挑战杯创业计划竞赛参赛手册.docx

《挑战杯创业计划竞赛参赛手册.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《挑战杯创业计划竞赛参赛手册.docx（27页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 2021年校园“挑战杯高校生 创业方案竞赛 参 赛 手 册 2021年1月 目 录 “挑战杯高校生创业方案竞赛简介 2 创业方案书根本要求 3 创业方案书写作指南 5 创业方案作品形成的不同阶段的要求 8 2021年校园“挑战杯高校生创业方案竞赛作品申报书样本16 高校生创业方案竞赛简介 创业方案竞赛又名“商业方案Business Plan竞赛，起源于美国硅谷，1997年由清华高校首次引入我国，是科技和风险投资浪潮兴起的产物。高校生创业方案竞赛不是一般意义上的单纯的, 个人的, 集中在某一个专业的学生竞赛，而是以实际技术为背景，跨学科的优势互补的团队之间的综合竞赛。竞赛的意义也不局限于高校校

2、园，从某种程度而言，创业方案竞赛是高等院校及现实社会和高校生及企业之间的互动及沟通。竞赛旨在宣扬风险投资理念，以“崇尚科学, 追求真知, 勤奋学习, 锐意创新, 迎接挑战为宗旨，传播自主创业意识。竞赛的举办为高校生在走出校门前供应了一个创业实践的平台, 一条争取风险投资的途径。近年来，高校生创业方案竞赛已经越来越受到业内专家, 企业家, 风险投资公司以及媒体的亲密关注，正渐渐成为全社会关注创新创业的焦点之一。 创业方案书根本要求 创业方案竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品/效劳，围绕这一产品/效劳，完成一份完整, 具体, 深化, 可行性, 操作性俱佳的创业方案。创

3、业方案基于具体的产品/效劳，着眼于特定的市场, 竞争, 经营, 运作, 管理, 财务等策略方案，描述公司的创业时机，阐述把握这一时机创立公司的过程并说明所需资源。 1, 概述 要求：简明, 扼要, 具有显明的特色。重点包括对公司及产品/效劳的介绍, 市场概貌, 经营策略, 生产销售管理方案, 财务预料；指出新思想的形成过程和对企业开展目标的展望；介绍创业团队的特殊性和优势等。 2, 产品/效劳 要求：阐述如何满意关键用户须要；介绍进入策略和市场开发策略；说明其专利权，著作权，政府批文，鉴定材料等；指出产品/效劳目前的技术水平是否处于领先地位，是否适应市场的需求，能否实现产业化。 3, 市场 要

4、求：介绍市场容量及趋势, 市场竞争状况, 市场改变趋势及潜力，细分目标市场及客户描述，估计市场份额和销售额。市场调查和分析应当严密科学。 4, 竞争 要求：阐述清晰公司的商业目的, 市场定位, 全盘战略及阶段的目标等，同时要有对现有和潜在竞争者的分析，替代品竞争，行业内原有竞争的分析。总结本公司的竞争优势并探讨战胜对手的方案，并对主要的竞争对手和市场驱动力进展适当分析。 5, 营销 要求：阐述如何保持并提高市场占有率，把握企业的总体进度，对收入, 盈亏平衡点, 现金流量, 市场份额, 产品开发, 主要合作伙伴和融资等重要事务有所支配，构建一条畅通合理的营销渠道和及之相应的新奇而富于吸引力的促销

5、方式。 6, 经营 要求：说明原材料的供应状况，工艺设备的运行支配，人力资源的支配等。这局部要求以产品或效劳为依据，以生产工艺为主线，力求描述精确, 合理, 可操作性强。 7, 组织 要求：介绍管理团队中各成员有关的教化和工作背景, 经验, 能力, 专长。组建营销, 财务, 行政, 生产, 技术团队。明确各成员之间的管理分工和互补状况，公司组织构造状况，领导层成员，创业顾问及主要投资人的持股状况，并指出企业股权比例的划分。 8, 财务 要求：说明营业收入和费用, 现金流量, 盈利实力和长久性, 固定和变动本钱；前两年财务月报，后三年财务年报。数据应基于对经营状况和将来开展的正确估计，并能有效反

6、映出公司的财务绩效。 9, 表述 要求：条理清晰；表述应防止冗余，力求简洁, 清晰, 重点突出, 条理清晰；专业语言的运用要精确和适度；相关数据科学, 诚信, 详实。 创业方案书写作指南 目标：指明方案的投资价值所在。说明是什么What，为什么Why和怎么样How。 参赛作品的工程来源可以是一项创建创建, 技术专利，也可以是一项可能研发实现的概念产品或效劳。具体来源有：参赛团队成员参及的创建创建, 专利技术或课外制作；经授权的创建创建或专利技术此种状况下，参赛团队须提交具有法律效力的创建创建或专利技术全部人的书面授权许可，以引用其产品；可能研发实现的概念产品或效劳。 1, 核心内容 产品或效劳

7、的独特性 详尽的市场分析和竞争分析 现实的财务预料 明确的投资回收方式 精干的管理队伍 2, 写作框架 概 述：公司的业务和目标及其他 产品或效劳： 用途, 好处 竞争优势所在 专利权, 著作权, 政府批文, 鉴定材料等 市 场：市场状况, 改变趋势及潜力 调研数据 细分目标市场及客户描述 竞 争：现有和潜在的竞争者分析 竞争优势和战胜对手的方法 营 销：针对每个细分市场的营销方案 如何保持并提高市场占有率 运 作：原材料, 工艺, 人力支配等 管 理 层：每个人的经验, 实力和专长 组成营销, 财务和行政, 生产, 技术 财 务 预 测：营业收入和费用, 现金流量 前两年月报, 后三年年报

8、附 录：支持上述信息的材料 3, 思索方法 1收入本钱法适用于利润的预料和变动分析 利润=收入-本钱 收入=价格*销售量 本钱=固定本钱+可变本钱 2市场营销4Ps适用于销售状况的预料和变动分析 Product:产品 Price:价格 Promotion：促销 Placement：分销策略 3波特五大竞争作用力 适用于分析是否应当进入某个市场或产品领域，以及是否具 有长期的竞争力 供应协商价实力 购置者议价实力 潜在竞争者 替代品竞争 行业内原有竞争 4内部因素和外部因素适用于分析各类经营问题 外部因素： 市场趋势, 细分市场, 替代品 客户需求, 品牌忠诚度, 价格敏感度 竞争对手数量, 市

9、场份额, 优势 内部因素： 营运生产效率, 本钱因素 财务利润率, 资金利用效率, 现金管理 产品竞争优势, 差异性 53Cs综合法适用于分析各类经营问题 Company公司 市场营销, 生产运营, 财务管理, 战略规划 Competition竞争 行业竞争态波特五大作用力, 竞争定位价格, 质量 Customers客户 市场细分, 容量, 增长, 改变趋势, 价格敏感度 创业方案作品形成的不同阶段的要求 一, 初始阶段 初始阶段要形成一份创业方案提纲，志向篇幅:A4纸3-4页。 一根本局部 1时机 (1)描述创业时机 瞄准清晰的市场需求, 瞄准具体的目标顾客(群) (2)描述产品或效劳概念

10、运用类比，给出例子，说明怎样满意顾客的需求 (3)描述市场中的竞争 竞争者是谁，他们的产品是什么 你的竞争优势是什么如何保持这些优势 2策略 (1)策略+目标市场兰创业模型 (2)怎样赢利 (3)怎样把产品送到顾客的手中 (4)谁是顾客 3怎么做 (1)描述赢利潜力, 预期收入, 赢利实力, 回收策略 (2)描述管理队伍, 全面均衡, 经验, 缺乏 (3)行动方案 (4)里程碑 二可选局部:产品或效劳的命名 命名时应考虑的因素:直观, 时曼用语, 示意创业模型, 有劝服力, 吸引顾客的留意力。 三留意: 1以顾客为中心描述这一探讨的框架 例如您的产品或效劳是一个正在出现的开展潮流的一局部 目前

11、尚未解决的问题 特定的大型应用 这个风险事业是一种解决方案 对顾客需求的特别之处 初步的胜利 2运用图表来说明概念，清晰简洁的书面材料，直截了当 二, 作品形成阶段 形成一份完整的创业方案，一份良好的创业方案(包括附录在内) 篇幅一般为20-40页长。 创作时应留意以下问题: (一)明确你的顾客群 把留意力集中到一个清晰的市场，并及潜在的顾客交谈 例如:谁会买荧光雪橇 美国有2.5亿人，目标:滑雪爱好者，比方说30%的人滑雪，即为7千5百万人。细化目标:追逐潮流的一局部滑雪爱好者，8%，即为6百万;其中50%的人每年购置一个，为3百万，价格:$500/双，估计市场容量:15亿美元。 二, 说明

12、谁会购置产品或效劳 *创业模型，即如何获得利润; *销售方式，即如何把产品送到顾客手中; *价格; 销售方式的选择 顾客:销售渠道 创业用户:决策者 制造业者:是运用还是转手买卖 分销商:谁作为你和顾客的桥梁 科研试验室:有吸引力吗说明为什么 为你的产品或效劳定价 对于顾客的经济价值; 及本产品竞争的产品的价格; 决策者，预算; 本钱+牙U润=价格 从顾客角度动身，他们能接收的价格下限。 (三)展示大的潜力 运用类比的方法说明 这是一种产品还是一桩生意这次风险事业是潜力是大还是小 举例说明潜力大的特点 例如: 3-5年之内的收益达2千万至1亿美元; 每个员工收益达15万至30万美元以上; 退出

13、策略是5年内上市发行股票(IPO); 税前利润达20%以上; 收益和员工年增长率100%-200%； 五年内偿清投资的50%100%; 市场年增长率达20%以上; 用户在半年内收回产品投资。 (四)描述产品或效劳 (五)分析你的竞争对手 弄清竞争对手和替代产品; 找到合作伙伴; 扫清产品或效劳进入市场的障碍; 划出竞争空间; 当前的角逐者或解决方案; 谁是当前的干脆竞争对手。 (六)竞争对手相比，你有哪些优势 确立竞争优势; 留意当前存在的缺陷，说明你能如何最好地弥补这一缺陷。 (七)爱护你的优势 考虑到风险; 申请专利或国际专利爱护t树立品牌形象; 行动，行动，再行动，占据市场。 (八)建立

14、社会关系网络 及权威人士建立联系; 结交有关方面的挚友; 平衡技术和创业技能; 找寻牢靠的顾客。 (九)实现你的承诺 原型示范; 展示第一个定货需求; 争取外部权力部门的支持; 描述销售渠道; 运用类比和举例方法。 (十)量化 自上至下:目标市场的容量; 自下治上:及顾客交谈; 竞争对手的销售; 对于顾客而言，经济价值; 盈利 和利 润 目 标; 运营本钱:价值链。 *由于大局部同学对这一局部不熟识，这里举一个例子进展说明 : 您确定创立一家公司，为孩子们设计电脑嬉戏。您做了探讨并且确定了您的目标市场和预期收入，但是因为您须要劝服风险投资家们这是一个有利可图的事业，您须要估算您的本钱。 例如:

15、量化您的创业模型 开发:3个IT开发员:3x40,000年薪=$120,000; 合同图形和音频设计人员=$25,000; 开发总费用 :$145,000; 营销：1个市场营销经理:40,000年薪=$40,000; 3个贸易展示:3，6000=$18,000; 印刷营销材料: $10，000； 合同PR代理：$10，000； 网站：$8，000； 市场营销总本钱：$86，000； 制造：CD-ROM生产：$0.10/个；包装：$0.90/个；生产总本钱：$1.00/个； 分销 零售：零售价格的50%：总的分销本钱：50%的零售价格; 试着把上面的环节量化 零售价格:$20/个;方案第一年销售

16、100,000个; 开发本钱:$145,000; 营销本钱:$86,000; 制造本钱:$100,000; 分销本钱:$1,000,000; 总本钱:$1,331,000; 利润:$669,000; 三, 作品完善阶段 进一步完善, 提高, 形成创业方案作品。 1.创业方案设想细化 2.客户调查 及至少3个本产品或效劳的潜在客户联系。其中至少有一个是你将 选作自己的销售渠道的客户。打算一份1-2页的客户调查纲要。供应一 份用过的调查和调查方法的描述。保证获得了足够大量的信息:包括潜 在客户的数量, 他们情愿付的价钱, 产品或效劳对于客户的经济价值。 还应当收集定性的信息:如购置周期, 对于购置

17、决策者来说可能导致他 们拒绝本产品或效劳的可能障碍, 你的产品为什么能够在你的目标用 户和客户的应用环境中起作用。 作业1：竞争者调查 确定你潜在竞争对手并分析行业的竞争范固。分销问题如何，形成战略伙伴的可能性谁是你的潜在盟友形成一份1-2页的竞争者调查小结。 3.文档制作 作业2:市场, 目标和战略 这是创业方案的第一个主要局部。它应当建立在你所进展的客户 调查和竞争者调查的根底之上。形成一份3-5页的文档，量化市场机 会, 你如何把握这个时机, 细化争取目标收入的战略。附上一些市场 预料, 客户证明, 调查数据, 从各种出版物上剪下来的材料, 产品描 述或者市场营销材料。 作业3:操作 针

18、对新公司的运用，形成一份3-5页的文档。哪些是到达目标最关键的胜利因素如何在创业方案中反映出这些优势，并且在全部建立这家公司的重要方面表达这些优势 例如:如何寻求雇员，须要什么样的人如何开发产品，建立一文 销售队伍，建立分销伙伴关系，选择相宜的地址，创建正面的舆论， 爱护学问产权以及生产产品在这个过程申关键的风险是什么这家新 公司如何在长时间里大量生产简而言之。具体描述这家公司从今日到 两年后, 五年后以及将来的运作方式。细致进展财务估算，以透彻把 握这家公司如何从收入, 销售量, 客户以及其他推动因素上取得长远 开展。 作业4:团队 形成2-3页的小结。说明本队队员具备在创建这家公司中所需的

19、能 力，并说明公司开展过程中所需的主要人员的分工状况。人们常说风 险投资家们其实并不是在向创意投资，而是向人投资。用单独的一页纸说明公司的创立团队中每个成员在公司中所拥有的资产。假如需要外来资金，用一段话说明本团队将出让多少全部权以换取资金。 作业5:财务 形成一份对公司的完整财务分析，包括对公司的价值评估，必需 保证全部的可能性都考虑到了。财务分析量化本公司的收入目标和公 司战略。要求具体而精确地考虑实现公司所需的资金。 作业6:创业方案(完全) 形成完整的创业方案，须要封面和一份最终的执行总结，一份下 一步的操作方案和一份简短的对关键风险的估计。完整的创业方案除 市场和战略, 操作, 团队

20、以及财务分析等主要局部外，还应包括其他 对本方案面对的对象有用的信息和展示:创业者, 潜在的投资人, 顾 问, 潜在的客户和伙伴, 雇员等。 2021年校园“挑战杯高校生创业方案竞赛 作品申报书 作品名称： 学院全称： 团队名称： 2021年1月 说 明 1. 申报者应在细致阅读此说明各项内容后按要求具体填写。 2.表内工程填写时一律用钢笔或打印，字迹要端正, 清晰，此申报书可复制。 3. 学院意见栏请加盖学院行政章。 4. 全部作品须是中文，作品一式两份，每份作品都要填写本表。 5. 作品请以三号仿宋体打印在A纸上，附于申报书后，作品版面要 4求上下页边距2.54厘米，左右页边距3.17厘米，行距设臵为固定值28磅。 6. 作品须按要求由学院团委统一报送。 2021年校园“挑战杯高校生创业方案竞赛作品登记表作品名称 作品所属领域 A, 产品 B, 效劳 所在市 参赛学院全称 姓 名 性 别 年 龄 年级, 专业 备 注 负责人 团 队 主 要 成 员 邮 编 通讯地址 团 队 联系方式 手 机 电 话 作品简介 限200字内 学院团委意见 盖 章 年 月 日 学院意见 盖 章 年 月 日 团 委 教务处 科学技术处 签章 签章 签章 学校意见 年 月 日 备 注