历年自考市场营销策划试题及答案[2].docx

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1、全国2021年4月高等教育自学考试市场营销筹划试题课程代码：00184一、单项选择题本大题共20小题，每题1分，共20分1市场营销的中心是 B A市场 B顾客需求 C利润 D产品2“神秘顾客这种调查方式一般可以被认为属于以下哪种营销调研方法 C A行为记录法 B痕迹观察法 C亲自经历法 D直接观察法3某企业以低价格和低促销费用向市场推出了一种新产品，这种营销策略通常属于 D A快速撇取 B缓慢撇取 C快速渗透 D缓慢渗透4通常，采用变动本钱加成定价法制定的产品价格要比采用总本钱加成定价法制定的产品价格 A A低 B高 C相等 D不确定5依据通用电气公司模型，如果A公司在具有很好市场吸引力的B战

2、略业务单位上表现出极强的企业实力，那么企业对于B战略业务单位应该采取的最正确策略是 D A维持 B收割 C放弃 D开展6一般情况下，以下哪种商品更适合通过零层次渠道进展分销 D A铅笔 B玻璃杯 C鼠标 D网站效劳器7以下网络营销方式中，出现最早、开展较为完善的是 A A企业企业模式 B企业消费者模式 C消费者消费者模式 D消费者政府模式8相比拟而言，以下哪种媒体广告的信息传播速度快、受众广、本钱低，而且不受时间、版面的限制 D A电视广告 B交通广告 C邮寄广告 D互联网广告9Pepsi Cola一般可以被认为属于Coca Cola营销公众中的 C A生存性公众 B功能性公众 C同业性公众

3、D扩散性公众10在某市场竞争构造中，企业之间的竞争可以通过提高质量、加强分销渠道、强化促销等方式进展，那么这种竞争构造通常属于 B A完全竞争 B垄断竞争 C寡头竞争 D完全垄断11随着客户情况不断发生变化，企业已收集的客户资料也要不断地加以调整，剔除过去旧的或已发生变化了的资料，及时补充新的资料。这是指客户管理原那么中的 A A动态管理原那么 B重点管理原那么 C灵活管理原那么 D专人管理原那么12公司对直接接待顾客的人员以及所有辅助效劳人员进展培养和鼓励，使其通力合作，以使顾客感到满意。这是指公司效劳营销中的 B A外部营销 B内部营销 C交互营销 D三重营销13某企业经营的产品种类很多、

4、产品之间的关联性不强，那么该企业更适合选择的国际市场营销组织构造为 C A职能型组织构造 B地区型组织构造 C产品型组织构造 D矩阵型组织构造14顾客购置本企业产品数量及其购置同种产品总量的百分比被称为 B A顾客渗透率 B顾客忠诚度 C顾客选择性 D价格选择性15某商家针对消费者“价高质必优的心理，对在消费者心目中有信誉的产品制定较高的价格。该商家的定价策略通常可以被认为属于 B A习惯定价策略 B声望定价策略 C招徕定价策略 D整数定价策略16企业广告要在有限的时间和版面内到达广告的目标，能够适应顾客的视、听、读和记忆的规律，就必须扼要地概括广告的主题，将大量的信息进展加工处理，防止繁杂。

5、这是指广告设计原那么中的 D A主题性原那么 B真实性原那么 C创新性原那么 D简明性原那么17同层次上两家或两家以上的渠道成员联合，共同开拓新的市场时机，将资本、生产能力或营销资源进展密切合作，以实现独家经营所不能到达的目的，称为 B A垂直渠道 B水平渠道 C多元渠道 D网络营销渠道18在产品生命周期的哪个阶段会采用快速渗透策略 A A引入期 B成长期 C成熟期 D衰退期19企业建立报酬制度应当从实际情况出发，尽量防止理解起来困难、实施起来复杂、难以控制的现象发生，这是指企业建立报酬制度原那么中的 A A现实原那么 B灵活鼓励原那么 C相对稳定原那么 D指导原那么20企业在一个新兴市场上，

6、投放一种其它企业已经在成熟市场经营的产品，这样一种策略通常被认为属于 C A市场渗透策略 B市场转移策略 C市场创造策略 D多角化经营策略二、多项选择题本大题共5小题，每题2分，共10分21企业新增业务规划中的一体化增长包括以下哪几种方式 BDE A集团一体化 B前向一体化 C多元一体化 D后向一体化 E水平一体化22企业进展市场细分的方法主要有 BCDE A时间序列法 B多因素分析法 C系列变数法 D综合变数法 E单一变数法23产品组合的特点通常从以下哪几个方面表现出来 ABCDE A长度 B宽度 C广度 D深度 E黏度24企业分销渠道设计的根本目标主要有 ABCD A经济目标 B控制目标

7、C适应目标 D声誉目标 E战略目标25消费者购置行为的刺激反响模式中的消费者黑箱主要包括 CD A营销刺激 B外部刺激 C购置者特征 D购置者决策过程 E购置者决策三、判断改错题本大题共5小题，每题4分，共20分判断正误，在题后的括号内，正确的划上“，错误的划上“，并改正错误。26差异市场策略就是推出一种产品，实施一种市场营销组合手段，包括单一型号，包装、价格、品牌长期不变，进展规模和内容相似的宣传，采取广泛的分销渠道。 2分无差异市场策略就是推出一种产品，实施一种市场营销策略组合手段，包括单一型号，包装、价格、品牌长期不变，进展规模和内容相似的定位，采取广泛的分销渠道。2分或者差异性市场策略

8、充分肯定消费者需求的差异，在市场细分的根底上选择假设干个细分子市场，并针对不同的细分市场开展不同的营销活动。27在波士顿咨询集团市场增长矩阵模型中，高增长率和高市场占有率的一类业务单位属于现金牛类战略业务单位。 2分在波士顿咨询集团市场增长矩阵模型中，高增长率和高市场占有率的一类业务单位属于明星类战略业务单位。2 分28尾数定价策略和整数定价策略都属于心理定价策略。29效劳的无形性是指效劳不能被储存。 2分效劳的无形性是指及无形产品不同，在被购置之前，是看不到、尝不到、摸不着、听不到和嗅不出的2分。或者效劳的易消失性是指效劳不能被储存。30市场拾遗补阙战略成功的关键在于实行专业化营销。四、简答

9、题本大题共5小题，每题5分，共25分31简述可供市场挑战者选择的主要进攻策略。正面进攻1分；侧翼进攻1分；包围进攻1 分；迂回进攻1分；游击进攻1分。32简述消费者购置决策过程的步骤。需求确认1分；搜集资料1分；购置前评论1分；购置决策1分；购后行为1 分。33简述广告设计的一般要求。主题性原那么1分；真实性原那么1分；简明性原那么1分；艺术性原那么1分；创新性原那么1 分。34简述消费者市场细分的标准。细分消费者市场的依据可概括为四类：地理细分1分；人口细分1分；心理细分1分；行为细分2 分。35简述建立合理产品构造的根本原那么。满足需要原那么2分；利润原那么1分；竞争原那么1分；资源利用原

10、那么1分。五、计算题本大题共1小题，5分36A公司某商标产品在2007年实现销售额达200亿元，本钱为160亿元，获得利润40亿元，应付税款为10亿元。而品牌研究公司的研究说明：A公司该产品实现的非商标产品净利润在8亿元左右，商标收益倍数约为8。问：依据收益倍数法，A公司该商标产品在2007年实现的商标价值为多少商标净利润4081022亿元 3分 商标价值228176亿元 2 分六、论述题本大题共2小题，每题10分，共20分37试述市场时机的本质、一般特征及在寻找和识别市场时机过程中应当注意的方面。市场时机的本质：是指市场上存在的尚未完全满足的显性或隐性的需求分 一般特征：公开性1分、时间性、

11、1分理论上的平等性和实践上的不平等性2分应注意的方面：广泛收集意见和建议2分；建立完善的市场信息系统和进展经常性的市场研究2分。38试述产品品牌化带来的好处。品牌名称易于卖者进展管理订货2分；品牌名称特别是注册商标可使企业的产品特色等受到法律保护2 分；品牌化可以为企业吸引众多品牌忠诚者和有利于公司的顾客，引起顾客的重复购置2分；品牌化有助于企业细分市场和定位，取代只推销一种产品的做法2分；良好的品牌有助于树立企业形象，起到宣传企业的质量和规模的作用2分； 全国2021年4月高等教育自学考试一、单项选择题(本大题共20小题.每题1分。共20分)1.企业市场营销活动的中心是( )购置行为的( )

12、3.企业通过在新的区域或国外增加设立商业网点或利用新的销售渠道、加强广告宣传的方式，在新市场扩大现有产品销售的策略是( )战略业务单位最可能是( )不属于随机抽样的是( )6.成熟型业务单位属于( )时机时机、高威胁时机时机、低风险7.在目标市场上不断采取进攻策略的竞争者是( )8.购置者的介人程度高而品牌的差异程度小的购置行为属于( )9.企业推出一种产品，实施一种市场营销组合手段，并采取广泛的分销渠道来进展目标市场营销的策略是( )透策略10.企业不容易发现，且寻找和识别的难度大的市场时机是( )11.日本企业经常在手表、照相机、汽车等产品上增加一些新的特色，以此吸引顾客，获得竞争优势，这

13、种差异化方法是( )12.某企业的新产品投入试销，其试用率较高而重购率较低，企业最应当采取的措施是( )开展、抓紧上市C.加强促销、开发市场13.企业为不同质量等级的产品分别设计和使用不同的包装，这是( )进展市场细分属于( )15.日本本田汽车企业在产品获得成功之后，且利用“本田的品牌推出了摩托车、割草机、铲雪机等多种产品线，使企业规模得以迅速扩大，这是( )16.企业有可能完全控制市场价格的竞争状况是( )17.妇女服装、照相机等产品一般较适合采用的分销渠道是( )18.广告创意的关键是要有别具一格的设计思路，要防止雷同，千篇一律，这是广告设计中所要遵循的( )19.支付广告费用要考虑企业

14、的能力，用企业可能提供的广告支出来决定广告的预算，这种广告预算制定的方法是( )20.一般来讲，高价工业品促销采用较多的促销工具是( ) B.人员推销二、多项选择题(本大题共5小题。每题2分.共10分)21-市场跟随者可采取的主要战略有( )根本原那么是( )23.市场挑战者可选择的进攻策略主要有( )24.效劳的三重营销指的是( )B.交互营销25.确定推销队伍规模的方法主要有( )三、判断改错题(本大题共5小题，每题5分，共25分)判断正误，在题后括号内，正确的或上打“，错误的划上 “，并改正错误。26在现代社会，市场营销策略表达了企业的主观意志，其存在具有客观必然性。 27对问题类战略业

15、务单位最适合的策略是放弃策略。 28垂直渠道是指在同一层次上两家或两家以上的渠道成员联合，共同开拓新的市场时机，将资本、生产能力或营销资源进展密切合作，以实现独家经营所不能到达的业绩。 29营销网站有多种类型，按照商业模式可以划分为信息型、广告型、信息订阅型和在线销售型等四种。 30个别品牌策略是指对企业的各类产品分别命名，每一类产品使用一个品牌。 四、简答题(本大题共5小题，每题6分，共30分)31企业如何开发潜伏在现有产品和现有产品类别中的市场时机？32企业如何进展产品线延伸？33简述营业推广的市场目标的主要类型。34简述生产者市场细分的标准。35企业在什么情况下必须考虑削价？五、论述题(

16、本大题共1小题，15分)36论述企业选择分销渠道应考虑的主要因素。全国2021年4月高等教育自学考试一、单项选择题(本大题共20小题，每题1分，共20分)1.在波士顿矩阵集团模型中，市场增长率高而相对市场占有率低的企业战略业务单位被归入( B )38开展趋势的恰当信息的一整套程序和来源属于市场营销信息系统中的( A )3.美国的福特汽车公司在一段时间内曾奉行只生产“T形车这样一种策略，通常我们可以把这种策略归为企业目标市场策略中的( A )4.某调研公司通过对A产品市场的调研得出：A产品的市场需求量虽然还在增长，但是销售量的增长速度已经开场减慢，很多同类产品已进入市场，竞争十分剧烈。那么我们一

17、般可以认为A产品已经进入其生命周期中的( )5.某行业拥有多家参及企业，其中一些企业由于在产品上的差异或相对优势而获得了对某些市场的垄断权，那么该行业的竞争构造属于( )886.A企业在制定某产品价格折扣策略时规定：批发商获10的折扣，零售商获5的折扣。那么A企业的此价格折扣策略通常可以被认为属于( )7.一般而言，以下哪种商品更适合进展密集性分销( )8.社会阶层属于影响消费者行为的( )9.公司股东通常可以被认为属于企业公众中的( )10.把公司客户分为主力客户、一般客户和零散客户，这种分类依据的标准是( )A.客户的性质 11.当企业把一条产品线的各种产品向多样化的市场销售，而客户可以按

18、照不同的购置行为或产品偏好分为不同的用户类别时，设立以下哪种营销组织形式比拟理想( )C.产品型组织 效劳、定价、分销和促销等常规工作属于效劳营销中的( )购置行为主要因素中的( )14.相对而言，以下哪种媒体广告有明确的宣传对象，且善于表达产品的质量，还可以长期保存，但一般周期长，实效性差，制作的本钱比拟高( )15.希尔顿集团通过及对象国法人签订合同，并以此负责对方的全部或者局部宾馆管理效劳，从而进入对象国市场。这种国际市场进入方式通常可以被认为是( )改进市场策略( )比拟而言，领导者在以下哪种市场营销执行根本模式中拥有更大的权力( )18.甲公司产品数目众多、零星分散而且比拟复杂，那么

19、该公司宜采用的销售人员组织构造是( )根本因素是( )20.依据品牌竞争力层次表述，当某品牌的竞争力状态处于较强位置时，其相应的品牌市场表现为( )二、多项选择题(本大题共5小题，每题2分，共10分)21.筹划的构成因素包括( )22.成功、有效的市场细分，应当遵循的根本原那么有( )工程在市场上是否还有生命力常用的指标有( )进展品牌归属决策时，在品牌使用上可供选择的有( )25.从价格制定的不同依据出发，定价方法可以分为( )三、名词解释题(本大题共5小题，每题3分，共15分)四、简答题(本大题共5小题，每题6分，共30分)31.从营销的角度，简述企业新产品的类型。32.简述企业选择分销渠

20、道应当考虑的因素。进展品牌延伸时可采用的方式。34.简述市场营销调研的一般要求。35.简述市场营销预测主要包括的步骤。五、计算题(本大题共1小题，5分)36.某企业对公司产品的市场占有率分析得出：公司产品的目标市场占有率约为35；相对于最大三个竞争者的市场占有率约为8；公司产品的顾客渗透率约为50，顾客忠诚度约为60，顾客选择性约为25，价格选择性约为80。那么问该企业的全部市场占有率约为多少六、论述题(本大题共2小题，每题10分，共20分)37.试述企业的一般竞争战略。38.试述定价策略中的差价策略。全国2021年7月高等教育自学考试一、单项选择题(本大题共20小题，每题1分，共20分) 筹

21、划的根本原那么是( A ) P102.低市场占有率和高增长率的战略业务单位属于( C ) P383.消费者心目中及某品牌联系的一系列事物的组合是( C) P236购置矿泉水的行为属于(D ) P69购置行为的(C ) P626.生产者将雅芳(AVON)新活再生霜、祛斑精华露、活肤水等放在同一包装物内出售，这种包装策略是( B) P1887.某公司有产品线7条，产品工程总数为42，每条产品线的平均长度为6。那么该公司的产品组合的长度为( C) P197假设干个上游企业，控制原材料或供货的渠道，实现供给及生产的一体化，这种策略属于( D) P449.局部改变市场上已经出现的产品构造和性能，使原有产

22、品的性能得到改进和提高，这是(B ) P20610.市场营销预测首先要确定( A) P143假设客户在一年中累计进货超过500件，每次购货时按根本价格结算收款，年终时企业将全部价款的3%返还给该客户。这种价格折扣策略属于(B ) P25112.某商家将一款T恤的价格定为198元而非200元，这种定价策略属于( A) P252 根本的子系统是( C) P11714.推销人员通过演示有关推销证明资料如推销证明、产品质量证明等来劝说顾客购置推销品的面谈方法是(D ) P36915.优点是覆盖面广，影响力深，及时迅速，感染力强;缺点是传播的信息转瞬即逝，不易保存，针对性差;这种广告媒体是( ) 16.

23、某汽车制造商在推广其产品时，发起组织了赛车爱好者协会，定期举办使用本厂出品的赛车比赛，既能在社会上造成广泛的影响，刺激赛车销售，又能提高本企业和该产品的知名度，该企业运用的公关策略是(B ) P439时机和高风险的业务单位是(B ) P4718.“柯达公司降低其产品照相机的价格，使照相机的销售量增加，消费者对其胶卷的需求量就自然增加，“柯达公司所采用的定价方法是(C ) P25719.蒙牛集团早期宣传自己只做“第二，并在各个市场及市场营销组合策略上尽量模仿伊利集团，蒙牛集团的这种战略称为(A ) P10220.许多酒店对未能按事先约定准时前来的顾客仍要收费，这是由于效劳的(D ) P526二、

24、多项选择题(本大题共5小题，每题2分，共10分)在每题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多项选择、少选或未选均无分。21.新产品的定价策略主要有(ABD ) P255进展鼓励的方式主要有( ABCDE) P35523.企业可供选择的产品差异化策略包括(ABCD ) P17624.影响国际市场营销的文化环境因素主要包括(ABCDE ) P55225.谈判的策略主要包括( ABCE) P370三、判断改错题(本大题共5小题，每题5分，共25分) 26.直接分销渠道是不经过任何中间商转手的分销渠道，它适用于产业用品和单位 价值较大的消费品的分销。( )

25、 P26727.郎酒的酒瓶在酒饮用后可以作为花瓶使用，这是商品组合包装策略。( ) P18928.使一种产品或一个品牌广泛用于各类顾客群从而谋求市场广域效应的市场营销 策略称为反市场细分策略。( ) P168时机中，有些是明显没有被满足的市场需求，这种未被满足的需求我们称 之为隐性市场时机。() P15530.本田汽车的“H型标志一般可以被归入企业形象系统中的符号识别系统。()P444四、简答题(本大题共5小题，每题5分，共25分) 根本目标有哪些 P264根本原那么。P159 P7434.简述市场营销控制的类型。P480 35.简述推销人员培训的方式。 P352五、计算题(本大题共1小题，7分) 方案要求第二季度销售3000件产品，每件2元。但在该季度完毕时，只销售了2500件，每件1.8元。即实际销售额为4500元，比预期销售额少1500元。问：销售额的下降有多少归因于价格的下降有多少归因于销售量的减少 P484六、论述题(本大题共1小题，13分)37.试述成熟行业企业制定竞争战略必须考虑的问题。P108