自考本科企业管理咨询复习必看资料自考复习资料.docx

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1、企业管理询问答：指对企业为顾客供应满意的产和效劳的一系列市场营销活动进展决策, 方案, 组织, 限制，以及与市场营销密切相关的各项管理工作的总称。答是指以提高企业家和广袤员工的素养为关键，以搞好企业的环境形象为前提，以提升技术形象和产形象为核心，以为顾客供应满意的产和效劳，提高企业在市场上的精彩表现为目标，最终确立企业在顾客和社会公众中的优秀形象所进展的决策, 方案, 组织等一系列管理工作的总称。答：是指一项技术，从构思, 孕育, 产生, 开展，始终到率亡, 被淘汰为止的过程。这是广义的含义。包括两个周期，一是指技术革新周期，一个技术的革新工程从酝酿到投入市场为止所阅历的时间。二是指技术的生命

2、周期，指一项新技术从投入运用开场，直到因技术老化，或因运用费用，资源消耗不合理等缘由而淘汰为止的时间，这是狭义的概念。答：有4个要素，每个要素本身是一个子系统。1产品要素战略方案。产品由多个要素组成，每个子要素成为开拓市场的重要战略，按产品要素不同，可提出产品品种战略, 产品质量战略, 产品产量战略, 产品品牌战略, 产品包装战略, 产品效劳策略等方案。2价格要素战略方案。依据价格水平的不同，可提出高价战略, 中价战略, 低价战略等方案，这些战略运用得当，都能去开发不同收入水平的市场。3渠道要素战略方案。宽度划分，可拟定宽渠道战略, 适中宽度渠道战略, 窄渠道战略。4促销要素战略方案。5行业内

3、战略集团分析法答：是指行业内由一样特点，处于一样地位，实行一样战略的个中企业结合而成的集团。是对行业内由于竞争地位差异而形成的个中不同战略集团之间的关系和集团内企业之间的关系进展分析，段其竞争状况和竞争趋势的一种方法。6询问机构的内部构造：答：指询问机构中不同职位的设置，不同能级的询问人员在组织中的位置，以及各类人员的比例。7产品市场强度答：指企业各种产品的市场地位, 收益性, 成长性, 竞争强度以及产品组合的实力。8企业技术开发答：是指根底探讨，探讨以后的开展探讨阶段，机对企业中第一次应用或出现的新技术所开展的一系列活动，他包括创建，学习，适应，消化，驾驭，修改等过程。9企业员工共同信念战略

4、答：是企业为孕育企业全体员工共同的志向和信念，形成企业独特的经营哲学和强大精神支柱所进展的长远性谋划和方略。10产品市场强度答：是指企业个中产的市场地位，收益性，成长性，竞争强度以及产 组合的实力。11设备劣化答：是指由于设备的有形磨损机运用磨损和自然磨损所带来的设备精度和性能下降和设备价值下降。速兑资产答：是指企业在短期内可以转化为现金的个中短期债权和现金及存款12设备股权经营战略答：是指企业将某个车间, 某个分厂整体的设备作为投资，参与同有关企业进展联合经营，合资经营或股份经营的战略。13负债经营战略答：是指企业向商业银行等金融企业或信托投资公司等非金融性企业借款，或通过商业银行，证券公司

5、等向社会公开发行债券，以筹集所须要资金用于生产经营活动的一种战略14理念识别答是指一个企业具有独到的经营哲学，企业宗旨，战略目标以及道德风貌而区分于其他企业的特征。询问工作标准答：是指询问人员的职业道德标准和必需遵守的行为准那么。主要包括以下内容：1具有正确的政治观点。2 必需严格遵守国家的法律, 法令和按党的方针政策办事。3严守企业的机密。4 必需坚持公正的立场，实行科学的看法5 必需保持正派的作风6坚持以承受询问企业的利益为自己工作的动身点7 虚心慎重, 同等待人。15部门化方式指划分部门的根本方式答：有多种做法，实质就是横向分工形式。按产品划分部门，按地区划分部门，按职能划分部门，按顾客

6、划分部门，按销售渠道划分，按工程划分，按工程与按职能划分想结合。16产品质量询问答：就是接受各种方法检查 价产品质量的好坏，指出问题，明确改良方向的活动。17简述企业的薪酬战略方案答：1岗位薪酬战略方案；以岗位工资为主的薪酬战略方案。2绩效薪酬战略方案，以企业经济效益和员工个人业绩为依据；3岗位工资与绩效相结合的薪酬战略方案；4全面薪酬战略方案，即把支付给员工可以量化的货币化价值的激励和给员工供应的不能以量化为货币形式表现的个中嘉奖价值想结合的战略。18简述常见的组织构造关键职能设计模式，为了到达企业目标哪些职能必需得到精彩的履行？答：职能履行的不佳，会使企业遭受严峻的损失甚至生存。企业的经营

7、宗旨是什么？，这个问题提示我们，某项职能是否应列为关键职能，不在于它须要多少人员和资金才能维持运转，确定性的依据是它在实现企业战略任务和目标中的关键作用。在实际工作中有以下几种设计模式：以质量管理为关键职能的组织构造家电企业, 以技术开发为关键职能的构造电子计算机精细仪器, 以市场营销为关键职能的组织构造日用消费品, 以生产管理为关键职能的构造短线产品煤炭电力石油等，以本钱管理为中心的组织构造模式。19简述企业的生产竞争战略方案答：1适应竞争, 谋求竞争优势的角度：a本钱领先的生产战略方案，指在生产中提高单一产的生产量，以规模经济的优势，赢得产 生产的低本钱优势，在市场赢得顾客的战略，或者以生

8、产的阅历曲线和其他节能降耗措施，大幅度降低本钱，从而在价格上以廉取胜的战略；b差异化或特色化的生产战略方案，指客户企业以拥有自主学问产权的专利技术或能利用本地, 本国特色资源优势，生产与别的生产厂家完全不同而有能满意顾客特别须要的产生产战略。以特取胜。0c重点化生产战略方案。指企业细致进展市场细化，从中发觉缝隙市场，集中企业资源，重点生产满意缝隙市场所须要的产的战略。以补取胜。20简述质量管理的根底工作答：质量管理根底工作是建立根本的秩序和准那么, 供应合格的人力资源和根本的技术手段, 建立畅通的信息流通等一系列前期性工作。质量教化工作, 质量责任制, 标准化工作, 计量工作，质量信息工作等内

9、容。质量管理根底工作是质量管理工作开展的立足点和依据，也是质量管理工作取得成效, 质量体系有效运转的前提和保证。1标准化工作。标准化工作是指通过制订, 发布和实施标准的过程对企业的各项业务活动进展统一和标准要求的活动。标准化是全面质量管理的根底和依据。2计量工作。是关于测量和保证量值统一和精确的一项重要的技术根底工作。3质量信息工作。质量信息是指反映企业产品质量及其产生, 形成和实现的全过程各个环节工作中的有关质量的根本数据, 原始记录等情报资料。4质量责任制。质量责任制是指明确规定企业每个职工在质量管理工作中的具体任务, 职责和权限，以便做到质量工作人人有专责, 事事有人管, 办事有标准,

10、工作有检查, 考核有奖罚的管理制度。一个严密的质量管理工作系统。一旦发觉存在质量问题，可以追查质量责任，总结阅历教训，更好地保证和提高产品质量。5质量教化工作。质量教化工作是指为确保企业目标实现，对全体员工在质量意识, 质量管理学问以及专业技能等方面进展的有针对性的培训。6质量管理小组。是指企业职工自发组成的小群体，其目的是运用质量管理方法并结合专业技术，发觉, 分析和解决工作现场中存在的问题。属于非正式组织，它表达了全面质量管理全员参与的思想。21企业管理询问主客体的根本关系答：1效劳者与承受效劳者的关系。询问主体作为效劳的一方，只有赢得对方的理解, 信任和合作，才能开展询问效劳，才有存在的

11、意义和开展的条件。而客户的信任又是建立在效劳实力和效劳信誉根底上的。2变革的外因与内因的关系。询问组织只是企业变革的外部条件，是变革的引导者, 设计者和推动者，对变革的成功起着不容无视, 不行缺少的作用。客户是企业变革的内因，是变革的决策者, 参与者和实施者，离开了客户变革的决心, 热忱和行动，再完备的改革方案也只能是一纸空文。3主客体之间的经济关系, 工作关系和人际关系。22分析影响集权和分权程度的客观因素答：有普遍适用的标准模式，也不能从主要愿望动身去选择，只能依据影响集权与分权程度的客观因素，实事求是地加以确定。1 产品构造及生产技术特点。产品单一，更新换代速度慢，生产过程连续性强，要求

12、集中经营, 统一管理；市场和销售渠道各不一样，在这种状况下，只有加大分权程度，才能使不同产品的生产单位能够依据行业特点灵敏经营。2 环境条件及经营战略。环境是从外部影响集权与分权程度的根本因素。环境越是不确定，决策者越难以获得精确必需加大分权程度才行。3 企业规模与组织形式。企业规模越大，经营管理越困难，要作的决策就越多；决策权假设过于集中，就会延误决策时间，降低决策效率，还会因状况不明而决策失误。4 企业管理水平和干部条件。不同行业和企业的内外部条件不同，集权与分权相结合的状况便应当有所差异；同一企业内部，单位有大有小, 状况各异，也应区分对待，而且，同一企业处于不同开展时期，集权与分权的程

13、度也会随之发生变更，不能因循守旧。23如何正确相识和把握企业管理询问的性质？答：管理询问是一种智能性的活动；管理询问公司是一种智能性企业；管理询问业是一种效劳性, 学问性, 智能型的行业。把握五个要点。1，管理询问是一种效劳性活动，它是询问人员一自己的学问和阅历，为询问客户供应管理方面的询问效劳，而不是干脆生产产品或供应工业性劳务，也不是检查工作或调查探讨。2管理询问的客体或效劳对象是需求询问效劳的企业，管理询问是建立在企业自愿根底上。3管理询问的主体或承当者是由具备丰富管理学问和阅历的管理询问专业人员所组成的询问组织。4目的是要从根本上提高企业的素养，改善企业的运行机智，增加企业系统对特定环

14、境的动态适应实力。5询问方式必需与目的相适应。24在确定促销组合时应主要考虑哪些因素？答：产品特点，对消费者可用广告，对技术困难，价格昂贵的产品可接受人员推销，公共关系。如利用中间商可以营业推广为主。产品寿命周期阶段，投入期，个中广告，成长期或成熟期可变更广告形式，饱和期，以营业推广为主，兼用广告和减价。衰退期变更广告内容，利用公共关系。市场类型，范围较小的本地市场和专用商品，以人员推销或营业推广为主，市场规模大，范围广，需求无差应性，以广告促销为猪。25企业资本运营战略有哪些方案？答：1资本构造优化战略方案。主要扶植企业优化固定资本与流淌资本的比例关系，优化贮存资本, 生产资本, 成品资本,

15、 货币资本等相互之间的比例关系。2资本周转战略方案。主要是指加速流淌资金的周转的运筹谋划。3资产重组战略方案。对企业的经营领域构造和产品构造进展调整和优化的要求，相应地调整和优化企业内部的资产构造。4对外联合的战略或实施兼并的经营战略方案。5无形资产运营战略。26简述行业概貌分析法的根本步骤答：行业环境指企业的中观环境，也是企业所处的干脆环境，行业环境分析首先要对客户现已进入的行业或准备进入的行业其寿命同期阶段进展曲分析，其次分析行业在社会经济中的地位和作用，再次分析行业的根本特性。27销售物流管理询问的主要内容有哪些？答：销售物流管理是指生产企业产品制造出来后，向批发商, 零售商直至用户,

16、消费者转移过程的管理。1运输管理询问首先是运输渠道的分析。生产经营企业的商品卖给谁，是卖给批发商，或零售商，还是干脆卖给用户, 消费者，这确定运输渠道或运输路途的选择。2仓库管理询问生产企业是否要在销售地区建立成品仓库的决策进展询问。缩短了空间差，仓库，建什么类型的仓库，建库的地点是选在何处，是自建，还是购置仓库，或是就地租赁仓库。3物资搬运管理询问4存货管理询问。28试述如何应用因素分析法开展企业产品定价询问答：是指分析客户企业影响产品定价的假设干因素，找出主要的因素，从而对产品定价提出改良建议的方法。首先了解客户企业有关部门在产 定价镇南关考虑了哪些影响因素，考虑是否全面。其次要了解客户企

17、业对每个因素的分析深度，第三客户企业在定价中是否抓住了主要的起确定作用的影响因素。第四分析客户企业是否正确把握住这些影响因素，从而有效地制定本企业的价格战略与策略。目前运用的定价方法即本钱导向定价法, 竞争导向定价法和需求导向定价法。29试述询问主体如何提出企业管理询问的课题。答：非营利性询问机构是指建立于或附属于不同组织机构或协会的一个效劳单位。也有索取效劳费，但通常是非营利性只的，机不以营利为主要目的。30试论现代企业品牌决策的主要内容。 答：企业管理询问这一概念，教材上下的定义比拟长，即：“是指由具有丰富的管理学问和阅历的人所从事的一种高智能的效劳事业活动；它通过扶植客户企业找诞生产经营

18、管理上存在的关键问题，分析其产生的缘由，提出切实有效的改革方案并指导实施，使企业的运行机制得到改善，使企业的环境适应实力，特别是市场竞争实力得到提高。这一概念分两大段加以理解，第一大段主要概括了管理询问的性质，应把握住的关键词是“丰富的管理学问和阅历, “高智能的效劳事业；第二大段概括了从事企业管理询问活动的主要内容：找出关键问题；提出改革方案；改善客户企业运行机制，提高环境适应实力和竞争实力。只要考生把握这一概念的关键和各段的要点，企业管理询问这一概念的说明就比拟简洁了。31企业劳动人事管理询问有哪些特点答：第一，全员性特点，劳动人事管理询问涉及的工作对象，上至客户企业的领导层，下至客户企业

19、的一般员工群众，涉及企业各级各类人员，须要他们的协作, 参与和支持，因而具有全员性。第二，根本性特点。劳动人事管理询问干脆针对人力资源这个关系企业生存和开展的确定性因素，关系到全体员工素养的提高和整个员工队伍状况的改善，涉及调动和发挥全体员工的主动性, 主动性和创建性，激活企业生命机体最重要的源泉，增加企业生存和开展的最大动力，因而具有根本性。第三，政策性和法制性特点。劳动人事管理询问，不仅要考虑客户企业开展的须要，而且关系到企业员工的工作变动, 岗位调整, 工薪升降等切身利益，因而必需留意严格依法办事，遵守国家各项法律, 法规, 条例, 政策。因而这项工作具有很强的政策性和法制性，询问人员必

20、需确立正确的政策观念和法制观念。 32什么是设备战略和企业设备战略询问？答：首先把两个概念说清楚。企业设备战略是指依据企业总体战略和经营单位战略的要求，对企业生产经营活动所需设备的购置, 开发, 利用, 经营等，所作出的长远性|的谋划与方略。企业设备战略询问，即询问公司及其询问人员应客户企业的要求，对其所制定和实施的设备战略方案进展评价, 提出完善或修改建议，或供应新的完整的设备战略方案所开展的活动。33为什么要进展企业设备战略询问？答：主要从以下几点加以论述：1设备和设备战略在企业生产经营活动的重要作用；2不少客户企业的设备决策存在失误，有承受询问的须要和愿望；3相当多的企业细致地制定设备战

21、略的不多，为了正确进展设备战略决策，须要询问。34如何开展设备战略询问？答1, 询问人员深化开展调研活动，了解客户企业终究存在什么设备战略询问课题？如客户企业曾经制定过设备战略，那么须要进展询问的是所制定的设备战略的可行性；在执行中存在什么问题，针对存在的问题如何提出改善建议方案；假如客户企业没有制定设备战略，那么应从客户企业实际动身，拟定多种可行方案供客户企业高层领导选择。2, 细致确定设备战略询问内容。一般应抓住以下内容：一是设备战略目标的询问，探讨企业制定的设备战略应到达什么目标，应为客户拟定两类目标：1技术上先进，经济上合理，生产上可行的目标；2设备构造升级化，合理化目标。二是开展设备

22、战略方案设计的询问。针对客户企业要解决的设备问题，可以从多种不同角度，拟定多种可供选择的战略方案。教材上供应了五种设备战略类型，每一类型中带多种设备战略方案。如设备投资战略类型，设备购置战略类型, 设备开发战略类型, 设备改造战略类型, 设备经营战略类型。考生在论述中可以只从某一设备战略类型中提出几个方案供选择，讲清选择某一方案的条件就可以了，不必把五种设备战略类型共十几个具体方案都列出加以评价和选择。案例一：“格兰仕进军空调业的决策可取吗？我国生产微波炉这种制“热产品的龙头企业格兰仕集团公司，于2000年9月21日在北京召开新闻发布会正式公布：将投入20亿元巨资进入空调制冷业，其空调产品将在

23、国庆节前后批量投放市场，并将在短时间内使空调产品成为该公司的第二主导产品；还决策将进入电冰箱行业。格兰仕公司为什么要进入空调业, 电冰箱行业等两个制冷行业？答：该公司一位负责人说：1格兰仕在微波炉市场上拥有确定优势，但在微波炉这一单一产品上，生产规模巳达1200万台/年，格兰仕很难再有大的开展空间。2空调产品正处于成长期，随着人民生活水平提高，市场容量将不断扩大，空调产品降价的余地很大，因而国内空调市场的需求量将变得特别巨大。3由于全球变暖，过去很少用空调的地区如欧洲也开场大量运用空调。而欧洲空调生产厂家少，只能依靠进口。因此，拓展欧洲空调市场的潜力很大，格兰仕有开拓国际市场的阅历和渠道。4格

24、兰仕的微波炉产品是盈利产品，积累了雄厚的资本，另外有40亿元的银行授信贷款，尚未动用，因而有实力对空调和电冰箱产品进展巨额投资。这个案例属于简洁型案例，因为案例的情景描述已把格兰仕的决策及其为什么要进入空调业的缘由作出说明，给案例分析者的任务就是评价其决策是否可行，发表自己的看法。分析者可以赞成他们的决策，要说明为什么赞成，阐述其赞成的理由：分析者也可发表不赞成格兰仕进军空调业的决策的看法，要阐述其不赞成他们进军空调业, 冰箱业的理由。总之，只要言之成理，持之有据，案例分析就算成功。第一，格兰仕公司高层领导确定由实施单一的微波炉专业化经营战略，转向实施产品多样化, 经营多样化战略，这一决策迟早

25、会发生，这是企业成长规律的客观要求。关键是把握由实施专业化经营战略转变为实施多样化经营战略的时机，时机把握精确，战略转变就简洁成功。格兰仕公司微波炉的年生产实力已达1200万台，成为世界上最大的微波炉生产企业，在国内市场的占有率已高达70%，在国持微波炉现有产销规模的同时，深思熟虑，及早考虑拓展新的经营领域，是很有战略远见的。格兰仕高层领导看到微波炉单一产品专业化经营风险很大，微搜！|炉产品迟早会进入成熟期，假如不适时地探讨开拓第二个, 第三个产业的产品，将会限制企业的持续开展。第二，格兰仕公司决策进入空调业，的确是一个充溢风险的决策，但又存在着成功的可能性，这是因为：1目前我国空调业开展很快

26、，产品利润率高达35%，必定吸引众多厂家进入该行业。目前中国空调市场潜力照旧很大，虽然竞争猛烈，但各家产品照旧好销，有钱可赚。2格兰仕公司实行高起点，运用高新技术生产空调，质量高，不怕竞争；同时该公司接受大批量生产方式，实施本钱领先战略，用低价位进入市场，争夺顾客，会有很强的竞争实力，因而有可能在空调市场上站稳脚跟。3全球气候变暖，夏每天热时间较长，从而使处于北半球的很多国家，即寒带地区的欧洲国家夏天也很热，对空调的需求上升，而这些国家生产空调的厂家很少，须要大量进口，这就为我国空调生产厂家开拓国际市场供应了巨大空间。格兰仕公司有开拓微波炉国际市场的阅历和渠道，利用这些渠道开拓空调产品的国际市

27、场比拟简洁成功占4格兰仕微波炉产品盈利颇丰，已积累了雄厚的资本，还有40亿元的银行授信贷款，足以支撑格兰仕公司对空调业和电冰箱业的投资需求，确保大规模生产和实施低本钱战略，以较低的价格争取顾客，扩大市场。案例二：人才难留，人才难招，企业领导怎么办？某开关设备厂生产的产品在全国有较高的知名度，尤其是中小型开关设备名列前茅。每年都有不少新产品投放市场，而且特别畅销，市场占有率较高，经济效益特别显著。但好景不长，最近几年投放市场的新产品慢慢削减，市场也在萎缩，经济效益也在滑坡。分析其缘由是厂里一批技术尖子和管理骨干，受“三资企业高薪的吸引，分别跳槽而去。厂里曾从每年的高校毕业生中聘请，补充技术开发队

28、伍和经营管理队伍，由于工资收入与“三资企业差距较大，很多高校毕业生，尤其是全国名牌高校的毕业生不愿应聘。企业人才流失严峻，想聘请又招不进来。企业高层领导班子感到这是必需解决的一个重大问题，可屡次探讨，也手足无措。最近高层领导班子召开全厂干部扩大会议，发动大家想方法，出方法。劳资处长首先发言，提出“我们干脆也像三资企业一样，以高薪来吸引人才，留住人才。三资企业给招进来的高校毕业生，第一年学士3000元，硕士4000元，博士5000元，我们也按这个标准给，靠着我厂的政治, 经济区位优势，我就不信招不进人才。生产处长对着劳资；处长说：“你只给刚进来的高校毕业生这么高的酬劳，那已经进厂工作多年的老高校

29、毕业生，现在平均月薪1500元左右，这局部人的工资要不要涨？其他员工的工资要不要涨？财务处长接着发言说：“以高薪聘请高校毕业生，我不反对；其他员工的工资也不能不升。假如不涨，不升，确定会引发一系列新的冲突。要涨，要升，涨多少？须要多少钱，钱从哪里来？我这财务处长可不好当！。大家争辩纷纷，你一言，我一语，探讨特别热忱。为了招进高校毕业生，解决技术开发和经营管理后继有人问题，可又引发了一系列冲突。厂级领导班子各成员也感到困难重重，怎么办？这时厂里也请来了询问公司，正在对企业开展战略问题进展询问。厂长也想听听询问人员对企业解决人才问题的想法和建议。于是厂长向询问小组各成员介绍了厂级扩大会议探讨的状况

30、，并请询问小组发表高见。你作为询问小组成员，你有什么见解，又有何高招解决开关设备厂的人才引进和留住人才问题。这个案例属于对策型案例，案例已把开关设备厂人才难留，人才难招的情景作了描述，而且存在的问题和冲突也作了明确的表述；劳资处长也提出了自己的对策建议，却又引发一系列新的问题和冲突，该厂高层一时还无法解决。因此，请考生把自己当成询问人员参与探讨和分析，如何办？你有何高招？答：我认为人才难留和人才难招，是一个问题的两小方面，人才留不住，确定影响人才招进来。人才留不住的主要缘由还是收入水平低，这么低的收入当然也吸引不了人才，招不进入才。目前国有企业包括集体全部制企业人均工资水平普遍偏低，与“三资企

31、业薪酬差距过大，这是一个锋利的问题，如何解决？我的对策建议如下：首先，要转变观念，确立现代人才观。敬重人才, 爱惜人才, 重用人才, 激励人才。政治家得人才者得天下，企业家得人才者得市场。企业有了一大批优秀人才，能更好开发和生产出符合市场须要, 具有核心竞争力的产品，能为企业创建更高的效益。给人才, 给员工较高的酬劳，人才, 员工会以更辛勤的创建性劳动, 更多的创建性成果回报企业, 回报国家, 回报社会，何乐而不为。第二，企业高层领导班子要敢于行使企业工资支配自主权。企业有了工资支配自主权，可以自主地确定本企业的工资总额和平均工资水平。企业在形成良好的产权约束机制的条件下，应自主决策，进展企业

32、工资支配制度的改革，在提高劳动生产率, 提高经济效益的根底上，大胆提高企业员工的薪酬收入水平，以较高薪酬收入留住人才和吸引人才，与“三资企业和国外企业争夺人才。我赞成劳资到处长的意见，“三资企业给高校毕业生什么薪酬标准，我们也设法到达这个标准；并依据效率优先，兼顾公允的原那么，相应地调整和提高厂内各类人员的薪酬标准，不仅吸引高校和社会上的人才，而且稳住和留住企业现有所需人才。第三，实行开源节流, 减员增效等措施，开拓资金来源，解决增加薪酬所需资金。首先要调动现有技术员开发新产品的职极性，增加对市场的新产品投放，提高其市场占有率，制止效益滑坡的势头，经济效益好转，增加人才和各类员工的薪酬就有渴望

33、。同时严格各项开支，堵塞奢侈，使有限的资金用到刀刃上，办好事，多办事。另外精干主体，精简和分流非生产人员，定岗定编，以岗定薪，重要岗位给与高的薪酬；对于分流下来的人员，或者转岗支配，开拓新的经营门路，增加新的创收渠道；或者激励自找出路，自谋职业。第四，拟定正确的薪酬战略。可以提出以下四个薪酬战略方案供客户企业领导选择：岗位薪酬战略方案；绩效薪酬战略方案；岗位工资与绩效相结合的薪酬战略方案；全面薪酬战略方案。建议客户企业领导依据本企业实际动身从中选择某一或某两个战略加以实施。第五，建议在企业实施专家能人高薪制, 提成工资制。对科技开发和经营管理作出重大奉献的科技人员或产品推销作出显著成果的营销人

34、员试行高薪制或工资提成制。如对科技专家经营管理骨干也像厂长经理一样实行年薪制和给以股权期权，使他们的薪酬收人比一般员工的平均收人水平要高出很大一块；或实施工资提成制，他们的开发成果投入生产, 投放市场，获得显著效益，应规定从年销售收入中提取确定比例的收益，这个提成比例要具有很大的激励作用，使他们感到其开发劳动得到应有的回报，在本企业工作事业有成。总之要使人才充分地发挥其巨大的作用，使他们的收入大大提高：由于他们的创建性劳动，使企业效益大大提高，在增加国家税收，提高投资者回报的前提下，企业各类员工的收入也相应大大提高，全体员工对薪酬收入满意，而且对工作也特别满意，那么整个企业就确定会兴盛开展，充溢渴望。形成高薪酬高投入更多经济效益高产出再增加薪酬追加投人更大经济效益更高产出的良性循环。