全国2005年4月高等教育自学考试市场营销策划试题.docx

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1、全国2005年4月高等教化自学考试市场营销筹划试题课程代码：00184第一局部 选择题(共30分)一, 单项选择题(本大题共20小题，每题1分，共20分)在每题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选, 多项选择或未选均无分。1.进展市场营销筹划时，要求筹划人员从全局考虑问题，这表达了市场营销筹划的( )不属于企业微观环境因素的是( )3.波士顿矩阵的纵向代表的是业务单位的( )4.由调查人员将事先设计好的问卷或调查表当面发给调查对象，并说明答复下列问题的要求，留给被调查对象自行填写的调查方法是( )5.宝洁公司不仅生产飘柔洗发水，还针对消费者的不同发质推

2、出了潘婷, 海飞丝等其他品牌的洗发水，这种目标市场策略是( )6.对于在不同行业之间的穿插及结合局部出现的市场时机，我们称之为( )7.同一产品线中所增加的新产品工程沿用原产品线的品牌，这是( )8.企业将铅笔, 橡皮, 直尺等文具放在同一包装袋内出售，这是采纳的( )9.某企业为了在5年之内收回房地产投资，将房价定为2000元/平方米，这种定价方法称为( )10.某企业规定对提前10天付款者赐予3%的折扣，提前20天付款者赐予5%的折扣，这属于( )11.制造商在某一市场仅仅选择几个有良好声誉, 对产品的性能特点有充分了解的中间商来经销企业的产品，这是( )12.仅经营一类或少数几类产品，经

3、营范围狭窄，但产品的规格型号齐全的零售商是( )13.推销人员的一局部酬劳是固定薪金支付，另一局部以佣金形式支付的酬劳形式是( )14.以一揽子交易, 欲擒故纵, 软磨硬拖, 转移视线，折中让价为主要内容的谈判策略为( )15.假如一版报纸广告的支出是10 000元，该报纸的发行量是4 000 000份。经调查，在报纸的阅读者中，有50%的人将阅读广告，那么该广告的千人本钱是( )不属于功能性公众的是( )17.穿插比率等于毛利率乘以( )18.一家大企业对整个市场全部占有，其他企业根本上无法进入的市场称为( )19.企业的销售额和几个最大竞争者的销售额的百分比是( )不包括( )C.本钱加成

4、价 D.本钱加运费, 保险费价二, 多项选择题(本大题共5小题，每题2分，共10分)在每题列出的五个备选项中有二至五个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选, 多项选择, 少选或未选均无分。21.周边环境信息主要是指企业的微观外部环境信息和企业内部环境信息，包括( )22.推断产品生命周期的方法有( )23.销售人力构造包括( )24.影响广告预算制定的因素包括( )25.客户投诉的一般范围有( )第二局部 非选择题(共70分)三, 名词说明题(本大题共5小题，每题4分，共20分)四, 简答题(本大题共5小题，每题6分，共30分)31.市场细分的方法有哪些32.进展市场需求预料时一般采纳哪些方法33.企业主动调整价格的形式及缘由分别是什么34.推销人员演示面谈法包括哪几种35.危机公关处理的过程包括哪些五, 论述题(本大题共2小题，每题10分，共20分)36.论衰退行业企业的竞争战略。37.论述心理定价策略的形式。