英语培训班招生策划方案.docx

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1、英语培训班招生筹划方案市场分析一、 春季招生生源背景分析1求学动机表现：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根据动机由来的不同，需求比例又有所不同；2、春季招生目的群：春季招生以翰林写作宣扬为主；3、广告对生源的影响：学生和家长理解培训学校主要是通过广告，广告的传播仍需接着延长。家长较为理性，多有实际考察和熟人举荐的倾向；4、生源理解学校的现状：家长依靠熟人举荐和实地考察，简洁被竞争对手拦截。学校品牌的美誉度和信誉度如何建立，怎样施行生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。二、宣扬方式宣扬主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进展一次有效的过滤，挑选目的人群，

2、然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生支配。第一阶段为“预热”，通过学生成果展活动，为春季招生播种盼望，并将后期重点活动有效地托起；第二阶段为“高潮”，通过询问活动，唤起目的人群的愿望，最大限度地刺激目的消费者的消费需求；第三阶段为“收获”，进展生源的最终过滤市场活动核心:一:降低本钱二:开发市场三:陈力就列（说明：能奉献才力，担当相应的职务。）生源是民办学校的生命线，招生是民办学校一切工作的重中之重，干脆关系着一所民办学校的生存及开展。招生筹划我们说民办学校须要招生筹划，一是因为当代民办学校是适应社会主义市场经济的须要而产生开展起来的，招生面对市场。尤其是招生，干脆面对社会、面对市场、面

3、对家庭、面对学生，。既然生源主要靠市场这只看不见的手来调整，就应当聘请教化询问筹划机构的一些专家、智囊来出谋划策。二是民办学校招生竞争越来越剧烈，困难越来越大。人们常说，民办学校招生难，难在何处？难就难在缺乏细心的招生筹划；只要思想不滑坡，方法总比困难多，这方法来自何处？主要来自招生筹划。三是我们目前已经有了一支颇具实力的教化队伍。进入21世纪以来，人们尤其是教化界、筹划界的有识之士越来越认同和重视教化筹划，对于招生筹划更是青睐有加，他们已经积累了丰富的招生筹划阅历和学问，渴望为民办学校的招生效劳。古人云“凡事预则立，不预则废”，只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用，立足现实、面对市场，科

4、学预料、细心筹划，就确定可以到达预期的招生目的，获得志向的招生效果概括地说，招生筹划主要是紧紧围绕招多少学生，（招生数量）招什么样的学生，怎样招来学生（招生渠道）三个问题进展思索，出谋划策的。一般说来，民办学校对招生市场具有及生俱来的重视和敏感。因为民办学校的生源配置主要依靠市场调整，招生必需进展市场筹划。所谓招生市场筹划，主要是指对招生市场进展分析和预料，从招生市场的空间中找寻到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。一、 定位筹划定位是招生筹划的起点和根据，也表达着招生的目的和方向。对一所学校来说，首先应当有一个整体的定位，比方学校的开展定位、目的定位、市场定位、

5、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。招生定位及其整体定位是严密联络在一起的，是建立在其整体定位的根底之上的。当然，招生定位筹划具有自己独特的内容，招生定位是否精确清楚，干脆关系着招生的数量和质量。一般说来，招生定位筹划主要包括以下几方面的内容。一是定位生源地和招生目的群。这是根据学校的开展规划和培育目的以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。具体说就是在地理上绽开招生的区域和招收学生的目的群。是面对农村，还是面对城市；二是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好，招生必需有确定的质量要求，决不能来者不拒，捡到篮子里即是菜。办学、

6、招生决不能搞一锤子买卖，尤其是同一层次的学更多招生方案： QQ: 2695133907生，必需有一个统一的质量定位要求。入学不把质量关，反倒严峻影响了以后的招生。三是定位生源特色和招生优势。确定要找到本校的特性特点和优势，可以面对特别的生源群体，可以多层次分类别招生，应当擅长剑走偏锋、独树一帜、错位开展。二、市场筹划市场筹划首先要进展调查分析，理解生源市场的现状、态势，分析招生的根本形势和开展趋势，驾驭有关招生的根本数据，并且，进展必要的统计分析，提出科学的论证报告。然后根据自己学校的实际状况，细分招生市场，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略及战术，确定投入的人力、物力和财力。其次

7、，招生市场筹划必需理解人才市场的状况，理解社会、市场对人才的需求。将干脆影响着民办学校的专业设置和课程支配，影响着招生的数量和质量。三、形象筹划形象是一所学校的门面，更是一所学校核心价值观的表达。所谓招生形象筹划，其涵义有两个方面，一方面是通过招生宣扬把学校的形象展示出来，这及学校的整体形象亲密相关，是建立在学校整体形象根底之上的；另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示。比方，广告知求语、屏幕形象、宣扬画册、招生资料、招生询问场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是可以干脆影响学生是否选择上某所学校的首要因素。形

8、象筹划能否胜利，能否在招生过程中把学校的形象有效地展示出来，宣扬出去，关键是能不能胜利地建立起学校的形象识别系统，使受众可以快速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别出来，并且形成一种主动的印象和相识，感受到学校的勃勃朝气和开展前途，感受到学校的特性特色和明显优势。学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进展招生形象筹划的切入点和着力点。一是理念识别系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、学校文化、战略目的、宣扬口号等等。二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、标准化、显明化，形成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌之类，以提升学

9、校在市场竞争中的识别度，进而施行有效的信息传播。三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中表达在学校内外举办的招生询问活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。四、公关筹划就学校而言，公共关系主要指学校及社会公众的交往、相识和理解的互相关系以及这种关系的开展过程，它主要包括学校及社会组织的关系，学校及社会公众的关系。常用的公共关系活动类型一般分为宣扬型、效劳型（供应免费效劳）、交往型、公益型、敬重型（征求社区及学生家长的意见）、维护型等若干类。一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生须要宣扬，须要公关，须要进展公共关系

10、筹划。民办学校必需充分发挥公共关系在招生过程中的作用，细心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传播、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教化引导等各种公关渠道，主动为招生工作出力献智。招生公关筹划主要表如今以下三个方面。一是公共关系传播筹划。传播是公共关系的根本要素之一，也是公共关系活动的主要手段，它是一个完好的信息沟通过程。招生公关筹划应当紧紧围绕由谁传播、传播什么、通过什么渠道、传播给谁、产生什么效果五个要素进展。二是公共关系工作程序筹划。它一般由调查探讨、确立目的，编制支配、设计方案，筹划施行、传播沟通，评估结果、反应调整等几个步骤组成。三是公共关系专题活动筹划。例如，学校成就展

11、览会，社会赞助活动，招生询问会，参观考察等等。五、广告筹划招生广告筹划的关键在于创意。好的创意应当简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。现阶段，广告是民办学校招生的根本手段。有的学校甚至在招生广告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生广告筹划显得特别重要。招生广告就是有支配地通过媒体向招生目的群传递有关学校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、劝服、提示为目的，起到唤起留意、引起爱好、启发欲望、导致行动等作用。好的招生广告应当真实性强，信息量大，针对性强，符合消费心理，符合道德标准。更多招生方案： QQ: 2695133907六、管理筹划招生管理筹划，首先应当对招生工作

12、的机构、人员进展筹划支配，确定建立精干、高效的组织系统，选择装备酷爱、熟识招生工作的人员。其次，筹划建立科学、高效的指挥协调机制，优化配置各种招生资源，努力以最少的投入获得最大的效益。要遵循管理的原则，把众多的招生人员组织在团队之中，形成群体大于个体相加的合力和团队精神。第三，制定科学高效的鼓励政策，形成良性的鼓励机制，也是招生管理筹划的重要内容，要充分运用环境、酬劳、奖惩、精神、文化等多种要素调动招生人员的主动性、主动性和创建性。要通过管理筹划使民办学校的招生工作有条不紊、有序竞争、标准绽开、高效进展。七、渠道筹划招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化开展的趋

13、势。所谓招生渠道筹划，就是谋划形成属于自己学校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。目前常用的招生渠道主要有以下几种：一是学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，四处拉学生。二是聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源学校派驻招朝气构、招生代表。三是参与各级各类招生询问会、展览会、进展宣扬推销。四是到生源地学校开展各种联谊活动，进展公关。五是新闻宣扬，树立形象。六是各种媒体广告、实物广告。七是聘请闻名专家、知名教授作参谋，对学校作出正面评价。八是邀请教化行政部门、教化科研机构的指导专家到学校视察指导。八、工程筹划一般说来，工程是一种一次性的工作，它应当在规定的时间内，由为此特地组织起

14、来的人员完成，充分利用确定的资源范围，去实现一个明确的预期目的。工程可以是建立一栋大楼，也可以是组织一次活动，解决一项课题等。所谓招生工程筹划，是指以招生过程中具体的工程活动为对象的筹划，例如文娱活动、节庆活动、竞赛活动、评奖活动、询问活动、博览活动、旅游活动、教学活动、德育活动、经济活动等等。它可以进步和推广学校的知名度，给招生学校带来满足的效果和实际的效益。进展招生工程筹划首先应当进展工程调研，系统地搜集、分析和报告有关工程的信息，探讨影响工程进展的各种环境因素。招生面对的生源是活生生的人，在工程筹划中确定要特别留意学生以及家长的心理规律和情感规律，使他们作为情感体验的主体，对筹划工程产生

15、主动或消极、确定或否认的评价。另外，招生工程筹划还要留意时效、创新和价值；留意工程细分、工程选择和工程定位三个环节。工程细分是工程筹划的根底和前提，工程选择和工程定位是工程细分的深化和接着；没有细分的选择和定位必定是盲目的，而没有目的选择和定位，工程细分也就失去了意义。总之，招生筹划是一种很重要的谋略活动，是一项困难的系统工程。以上主要从宏观的角度对民办学校招生筹划的八个方面进展了分析，这也是招生筹划的根本内容。须要指出的是，招生筹划应当从学校的实际状况动身，具体问题具体分析，而且，要真正落实到具体细致的招生筹划方案之中，供应一份独特的、高质量的，供决策者决策、施行的蓝本。更多招生方案： QQ

16、: 2695133907如何利用各种宣扬手段发传单没有问题，关键是执行的问题，要选择重点的区域，也就是有消费群体的地方。其实建议多帖海报，新东方就是靠它做的宣扬，到如今都是的，已海报为主打。但是确定要形成一种遮天蔽日的感觉。一望过去就是一片海报的海洋。内部的学生介绍个人给提成。对原来的同学进展 回访。考虑的招生策略是：一、首先要在小区内大批的散发传单，让家长知道开设的工程；专人到小区、学校散发传单;其中在金华地区的传单散发不仅仅是在小区，江南区应当增加“龙腾数码广场”“福泰隆四楼电影城”“金华商城”江北区应当增加“恒大”“金茂负一楼到四楼”“太阳城”等众多个人承包的商铺。商铺内的传单散发以写作

17、报为主，增加可读性，也可以避开商场保安的驱除。假如以写作报为宣扬的主打，那写作报还可以干脆放在沿街店铺的书架上，争取到达遍布各地区的效果。宣扬单干脆发给学生根本是没用的，要打听家长会的时间，在校门口夹道派送，效果应当不错。二、要在重点地区悬挂条幅，包括小区主要出入口，以及城市主要街道上，张贴海报；三、要找口才优秀的人做询问；编写一本家长完全手册。在这本手册里，把培训概况、举办者的背景、办学理念、办学特色、收费标准、入学须知等做一具体的介绍。若有家长来询问时，送上一本。四、让内部的学生进展宣扬；五、提出学功课免费学电脑等（对内部学生可以采纳预交下学期学费，报名寒假班，免费学电脑的方针）附加产品：

18、附加产品的销售，我觉得不太适用于中小学生课外辅导，能卖的也就是教材、习题集之类的，其实根本赚不了几个钱，反而给人留下不好的印象，如有可能教材、习题集之类的东西应当免费发送给报名的学生。学电脑等类似赠送的科目不须要聘请特地的教师，只须要计算机等级一、二级的工作人员都可以教。六、对老学员要进展 回访；七、请专业的的教师进展试讲；八、做几块展版，搁在外面，以便家长前来询问时参看。九、在自己门口，挂一个横幅，以引起大家的留意。（汇金已经挂了）十、根据自己的经济实力，有选择地在金华当地媒体，通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣扬十一、必需全面招生，时间持续两个月。尽量不要询问师自己去讲课（看着就不像资深

19、教师）。再请名师做个针对家长的免费讲座等等。拥有几个稳定的优秀教师的好处太多了，至少能有稳定的生源。因为总是会有人找名师补课，教师会把这样的学生拉到班里来.稳定的优秀教师我想当然可以用金钱去吸引，可情感的沟通是真正的线.首先是想尽一切方法打听四周学校的优秀教师，搞到他们的 和家庭住址。然后拎上一些东西（不必很珍贵，水果、食用油等即可）登门探望，说明来意（重点是分成制）。关键是诚意，一次不行多去几次，每次留下东西走人。教师们还是比拟简洁被感化的，一般有个两三次探望就会被感化同意试着讲一学期。对教师要想方设法表达出敬重（车接车送是应当的、逢年过节也要拎东西家里走走）。要走名师路途。任何培训班，都是

20、主打教师这个品牌。这个行业不是个朝阳产业，关键看投资人怎么做。对于一个课外辅导学校而言，优秀教师必需具备以下几点职业素养：第一， 要有特别深沉的理论功底，如今的学生爱钻研，爱提些“刁钻怪异”的问题，教师要想答复就要不断地进步自己的理论程度；第二， 要有行之有效的教学方法，就是说，教师应当让学生通过不同的角度去理解学问，不应只拘泥于传统的教学形式；第三， 要擅长及学生沟通，及学生互动，传统的那种教师不考虑学生的感受，只顾自己闷头讲课，所谓的“填鸭式教学”时代过去了；第四， 讲课时要有性格魅力，那些在授课中特别投入的教师总是能让课堂气氛“激情澎湃”，学生们听得如痴如醉。十二、找学校教师中小学辅导班

21、胜利及否教师是最关键的因素，只有真正的名师，才能带动学生的增加。宣扬单干脆发给学生根本是没用的，要打听家长会的时间，在校门口夹道派送，效果应当不错。建立明确的目的，对学员要讲诚信。 学会推销自己，学员不只选择学校，他更选择你做事看法和你的效劳精神。 1 、得体的装份 2 、良好的卫生习惯 3 、恰当的招生礼仪 4 、正确的招生心态 5 、学会分析 胜利者决不放弃，放弃者决不胜利。一、找准学员 1 、找寻学员 不管你在哪里，面对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目的学员。 2 、评审你的招生团队 对于大多数招生来说 80:20 定律

22、。 80% 的招生额（业绩）是来自 20% 的代理中，目的是你怎样才能找到 20% 代理？找到这些优秀团队，业绩的增长就是必定的。 （ 1 ）圈定市场范围 （ 2 ）列出现有代理的名单 （ 3 ）对现有代理进展分类 （ 4 ）通过举荐和独立开发找到新到达你要求的代理 （ 5 ）让他们工作起来 3 、找到真正的学员 通过以上评审的招生团队，我们因此可以获得一批重点学员信息。 4 、预约学员 约见的方法 预约、代理邀请等 预约的目的： （ 1 ）是理解学员学习需求的最快途径。 （ 2 ）引起学员和你面谈的爱好。 （ 3 ）争取面谈的时机。 5 、理解学员的需求（学习爱好） 6 、理解不同类型的客户

23、（经济状况） 我也是做招生的，刚开场时什么也不会，不过如今我做的比拟不错，我也没有什么妙招，我就是比拟实在，都说在学生那里拿钱，你怎么实在呀，其实很简洁，如今同行业竞争很剧烈，你无论做什么，确定都有同行，不要把自己有意夸张，贬低你的竞争对手，竞争对手不错，可是我们比他们更好才可以。还有就是学员对课程的价格、效劳也很在意，在刚开场接触学员时要给对方留下实在、牢靠的感觉，能把许多专业学问用自己的话表述出来，增加学员对你的信任。自己要多学学问，尤其是自己所做的学校确定要具体的理解。不能让学生难住自己。要对自己自信，对学校、对课程自信在市场经济条件下，“酒香不怕巷子深”已经成为“支配经济”的“黄历”。

24、人们意识到，不管多好的学校，都要有生源才行，只有“广而告之”，才能深化人心，进入千家万户。教化行业素有“学校是选择的，而不是营销的”之说，明显已经落后于整个时代。教化产业化确定了生源的必要性和重要性。正因为如此，在中国几百万民办教化从业人员中，招生人员就占到了近百万。然而，招生并非有些人想象的那么简洁和简洁，它是有讲究、有学问的。在我看来，招什么是内容，怎样招生是形式，内容、形式不同，结果将会迥异。 首先，我认为招生人员推广的是教化独有的关爱。教化是每个人必不行少的，尤其是一个国家要在世界上被成认为大国，那么她的教化就必需兴旺。教化搞好了，国民素养才会大幅度进步。而且教化也是国家综合国力的一种

25、表现，将确定着这个国家的将来开展；其次，招生员招生的是学校的实力。这种实力表如今独特的学校文化、适应学生须要的专业以及优质的效劳上，并最终通过其竞争实力、创新实力和持续实力反映出来。再次，招生员招生的是个人的信誉。学员通过招生员而“结识”了学校，通过信任招生员而将自己的“将来”托付于了学校课程，这是一份怎样的责任！ 教化独有的关爱构成招惹事业深沉的底蕴，学校实力彰显招生的内涵，个人信誉成为招生的门面，三者环环相扣，组成招生的本质和内容。有了它们，还须要形式、须要载体，这就是韧劲、专业素养和激情。招生员应当以韧劲来招生。我曾经说过，像教化这种以“将来”作为其最大特点的产品，总的来说，它的本质是被

26、期望的，而且这种“避将来”产品只有在学员们学习完课程、真正就业是才能知道结果。而在当时选择的时候，人们并不能看到并立刻享受到它现实的好处。可是，任何一种专业在开发出来之后，都要进入招生阶段，最终被学习者选择，这才算是一个招生过程的完成。假如学校课程开发出来以后没有到达学习者手中，这个招生过程可以说是没有完成的。那么，怎样才能做到这一点呢？这就须要招生人自己通过各种途径将课程送到学习者手中，使得学习者对将来课程学习的需求得以提早实现。教化产品的这种特点会要求招生员要“不厌其烦”地向学习者作出说明说明等。当然，这坚韧不应当被表现为“死缠烂打”，假如是这样的话，那会让人反感，由此反而失掉招生的市场。

27、 招生员应当以专业素养来招生。有些人认为，招生是一项很简洁的工作，好像只要“敢于开口”或者“能言善辩”即行。事实上，教化产品的困难性确定了一个优秀的招生员应当是具有深沉的专业素养或者是学习力很强的专业销售人员。这个专业素养不仅仅表达在其推广产品本身的内容上，更重要的是围绕所推广产品的相关学问上，例如教化、计算机、职业生涯规划等方面甚至心理学领域的学问。 招生员应当以激情来招生。有个道理是这样讲的：假如你连自己都劝服不了的事情，是很难劝服别人的；假如你连自己都不信任的事情，是很难让别人信任的；假如你连自己都没有激情的事情，是很难让别人具有激情的。一言以蔽之，只有在你把这件事情作为一项事业，而不是

28、仅仅作为“谋生手段”的时候，你才会拥有激情。招生员在招生的时候，确定是在阐释你自己信奉的东西，确定要是自己发自内心的真情表述，只有这样，才能真诚地打动你的学员。 我的导师说过这样一句话：中国民办业的开展在很大程度上可以说是“成也招生员，败也招生员”。我为什么会这样说呢？因为一方面，中国的民办教化市场还是一个特别弱小、落后的市场，为了获得快速开展，抢占和扩大市场份额，各学校都在广募招生员，以施行我称之为的“数量扩张型”的开展战略；另一方面，中国的老百姓还不是很理解民办教化，而教化的特性又确定了它在很大状况下是通过口碑的方式来推广出去的。在这种背景下，由于一些招生人员缺乏职业道德，业务素养低，为招

29、学员可以说不择手段，败坏了招生人员的整体形象，更加重了人们对民办教化的疑虑。民办教化的开展须要一个长期不懈的努力，而在公办教化不断自我变更和开展的环境下，确定了招生员必将成为民办教化开展重要的因素。更多招生方案： QQ: 2695133907招生本身是一项值得人们敬重的工作，因为它具有很强的挑战性。多数招生人员在真正面对学生、家长之前都承受了诸多的培训：如学习学校课程体系、学校文化、询问技巧、市场团队建立等专业学问 ; 并对自己的言谈举止，行为形式进展标准训练；对学生、家长的心理和思维进展分析和把握等等。然后他们带着幻想走上了招生之路。但是他们往往遗忘了最关键的一条：招生人员仅有想法是不够的，

30、最重要的是要找出真正合适自己的招生方法，进展有效的招生。 刚刚入行的新手，往往开场平生第一次招生经验都会兴奋惊慌，标准作业流程缺失，急于完成整个招生动作。在前辈及长官的带着下，从仿照开场渐渐探索合适自己的招生想法。仅有想法的招生人员往往认为光凭课程体系的介绍就能劝服学生、家长，及学生、家长达成最终的共识；而真正获得胜利的招生人员知道要想成交，须要培育自己诸多的招生技能：如找寻学生、家长，挖掘潜在学生、家长的技巧，课程体系介绍技巧，处理被回绝和成交的技巧，资金回笼的技巧等等。 招生是有方法的，但方法针对每一个人是不同的。要想在竞争中获得优势，你必需开发自己的全部招生潜能，找到自己的优势，找到属于

31、自己的方法。现实生活中，已知的成交技巧不下百余种，但是就像炒菜一样，每位招生员都必需选择合适自己的技巧，因为合适自己的技巧才是最有效的技巧。 有一本好书教你如何达成这个目的。我归纳了一下，及大家共享。 首先要把握成交的心理。要懂得学生、家长说“不”并不等于回绝，学生、家长的异议事实上是成交的盼望。在招生的过程中要懂得换位思索，并且要仔细区分对待每个潜在学生、家长。要知道嫌货人才是买货人的道理。 其次“不推销牛排，推销吱吱声”。也就是说教化事业是有生命的，通过我们的言语来戏剧性地表现课程体系、就业特征。语言保持简洁，多采纳设问的方式把询问过程推向前进。让你的学校和学生、家长之间建立起奇妙的联络。 再次要开掘自己的招生优势，形成属于自己的招生“特性”，发挥自身优势，以你的独特方式及学生、家长建立良好的关系，打破固定思维，充分发挥主观能动性，靠专心赢得学生、家长。 充分运用灵敏的思维逻辑，良好到位的言语表达，耐性为学生、家长解决问题，及学生、家长之间保持挚友间的信任及好感，避开过度推销。这样能为自己的招生开拓坦途、变更结局。 最终我们要有效缩短询问周期，在恰当的成交时机采纳恰当的方法促成交易，确定要让学生、家长成为最大赢家。 作为一名优秀的招生人员确定要将自己的优势集合，形成属于自己的正确的招生方法。这样你将会比别人更快胜利。