置业顾问考核试题与答案.docx

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1、一、 填空题每空0.5分，共50分 1, 1亩约等于 667 平方米。 2, 1公顷等于 10000 平方米，约等于 15 亩。 3, 现在最常用的付款方式有 一次性付款 ， 按揭贷款 ， 免息分期付款，三种。 4, 按用途房地产的类型可划分为 居住 房地产， 商业 房地产， 旅游 房地产， 工业 房地产， 农业 房地产五种。 5, 其土地运用年限按国家规定执行。即：居住用地 70 年；工业用地 50 年； 教化, 科技, 文化, 卫生, 体育用地 50 年；商业, 旅游, 消遣用地 40 年； 综合用地或者其他用地 50 年。 6, 七通一平：是指 水通 , 电通 , 道路通 , 排水通 ,

2、 热力通 , 煤气通 , 通讯通, 及 场 地平整； 7, 房地产又称 不动产 ，是 房产 与 地产 的总称，两者具有整体性与不行分割 性。包括 土地 ， 建筑物及地上附着物 ， 房地产附带的各种权利 。 8, 五证：a. 国有土地运用证 ；b 建立用地规划许可证 ；c. 建立工程规划许可证 ； d. 建立工程开工证；e. 商品房预售许可证 。 9, 两书： 商品房质量说明书 ； 商品房运用说明书 ； 10, 目前新居办理房产证时所需的费用：登记费 80元 ，交易费 3元/ ，测绘 费 ，契税 总房款的1.5% ，公共修理基金 总房款的2% 。 11, 按揭贷款的额数：居住房最高可贷总房款的

3、70% ，商业用房最高可贷 60% 。 12, 销售的根本流程是：迎接客户 介绍产品 购置的洽谈 现场的观看 填 写客户资料 跟踪 逼定 定金的补足 签定合同 入住。 13, 取得房屋产权证后，房屋全部人拥有的权利： 运用权 ， 占有权 ， 收益权 ， 处分权 。 14, 一个中心是： 以客户为中心 ；二个实力是： 应变实力 ， 协调实力 ； 三颗心是： 热心 ， 耐性， 信念 ；四个驾驭是： 国家的经济大势 ， 房地产业的 开展状况 ， 法律法规 ， 工程自身的状况 ；五个学会是： 跟踪 ， 调查 ， 揣摩 ， 算账 ， 驾驭 。 15, 房屋建筑构造分类标准： 钢构造 ， 钢, 钢筋混凝土

4、构造 ， 钢筋混凝土构造 ， 混合构造， 砖木构造 ， 其他构造 。 16, 房屋价格的形成有三种方法： 本钱+利润 ， 市场比拟法 ，与 二者结合 。 17, , 一般来说客户的来源主要有媒体宣扬， 接听热线 ， 参加开展会 ， 挚友或老客户介绍来的客户 ， 做直销DS 等五个方面。 18, 构成房屋价格的干脆费用包括： 土地费用 ， 拆迁费用 ， 勘查测绘费 ， 设计费 ， 建安本钱 ， 景观配套费 ， 市政配套费 。 19, , 房地产住宅的层数划分的规定：低层住宅为 1-3 层； 多层住宅为 4-6 层；小高层住宅为 7-11 层；中高层住宅为 12-16 层； 16层以上为高层住宅，

5、 30 层以上为超高层住宅； 20, 别墅可分为 联排 别墅， 双拼 别墅， 独栋 别墅三种。 21, 五证, 两书，一表，中的“一表是指 商品房竣工验收备案表 。二, 推断题每题1分，共20分，对的打“错的打“ 1, 给未成年人购房，登记时要指定一名监护人，并且要到公证处公证。 2, 外地人到本地购房也须要担保人。 3, 套内建筑面积=套内运用面积+套内墙风光积+阳台建筑面积。 4, 净高是下层地板面或楼板面到上层楼板面之间的距离。 5, 容积率是指总建筑面积与建立用地面积之比值。6, 一级市场是指房地产开展商依据土地运用合同的要求将建好的房屋连同相应的土地运用权转让给单位或个人的市场。7,

6、 三通一平常指水通, 电通, 路通, 道路平整8, 穿过房屋的通道，房屋内的门厅, 大厅，均按一层计算面积。门厅, 大厅内的回廊局部，层高在2.0米以上的，按其水平投影面积计算。9, 得房率是买房比拟重要的一个指标，一般来说得房率越高越好。10, 业主是指物业的全部人，即房屋全部权人与土地运用权人，是拥有物业的 主人。11, 层高小于或等于米以下的夹层, 插层, 技术层与地下室, 半地下室不 算建筑面积。 12, 中国工商银行规定，贷款年限最长可以贷30年，贷款人年龄不得超过 60岁。 13, 中国建立银行规定，住房贷款最长可贷30年，商业用房最多可贷20年。 14, 房地产市场：主要包括地产

7、买卖, 租赁市场。含一级市场, 二级市场与三级市 场。 15, 绿化率又叫绿地率是规划建立用地范围内的绿地面积与规划建立用地面积之比。16, 入伙是指业主领取钥匙，接房入住。 17, 消防避难层, 为了整栋建筑物运用的配电房作为公用面积可以分摊。 18, 基价也叫起步价，是指经过核算而确定的每平方米商品房根本价格。 19, 借款人归还银行贷款，期限在一年或一年以内的实行到期连本加息一并还清。 20, 进深指一间房屋两条横向轴之间的距离。 三, 问答题每题3分，共15分1, 什么是按揭贷款？3分 答：即购房抵押贷款，是购房者以所购房屋之产权作抵押，有银行现行支付房款给开发 商，以后购房者按月向银

8、行支付本息的付款方式。2, 置业参谋接待客户的过程分为哪几个步骤？3分 答：1客户进门每一个望见的人都要主动上前问好，提示其他置业参谋的留意 2置业参谋应立刻上前热忱接待 3扶植客人整理雨具放置衣帽等 4通过顺手招呼，区分客户真伪，了解所来的区域与承受媒体3, 置业参谋的销售实力包括哪几种？3分？答：1, 创建实力 2, 推断及察言观色实力 3, 自我驱动实力 4, 人际沟通的实力 5, 从业技术实力 6, 劝服顾客的实力4, 名词说明：建筑面积，绿化率，容积率，经济适用房？3分答：建筑面积：指建筑物外墙或构造外围水平投影面积之与。 绿化率：建立用地范围内全部绿地面积之与与建立用地面积之比率。

9、 容积率：是指总建筑面积与建立用地面积之比值。 经济适用住房是指经各级人民政府批准立项建立, 享受国家实惠政策, 向城镇中低 收入家庭出售的住房。四, 论述题15分 简评你对深圳楼市的概述 答房地产根底学问考试试题一, 填空题每空0.5分，共40分 1, 1亩约等于 平方米。 2, 1公顷等于 平方米，约等于 亩。 3, 现在购房最常用的付款方式有 ， ， 三种。 4, 按用途房地产的类型可划分为 房地产， 房地产， 房地产， 房地产， 房地产， 房地产六种。 5, 其土地运用年限按国家规定执行。即：居住用地 年；工业用地 年； 教化, 科技, 文化, 卫生, 体育用地 年；商业, 旅游, 消

10、遣用地 年； 综合用地或者其他用地 年。 6, 七通一平：是指 , , , , , , 及 整； 7, 房地产又称 ，是 与 的总称，两者具有整体性与不行分割 性。包括 ， ， 。 8, 五证：a. ；b ；c. ； d. ；e. 。 9, 两书： ； ； 10, 南河佳苑二期以 为建筑风格，物业形态包含 ， ， ， 配以高档会所组成。 11, 南河二期有大型地下停车场 平方米，地下停车位 个。 12, 建筑面积包含 ， ， ， 。 13, 钢混构造依构造布置状况可分为 ， ， 14, 房屋建筑构造分类标准： ， ， ， 15, 在什么状况下，国家可能收回有限制出让的土地运用权； 16, 高层

11、建筑因其 的缘由，将承受较大的 ，从而产生 ，用于抗拒 的墙体称为剪力墙。 17, , 房地产住宅的层数划分的规定：低层住宅为 层； 多层住宅为 层；小高层住宅为 层；中高层住宅为 层； 层以上为高层住宅， 层以上为超高层住宅； 18, 配套设施是指与住宅规模或与人口规模相对应的配套建立的 ， 与 的总称。 19, 交房时“一证三书中的“一证是指 。 20, 房地产住宅的层数划分的规定：多层住宅为 层，小高层为 层， 层以上为高层住宅， 层以上为超高层住宅；二, 推断题每题1分，共15分，对的打“错的打“ 1, 公摊主要由两局部组成，其中包括外墙包括山墙墙体水平投影面积的100%。 2, 法律

12、规定，订金不具有法律效应，只是双方的一种约定，无论哪方违约，订金必需退还购房者。 3, 套内建筑面积=套内运用面积+套内墙风光积+阳台建筑面积。 4, 净高是下层地板面或楼板面到上层楼板面之间的距离。 5, 容积率是指总建筑面积与建立用地面积之比值。 6, 一级市场是指房地产开展商依据土地运用合同的要求将建好的房屋连同相应的土地运用权转让给单位或个人的市场。 7, 三通一平常指水通, 电通, 路通, 道路平整 8, 穿过房屋的通道，房屋内的门厅, 大厅，均按一层计算面积。门厅, 大厅内的回廊局部，层高在2.0米以上的，按其水平投影面积计算。 9, 得房率是买房比拟重要的一个指标，一般来说得房率

13、越高越好。 10, 业主是指物业的全部人，即房屋全部权人与土地运用权人，是拥有物业的 主人。 11, 层高小于或等于米以下的夹层, 插层, 技术层与地下室, 半地下室不 算建筑面积。 12, 绿化率又叫绿地率是规划建立用地范围内的绿地面积与规划建立用地面积之比。 13, 消防避难层, 为了整栋建筑物运用的配电房作为公用面积可以分摊。 14, 基价也叫起步价，是指经过核算而确定的每平方米商品房根本价格。 15, 进深指一间房屋两条横向轴之间的距离。 三, 名词说明每题5分，共25分1, 公摊面积2、 绿地率3, 容积率 4, 建筑小品 5, 房地产的一级市场, 二级市场与三级市场四, 论述题20分 1, 提炼介绍一下南河佳苑工程以及周边市场环境要求：卷面工整，语言简练，卖点提纯2, 有户型图如下，请简要计算该户型建筑面积以及主卧，客餐厅的开间与进深第 8 页