楼盘销售工作计划与模拟SK状元榜智力竞赛策划书.docx

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1、楼盘销售工作方案工作方案就是对即将开展的工作的设想和支配，如提出任务, 指标, 完成时间和步骤方法等。下面述职报告的共享一篇楼盘销售工作方案供大家参考!【楼盘销售工作方案】一个好的房地产营销方案必需有一个好的方案书，以在整体上把握整个营销活动。市场营销方案更注意产品及市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具, 房地产公司要想提高市场营销效能，必需学会如何制订和执行正确的市场营销方案。房地产营销方案的内容;在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销方案非常重要。一般来说，市场营销方案包括：1.方案概要：对拟议的方案赐予扼要的综述，以便管理局部快速阅读。2.市场营销现状：供应有关市场，产品,

2、竞争, 配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。3.时机及问题分析：综合主要的时机及挑战, 优劣势, 以及方案必需涉及的产品所面临的问题。4.目标：确定方案在销售量, 市场占有率和盈利等领域所完成的目标。5.市场营销策略：供应用于完成方案目标的主要市场营销方法。6.行动方案：本方案答复将要做什么谁去做什么时候做费用多少7.预料盈亏报表：综述方案预料的开支。8.限制：讲解并描述方案将如何监控。一, 方案概要方案书一开头便应对本方案的主要目标和建议作一扼要的概述，方案概要可让高级主管很快驾驭方案的核心内容，内容书目应附在方案概要之后。二, 市场营销现状方案的这个局部负责供应及市场, 产品, 竞争, 配

3、销和宏观环境有关的背景资料。应供应关于所效劳的市场的资料，市场的规模及增长取决于过去几年的总额，并按市场细分及地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求, 观念和购置行为的趋势。应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量, 价格, 差益额和纯利润等的资料。主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模, 目标, 市场占有率, 产品质量, 市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。应说明影响房地产将来的重要的宏观环境趋势，即人口的, 经济的, 技术的, 政治法律的, 社会文化的趋向。三, 时机及问题分析应以描述市场营销现状资料为根底，找出主要的时机及挑战, 优势及劣势和整个营销

4、期间内公司在此方案中面临的问题等。经理应找出公司所面临的主要时机及挑战指的是外部可能左右企业将来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可实行的行动，应把时机和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特殊的关注。应找出公司的优劣势，刚好机和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以胜利利用的某些策略，公司的劣势那么是公司要改正的东西。在这里，公司用时机及挑战和优势及劣势分析的探讨结果来确定在方案中必需强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略及战术的确立。四, 目标此时，公司道了问题所在，并要作为及目标有关的根本决策，这些目标将指导随后的策略及行动方案的

5、拟定。有两类目标-财务目标和市场营销目标须要确立。每个公司都会追求肯定的财务目标，企业全部者将寻求一个稳定的长期投资的盖率，并想知道当年可取得的利润。财务目标必须要转化为市场营销目标。例如，假如公司想得180万元利润，且其目标利润率为销售额的10%，那么，必需确定一个销售收益为1800万元的目标，假如公司确定每单元售价20万元，那么其必需售出90套房屋。目标的确立应符合肯定的标准：各个目标应以明确且可测度的形式来陈述，并有肯定的完成期限。各个目标应保持内在的一样性。假如可能的话，目标应分层次地加以说明，应说明较低的目标是如何从较高的目标中引申出来。五, 市场营销策略应在此列出主要的市场营销策略

6、纲要，或者称之为细心筹划的行动。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择，每一目标可用假设干种方法来实现。例如，增加10%的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得，也可以通过增大房屋销售量来实现。同样，这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。对这些目标进展深化探讨后，便可找出房屋营销的主要策略。策略陈述书可以如下所示：目标市场：高收入家庭，特殊注意于男性消费者及各公司，注意于外企。产品定位：质量高档的外销房。有商用, 住家两种。价格：价格稍高于竞争厂家。配销渠道：主要通过各大闻名房地产代理公司代理销售。效劳：供应全面的物业管理。广

7、告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重宣扬高价位, 高舒适的特点，广告预算增加30%。探讨及开发：增加25%的费用以依据顾客预购状况作刚好的调整。使顾客能够得到最大的满意。市场营销探讨：增加10%的费用来提高对消费者选择过程的了解，并监视竞争者的举动。六, 行动方案策略陈述书阐述的是用以到达企业目标的主要市场营销推动力。而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作答复：将做什么什么时候去做谁去做将花费多少等等详细行动。七, 预料盈亏报表行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算，此预算根本上为一项预料盈亏报表。主管部门将审查这个预算并加以批准或修改。八, 限制方案

8、的最终一局部为限制，用来限制整个方案的进程。通常，目标和预算都是按月或季来制定的。这样公司就能检查各期间的成果并发觉未能到达目标的部门。模拟“SK状元榜智力竞赛筹划书随着越来越多的民附学子参与SK状元榜并获得优异成果，我们筹划了本次活动。一, 核电目的为了丰富校园活动，呈现民附学子的才智，扩大学问层面，促进团队精神。二, 组织分工本次活动主要由寰球社，Like理科社，纵横历史社及学生会学习部共同筹划组织，经协商后确定分工, 活动方式, 竞赛程序等内容，共同进展筹备及实施。寰球社，理科社，历史社主要负责竞赛题目的编写；学习部主要负责活动流程及校方沟通。三, 流程1.时间：预赛时间初定于四月底至五

9、月初，决赛时间初步定于五月下旬期中考试完毕后的第一个星期，详细时间依据学校支配另行制定。筹备时间：XX年1月推出活动设想；XX年1月至2月搜集资料，前期打算；XX年3月开场详细事宜的协商及筹备。宣扬：四月初，通过海报, 入班介绍, 网络媒介等开展。2.活动场地：教学楼报告厅3.竞赛方式：本次竞赛主要面对高一年级同学。高一年级以各班为单位，每班选出3位代表，组成14队参赛。竞赛将采纳积分制。4.竞赛流程：一题目设置 1.必做题：分“民附知多少“文理我全能两大类型。“民附知多少考验学生对日常校园的了解。“文理我全能并不局限于课本，应有尽有贯古通今。2.关键词：选手自由选择题目，需依据题目的关键词，

10、在60s内说出周边词汇。简洁题目：答对一词10分，6个周边词，共60分。困难题目：答对一词20分，6个周边词，共120分。3.选做题：将依据题目内容分为不同类别，每类有3道题，由选手自行选择题目类型。答对一题20分，共60分。4.60s：限时60s，不设题目上线。任选1名选手答题，答对一题得10分。5.迷宫竞赛总决赛：详细形式将依据预赛状况日后确定。二详细流程1.预赛共两场：采纳抽签方式随机确定出7个班为一场，进展7进3淘汰赛。环节一“必做题：共9轮必做题，每对答9题。依据每队得分淘汰分数较低的2队。环节二“关键词：每队1轮，任选1名选手答题。此环节将淘汰分数较低的1队。环节三“选做题：题目难

11、度系数增加，此环节将淘汰分数最低的队。此时，剩余的3支队伍进入六强，进展决赛。2.决赛：环节一“必做题：每题15分，每队需答复6道，将得分累加。环节二“60s：限时60s，不设题目上限。任选1名选手答题。环节三“选做题：每题25分，每队需答复3道，将得分累加，此时得分较低的3队将被淘汰，获得三等奖。环节四：余下的3队进入“迷宫竞赛决出一等奖一名，二等奖两名。四, 详细事宜1. 奖项设置一等奖1个二等奖2个三等奖3个详细奖金及奖品将于学校读书节颁奖时，以班级为单位颁发。2. 评委特邀嘉宾：校领导, 年级组老师等；学生会主席, 副主席；社团负责人等。3. 主持人：播送站站员，人选待定。4. 海报, 技术支持：高二六班 金子尧 等。5. 横幅6. 记分：需记分牌, 记分员现场记录。7. 摄像：摄影社社员，人选待定。8. 观众：每班至少5名观众。9. 样题：将于预赛前给每队分发样题。10. 模拟：高二负责人将模拟赛事，记录所需时间，依据实际状况支配赛程。注：详细题目设置, 赛事流程说明权归寰球社, 历史社, 理科社, 学生会学习部全部，详细执行将由实际状况确定。学生会学习部XX年3月14日