公司业务提成方案.doc

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1、 市场部条例规定及薪资方案 第一章 业务员管理条例 为充分调动公司业务人员及设计师的积极性，特制定本条件，具体如下： 一、试用期业务员管理条件 1新业务员到公司正式报到需携带身份证原件，毕业证原件，身份证复印件，个人简历。 2. 业务员到岗后， 每个业务员需通过基本培训，充份熟悉公司业务。 每天最少完成15个电话拜访和2个当面拜访，并提交拜访的客户资料。 3. 为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员采取底薪工资发放制度，鼓励业务员大胆拓展业务范围。 4.新业务员试用期一为1个月， 公司将根据实际情况从业务员的责任心， 业务能力以及对公司的贡献三个方面对业务员进行考核。 二、正式期业务员

2、管理条件 1正式业务员工资=底薪+提成 2底薪计算方法 新业务员试用期第一个月无任务底薪，第二个月最少完成 1 个单，两个月内至少完成一个自找单即通过考核制度成为正式员工，两个月内无单第三个月开始底薪下降30%。，每三个月为一考核周期，可以垒加任务金额。三个月内任务不达标第四个月开始底薪下降40% 3提成计算方法 金额（单位万元）底薪提成方式22000提成1%1-62000按底价销售提成4%， 高出底价部份提成为6% 6-102200按底价销售提成5%， 高出底价部份提成为7% 10-202500按底价销售提成6%， 高出底价部份提成为8% 20以上3000按底价销售提成7%， 高出底价部份提

3、成为9% A类方式 经公司审核同意,做了低于底价的销售,提成比例是按底价销售提成的一半. 其中提成核算的基数是公司实收销售金额。个人完成任务最高者奖200元 以公司基本任务为基础1. 设计类提成：（一） 每人每月完成签单量：（2-6万） 1%提成+奖金100元/月 （二） 每人每月完成签单量：（6-10万） 1.5%提成+奖金200元/月（三） 每人每月完成签单量：（10-20万） 2 %提成+奖金300元/月完成公司基本任务奖100元， 考核任务奖200元 超越任务奖300元经公司审核同意,做了低于底价的销售,提成比例是按底价销售提成的一半.备注：1、以上提成核算的基数是公司实收销售金额 2

4、、公司老客户或则主动找到公司来的业务，成交后只能拿取1%的提成。 3、设计师或前台自己联系的客户，在市场部提成的基础上增加1%个点的提成 三、提高公司凝聚力，提倡公司员工互帮精神公司会每月凭出责任心强、业绩好的优秀业务员，累计三个月可享受“金牌业务员”称号。成为“金牌业务员”的人员，可享受带薪休假2天，奖金100元 . 第二章 业务员日常行为规 一、在公司内，应严格遵守公司各项规章制度，服从上级指挥。 二、建立部门晨会和周会制度，每天早上开小组碰头会，提交当天业务计划并总结前一天的业务开展情况，每周6下午3点开业务总结会，总结一周的业务进展情况，宣布近期各位业务人员的业绩，包括情况说明、拜访客

5、户数，成交客户数等，需提出疑问、建议及市场动态反馈，以供大家讨论。促进工作更好的开展。同时，要安排下周工作内容并作好准备。三、必须履行对公司机密、业务上的重要信息的保密义务，不得将公司业务及营销信息 泄露给他人。不打听，不传播与本人无关的，不该打听不该传播的事项。 四、不得将公司资料、设备、器材用作私用，如需携带外出须得到批准。 五、与工作无关的私物不得随意带入公司，工作场地非经许可不得进行各类娱乐活动。 六、公司员工间及对公司外的人员，必须礼貌待人，文明用语，不讲粗话、脏话。同事之间要和睦相处，互相团结、帮助。第三章 业务操作行为规范 为提高业务人员素质，规范管理，防微杜渐，特制订公司业务人

6、员业务操作行为规范。一、“三做到” 1、.做到保守机密，不向客户及竞争对手透露价格等机密；2、做到通讯畅通，不无故关机或失去联系；3、团队合作，不搞恶意竞争， 不泄露彼此的客户信息；4、做到爱护公物，不损坏公司物品。 二、业务中注意事项 （一）用户询价或报价注意事项： 1、业务人员联系客户时，严格按公司公布的价格向客户报价。（二）信息收集注意事项： 1、与客户交流中要充分了解客户目前的状况，建立客户资料档案，保持双向沟通。 2、在业务操作过程中遇到困难和问题，反馈要及时、准确、全面。 3、在巩固原有客户的同时，要积极调查市场需求状况和发展趋势，搜集新的信息，开拓 新市场。 4、每月定期整理和分

7、析市场信息，提出意见和建议反馈回公司 （三）签定合同的注意事项： 1、签定合同前，了解客户/商家资信，做好资信调查，有效防范资金风险。 2、签定合同时， 业务人员对合同文本所规定的条款填写内容进行认真推敲， 逐项填写完 善，不得涂改，严格按合同法和公司合同管理办法实施细则执行，并签章认可。3、合同文本采用公司规定的标准合同。 （四）资金支付注意事项： 1、业务人员在合同或订单签好后，应严格按合同执行，不得更改客户要求，积极和其它部门联系相关客户需求，有突发事项应主动反馈给相关领导。 2、业务人员配合客户诈骗公司货款的，挪用公司货款等行为,公司将追究其法律责任。 （五） 与客户交往过程中，务必坚持原则，维护公司利益。