市场营销学自考试题汇集.docx

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1、市场营销学自考试题聚集一, 单项选择题1.在负需求状况下，市场营销管理的任务是( )A.变更市场营销B.刺激市场营销C.开发市场营销D.重振市场营销2.以整合营销为手段，通过客户满足实现利润增长的市场营销管理哲学指的是( )A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念3.明星类战略业务单位的特征是( )A.高市场增长率和低相对市场占有率B.高市场增长率和高相对市场占有率C.低市场增长率和高相对市场占有率D.低市场增长率和低相对市场占有率4.行业吸引力和业务力气都处在中等水平的战略业务单位在多因素投资组合中所处的位置是( )A.黄色地带B.红色地带C.绿色地带D.白色地带5.企业通过改良

2、广告宣扬和推销工作, 增设商业网点, 借助多渠道将同一产品送达同一市场, 短期削价等措施，以便在现有市场上扩大现有产品的销售。这种新业务开展战略属于( )A.市场渗透B.市场开发C.产品开发D.市场扩张6.市场营销信息系统由四个子系统构成，其中市场营销管理人员用以了解有关外部环境开展趋势信息的各种来源与程序的系统是( )A.内部报告系统B.市场营销情报系统C.市场营销调研系统D.市场营销分析系统7.市场营销管理者欲对消费者的年龄加以观测，这种进展测定, 加工的尺度是( )A.名义尺度B.依次尺度C.间距尺度D.比例尺度8.构成市场营销微观环境的因素除企业本身, 市场, 竞争者, 各种公众之外还

3、有一种重要因素，它是( )A.市场营销中介B.人口C.社会文化D.国外宏观环境9.做为市场营销中介的物流公司，通常被称为( )A.供应商B.商人中间商C.代理中间商D.协助商10.公众是指对企业实现市场营销目标构成实际或潜在影响的任何团体。各种爱护消费者权益组织, 环境爱护组织, 少数民族组织皆属于( )A.政府公众B.市民行动公众C.地方公众D.一般公众11.消费者不行能在真空里做出自己的购置决策，其购置决策在很大程度上受到文化, 社会, 个人和心理等因素的影响。其中，社会角色与地位属于( )A.文化因素B.社会因素C.个人因素D.心理因素12.配货决策是指中间商拟确定经营的花色品种，即中间

4、商的产品组合。假设中间商确定只经营某一家制造商的产品，那么属于( )A.独家配货B.专深配货C.广泛配货D.杂乱配货13.组织市场是由各种组织机构形成的对企业产品和效劳需求的总和。它分为三种类型，一般地，通过购置商品和效劳并转售或出租给他人来获得利润的个人或组织，属于( )A.产业市场B.中间商市场C.政府市场D.私人市场14.现代市场营销理论依据企业在市场上的竞争地位，把企业分为四种类型：市场主导者, 市场挑战者, 市场跟随者和市场补缺者。假设一个企业的相关产品在市场上的占有率最高，那么该企业属于( )A.市场主导者B.市场挑战者C.市场跟随者D.市场补缺者15.某企业采纳的市场跟随战略为在

5、某些方面紧跟主导者，而在另一方面又自行其是，不盲目跟随的同时还发挥自己的独创性，这种跟随战略称为( )A.严密跟随B.距离跟随C.选择跟随D.适度跟随16.企业依据消费者的年龄, 性别, 收入, 职业, 受教化程度等因素对消费者市场进展细分，这属于( )A.地理细分B.心理细分C.人口细分D.行为细分17.某酒类企业推出无醇啤酒，用来满足那些想喝啤酒但又想免受酒精困扰的消费者的需求，这种市场定位属于( )A.产品特色定位B.顾客利益定位C.运用者定位D.运用场合定位18.依据空调产品的整体概念，它供应满足消费者凉快舒适需求所表达的是( )A.核心产品B.形式产品C.延长产品D.潜在产品19.某

6、洗衣粉厂以“同等效果，一半价钱广告语在多种媒体上对新产品进展大幅度的广告宣扬，这种新产品入市的策略是( )A.快速撇脂策略B.缓慢撇脂策略C.快速渗透策略D.缓慢渗透策略20.“大家乐连锁超市集团主营消费品，其中销售的产品多数由超市向生产厂家订购，然后再用“大家乐品牌包装并将产品销售出去，这种品牌运用者策略是( )A.中间商品牌B.生产者品牌C.个别品牌D.分类品牌21.某公司生产椅子，单位产品本钱1O元，产品售价15元，那么该产品的本钱加成率是( )A.33.3B.50C.70D.10022.为吸引消费者留意，表达出价格较廉价的感受，利民电脑公司对自己生产的笔记本电脑定价4999元，利民电脑

7、公司这种心理定价策略属于( )A.声望定价B.尾数定价C.整数定价D.招徕定价23.企业媒体方案人员选择报纸这种平面媒体作广告的缘由是( )A.针对性强，保存期长B.敏捷, 刚好, 广泛, 可信C.感染力强, 触及面广D.选择性强24.不同的产品类型须要采纳不同的促销工具，产业用品的主要促销工具是( )A.广告B.销售促进C.人员推销D.宣扬25.销售促进策略包括很多种有效的促销工具，其中折扣, 赠品, 特殊效劳等促销工具针对的是( )A.消费者市场B.产业市场C.中间商D.推销人员26.市场营销组织的效率是指( )A.结果与努力的比率B.努力与结果的比率C.实际结果与预期结果的比照D.预期结

8、果与实际结果的比照27.从本企业购置某产品的顾客占该产品全部顾客的百分比，称为( )A.顾客渗透率B.顾客忠诚度C.顾客选择性D.价格选择性28.以企业的销售额占企业所效劳的市场的百分比来表示的市场占有率是( )A.全部市场占有率B.可达市场占有率C.相对市场占有率D.完全相对市场占有率29.企业出于自身利益的考虑，未向消费者披露与产品相关的价值, 成效, 用途或平安的信息，这种不道德行为属于( )A.产品策略中的不道德行为B.价格策略中的不道德行为C.渠道策略中的不道德行为D.促销策略中的不道德行为3O.借助CRM系统(客户关系管理)，发觉现有顾客的多种需求，并通过满足其需求而销售多种相关效

9、劳或产品的一种新兴营销方式，称为( )A.穿插销售B.网络销售C.绿色营销D.整合营销31以下留意卖方须要的市场营销管理哲学是 A：市场营销观念 B客户观念 C：社会市场营销观念 D：生产观念32, 在现代市场经济条件下，市场营销管理过程的首要步骤是 A：分析市场时机 B：选择目标市场 C：市场营销组合 D：管理市场营销活动33, 问号类战略业务单位的特征是 A：高市场增长率和低相对市场占有率 B：高市场增长率和高相对市场占有率C：低市场增长率和低相对市场占有率 D：低市场增长率和高相对市场占有率34, 某汽车制造厂方案新增摩托车生产，这种开展新业务的方法属于 A：同心多元化 B：水平多元化

10、C：集团多元化 D：垂直多元化35, 庆泰日用品制造公司盼望说明顾客对三种品牌的偏好程度，在这种状况下，它相宜采纳的数据分析方法是 A：判别分析 B：多元回来分析 C：因素分析 D：方差分析36, 某饮料生产企业通过在超市天花板上安装摄像机，追踪顾客的购物过程，据此重新陈设产品，以便顾客选购，这种搜集资料的方法属于 A：试验法 B：视察法 C：调查法 D：专家估计法37, 保险公司属于市场营销渠道企业中的 A：供应商 B：商人中间商 C：代理中间商 D：协助商38, 企业竞争者种类繁多，其中能满足购置者某种愿望的同种产品的各种品牌是 A：愿望竞争者 B：一般竞争者 C：产品形式竞争者 D：品牌

11、竞争者39, 爱护消费者组织, 环境爱护组织及少数民族组织属于 A：一般公众 B：地方公众 C：市民行动公众 D：媒体公众40, 以下属于影响消费者行为的心理因素是 A：信念和看法 B：社会阶层 C：生活方式 D：特性41, 马斯洛须要层次理论中的最低层次是 A：生理须要 B：自我实现的须要 C：平安须要 D：社会须要42, 以下影响消费者购置行为的因素中，属于文化因素的是 A：社会角色 B：社会阶层 C：家庭 D：参照群体43, 在进展竞争者分析时，企业首先要做的是 A：建立企业竞争情报系统 B：推断竞争者的市场反响C：确定竞争者的目标与战略 D：识别企业竞争者44, 当企业实行某些措施和行

12、动之后，竞争者反响不剧烈，行动缓慢，该竞争者属于 A：镇静不迫型竞争者 B：选择型竞争者 C：猛烈型竞争者 D：随机型竞争者45, 企业建立竞争情报系统的第三步是 A：评价分析 B：传播反响 C：收集数据 D：建立系统46, 市场挑战者集中优势力气攻击对手的弱点，佯攻正面实攻反面的策略是 A：正面进攻 B：侧翼进攻 C：包围进攻 D：迂回进攻47, 某跨国公司将其目标市场划分为北美市场, 欧洲市场, 亚洲市场等，其划分的依据属于 A：地理细分 B：人口细分 C：心理细分 D：行为细分48, 在市场营销实践中，利益细分是一种行之有效的细分战略，它依据的市场细分变量是 A：地理变量 B：人口变量

13、C：心理变量 D：行为变量49, 消费者购置某种产品时所附带获得的各种利益的总和，例如产品说明书, 安装, 修理等，在产品整体概念中属于 A：有形产品 B：延长产品 C：附加产品 D：扩展产品50, 企业产品组合中所拥有的产品线数目是 A：产品组合的宽度 B：产品组合的长度 C：产品组合的深度 D：产品组合的相关性51, 日常用的洗发液包装瓶属于 A：首要包装 B：次要包装 C：装运包装 D：间接包装52, 以下相当于贸易折扣的是 A：功能折扣 B：促销折扣 C：数量折扣 D：现金折扣53, 利用顾客求廉的心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客，该心理定价策略属于 A：招徕定价 B：撇

14、脂定价 C：价格卑视 D：折扣定价54, 产品从生产者流向最终消费者的过程不经过任何中间商转手的分销渠道指的是 A：零阶渠道 B：一阶渠道 C：二阶渠道 D：三阶渠道55, 从市场营销的观点来看，物流规划的始点是 A：生产 B：市场 C：企业 D：运输56, 有奖销售这一促销工具针对的是 A：中间商 B：零售商 C：消费者 D：推销人员57, 某公司提出的“以产业报国，以民族旺盛兴盛为己任的口号被各大媒体争相报道，这属于促销组合中的 A：广告 B：销售促进 C：人员推销 D：宣扬58, 市场型组织具有的优点是 A：能够有效地协调各种市场营销职能 B：可以依据满足不同顾客的需求来组织市场营销活动

15、，有利于市场开拓C：上下级权责明确, 沟通快速, 管理效率较高D：能加强企业部门间的协作，适应性强，有利于提高工作效率59, 顾客从本企业所购产品占该产品全部顾客的百分比是指 A：顾客渗透率 B：顾客忠诚度 C：顾客选择性 D：价格选择性60, 销售人员在产品售出后，主动征求顾客意见，该类关系营销是 A：根本型关系营销 B：煽动型关系营销 C：负责型关系营销 D：伙伴型关系营销61某企业推出酒味浓醇, 苦味适度的啤酒，用于满足那些不喜爱又苦又浓啤酒的消费者须要。该企业这种市场定位是A运用场合定位B顾客利益定位C运用者定位D产品特色定位62通常状况下，人们会对新产品或平常不熟识的物品产生A充分需

16、求B潜藏需求C无需求D负需求63某银行收集其每一位客户的相关信息，并依据不同客户的终身价值为他们供应各自不同的产品，传递不同的信息。它奉行的是A产品观念B客户观念C市场营销观念D社会市场营销观念64先找到一个行之有效的战术，然后再把该战术开展成为战略。这种作法的实质是A战略方案B定点超越C逆向营销D市场定位65依据波士顿询问集团法，对于“金牛类战略业务单位，最适合采纳的策略是A开展B保持C收割D放弃66春兰公司由从事空调制造业务扩展到摩托车制造以及金融, 贸易等业务。这种多元化属于A集团多元化B水平多元化C垂直多元化D同心多元化67在市场营销信息系统中，主要用于了解外部环境开展趋势信息的子系统

17、为A内部报告系统B市场营销调研系统C市场营销情报系统D市场营销分析系统68以下不属于原始资料搜集方法的一项为哪一项A案头资料搜集法B专家估计法C视察法D试验法69假如企业想预料一种新产品的销售状况和现有产品在新的地区的销售状况，效果最好的方法是A购置者意向调查法B销售人员综合意见法C专家意见法D市场试验法70随着轿车价格的不断下降，国内摩托车制造商越来越感到了来自汽车制造商的竞争压力，它构成了摩托车制造商的A愿望竞争者B一般竞争者C产品形式竞争者D品牌竞争者71消费者用于购置珠宝, 汽车, 古董以及度假等的收入，被看作是A平均个人收入B实际个人收入C可支配个人收入D可随意支配个人收入72百事可

18、乐公司亲密关注可口可乐公司的广告频率与数量，并据此确定自己的广告预算。这种广告预算的方法是A量力而行法B销售百分比法C竞争对等法D目标任务法73在中间商的购置决策中，最根本, 最重要的购置决策是A配货决策B供应商组合决策C供货条件决策D信贷决策74某企业细心效劳于市场的某些细小局部，而不与主要企业竞争，只是通过专业化经营占据有利的市场位置。该企业被看作是A市场主导者 B市场挑战者C市场跟随者 D市场补缺者75市场挑战者集中优势力气攻击对手的弱点，这种策略是A正面进攻 B侧翼进攻C包围进攻 D游击进攻76某服装企业为“朴实妇女, “时髦妇女, “有男子气的妇女等分别设计和生产妇女服装。这种市场细

19、分属于A地理细分 B人口细分C心理细分 D行为细分77当家用空调进入成熟期后，格力集团最好采纳A无差异市场营销B差异市场营销C大量市场营销D集中市场营销78我国皮鞋生产企业森达集团将高档男鞋品牌定为“法雷诺，高档女鞋品牌定为“梵诗蒂娜，工薪族男女鞋品牌定为“好人缘，它采纳的是A个别品牌B多品牌C分类品牌D品牌阶梯79企业为了加速新产品的扩散，须要对意见领袖进展仔细探讨。该类消费者被称作A创新采纳者B早期采纳者C早期群众D晚期群众80以下说法错误的选项是A在短期内，企业要实现利润最大化，必需让价格等于边际本钱B在短期内，产量增加，平均固定本钱就会降低C在短期内，产量增加将导致平均可变本钱降低D一

20、般来说，边际本钱的变更取决于产量的大小81出版社在图书定价中运用了损益平衡图，它所用的定价方法是A目标定价法B随行就市定价法C认知价值定价法D密封投标定价法82燕京啤酒集团为了使消费者能够随时随地买到该公司的啤酒，通常应当采纳A密集分销B选择分销C独家分销D垂直分销83生产者的势力对中间商的合作至关重要。生产者因拥有某种专业学问而对中间商构成的限制力是A强制力B奖赏力C法定力D专长力84市场营销组合中包含的可限制的四个根本变量是A方案, 政策, 定位和观念B产品, 价格, 定位和公共关系C产品, 价格, 定位和观念D产品, 价格, 地点和促销85在设计销售队伍的规模时，把每一位销售人员的产出水

21、平进展分解，再同销售预料额相比照，最终推断得出。这种方法是A量入而出法B销售百分比法C工作量法D分解法86对企业存货水准, 仓库位置及运输方式进展分析和改良，是属于A销售人员效率限制B广告效率限制C分销效率限制D促销效率限制87宝洁公司不同的品牌有专人负责，它的营销组织是A职能型组织B产品型组织C市场型组织D地理型组织88穿插销售与以下内容亲密相关的是ACRMBSCMCCIS DEDI89关系营销有多个层次，销售人员在产品售出后，主动征求顾客意见，表达的是A主动型关系营销B负责型关系营销C能动型关系营销D伙伴型关系营销90以下说法错误的选项是A网络营销和电子商务有关联但也有差异B网络营销不是网

22、上销售C网络营销并不建立在传统营销理论根底之上D网络营销不仅限于网上二, 多项选择题1.定点超越的类型包括( )A.产品定点超越B.价格定点超越C.过程定点超越D.组织定点超越E.战略定点超越2.马斯洛需求层次论的内容包括( )A.生理须要B.平安须要C.社会须要D.自尊须要E.自我实现须要3.企业确定广告预算的方法包括( )A.量力而行法B.全力以赴法C.销售百分比法D.竞争对等法E.目标任务法4.企业的社会责任包括( )A.爱护消费者权益B.爱护企业员工权益C.爱护企业全部者权益D.爱护社会的利益和开展E.爱护自然环境5.关系营销的层次包括( )A.根本型关系营销B.煽动型关系营销C.负责

23、型关系营销D.能动型关系营销E.伙伴型关系营销6, 营销组合除产品, 定价, 分销和促销外，“大市场营销增加的“2P有 A：渠道 B：产品 C：权利 D：促销 E：公共关系7, 企业对其全部战略业务单位加以分类评价之后，就应实行适当的战略，一般可供选择的战略有 A：开展 B：保持 C：收割 D：放弃 E：威逼8, 影响消费者购置的主要因素有四个，它们有 A：文化因素 B：社会因素 C：个人因素 D：心理因素 E：参照群体9, 涉及企业产品组合的四个维度有 A：宽度 B：长度 C：深度 D：相关性 E：高度10, 假设以学龄前儿童为沟通对象，某食品公司的果冻布丁可选择的广告媒体有 A：电视 B：

24、报纸 C：播送 D：杂志 E：互联网11在罗斯的显要义务理论中，“显要义务的根本内容包括A醇厚B感恩C自由D公正E行善12在进展广告的预先测评时，可以采纳的方法有A干脆评分B组合测试C试验室测试D回忆测试E识别测试13市场主导者为了维护自己的优势，保住自己的领先地位，有时采纳扩大市场需求总量的战略，主要手段有A发觉新用户B开拓新用途C进入新领域D增加运用量E整合上下游14无论渠道设计与管理如何完善，都会存在渠道冲突，渠道冲突的主要缘由有A目标差异B归属差异C认知差异D多头领导E决策缓慢15对订购点决策以下描述正确的有A订购前置时间越长，订购点越高B运用率越高，订购点越高C效劳水平越高，订购点越

25、低D效劳水平越高，订购点越高E运用率越高，订购点越低16.以产品为经营重点的是以下营销观念中的 A生产观念B产品观念C推销观念D市场营销观念E社会营销观念17.企业面临的微观环境因素包括_等。 A原材料的供应者B企业的竞争者C产业政策D营销中介E公众利益组织18.相关群体对人们购置行为的影响表现在 A影响消费习惯B影响生活方式C供应新的消费行为D使群体行为趋于一样E成为他人的仿照对象19.即使是纯粹续购型的购置决策，也须要经过_阶段。 A找寻供应商B确定订货C选择供应商D确定产品规格E评价合同执行状况20.企业进展市场细分的客观根底是 A企业营销目标的差异性B市场需求的相像性C营销环境的突变性

26、D企业经营实力的局限性E市场需求的差异性21.消费品按购置特征可分为_等。 A日用消费品B选购消费品C耐用消费品D易耗消费品E特殊消费品22.导致企业新产品开发失败的因素主要包括 A市场调研失误B市场预料失误C产品设计决策不当D产品本钱与售价过高E产品营销策略不当23.在中国市场，跨国公司对我国知名品牌的竞争手段主要有 A收购B倾销C防冒D抢注E合资控股24.国际营销与国内营销的不同表现在 A营销原理的差异性B营销环境的差异性C营销系统的困难性D营销过程的不确定性E营销管理的困难性25.国际企业在进展国际营销时要留意的法律环境有 A各国法律体系的差异性B母国的相关法规C东道国的法律环境D国际法

27、E国际惯例三, 名词说明题1.市场营销者2.认知价值定价法3.分销渠道4.绿色营销5市场营销战略6物流7产品生命周期8市场营销调研四, 简答题1.简述与一般的市场营销相比，大市场营销具有的特点。2.简述典型产品生命周期的每个阶段，并绘出产品生命周期图。3.请列出四种以上(含四种)广告媒体并简述其主要优, 缺点。4.简述市场营销“4C的涵义并指出市场营销组合由“4P转向“4C的缘由。5, 简述产品成长期的特点及企业实行的策略。6, 简述完全竞争的市场必需具备的条件。7, 简述合理的物流目标及其详细的要求。8, 简述网络广告的优势。9举例说明市场定位的方法。11报纸, 电视, 干脆邮寄这三种广告媒

28、体各有哪些特点12企业须要从哪些方面分析社会文化环境对企业营销的影响13在企业品牌和中间商品牌的竞争中，中间商品牌具有哪些优势14.简述影响促销组合的主要因素。15.确定广告预算的方法主要有哪些？16.影响分销渠道设计的因素主要有？17.简述预防, 化解渠道冲突的策略。18.简述企业降价和提价的缘由。19.企业的定价策略有哪些？20.简述新产品开发过程的主要阶段。21.品牌策略主要有哪些？22.简述市场定位与目标市场选择的区分。23.简述消费者市场细分的主要依据。24.目标市场选择的策略主要有？25.影响消费者购置行为的主要因素有哪些？26.产业组织者的购置决策过程是？27.收集原始数据的主要

29、方法有哪些？28.影响统计需求分析法的有效性的主要因素是？29.定点超越的主要步骤是？30.BCG方法将企业战略业务单位划分为哪几种类型？31.企业战略方案过程的有哪些步骤？32.制定新业务方案的方法有哪些？33.简述市场营销组合的构成和特点。34.简述市场营销管理哲学的内容。35.市场营销管理过程的主要步骤是？36.大市场营销的特点是什么？37.简述关系营销的类型和层次。38.定价策略中的不道德行为的主要表现是？39.市场营销审计的内容是什么？40.盈利实力限制的主要指标有哪些？五, 案例题1. D护肤品是S厂以北京某高校的技术与配方生产出来的民族工业产品。在当今国外护肤品大量进入中国市场，

30、导致市场竞争白热化的环境中，能够保持自己的生存开展，并且越做越大，其胜利的缘由主要是源于它早期的市场开发定位以及后来不断的市场细分和目标市场营销策略的运用。S厂将产品推向市场时投入1亿元的市场开发费用，并将产品定位于中国广袤中低收入阶层消费者。该厂早期以单一产品满足整个市场的消费者，广告中出现的人物是京剧演员, 出租车司机, 工地上的采访记者；随着市场竞争加剧，随后将广告中出现的人物相继转为男性青年, 老年人争抢运用女青年的D产品的场景。现在，D产品又推出早霜和晚霜系列，在国内护肤品市场竞争中迈出了新的步伐。通过上述给出的信息，请答复：(1)S厂的产品在市场开发阶段市场细分采纳的变量是什么现在

31、的市场细分又有什么变更 (2)依据案例中赐予的信息，说明它的市场定位依据。(3)依据以上的分析，描绘出D产品市场战略的开展变更过程(先后实行的市场战略类型)。2.伴随着我国富农政策的不断推广，2021年家电下乡政策又为家电生产企业供应了一个新的市场机遇。但由于我国农村居民的普遍收入还相对较低，因此对产品的要求仍以经济好用为主。为此，某大型家电企业通过调查问卷所得到的信息，特地针对农村市场的消费环境进展产品的设计和调整，针对农村市场的不同需求, 不同市场区域设计了不同的产品，着重在增加产品的根本功能，削减好用性不强的附加功能方面进展了技术改造。如在彩电设计方面去掉了丽音系统, 画中画等农村市场并

32、不适用的功能，这样一来不仅降低了彩电的本钱和价格，还可以使彩电的修理和保养变的更简易了；在冰箱设计制造方面，针对南方市场潮湿的特点设计了很高的底座，针对关注节电的人特殊设计了上, 下双开关的冰箱，满足了农村消费者省电的须要。由于实行了这些措施，使该企业产品更加适销对路，近几年的销量一路走高，以彩电为例，该企业20042021年的彩电销售量分别为35万台, 50万台, 70万台, 100万台, 150万台，为企业带来了丰厚的利润。要求：请依据上述案例的内容，答复以下问题： 1该企业采纳了哪种原始数据收集方法？除此之外该企业还可以用哪些方法收集原始数据？ 2依据该企业采纳的详细原始数据收集方法，给

33、出该方法的主要步骤。 3请依据该企业20042021年彩电销量预料该企业2021年彩电的销售量。 3.宽敞的北京燕京啤酒集团大会议室，两瓶青岛啤酒显得特别扎眼。面对竞争对手先后打入北京市场，燕京三名高管首次就青啤进京事务做出回应，称燕京将在经销商策略, 产品策略和广告策略三方面还击青啤。还击始于一个敏感的数字。1月上旬正式进攻北京低端啤酒市场的青啤高层人士曾经表示，燕京在北京啤酒市场85的占有率有垄断嫌疑，而燕京方面29日向媒体公布：“2004年燕京在北京的产销量达102万吨，市场占有率92。燕啤副总经理戴永全并不回避燕京与经销商之间签订有“排他性协议。燕京在北京有160家一级批发商, 900

34、多家二级批发商，这些经销商都和燕京有稳定的合作关系，其中对青啤最为致命的打击是燕啤在协议中规定经销商不许经销其他品牌的啤酒。戴永全说：“2005年，燕京将接着这一策略。青啤此次重拳出击北京选择的卖点是原料，他们将新产品命名为“大优。对此，燕京一位高层不屑地认为“大优可能将来成为“大忧。2005年，燕京也将再次在清爽型啤酒和产品用水上加大技术更新步伐。对于青啤近段时间在不同场合与燕京同日而语的做法，燕京方面认为对方是在“炒作，是“利用媒体的关注造势，并表示青啤当时进军北京市场也号称将投入4000万元广告费，可后来却是“雷声大，雨点小，针对北京市场开发的“1903和“群众啤酒也“先后被燕京赶出北京，而燕京将坚持自己以往稳定的广告策略。现在，燕京啤酒集团完成了对江西, 湖南, 湖北, 山东等省15家企业的收购兼并，还投资3.8亿元，在湖北仙桃, 江西抚州和广西玉林各建了一个年产10万吨啤酒的生产企业。阅读案例后，请答复以下问题：1指出燕京啤酒所进入的市场区域。2进一步说明燕京啤酒面对青啤的竞争所实行的营销组合策略。3燕京啤酒在北京市场占有率已到达92，在今后的开展中应留意什么问题4燕京啤酒采纳了哪种新业务增长战略