题：定价的方法主要有哪些？1.本钱导向定价法老师点拨：这三种定价导向将指导我们制定定价策略，敏捷定价有助于企业翻开市场，促进销售。老师布置任务：将学生分为四组，一组完成一种定价策略案例的搜寻，由小组长负责总结发言。问题的设计意图：通过复习旧课，将学生的思路引导到“定价策略上。老师点拨：借助网络进展案例搜寻，能培育学生自主学习和团队协作的实力，同时激发学习爱好。布置任务分组完成的设计意图：新课呈现35分钟各组经过15分钟的网络搜寻和探讨，小组长做总结发言，每组发言及老师点评限制在5-8分钟。一、新产品定价策略任何一种新产

5、品上市都面临合理定价问题，这将关系到能否及时翻开销路、占据市场和获得预期利润。【第一组案例及发言】【老师案例】1哇哈哈格瓦斯饮料上市2澳牛鲜奶上市二、系列产品定价策略通过产品组合定价，能使整体利润最大化，从而促进销售量。【第二组案例及发言】【老师案例】服装销售组合定价三、心理定价策略 利用消费者某种的心理须要，运用一些技巧促使其快速购置。【第三组案例及发言】【老师案例】原价，现价扮装品限时抢购四、折扣定价策略为激励买方提前付清货款或到达肯定的购置金额而采纳的一种减价策略。【第四组案例及发言】【老师案例】满200减10元，满300减20元，满400减40元。在学生进展网络搜寻和探讨的过程中，老师应在各小组进展必要的指导。将教材中的撇脂定价、渗透定价、匀称定价改为高价上市、低价上市、温柔定价，更直观更好理解。通过学生案例及老师案例的比拟，更好地理解定价策略，加深印象。将教材中的低价策略改为特价策略更好理解，并强调心理定价策略贵在创新，只要能抓住消费者的心理须要，引起消费者留意，促使其快速购置就是胜利的心理定价策略。课堂小结及布置作业5分钟课堂提问：团购价是哪一种定价策略？课后作业：请同学们周末到商场或超市实地视察产品定价策略在实际生活中的应用，下节课说说你的新发觉，看看有没有教材中或课堂上没有提到的定价策略？八、板书设计