市场营销师考试试卷及答案[3].docx

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1、656市场营销师考试试卷考 生 注 意 事 项1 本试卷分卷和卷，总分值为150分，考试用时150分钟，考试完毕后将试卷、答题卡一并交回。2 答卷前，考生务必用黑色签字笔将自己的姓名、性别、年龄、证件类型、证件号码、考试所在地填写清晰。3 请细致阅读各种题目后答复以下问题，答案须填写在统一规定的答题卡相对应位置。4 留意：单项选择题：40道，每题1分；多项选择题：25道，每题2分；推断题：10道，每题1分；简答题：4道，共20分；案例题：2道，共30分；考试总时间：150分钟I 卷一、单项选择题(本大题共40小题，每题1分，共40分)1. 对于青少年，C是最有效的广告媒体。2. 一般来说，广告

2、预算的支配权利，公司总部及各地市场的比例驾驭在A。A.7:3 B.3:7 C.1:2 D.2:13. 以下C须要较长的渠道。4. 以下C不是对市场调查工作进展核查的方法。5. 在本钱加成定价法中，一般来说，高级消费品或者消费批量较小的产品，其加成比例可以A。6. 以下宣扬形式D不属于硬终端。7. 假设企业产品是行销全国的，不宜在C作广告。8. 削价销售产品是D的定价策略。9. 各方面条件最好的为A类终端，至少要占终端总数的A，作为工作重点。10. 以下B是干脆对消费者的营业推广方式。11. 以下C不属于广告筹划书中涉及的营销目的。12. 对市场的营销环境、消费形态、产品或效劳、广告策略、运作状

3、况等，从企业自身和竞争对手两方面进展比较分析，做到知己知彼。属于广告筹划的A阶段。13. 广告筹划方案中要以A为中心。14. 相对于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属于B。15. 以下B不是针对企业内部的促销工具。16. 市场调查在A状况下宜进展补充调查。17. A不行以列入广告费的开支。18. D是必需列入广告费的开支。19. 以下A属于工业品测试方法。20. 折扣政策，如购置折让、广告折让、陈设折让，等促销工具，针对的促销对象是B。21. 以下D不属于直复营销的工具。22. 促销活动中C是指促销活动必需借助的部门，一般主要是销售部门，主要担当详细的促销活动。23. 以下D不是影响分销渠道选择

4、的因素。24. 促销的主要任务是C。25. 以下B工作是在探望经销商时应做的工作。26. A是指在无须及被调查对象沟通的条件下，通过对被调查对象的视察和记录搜集资料的一种调查方法。27. 以下B不属于市场推广工具。28. D是促销活动的主干部分。29. 在B，产品的销售量开始快速上升，利润到达最高点。30. “七喜饮料一问世就向消费者声称：“我不是可乐，我可能比可乐更好，突出宣扬自己不含咖啡因的特点。其实行的市场定位策略是A。31. 以下B方法不是进展工业品市场的测试的方法。32. 以下C属于干脆对消费者的营业推广形式。33. 假设以消费者为促销对象，以下D不是其促销目的。A.进步商品的认知度

5、，激发购置欲望D.亲密厂商关系，培育忠诚度34. 以下A状况相宜促销的推式策略。A.市场较集中，分销渠道短，销售队伍大B.市场广袤，产品多属便利品35. 在产品生命周期中，丰厚的利润一般在C阶段开始出现。36. 广告筹划书中，B表达企业及广告产品的历史，对产品、消费者和竞争者进展评估。37. 以下C不是开展市场调查的内容。38. 市场调研的方法不包括A。39. 假设广告信息中有大量的技术资料，那么宜登载的媒体有A媒体。40. 在调查报告的撰写中，B是对市场调查结果的综述，是整个市场调查报告重心之所在。二、多项选择题 (本大题共25小题，每题2分，共50分)41. 以下BCD相宜促销的推式策略。

6、A.产品具有独特性能，及其他产品的区分自不待言B.产品具有很高的单位价值，如特别品，选购品等C.产品的运用、修理、保养方法须要进展示范D.企业经营规模小，或无足够资金用以执行完善的广告方案42. 市场营销调研中，视察法的主要形式有ACD。43. 针对中间商的促销工具有AD。44. 以下宣扬形式ABC属于硬终端。45. 形象分析的两个最重要的指标是公司和产品的AC。 D.LOGO46. 市场浸透定价策略是AB的定价策略。47. 市场人员在探望经销商时必需到以下ABC地方。48. 产品定位有以下BCD策略可供借鉴。49. 以下ABD50. 在进展广告媒体选择时，应考虑ABCD等因素。51. 通过零

7、售商可以理解ABCD等消费状况。A.在该地区、该商店的销售量B.对本公司商品的质量、价格有何评价及渴望52. 品牌名称应ABD。53. 干脆对推销人员的营业推广方式有BCD。54. 促销组合是ABCD等方式的组合及搭配。55. 市场调研方案书的内容有ABCD。56. 通过一般消费者调查，主要理解ABC。A.消费者的实际状况，包括职业、年龄构成、收入D.在该地区、该商店的销售量57. 广告筹划的实际效果事后测定的方法有ABCD。58. ABC多承受宽渠道的密集支配。59. 广告筹划书的市场分析部分应包括ABCD等几个方面。60. 必需算作广告费的各项开支有ABCD。61. 市场推广中表述的信息须

8、要解决的问题有ABCD。62. 理解户外广告时必需留意其AB。63. 消费品概念测试的方法有ABCD。64. 广告推广活动的行动施行人是ABC。65. 市场调查报告的序言通常包括ACD。三、推断题 (本大题共10小题，每题1分，共10分)66. 产品属性的纵向分析就是结合主要竞争对手产品的同种属性进展比较，评估每一种属性及竞争对手产品的一样属性相比的优劣，优劣的重要标准是能否突现产品的特异性。B67. 促销目的写个或许就行了，没必要量化。B68. 假设用每千人本钱来计算，确定会说明：在电视上做广告比在报纸上做广告更廉价。B69. 市场调查施行日程的确定要在总期限内赐予各阶段进度确定的时间弹性，

9、预留机动时间。A70. 促销预算制定完了交给上司就行了，没必要及其他部门沟通、确认。B71. 产品定位工作的另一个至关重要的要素就是须要大力进展定位的宣扬沟通。A72. 人员推销是指企业派出专职或兼职的推销人员，干脆向购置者推销产品的活动。A73. 竞争越猛烈，短期目的越重要，零售商的力气越强，那么公司应在销售促进上花费更多。A74. 写市场调研报告应先考虑一下谁是报告的读者，以及他们的主见和阅历。A75. 渠道的宽度是指渠道每一层次中同类经销商的数量。A 卷四、简答题(本大题共4小题，每题5分，共20分)76. 广告媒体选择须要进展两个决策，请举例说明是哪两个决策。77. 请简述广告筹划工作

10、的流程。78. 请简述运用销售波测试的操作过程。79. 请阐述选择促销工具时应将哪些因素考虑进去？五、案例分析题(本大题共2小题，每题15分，共30分)80.某公司在促销期间其销售有明显增加，且促销完毕后销售不减或略有削减，请你分析会是什么缘由引起？81.小王是某公司新上任的市场调研专员，刚刚开展一场市场调研，如今正打算写调研报告，结果觉察内容许多，都写在正文里显得混乱，还有点喧宾夺主的印象，请你扶植她处理好这个事情。市场营销师试卷答案 卷一、 单项选择题1. C ,2. A ,3. C ,4. C ,5. A ,6. D ,7. C ,8. D ,9. A ,10. B ,11. C ,12

11、. A ,13. A ,14. B ,15. B ,16. A ,17. A ,18. D ,19. A ,20. B ,21. D ,22. C ,23. D ,24. C ,25. B ,26. A ,27. B ,28. D ,29. B ,30. A ,31. B ,32. C ,33. D ,34. A ,35. C ,36. B ,37. C ,38. A ,39. A ,40. B二、 多项选择题41. B、C、D ,42. A、C、D ,43. A、D ,44. A、B、C ,45. A、C ,46. A、B ,47. A、B、C ,48. B、C、D ,49. A、B、D ,

12、50. A、B、C、D ,51. A、B、C、D ,52. A、B、D ,53. B、C、D ,54. A、B、C、D ,55. A、B、C、D ,56. A、B、C ,57. A、B、C、D ,58. A、B、C ,59. A、B、C、D ,60. A、B、C、D ,61. A、B、C、D ,62. A、B ,63. A、B、C、D ,64. A、B、C ,65. A、C、D三、 推断题A对，B错66. B ,67. B ,68. B ,69. A ,70. B ,71. A ,72. A ,73. A ,74. A ,75. A 卷四、 简答题76.参考答案：请参考教材岗位职责四工作任务二

13、选择广告媒体77.参考答案：请参考教材岗位职责四工作任务一广告筹划78.参考答案：请参考教材岗位职责二工作任务四新产品开发及上市79.参考答案：请参考教材岗位职责三工作任务一促销筹划五、 案例题80.参考答案：这种状况说明促销效果明显，且对今后有主动影响。这时促销方式正确。促销产品的市场销量上升，增加的缘由是由于促销对消费者产生吸引力，在促销活动完毕后的一段时期内，称为有货消耗期，消费者因消耗在促销期间积累的存货而没有施行新的购置，从而商品销量在刚完毕的时候略有下降，但这段时间过后，商品销量比促销前上升，说明促销获得了良好的效果，使商品的销售增加。81.参考答案：其实，不要担忧，小王完全可以把不宜在正文中所说清晰的事项以附录的形式附在后面。一些不宜放在正文中的内容包括：1调研工程负责人及主要参与者的名单。说明每人的专业特长以及在该工程中的分工。2抽样方案的技术说明及微小环节说明。 3问卷设计中的有关技术说明。 4数据处理方法，所用软件等方面的说明。