全国高等教育自学考试市场营销第六章练习.docx

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1、一. 单项选择题: 17市场挑战者最间接的进攻战略是 (D )A正面进攻 B侧翼进攻C包围进攻 D迂回进攻这是一种最间接的进攻战略，完全避开对手的现有阵地而迂回进攻P1322.某公司以补贴价格和差异很小的产品攻击另一同类企业的核心市场，对呗攻击公司而言，该公司属于 B A 理性竞争者 B 破坏性竞争者C 良好竞争者 D 善良竞争者3.市场挑战者集中优势力量攻击对手的弱点，这种进攻属于 B A正面进攻 集中全力进攻强项而非弱项 B侧翼进攻C包围进攻 D迂回进攻都是市场挑战者的进攻战略，除此之外还有：游击进攻l8.对竞争对手在任何方面的进攻都会迅速、强烈地作出反响的竞争者是 D . 9市场补缺者的

2、制胜之道是 B A有效的分销策略B专业化经营C产品创新D促销创新12市场主导者在保护市场占有率时，有6种防御战略可供其选择。其中一种战略是在竞争者尚未进攻之前先主动攻击，采取“先发制人的手段，这种战略是 C A阵地防御B侧翼防御C以攻为守D还击防御13市场挑战者集中优势力量攻击对手的弱点，佯攻正面实攻反面的策略指的是 B A正面进攻B侧翼进攻 是最经济最有效的战略形式C包围进攻4.某调研公司通过对A产品市场的调研得出：A产品的市场需求量虽然还在增长，但是销售量的增长速度已经开场减慢，很多同类产品已进入市场，竞争十分剧烈。那么我们一般可以认为A产品已经进入其生命周期中的( )A.引入期B.成长期

3、C.成熟期D.衰退期15.某企业采用的市场跟随战略为在某些方面紧跟主导者，而在另一方面又自行其是，不盲目跟随的同时还发挥自己的独创性，这种跟随战略称为( )A.严密跟随B.距离跟随C.选择跟随D.适度跟随13某公司产品目前市场占有率为25，预计未来3年市场占有率将下降到23，但仍比最大的竞争对手高5。该公司应采取的市场竞争战略是 A A市场主导者战略B市场挑战者战略C市场跟随者战略D市场补缺者战略14国内某手机制造商推出一款高度模仿某著名品牌热销机型手机，该企业所采取的跟随战略是 A严密跟随B盲目跟随C选择跟随D距离跟随1. 一个企业假设要识别其竞争者，通常可从以下 方面进展。 A. 产业和市

4、场 B. 分销渠道 C. 目标和战略 D. 利润 正确答案为 2. 某些竞争者对不同的市场竞争策略作出有区别的反响，这类竞争者称为 A. 缓慢型竞争者 B. 选择型竞争者 C. 凶猛型竞争者 D. 随机型竞争者 正确答案为 3. 选择跟随策略的突出特点是 A. 仿效 B. 低调 C. 适宜地保持距离 D. 跟随及创新并举 正确答案为 4. 当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比拟薄弱时，应当采取 竞争策略。 A. 进攻策略 B. 专业化经营 C. 市场多角化 D. 防御策略 正确答案为 5. 杜邦公司创造尼龙后，不断发现这种产品的新用途，从最初的制作降落伞绳、到妇女丝袜，再到用于制作汽车轮胎

5、、地毯等，使其产品用途不断增加，这是市场领先者采取的 策略。 A. 扩大市场需求总量 B. 保护原有市场份额 C. 提高市场占有率 D. 专业化 正确答案为 6. 精心效劳于总体市场中的某些细分市场，避开及占主导地位的企业竞争，只是通过开展独有的专业化经营来寻找生存及开展空间的企业称为 A. 市场领先者 B. 市场挑战者 C. 市场跟随者 D. 市场补缺者 正确答案为 这是市场补缺者的概念7. 企业对市场竞争因素变化作出的反响是随机的，使竞争对手觉得不可捉摸。这类竞争者称为 A. 缓慢型竞争者 B. 选择性竞争者 C. 凶猛型竞争者 D. 随机型竞争者 正确答案为 8. 当规模较小、力量较弱的

6、小企业发动进攻时，比拟适合的策略是 A. 正面进攻 B. 侧翼进攻 C. 游击进攻 D. 围堵进攻 正确答案为 9. 市场补缺者的策略是 A. 多角化 B. 一体化 C. 专业化 D. 无差异化 正确答案为 10. 以进攻为核心是 的竞争策略。 A. 市场领先者 B. 市场挑战者 C. 市场跟随者 D. 市场补缺者 正确答案为 4在产品差异性很小而价格敏感度很高、资本密集且产品同质的行业中，竞争者之间通常是谋求以下局面 ( C ) A攻击市场主导者 B阵地防御 C和平共处 D迂回进攻5从自己的优势或擅长出发，根据顾客的分类进展专业化营销的竞争者称为 ( B ) A市场垄断者 B市场补缺者 C市

7、场竞争者 D市场挑战者二. 多项选择题: 33市场补缺者可采取的专业化战略有 A顾客规模专业化B效劳工程专业化C分销渠道专业化D特定顾客专业化E地理区域专业化1. 以下哪几个是市场领先者的策略？ A. 开辟产品的新用途 扩大市场需求总量的方法之一B. 提高市场占有率 C. 市场多角化 是保护市场占有率中防御战略的两种方式之一：一种是市场扩大化，一种是市场多角化D. 阵地防御 保护市场占有率的方法之一E. 正面进攻 是市场挑战者的进攻战略之一正确答案为 2. 补缺基点的特征主要有： 。 A. 有足够的市场潜量和购置力 B. 生产和消费都比拟集中 C. 对主要竞争者不具有吸引力 D. 产品的需求具

8、有较强的季节性 E. 企业具有占据该补缺基点所必需的资源和能力 正确答案为 特征主要有五点：除外，还有：利润有增长的潜力；企业既有的信誉足以对抗竞争者3. 一般来说，竞争者的市场反响可以分为这样几种类型 A. 缓慢型竞争者 B. 选择型竞争者 C. 无所谓型竞争者 D. 凶猛型竞争者 E. 随机型竞争者 正确答案为 4. 市场领先者扩大市场需求总量的途径有 A. 发现新的使用者 B. 开辟产品的新用途 C. 增加产品的使用量 D. 正面进攻 市场挑战者的进攻战略之一E. 专业化经营 市场补缺者战略正确答案为 5. 严密跟随策略的特点是 A. 仿效 B. 适宜地保持距离 C. 低调 D. 跟随及创新并举 E. 创新 正确答案为