煤炭基础业务及煤炭产品知识.docx

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1、煤炭根底业务学问及煤炭产品学问目 录一, 煤炭产品根底学问2页一煤炭的生成2页二煤炭资源的分布2页三煤炭的用途3页四煤炭的各项技术指标及意义3页五中国煤炭的分类及评价方法7页二, 煤炭板块根底业务学问9页一业务操作流程9页1, 拟定销售方案9页2, 拟定选购方案10页3, 选购入库10页4, 出库销售11页5, 资金回笼11页二合同流程及考前须知11页1, 签订合同的步骤及考前须知11页2, 执行合同的步骤及考前须知13页一、 煤炭产品根底学问（一） 煤炭的生成煤炭是古代的有机物主要是植物的遗体，经过生物及化学的变质作用而形成的。大体可分为两个阶段：第一阶段是泥煤炭化阶段，即由植物转变成泥炭阶

2、段。当植物枯死之后，积累在充溢水的沼泽中，开场是水存在的氧气缺乏，后来在水面下隔绝空气，并细菌的作用下，知道植物的各局部不断分解，相互作用，最终植物的遗体变成了褐色或黑褐色的淤泥物质，这就是泥炭。这个过程，叫做泥炭化过程。这个阶段须要漫长的地质历史时期，须要进展千百万年。第二阶段，由泥炭转变成褐煤，褐煤转变成烟煤，烟煤再转变成无烟煤阶段。当泥炭层形成后。有水常常冲刷大陆的低凹地方，带来了大量的上砂, 石，在泥潭层渐渐形成岩层称为顶板。被埋在顶板下的泥炭层在顶板下的泥潭层在顶板岩石层的压力作用下，发生了压紧, 失水, 胶体老化, 硬结等一系列改变，同时它的化学组成也发生了缓慢的改变，逐步变成比重

3、较大，较致密的黑褐色的褐煤。当顶板渐渐加厚，顶板的静压力渐渐增高，煤层中温度也渐渐上升后，煤质便发生改变，渐渐由成岩作用变成了以温度影响为主的变质作用。这样褐煤渐渐变成了烟煤, 无烟煤。假如有更高的温度，最终可能变成石墨。成煤必需具备四个先决条件：1植物条件。2气候条件。3地理条件。4地壳运动条件。（二） 煤炭资源的分布1、 世界煤炭资源目前，世界煤炭储量估计为1.083 万亿吨，按目前的煤炭消费水平计算，足以可供开采200 多年。世界各地的煤炭资源分布并不平衡，煤炭主要集中在北半球，世界煤炭资源的70%分布在北半球北纬3070之间。其中，以亚洲和北美洲最为丰富，分别占全球地质储量的58%和3

4、0%，欧洲仅占8%；南极洲数量很少。 世界煤炭可采储量的60%集中在美国(25%), 前苏联(23%)和中国(12%)，此外，澳大利亚, 印度, 德国和南非4 个国家共占29%。2001 年，上述7 国的煤炭产量占世界总产量的80%。澳大利亚, 美国和加拿大可供炼焦的优质烟煤储量丰富，2002 年3 国的炼焦煤总产量占世界贸易总量的81%。2、 中国煤炭资源1煤炭资源丰富，但人均占有量低。中国煤炭资源虽丰富，但勘探程度较低，经济可采储量较少。所谓经济开采储量是指经过勘探可供建井，并且扣除了回采损失及经济上无利和难以开采出来的储量后，事实上能开采并加以利用的储量。在目前经勘探证明的储量中，精查储

5、量仅占30，而且大局部已经开发利用，煤炭后备储量相当惊慌。中国人口众多，煤炭资源的人均占有量约为2344t，而世界人均的煤炭资源占有量为3127t，美国人均占有量更高达1045t，远高于中国的人均水平。 2煤炭资源的地理分布极不平衡。中国煤炭资源北多南少，西多东少，煤炭资源的分布及消费区分布极不协调。从各大行政区内部看，煤炭资源分布也不平衡，如华东地区的煤炭资源储量的87集中在安徽, 山东，而工业主要在以上海为中心的长江三角洲地区；中南地区煤炭资源 的72集中在河南，而工业主要在武汉和珠江三角洲地区；西南煤炭资源的67集中在贵州，而工业主要在四川；东北地区相对好一些，但也有52的煤炭资源集中在

6、北部黑龙江，而工业集中在辽宁。 3各地区煤炭品种和质量改变较大，分布也不志向。中国炼焦煤在地区上分布不平衡，四种主要炼焦煤种中，瘦煤, 焦煤, 肥煤有一半左右集中在山西，而拥有大型钢铁企业的华东, 中南, 东北地区，炼焦煤很少。在东北地区，钢铁工业在辽宁，炼焦煤大多在黑龙江；西南地区，钢铁工业在四川，而炼焦煤主要集中在贵州。 4适于露天开采的储量少 露天开采效率高，投资省，建立周期短，但中国适于露天开采的煤炭储量少，仅占总储量的7左右，其中70是褐煤，主要分布在内蒙。新疆和云南。（三） 煤炭的用途煤炭的用途特别广泛，可以依据其运用目的总结为两大主要用途：1, 动力煤，2, 炼焦煤。1、 我国动

7、力煤的主要用途有：1) 发电用煤：我国约1/3以上的煤用来发电，目前平均发电耗煤为标准煤370(h)左右。电厂利用煤的热值，把热能转变为电能。2) 蒸汽机车用煤：占动力用煤2%左右，蒸汽机车锅炉平均耗煤指标为100(万吨)左右。3) 建材用煤：约占动力用煤的l0%以上，以水泥用煤量最大，其次为玻璃, 砖, 瓦等。4) 一般工业锅炉用煤：除热电厂及大型供热锅炉外，一般企业及取暖用的工业锅炉型号繁多，数量大且分散，用煤量约占动力煤的30%。5) 生活用煤：生活用煤的数量也较大，约占燃料用煤的20%。6) 冶金用动力煤：冶金用动力煤主要为烧结和高炉喷吹用无烟煤，其用量不到动力用煤量的1%。2、 炼焦

8、煤：我国虽然煤炭资源比拟丰富，但炼焦煤资源还相对较少，炼焦煤储量仅占我国煤炭总储量27.65%。炼焦煤类包括气煤(占13.75%)，肥煤(占3.53%)，主焦煤(占5.81%)，瘦煤(占4.01%)，其它为未分牌号的煤(占0.55%)；非炼焦煤类包括无烟煤(占10.93%)，贫煤(占5.55%)，弱碱煤(占1.74%)，不缴煤(占13.8%)，长焰煤(占12.52%)，褐煤(占12.76%)，自然焦(占0.19%)，未分牌号的煤(占13.80%)和牌号不清的煤(占1.06%)。炼焦煤的主要用途是炼焦炭，焦炭由焦煤或混合煤高温冶炼而成，一般1.3吨左右的焦煤才能炼一吨焦炭。焦炭多用于炼钢，是目前

9、钢铁等行业的主要生产原料，被喻为钢铁工业的“根本食粮，是各国在世界原料市场上必争的原料之一。（四） 煤炭的各项技术指标及意义第一个指标：水分 M煤中水分分为内在水分, 外在水分, 结晶水和分解水。 煤中水分过大是，不利于加工, 运输等，燃烧时会影响热稳定性和热传导，炼焦时会降低焦产率和延长焦化周期。现在我们常报的水份指标有： 1, 全水份，是煤中全部内在水份和外在水份的总和，也常用表示。通常规定在8%以下。 2, 空气枯燥基水份()，指煤炭在空气枯燥状态下所含的水份。也可以认为是内在水份，老的国家标准上有称之为“分析基水份的。 第二个指标：灰分 A指煤在燃烧的后留下的残渣。不是煤中矿物质总和，

10、而是这些矿物质在化学和分解后的剩余物。灰分高，说明煤中可燃成份较低。发热量就低。同时在精煤炼焦中，灰分上下确定焦炭的灰分。能常的灰分指标有空气枯燥基灰分, 枯燥基灰分等。也有用收到基灰分的。 第三指标：挥发份全称为挥发份产率V 指煤中有机物和局部矿物质加热分解后的产物，不全是煤中固有成分，还有局部是热解产物，所以称挥发份产率。挥发份大小及煤的变质程度有关，煤炭变质量程度越高，挥发份产率就越低。在燃烧中，用来确定锅炉的型号；在炼焦中，用来确定配煤的比例；同时更是汽化和液化的重要指标。常运用的有空气枯燥基挥发份, 枯燥基挥发份, 枯燥无灰基挥发份和收到基挥发份。其中是煤炭分类的重要指标之一。 第四

11、个指标：固定碳 不同于元素分析的碳，是依据水分, 灰分和挥发份计算出来的。 100 ，相关公式如下：100 100 100 第五个指标：全硫 是煤中的有害元素，包括有机硫, 无机硫。1%以下才可用于燃料。局部地区要求在0.6和0.8以下，现在常说的环保煤, 绿色能源均指硫份较低的煤。 常用指标有：空气枯燥基全硫(, 枯燥基全硫()及收到基全硫()。 第六个指标：煤的发热量 煤的发热量，又称为煤的热值，即单位质量的煤完全燃烧所发出的热量。 煤的发热量时煤按热值计价的根底指标。煤作为动力燃料，主要是利用煤的发热量，发热量愈高，其经济价值愈大。同时发热量也是计算热平衡, 热效率和煤耗的依据，以及锅炉

12、设计的参数。煤的发热量表征了煤的变质程度煤化度，这里所说的煤的发热量，是指用1.4比重液分选后的浮煤的发热量或灰分不超过10%的原煤的发热量。成煤时代最晚煤化程度最低的泥炭发热量最低，一般为20.925.1，成煤早于泥炭的褐煤发热量增高到2531，烟煤发热量接着增高，到焦煤和瘦煤时，碳含量虽然增加了，但由于挥发分的削减，特殊是其中氢含量比烟煤低的多，有的低于1%，相当于烟煤的1/6，所以发热量最高的煤还是烟煤中的某些煤种。 鉴于低煤化度煤的发热量，随煤化度的改变较大，所以，一些国家常用煤的恒湿无灰基高位发热量作为区分低煤化度煤类别的指标。我国采纳煤的恒湿无灰基高位发热量来划分褐煤和长焰煤。 （

13、1） 发热量的单位 热量的表示单位主要有焦耳(J), 卡和英制热量单位。 焦耳，是能量单位。1焦耳等于1牛顿(N)力在力的方向上通过1米的位移所做的功。11N0J 11000 ，焦耳时国际标准化组织所采纳的热量单位，也是我国1984年公布的，1986年7月1日实施的法定计量热量的单位。煤的热量表示单位：, , 卡是我国建国后长期采纳的一种热量单位。1是指1g纯水从19.5C加热到20.5C时所汲取的热量。欧美一些国家多采纳15，即1g纯水从14.5C加热到15.5C时所汲取的热量。1(20)=4.1816J 1(15)=4.1855J 1956年伦敦第误会蒸汽性质国际会议上通过的国际蒸汽表卡的

14、温度比15还低，其定义如下：14.1866J 从上看出，15中，每卡所含热能比20还高。 英, 美等国家目前仍采纳英制热量单位，其定义是：1磅纯水从32F加热到212F时，所需热量的1/180。 焦耳, 卡, 之间的关系 11055.79J(1.0551000J) 19471.5810的负7次方 20及1b的换算公式： 因为11055.79J,1453.6g 所以111/1.811.81b 由于的热值表示因15或20等的不同而不同，所以国际贸易和科学交往中，尤其是采纳进口苯甲酸标明其作为热量计的热容量标定时，肯定要了解是什莫温度C或条件下的热值,否那么将会对燃烧的热值产生系统偏高或偏低。为了使

15、热量单位在国内外统一，不须以J取代作为煤的发热量表示单位。 2煤的各种发热量名称的含义 a.煤的弹筒发热量 煤的弹筒发热量，是单位质量的煤样在热量计的弹筒内，在过量高压氧2535个大气压左右中燃烧后产生的热量燃烧产物的最终温度规定为25C。由于煤样是在高压氧气的弹筒里燃烧的，因此发生了煤在空气中燃烧时不能进展的热化学反响。如：煤中氮以及充氧气前弹筒内空气中的氮，在空气中燃烧时，一般呈气态氮逸出，而在弹筒中燃烧时却生成N2O5或2等氮氧化合物。这些氮氧化合物溶于弹筒税种生成硝酸，这一化学反响是放热反响。另外，煤中可燃硫在空气中燃烧时生成2气体逸出，而在弹筒中燃烧时却氧化成3，3溶于弹筒水中生成硫

16、酸。2, 3,以及H24溶于水生成硫酸水化物都是放热反响。所以，煤的弹筒发热量要高于煤在空气中, 工业锅炉中燃烧是实际产生的热量。为此，实际中要把弹筒发热量折算成符合煤在空气中燃烧的发热量。 b.煤的高位发热量 煤的高位发热量，即煤在空气中大气压条件下燃烧后所产生的热量。事实上是由试验室中测得的煤的弹筒发热量减去硫酸和硝酸生成热后得到的热量。 应当指出的是，煤的弹筒发热量是在恒容弹筒内煤样燃烧室容积不变条件下测得的，所以又叫恒容弹筒发热量。由恒容弹筒发热量折算出来的高位发热量又称为恒容高位发热量。而煤在空气中大气压下燃烧的条件，湿恒压的大气压不变，其高位发热量湿恒压高位发热量。恒容高位发热量和

17、恒压高位发热量两者之间是有差异的。一般恒容高位发热量比恒压高位发热量低8.420.9,实际中当要求精度不高时，一般不予校正。 c.煤的低位发热量 煤的低位发热量，是指煤在空气中大气压条件下燃烧后产生的热量，扣除煤中水分煤中有机质中的氢燃烧后生成的氧化水，以及煤中的游离水和化合水的汽化热蒸发热，剩下的实际可以运用的热量。 同样，事实上由恒容高位发热量算出的低位发热量，也叫恒容低位发热量，它及在空气中大气压条件下燃烧时的恒压低位热量之间也有较小的差异。 d.煤的恒湿无灰基高位发热量 恒湿，是指温度30C，相对湿度96%时，测得的煤样的水分或叫最高内在水分。煤的恒湿无灰基高位发热量，实际中是不存在的

18、，是指煤在恒湿条件下测得的恒容高位发热量，除去灰分影响后算出来的发热量。 恒湿无灰基高位发热量是低煤化度煤分类的一个指标。 3煤的弹筒发热量的测试要点见213-87。 4煤的高位发热量计算 煤的高位发热量计算公式为： 95 式中： 分析煤样的高位发热量，; 分析煤样的弹筒发热量，; 由弹筒洗液测得的煤的硫含量，%； 95煤中每1%0.01g硫的校正值，; a硝酸校正系数。1670025100 0.0016 当16700， 或者125001020%, 2028%, 2837和37%的四个阶段分为低, 中, 中高及高挥发分烟煤。关于烟煤粘结性，那么按粘结指数G区分：05为不粘结和微粘结煤；520为

19、弱粘结煤；2050为中等偏弱粘结煤；5065为中等偏强粘结煤；65那么为强粘结煤。对于强粘结煤，又把其中胶质层最大厚度Y25或奥亚膨胀度b150%对于28%的烟煤，b220%的煤分为特强粘结煤。在煤类的命名上，考虑到新旧分类的持续性，仍保存气煤, 肥煤, 焦煤, 瘦煤, 贫煤, 弱粘煤, 不粘煤和长焰煤8个煤类。在烟煤类中，对G85的煤需再测定胶质层最大厚度Y值或奥亚膨胀度B值来区分肥煤, 气肥煤及其它烟煤类的界限。当Y值大于25时，如37%，那么划分为气肥煤。如37%，那么划分为肥煤。如Y值37%，那么应划分为气煤类，如2837%，那么应划分为1/3焦煤，如在于8%以下，那么应划分为焦煤类。

20、这里须要指出的是，对G值大于100的煤来说，尤其是矿井或煤层假设干样品的平均G值在100以上时，那么一般可不测Y值而确定为肥煤或气肥煤类。在我国的煤类分类国标中还规定，对G值大于85的烟煤，假如不测Y值，也可用奥亚膨胀度B值%来确定肥煤, 气煤及其它煤类的界限，即对150%的为肥煤；对28%的煤，暂定b值220%的为肥煤当值37%时。当按b值划分的煤类及按Y值划分的煤类有冲突时，那么以Y值确定的煤类为准。因而在确定新分类的强粘结性煤的牌号时，可只测Y值而暂不测b值。中国煤煤分类国家标准表类别缩写分类指标G无烟煤=10-贫煤10205-20-瘦煤20-65-焦煤50-6065a(85a)25a-

21、1/3焦煤1/365a(85)220-气煤50-6535(30-50-弱粘煤5-30-不粘煤=5-长焰煤50-褐煤-30-5085,再用Y值或b值来区分肥煤, 气肥煤及其它煤炭，当Y25.0时，应划分为肥煤或气肥煤，如Y=25,那么依据其的大小而划分为相应的其它煤类。按b值分类时，150%的为肥煤，28%,暂定b220%的为肥煤或气肥煤，如按b值和Y值划分的类别有冲突时，以Y值划分的为准b, 3737%，3050%的煤，再测，如其值24(5739)，应划分为长焰煤。煤炭分类总表类别符号分类指标无烟煤-烟煤-褐煤37=50无烟煤分类表类别符号分类指标H*%无烟煤一号1无烟煤二号2无烟煤三号3烟煤

22、的分类表类别缩写分类指标G贫煤20-5050-65-焦煤16550-6565(=150)(85)(85)(85)252525(150)(150)(220)1/3焦煤1/365(85)220气煤50-6535-5050-6565(30-5030-50-弱粘煤5-305-30-不粘煤=5=5-长焰煤5-35-褐煤的分类表类别符号分类指标*()褐煤一号10-30-褐煤二号230-5037.0%, 3050%的为煤，如大于(5739),那么划分为长焰煤。二、 煤炭板块根底业务学问现行我们公司进展操作的煤炭品种有：烟煤烟块煤, 烟末煤, 无烟煤末煤和褐煤末煤，主要对应的终端客户是陶瓷业, 化工业, 造纸

23、业, 织造业, 电厂和水泥厂等。在此篇中主要介绍的是我司现行在操作煤炭业务过程中的业务操作流程及合同签订流程。一业务操作流程煤炭业务操作流程主要是由以下五大步骤组成：1. 拟定销售方案2. 拟定选购方案3. 选购入库4. 出库销售5. 资金回笼各分布依据所接触客户的实际状况上报部门总部，部门综合考量该客户货源需求, 结算方式和信誉优良度后，部门依据现行货源渠道, 物流路途支配, 资金调配等核实本钱后确定是否拟定该销售方案。假如确定，经签订销售合同后支配选购方案，假如不考虑该批业务那么分析其中缘由。销售方案拟定的流程：1下游客户的获得，业务人员进展前期的业务开拓，获得客户的根本信息：货源需求,

24、煤炭的运用种类, 质量要求, 月运用量, 结算方式, 物流线路, 主管人员和主要竞争对手等状况。2下游客户的考量，业务人员依据前期获得客户的信息上报部门总部，部门总部对各分布上报的客户状况进展客户考量，主要考量内容：客户信誉度考量注册资金, 企业规模, 经营产品, 税务状况, 员工的工资的发放是否准时, 是否存在赖账记录等, 运用煤种的考量客户运用的煤种是否符合我部今后长远的品种开展规划, 质量要求的考量客户对货源质量指标要求, 质量扣罚要求和质量检测流程, 月用量的考量客户月用量是否符合我司的操作规划，在操作该业务中是否能够到达规模效应, 本钱考量依据客户的质量要求, 数量要求, 结算方式,

25、 公关投入, 物流路途支配及货源选购本钱核算出销售本钱。3签订销售合同并拟定销售方案，客户考量通过之后对重点客户进展攻关达成合作，并最终签订销售合同拟定销售方案。部门总部依据各分部的销售方案来拟定选购方案，选购方案的拟定主要是依据客户的煤炭质量需求, 数量需求, 质检流程, 供货时间及我司的配煤技术来确定。选购方案的拟定流程：1落实选购时间, 选购煤种和选购数量，依据销售合同的供应时间确定选购时间，依据下游客户的质量要求及质检流程确定选购煤种和选购数量，假如通过配煤达不到客户需求的客户所要求的煤炭质量各项指标都特别严格，并且通过现有市场煤的调配难以到达要求那么选择单一煤种选购方式确定该该单一煤

26、种的选购数量，假如通过配煤可满意客户需求的客户质检流程相对宽松，并且所运用的煤炭指标可通过现有市场煤进展调配的在拟定选购方案之前首先需选定配煤的煤种及依据本钱最优原那么计算好配煤的比例进展多煤种同时选购方式确定各选购煤种及相关数量。2选择供应商并拟定选购合同，在确定选购时间, 选购煤种和选购数量之后及经营各相关煤种的供应商进展接洽，对货源进展严格的抽样化验，依据货源的化验结果及供应商的报价综合评价后选定供应货源性价比最优的供应商并签订选购合同。依据拟定的选购合同部门总部进展统一选购入库。选购入库分两种形式：1, 选购后不经入库而干脆销售给客户选购入库和出库销售同时进展，2, 选购后干脆入库公司

27、煤场。选购入库的流程：1请款及支配物流运输，煤炭选购一般都是先付款后提货，所以在签订选购合同后向公司请款和支配物流运输物流支配包括船/车的选派, 物流跟单人员的支配。2办理提单，交付货款并依据落实选派的运输工具后到供应商处办理提单。3提货，物流跟单人员在获得提单后按牌号依次提货，提货一般分两种形式：船提，船提又分斗轮机装船和抓斗，斗轮机装船是经由皮带机自动把煤炭输送到船舱并在输送的过程中自动感应重量，抓斗装船是由铲车装车过磅后再转到岸边由抓斗抓到船舱中；车提，车提是由铲车从煤场中装车过磅后干脆提货。4入库，经由船/车运输到我方煤场后入库，车提入库是由车运输到我方煤场后过磅干脆入库，而船提入库的

28、分平板船入库和自卸船入库，平板船入库是经由船运输到我方煤场后抓斗卸货到码头再由铲车装车过磅后装入仓库马房基地的操作，自卸船入库是由船自动把煤炭卸到仓库石滩煤场的操作或卸到码头由铲车装车过磅后入库马房基地的操作。依据销售合同规定的供货时间, 客户对煤炭的质量需求及供货数量支配出库销售。出库销售流程：1筛煤和配煤，依据拟定的选购方案中选择筛煤和配煤销售的在出库之前现进展筛煤和配煤，假设选择单一煤种选购销售的那么无需经过筛煤, 配煤环节干脆支配出库。2出库，依据销售合同规定的供货时间支配出库，分车提出库和船提出库，车提出库是由铲车装车后过磅出库石滩煤场由于没有地磅，一般都是装车后干脆出库，船提出库由

29、铲车把煤炭装上汽车过磅后，汽车把煤炭卸到码头由抓斗抓到船舱才最终完成出库。3送达客户仓库核实原始销售数量，经由我方支配的船/车把煤炭从场地中提库后，由我方物流跟单人员押船/押车送达客户仓库过磅核实数量后完成出库销售。局部散户假设从我方煤场自提出库那么有客户方自行支配物流工具，从煤场过磅核实数量后完成出库销售。在煤炭送达客户仓库完成销售后，经客户进展煤检及及我司对单无误之后，在我司开动身票后在合同规定结算日期内回笼资金。资金回笼流程：1核实结算数量及结算单价，煤炭供应给客户经客户方抽样化验后依据合同规定假设无存在质量偏差那么在客户方过磅数及合同单价对单结算，假设出现质量偏差那么依据合同规定作出相

30、应的吨位扣减或单价扣减进展对单结算假设申请复检，那么依据复检最终结果进展数量及单价对单结算。2开具发票，核实客我双方最终的对单无误后，我司财务人员在合同规定的时间内开具出相应的发票并交达给客户方。3挂账催款，在我方开动身票并交达给客户方后，由跟进该批业务的负责人进展催款。4入账完成结算，业务人员依据合同要求在规定时间内向客户收回货款并交由财务人员入账完成结算。二合同流程及考前须知1及新客户签订合同的步骤1) 向部门供应客户调查表和对方公司的五证；2) 依据合作的具体状况拟定合作合同尽量争取合同由我方拟定；3) 把客户调查表, 客户公司五证和合同一同交予审计部进展审核；4) 审核通过后双方进展最

31、终合同的签订，否那么找出具体缘由是否要接着进展合作。2及老客户签订合同的步骤1) 无论是选购还是销售合同，在拟订合同之前各业务小组依据具体操作状况先向部门领导汇报审批；2) 部门领导审批通过后，各操作小组及编写合同的工作人员联系，通过短信或 的形式通知合同编写人员拟定操作合同对方出合同版本的除外，但尽量争取由我方出具合同版本；3) 合同编写人员在拟定合同后先把合同 给各操作小组和部门领导进展审批修改；4) 各操作小组和部门领导审批修改后，合同编写人员把合同交由公司审计部审核；5) 审核通过后双方进展最终合同的签订，否那么找出具体缘由是否要接着进展合作。3考前须知在签订合同的时候应留意以下几个方

32、面：1) 无论是及新客户还是老客户签订合同，只要是由我方出具合同版本的，各操作小组在通知我部门合同编写人员拟定合同时，必需具体供应以下几方面的内容：1.1针对销售合同需供应的内容包括：对方公司的全称, 销售煤种, 销售数量, 销售单价是否含税, 交货地点, 具体交货时间, 计量方式在厂过磅, 在外过公磅还是其他, 具体指标, 扣罚标准, 结算方式电汇, 银行承兑, 期票, 现金支票, 现金还是其他, 结算时间。1.2针对选购合同需供应的内容包括：对方公司的全称, 选购煤种, 选购数量, 选购单价是否含税, 选购地点, 具体提货时间, 计量方式, 具体指标, 扣罚标准, 结算方式, 结算时间。2

33、) 在拟定合同时对于数量的确定最好是“吨，假设因具体缘由造成供应/提货数量超出合同规定的范围的需经双方共同协商认可，由双方补签合同协议书后生效，因此在签合同时尽量不要写固定的数量，在供货的时候各操作小组尽量把供货数量限制在合同规定的范围内，假设经双方协议的确需多供应或少供应，必需对该合同追加一份补充协议书并由双方签章确认；3) 在拟定合同时对供货/提货时间的确定，最好是“在年月日前开场供货/提货，从供货当天起计算x天内完成供应/提货，假设因具体缘由造成提前或延迟供应/提货的，需经双方共同协商认可，由双方补签合同协议书后生效，因此在签合同时尽量不要写固定的日期，在提货的时候各操作小组尽量把供货数

34、量限制在合同规定的范围内，假设经双方协议的确需提前或推迟，必需对该合同追加一份补充协议书并由双方签章确认；4) 在每一批合同执行完毕后，各业务小组实际操作人员负责通知部门内务核实具体供应/提货数量，并明确该批合同执行完毕，部门内务做好标示，同时向客户出具一份商函明确该批合同已执行完毕，并由对方签章确认后收回来档；5) 对于终止合同的，必需向客户开具合同终止协议书，并由双方签章确认后收回来档。步骤及考前须知1销售合同的执行步骤及考前须知1) 步骤：a) 提前通知落实货源及交通工具。各操作小组依据合同的执行时间, 货物的指标要求尽量争取至少提前3天便于抽样化验及船务的支配及部门选购人员落实货源及交

35、通工具船务, 车务；b) 人员支配及告知。落实货源及运输工具后，各业务小组自行支配人员进展送货并同时把送货人员告知部门总部的内务便于落实出货数量及进厂数量；c) 动身前信息告知。送货人员在送货过程中，假如是用船运的在装好货的第一时间必需以短信形式通知各业务小组负责人, 部门负责人, 各小组内务及部门总部内务告知装货数量，短信内容必需包括有船号, 装船重量, 货物品种, 装货码头和到港码头, 客户名称，假如货物从上游购置干脆送往下游客户的，短信内容还必需包括上游供应商的名称；d) 交货证明。送货人员在送货进厂时不再向客户供应任何有我司签章的送货单据，假设客户明确要送货单的我方只能向其提交过磅单而

36、不是盖有我司业务章的送货单。在整批业务送完后，我司人员必需向客户开具一份收货证明单据并要求对方签章确认证明对方已收到我司的货物；e) 货到客户后短信告知。送货人员在送货进厂后第一时间以短信形式通知各业务小组负责人, 部门负责人, 各小组内务及部门总部内务，告知实际出货数量，短信内容必需包括有船号, 装船重量, 实际出货数量, 货物品种, 装货码头和到港码头, 客户名称，假如货物从上游购置干脆送往下游客户的，短信内容还必需包括上游供应商的名称；f) 交单。送货人员在送完每批货物后，回到公司的第一时间把以下单据提货单, 过磅单, 客户的收货证明交回部门内务进展统计归档；g) 对账。在客户确认货物质

37、量后，业务人员必需在第一时间内通知部门内务及客户进展对账。并同时向客户出具商函此函目的及客户明确该批合同货物已经供应完毕；h) 开票挂账；i) 货款回收 。2) 考前须知a) 业务操作人员首先要明确具体供货时间，做到不提前, 不延后，假设因具体缘由无法按时供应那么须要跟客户追加一份合同补充协议书后再实行供应；b) 业务人员要限制好供应数量，把供应数量限制在合同规定的范围内，假设因具体缘由造成多供应或少供应的那么需跟客户追加一份合同补充协议书后再实行供应；c) 业务人员争取至少提前3天通知部门选购人员落实货源及运输工具；d) 操作人员在动身前及送货进厂过磅后必需按要求以短信通知各相关人员；e)

38、送货过程中不再向客户提交任何盖有我司印章的送货单；f) 送货进厂后必需向客户索回收货证明；g) 业务人员送货完毕后必需向部门交回提货单, 过磅单和客户的收货证明；h) 业务人员交单后刚好跟进客户状况落实货物质量；i) 业务人员落实货物质量后刚好通知部门内务及客户进展对账并向客户出具商函说明该批合同货物已经供应完毕，并要求客户盖章确认后收回来档。2选购合同的执行步骤及考前须知执行步骤1) 步骤a) 付款。依据合同规定刚好及内务沟通，向资金部申请付款；b) 落实交通工具。在确定选购后请天至少1天通知工作人员联系船/车；c) 落实跟单人员并告知。支配每批货物的提货人员后告知部门内务便于提货数据的跟踪

39、；d) 信息告知。跟单人员在提货后第一时间把供货单位, 船名, 货物种类, 提货数量, 提货码头及到货码头等信息已短信形式通知部门负责人, 操作小组的负责人和部门内务。卸货后把供货单位, 船名, 货物种类, 提货数量, 卸货数量, 提货码头及到货码头等信息已短信形式通知部门负责人, 操作小组的负责人和部门内务；e) 交单。卸货完毕后，跟单人员必需把运输单据, 过磅单水运单交回部门归档。2) 考前须知：a. 选购时尽量提前做好方案，尽早依据天气支配船期/车期；b. 提货时跟单人员需刚好把信息告知相关人员；c. 提货过程中提货人员尽量做到全程跟进，防止货物水分过高或车辆卸货不干净导致亏吨；d. 提货人员需每人备有自有的记录本，记录好每一次提货的时间, 提货地点, 货物品种, 供应商的名字, 船名, 提货数量和到货港，并在回公司后及部门内务进展核实。