医疗网站推广策划方案书.doc

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1、网站建设基础细节 医疗网站建设目必须明确。 医疗网站建设目是什么？目：为了用户访问、营销。除了访问，还是访问！脱离了用户访问站点，是毫无价值。当然这里提到“访问”，是指有效访问，也就是有价值访问，而不是非关联性垃圾访问。所以，在这里我们一定要明确一样东西，那就是医疗网站建设目：访问、营销。医疗网站建设设计思路 很多企业不懂网络人还是占绝对大比例。正所谓“闻道有先后，术业有专攻”，因为不懂网络，所以对于“什么是适合医疗企业网站？”这样问题是很迷惑。既然建网站目是为了访问，那么必须所有设计思路要从访问用户角度出发，而不是仅仅看页面是否漂亮，是否够绚。切合自己行业特征，分析访问用户行为和习惯就显得非

2、常重要。 建立普通站点是很容易事，建立一个好网站并不简单（不要跟我提页面美观，页面美观度在网站建设需要考虑种种因素中只能排在最后一位，之所以九龙网站营销性能如此之高，它定位就在于此）。医疗网站推广 再次重申医疗网站建设目是访问。那么，访问从哪里来？目前绝大部分网站主不明确知道访问从哪里来，有只是猜测。从听闻？从行业站点广告推广？从搜索引擎？还是从. 基于以上这些疑问，能够作为推广模式方法也就很明显了。 需要提醒大家注意是：“如果你失去互联网，你可能会失去一半市场”。这句话虽然未必对所有产品或行业有效，但是，确是越来越多民营医院在靠网络生存。医疗网站访问跟踪分析 利用专业访问来路统计系统对自己站

3、点进行长期跟踪和分析，这个是非常重要，只有这样，才可以对站点目前情况有清楚了解。离开访问分析，企业就成了盲人摸象，不知道什么推广是对，什么推广对自己帮助大，也就无从进一步对站点进行改进和升级。医疗网站最重要一点-网站空间问题针对主要客户群体选择好放置网站空间,针对上海客户习惯,3秒中后才能打开网站,本地客户是不会感兴趣,时间就是金钱，如果您客户群体以上海以及华东地区为主,建议把您网站放到上海,上海做为中国网络最发达地区，把空间放在上海是从事沪上乃至华东地区医疗推广首选。医疗网站美观设计 医疗网站是做给患者看，不是给自己看，要以患者访问习惯来建设您网站,您网站是用来展示技术和专家等元素，建议不要

4、太花哨,应该以简洁稳重为主,色调以白蓝色为基调,当然也要根据产品不同而不同。医疗网站建设营销注意事项： 很多新生出来民营医院为了短时间内做到效益，因此，在网络建设推广上面略显粗糙。随随便便建设一个站，这样就开始推广营销、大作广告，不注重医院品牌塑造和推广市场思考定位，这样很容易造成推广营销效果不佳，乃至大量广告资费、劳动力、时间投入无效或者收效甚微，造成资源浪费，实属不应该。所以，在网络建设方面要考虑以下几个步骤问题：第一步、网站建设意图即网站功用定位。 不管是综合网站还是单科室乃至单病种网站，建设之初就要规划好网站建设功用，推广站则做推广站打算，内容不必过精，针对搜索引擎，加大长尾词文章展现

5、力度，获取良好排名和竞争基础。优化站要做到“有进无出”，所谓“有进无出”就是要做到外链广泛和内链“错综复杂”，这才是制胜前提。外链广泛可以理解为各种营销平台上有我们优化站“踪影”，无论从任何意义上营销平台都能点进优化网站，加大了网站PV值。另一种理解为优化网站链接一些大型网络平台，增加自身网站比例权重，两种理解并行效果会更好。而这里比较重要就是内链“错综复杂”，所谓内链“错综复杂”不是单纯意义上错综复杂，而是指网站内部有着一个比较完整体系构架。现在我们把网站一个页面比喻成一个面，文章比作是一条线，而文章中关键词就相当于一个点。在这些点线面所构成网站中，我们不能孤立任何一个元素，要做到点和点、点

6、和线、点和面、面和面、面和线、线和线结合，这样构建出来一个网站架构，不仅能让搜索引擎蜘蛛不易爬出，增加了网站PR权重，而且还能让浏览网站患者长时间“逗留”，这种“逗留”无疑就增加患者咨询概率。第二步、产品不可单一 医疗网站建设目是为了推广营销，网站就相当于一个产品，产品做了之后才有营销，产生效益，推广营销产生效益前提是这个产品是否合乎大众也就是所谓患者口味，所以这一切根本还是网站本身具不具备营销性和推广性。现有很多成功案例告诉我们，现代医疗竞争行业，你不可能只有一个网站就可以“制胜”。因此，很多大型医院所走道路是推广兼优化这样一个双兼模式，针对搜索引擎建设推广站若干，产品形象即所谓医院形象优化

7、站一到两个。这样就避免了搜索引擎对产品推广局限，因为一个网站既要做到优化程度优良，又要做到推广性强是需要很长一个周期去运载。第三步、营销品牌塑造 品牌塑造对于后期推广效果有决定性致命作用。一个网站建设完毕，如果不进行品牌塑造，那么它就相当于一个80年代中国发明VCD，只适合摆放在实验室。医院营销品牌塑造可以决定着这个医院后期推广乃至效益好坏标准，品牌塑造主要是指医院类长尾关键词推广。最常见、最快捷方式是以问答方式出现在搜索引擎上。数以千万计问答会让患者产生一种误导性潜意识这家医院口碑不错。后期众多民营医院搜索到了黄页、品牌通等渠道进行短篇医院简介、医院类新闻、医院信息、医院附属专家品牌营销策略

8、推广，其见效期晚，但是却决定民营医院长久发展制胜法宝。第四步、推广关键词设定 网站基础建设完毕就相当于我们产品出场，“怎么样去卖它？”是个很头痛问题。这个就要牺牲一定精力才能够把握好“卖”尺度。医疗网站现行最普通方式，也是最基础方式就是首先利用百度、谷歌等搜索引擎推广。自从今年谷歌提出退出中国市场，百度就一直独享中国IT行业搜索引擎老大位置。长久以来经验告诉我们，中国七八成网名使用搜索引擎为百度搜索，因此，首先做好百度搜索引擎推广，抓住这一个“大树干”，你就不担心会掉下去。百度搜索引擎推广，关键词设定至关重要。所以，你必须要考虑到医院所在地理位置、优势、卖点（也就是技术）、市场分析整合，研究出

9、一套吸引本地区当下患者以及潜在患者关键词进行初步推广，后期才能延伸推广适合本地区以外一些关键词，尽量做到以低廉搜索推广成本，带来高质量患者，这样就会产生一个很大价值差利益。很多新生出来企业竞价会遇到这样一个问题，新开账户排位上不去，或者居右多，这里有很深学问，提供一些数据： 搜索引擎搜索结果左边列表第一和右侧广告第一点击数量比大约为：10：1 搜索引擎搜索结果首页第一和第二页第一点击数量比大约为：100：1所以，关键词和创意描述设定是要下一番苦功夫，很多新生账户为了要求推广时间赶进度，会笼统加一批词进行百度推广，但是此类推广由于关键词质量度不高，造成排位上不去或者多数居右情况。我们知道居左条件

10、一般是两颗星和价格，价格上我们多数企业可以轻而易举控制，但是关键词质量度却很少有办法掌握。关键词质量度影响因素包括点击率、目标网页（landpage）内容相关性、创意吸引力、创意通顺度、账户历史表现等几个在内。因此，想要关键词居左，我们就要注意一下细节方面工作：关键词优化1、低质量度关键词（一颗星）优化： 尽量将一星词移动到新建单元内进行优化； 也可以在原有单元内新建创意，但是会引起原有单元内质量度变化；2、通配符使用增加飘红：多次合理插入通配符，使飘红次数越多越好；保证标题包含通配符：越靠前越好；3、创意通顺度：保持单元内词性统一；通配符代入单元内任意关键词都保持语句通顺；创意描述整合1.

11、多次合理插入通配符； 2. 语句创新，短语更佳； 3. 疑问句等句式、标点符号、数字、英文字母合理运用； 4. 描述中电话号码、QQ、MSN尽量不要使用； 5. 贴合关键词意义进行撰写； 第五步、营销广告投放 在前提工作都做好了之后，也就是说网站整合制作完成，百度推广初见效益，可以考虑营销广告投放。营销广告投放会带来实际PV和咨询量，因为，一般营销广告都是以图片、广告位形式展现。患者在查询病情时候通常会去一些健康平台，而这些健康平台通常搭载了很多广告位以换取网站利益，前期因为品牌塑造有着铺垫作用，患者会在适合时候点击广告位或者图片进入推广站。营销广告价值就在于此。现行民营医院网络营销广告投放平

12、台基本上固定在120ASK、39健康网这样大型健康类型网站，其实，我们注意力没必要集中于此，利用诸如搜狐健康等娱乐平台搭载广告也不失为一个很好广告营销策略。采用多元化营销广告投放会比专业性效果好多，况且目前39类这样大型健康网站营销广告位已经饱和，即使要占一席之地也要花很大代价，不如利用其他平台来搭载，既能达到效果，还能降低成本。第六步、营销网站维护 后期营销网站维护至关重要，要时刻观察市场变化，季节、环境以及事件发展对市场影响，主动调节医院推广账户关键词，协调推广营销广告，观察新广告投放突破口，引导潜在患者进行访问。同时网站内部要做好品牌维护，文章及时更新，适时改变网站布局，但是这些工作都是

13、基于展现医院亮点基础上才能进行，或者说是为了更好迎合营销策略。还有一点就是注重突发情况应对，因为后期工作当中，很多负面，或者政策影响，注重外部公关细节，可通过必要手段进行协调。后期公关主要目是为了解决问题，尽量节省物力人力财力浪费，但是，不可因斗米之失而赔付石米之亏。营销网站建设工作协调注意事项： 要点：网站是通过策划组人员有机架构图片、文字等元素所形成一个旨在让用户了解主体所要想表达目实体。 一个很好营销网站是要通过策划、竞价、文案、推广、编辑、程序、美工六组工作人员完美配合才能产生一个结果，因此，在门户网站建设阶段要注重各环节工作问题配合和处理。概念理解1. 网络策划是基于熟悉网页功用，同

14、时了解用户角度、习惯，能掌握用户基本想法专业主体根据现下所有资源进行有益整合制作出一个符合用户习惯、角度网页框架、主题，以达到吸引用户注意和接受这样一个基本目主体。因此，在整个门户网站制作过程中，网络策划是整个网页制作流程主体，他必须提供网页制作方向、主题、重点，协调各部门工作进度，处理好工作时间安排等工作 网络竞价是基于各大搜索引擎所衍生一种工作，它主要功用在于“卖”我们“产品”，网络竞价要以百倍细心程度去处理数以万计关键词和创意描述竞价账户，因此，在对待百度竞价工作上面要细心而且要有耐心。一个好竞价会熟知市场和产品之间联系，会懂得如何在考虑自身“产品”基础上去设定一些关键词来迎合市场需求，

15、同时在这些工作基础上能把握价格浮动，通过调节关键词质量度和价格来赢得好排位，从而获得很好PV和咨询量。2、网络程序是采用计算机语言编写来实现网页多样性、功能性，以达到策划人员所想要网页效果。在门户网站建设中，网络程序必须要运用自己功底来实现策划、文案所要表达一种网页主题、静动态页面、标签、flash效果等，因此，他在整个门户网页制作中地位非同一般。1. 网络文案是通过文字方式来连接网页和用户，网络文案基本功用是基于让用户了解一些必要知识外，通过文笔方式诱导患者对病种加以了解，同时形成“必须治”潜意识。一篇很好文章，它功用有时候可以超越几个人共同努力成果。因此，文案工作也相当重要。 4、网络美工

16、。虽然说医疗网站相比于企业站美观程度要求不高，但是，网络美工肩负任务也不轻。患者直观感也很重要，如果设计图片、BANNER、logo不精细、不够权威，患者就会选择关闭页面，这样损失就可能是生命不能承受之轻。1. 网络编辑是通过过硬基础功夫，协调美工、文案、企划、程序、推广等各部门工作。他在工作当中起到了枢纽作用，必须熟悉网站前后台生成原理以及整个网站架构，懂一定计算机基础知识，能够很熟练独立完成文章优化、页面、图片效果错误查找，负责支持文案、企划相关工作。 6、推广工作比较繁琐而精细，一个好推广可以让自己网络品牌具有威胁性，他就想网站一支向外手，他在外面抓住东西越多，医疗网站品牌营销就越好。他

17、擅于发现信息平台，而且能够在突发事件面前起到很好作用。如何调节各工种达到最好效果（工作效率）？如何协调 以上把竞价工作单独列出是因为竞价重要性不亚于企划，但是一个好竞价就是一个很好企划，我觉得身为一个竞价他首先要具备应该是灵敏市场嗅觉，能够随时熟知市场需求，想尽方法去迎合市场，从而达到营销自己产品目。网站制作：推广（外部推广） 竞价（方案）企划出（设计方案） 文案（文章）、编辑（图片、链接、相关优化内容） 美工（页面） 程序（切图、调试）企划（审核页面效果）编辑（审核细节）专题制作：企划出（设计方案）编辑（文章、图片、链接） 美工（页面） 程序（切图、调试）专题优化、上线 企划（审核） 编辑审核细节有无错误（链接） 通过站内优化：文案（文章）编辑（加链接、图、写关键字、上传） 如何制作一个门户网站无碍乎囊括了文字、图片两大元素，因此，在建设一个门户网站前期要考虑这个“基础”，因此，要准备素材有：文章1、质量度较高科普文章2、质量度高、专业性强疗法文章（技术文章）3、专家访谈等针对性软文4、ASK问答模块问答5、专业性稍强案例文章（患者心声）6、综合性很好栏目、科普等简介