个人银行业务旺季营销活动方案.doc

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1、营销计划书营 销 策 划 书系部（院）： 专 业 ： 课 程 ： 成 员 ： 个人银行业务旺季营销活动方案一、活动主题二、活动时间活动开展期：2014年1月1日2014年3月31日三、活动目的旺季营销期间全行以“吸收存款、拓展中收、发展客户”为主要目标，积极走进居民社区、商业社区和网络社区，开展系列社区金融活动，重点突破收入分配市场、县域市场、批发市场、教育市场等，加大考核激励力度，开展全方位和多层次的营销宣传活动，打好“旺季开门之战、同业领先之战”，为全年个人业务发展奠定基础。四、考核评比为评价各网点2014年一季度个人业务经营成果，促进全行个人银行业务进一步发展，活动将设置综合贡献奖和单项

2、奖，分别对表现突出的网点和个人进行表彰奖励。（一）“综合贡献奖”1、指标设置内容及权重存款分10日，20日，30日时点存量 每万元10分IC卡 贷记卡 预审批 2、有关指标说明。（1）个人存款新增考核指标（2）个人客户新增考核指标：考核内容为一季度AUM5-20万为1个标准客户，20-50万、50-300万、300-1000万、1000万以上客户新增分别按3、10、40、200折算。（3）电子银行业务考核指标：电子银行客户新增包括个人网上银行、手机银行、电话银行、短信、短信转账汇款。全行新增客户总量目标4万户，其中：网上银行和手机银行客户各新增7500户和7000户以上，其余客户发展不限。新增

3、短信转账汇款客户，如客户发生账务类交易，则每户按10户计算；只签约未发生交易的客户正常计算，即一户算一户。3、奖项设置：活动结束后，采用各项指标分数相加之和进行考评，计算各人综合得分，个人分数排名前三名，分别授予“个人旺季营销综合贡献奖”并进行表彰奖励。（二）单项奖。评选“个人银行业务营销能手奖”。旺季营销活动结束后，分别评选个人存款、理财产品、信用卡、电子银行营销能手，每项评选1名。其中：个人存款考核10日，20日及30日的时点新增。六、旺季营销活动措施。 项目存款中间业务收入信用卡客户新增电子银行个人客户新增借记卡新增时点新增新增电子银行活跃客户新增电子渠道量比考核项权重占比45101515105各考核小项占比30701001007030100100各考核小项新增额占比7070707070707070各考核小项完成率占比3030303030303030