营销师考试理论知识模拟试题及答案.docx

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1、2021年营销师考试理论学问模拟试题及答案1, 发生经济合同纠纷时，可由当事人双方干脆进展磋商，自行解决合同纠纷，这属于(B)。 (A)经济合同纠纷的解决 (B)经济合同纠纷的协商 (C)经济合同纠纷的仲裁 (D)经济合同纠纷的调解 2, 市场营销组合中的各个因素对企业来说都是(A)因素。 (A)可控 (B)不行控 (C)自然 (D)人为 3, 依据马斯洛需求层次理论，人类的需求是按从低级到高级的层次构成的，其中(A)位于最低层次。 (A)生理需求 (B)归属需求 (C)敬重需求 (D)自我实现需求 4, 一个推销员假如仅重视顾客而无视推销任务及技巧，那么依据推销方格理论，他属于(B) (A)

2、无所谓型 (B)顾客导向型 (C)推销导向型 (D)解决问题导向型 5, 顾客选择商品时所考虑的首要因素是(B) (A)效劳价值 (B)产品价值 (C)形象价值 (D)人员价值 6, 在各种商务活动中，(B)是谈判双方合作的根底。 (A)存在竞争关系 (B)存在共同利益 (C)存在利害冲突 (D)存在共同爱好 7, 谈判过程中对方有无理要求时，我方应(A)。 (A)据理力争(B)附和对方 (C)中止谈判(D)干脆交锋 8, 以下媒体，在群众传播中的地位和作用占首位的是(C)。 (A)杂志 (B)电视(C)报纸 (D)播送9, 某小镇上有个商场要开业，它的广告可以选择的最适宜的媒体形式为(D)。

3、(A)电视 (B)播送(C)杂志 (D)各类印刷品10, 在连锁商店的不同种类中，(C)是指保存单个资本全部权的各店铺的联合经营。(A)直营连锁 (B)契约连锁(C)自由加盟连锁 (D)特许加盟连锁11, 国际连锁商店协会把“直营连锁定义为以单一专业资本干脆经营(A)家以上分店的零售业和饮食业组织。(A) 11 (B) 12(C) 13 (D) 1412, 推销人员聘请一般要进展面谈，面谈时主持人会问“请你谈谈自己的工作阅历。该种发问属于(B)。(A)自由式发问 (B)开放式发问(C)封闭式发问 (D)诱导式发问13, 课堂培训在推销人员培训中应用广泛的最主要缘由是(B)。(A)效果好(B)费

4、用低，并能增加好用学问(C)易沟通(D)见效快14, 销售促进一般是为了某种即期的促销目标特地开展的(A)促销活动。(A)一次性 (B)长期性(C)中期性 (D)屡次性15, 国内某彩电厂家确定，消费者每购置一台29英寸彩电赠送同品牌VCD一台，这种销售方式的好处是(B)。(A)降低了促销本钱(B)增加了VCD在零售店展示的时机(C)提高了彩电的销售利润率(D)在消费者心目中树立了高档次商品的形象16, 对产品质量问题纠纷，解决方式不包括(B)。(A)协商 (B)辩论(C)仲裁 (D)诉讼17, 下述对商务风险的预料和限制的理解正确的选项是(C)。(A)风险是无法预料及限制的 (B)风险可预料

5、，但无法限制(C)风险有预料和限制的可能 (D)风险越易预见，越难限制18, 商务谈判过程中，商务风险转移是指(C)。(A)停顿业务活动(B)限制风险损失(C)将潜在损失以确定方式转移给第三方(D)消退风险19, 以下连锁的组织形式中，属于商业连锁的是(D)。(A)酒店连锁 (B)银行连锁(C)餐厅连锁 (D)服装店连锁20, 特许经营的核心是(C)。(A)同一资本全部 (B)同一标记展示(C)特许权转让 (D)特色商品转让21, 连锁企业中，各分店原那么上具有经营权的连锁形式有(B)。(A)直营连锁 (B)自由加盟连锁(C)特许加盟连锁 (D)合同连锁22, 分销渠道的终点是(B)。(A)竞争者 (B)消费者(C)中间人 (D)生产者23, (A)渠道通常叫做干脆市场营销渠道。(A)零层 (B)一层(C)二层 (D)三层24, 市场上的大局部人不宠爱某产品，甚至宁愿付出确定代价来躲避该产品。对该产品的需求属于(B)。(A)潜藏需求 (B)负需求(C)无需求 (D)下降需求25, “神州牌快速加热热水器中用来表示产品形式的是(A)。(A)神州 (B)快速加热(C)热水器 (D)没有