营销策划期末习题带复习资料.docx

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1、一, 单项选择题1 筹划的核心是 C 。2. 消费需求变更中最活泼的因素,企业进展营销筹划时所要考虑的主要对象是( C )。3.麦当劳的M型拱门一般可以被归入企业形象系统中的( C )。4.某公司在增加10%的销售人员后,销售额增加了12%,那么该公司可以考虑( D )。5.高增长率和高市场占有率的战略业务单位是 B 。6.对一样的产品,按需求时间不同而制定不同的价格,这种价格策略属于( D )。7公司通过网络干脆销售个人电脑的网络营销模式属于( B )。消费者(B C) 模式政府(C G)模式8集团是欧洲著名的国际时装公司,拥有(女装) (女装)(男装)和(童装)四个知名品牌.一般可以认为集

2、团接受的品牌策略属于( B )。9许多旅馆对未能按事先约定准时前来的顾客仍要收费,这是由于效劳的( D )。10.某品牌瓶装酒在酒被喝完后,其精致的酒瓶可以被用来当作花瓶,那么该品牌酒的包装策略属于( C )。 11.由一名产品市场营销经理负责,下设几个产品线经理,产品线经理之下再设向个具体产品经理去负责产品.这是 C 。12.可以在短时间内完成调查,但经费支出较大,调查人员的素养和实力对调查结果影响很大.这种客户信用调查方式属于( C )。A.通过金融机构(银行)进展调查13.一般而言,消费品中的便利品比拟适合接受的分销方式是( B )。14.公司向更广泛的领域开展,增加及公司目前业务无关的

3、,具有开展前途的新业务的策略属于( C )。20.一般来说,适合于可以大批量生产,特点不突出,技术简洁的新产品的定价策略为( B )。21.密集式增长的根本思路是( A ) D.收购和兼并假设干个上游企业，扩大企业规模22.为便利顾客夏天刚好洗衣服，海尔集团推出了“小小神童洗衣机，这种做法是( A )23.某制衣企业兼并一家为它长期供应布匹的纺织企业，属于( A )24.对企业内部条件的优势和弱点分析时所涉及的四个领域是( C ) A.公司信息因素 财务稳定因素 生产技能因素 企业家导向因素 B.革新作用因素 财务稳定因素 生产技能因素 企业家导向因素 C.市场营销因素 财务因素 生产因素 组

4、织因素 D.市场份额因素 财务因素 生产因素 组织因素25.装牙膏的塑料软管属于( C )26.产品生命周期包括的阶段数量是( C )27.产品进入市场，必需要考虑的是( B )28.市场时机的一般特征是( A ) A.公开性 时间性 理论上同等和实践上的不同等 B.公开性 时间性 理论上不同等和实践上的同等 C.公开性 时间性 理论上和实践上均不同等 D.公开性 时间性 理论上和实践上均同等29.在寻求市场时机时，将有关人员召集在一起，不给任何限制，也不能指责的方法属于( C )30.以下不属于目标市场策略的是( D )31.市场定位指的是( C ) A.企业依据产品的市场占有状况，给本企业

5、产品规定的市场地位 B.消费者依据某产品的市场状况，给该产品规定的市场地位 C.企业依据消费者对某产品的重视程度，给本企业产品规定的市场地位 D.消费者依据对企业的重视程度，给该企业产品规定的市场地位32.企业产品组合中所包含的产品工程的总数是( B )33.将许多过于狭小的市场组合起来，以便以一种产品或一个品牌广泛用于各类顾客群的策略是( B )34.一个快餐公司的某些特许专卖店可能指控其他专卖店用料不实, 重量缺乏, 效劳低劣，损害公众对该快餐公司的总体印象。这种情形是( C )35.分销渠道指的是( A )36.按销售额的确定百分比支付给推销人员酬劳的方式是( B )37.广告创意指的是

6、( D )38. 针对某一特定的细分市场开发特定的产品,制订特定的营销方案.此种市场定位模式称为( B ).A. 统确定位模式 B. 集中定位模式 C. 差异定位模式 D. 多角化定位模式39.在视觉要素中,( C )是核心要素。A. 名称 B. 颜色 C. 标记 D. 理念40.生产者通过两个或两个以上的同类中间商来销售自己的产品的渠道是 C 。A. 长渠道 B.短渠道 C.宽渠道 D.窄渠道二, 多项选择题45.业务单位的目标体系中的主要目标包括( )。46.视察法是市场营销调研方法之一，运用时接受的主要形式有( )47.多角化增长的主要方式有( )48.市场跟随者可选择的战略有( )49

7、.市场营销信息系统包括( )50.客户管理的原那么有( )51.选择分销渠道应当考虑的因素有( )52.限制渠道的方法有( )。53.影响广告预算制定的因素有( )54.以下属于传统的市场营销观念行为有 。A.等客上门 B.强行推销 C.以顾客为中心 D.兼顾消费者, 社会和企业的利益55.促销组合就是对 等促销方式的综合运用。A.人员推销 B.广告 C.企业形象识别 56.企业进展市场细分时须要遵循的根本原那么是( )57.市场挑战者可选择的进攻策略主要有( ) 58市场营销筹划实施效果测评的主要指标有( )A.销售收入 B.利润收入 C.市场占有率 D.品牌形象 E.企业形象59.心理定价

8、策略主要有( )A尾数定价策略B整数定价策略 C声望定价策略D招徕定价策略E习惯定价策略三, 推断分析题60. 筹划的设想要有实现的可能,要做到这一点,必需将创意及企业现有的人力,财力,物力合理结合,并最终落到实处而且不产生副作用。 ( )61. 营销筹划的时机及效果具有严密联系,失去时机必定会严峻影响效果,甚至完全没有效果。( )62. 权变原那么要求在筹划过程中刚好精确地驾驭标的,对象及环境变更的信息,刚好调整筹划目标并修订筹划方案。 ( ) 63. 在产品定位,市场定位和企业定位三者关系中,市场定位处于前提和根底阶段,产品定位处于最终阶段。 ( X )64. 集中化战略筹划不谋求在全行业

9、中到达目标,而追求在一个比拟狭窄的市场上取得其地位和利润。 ( )65. 差异化战略筹划的重点是集中到市场中的某一特定细分市场。 ( X )66. 行为识别系统属于动态系统。 ( )67. 从心理学的角度分析,消费者的满意程度是和时间成正比的。 ( X )68. 在确定时期内,消费者对某一品牌产品的重复购置次数愈少,说明这一品牌的忠诚度愈高。( X )69. 资金雄厚,人力足够的实力企业在选择上市地点时,最好从某个地区入手,边稳固成果边向其他地区扩展。 ( X ) 四, 简答题70.筹划的含义？ 依据市场营销目标，在广泛收集相关信息资料，做出客观分析的根底上通过构思，设计出最正确市场营销方案的

10、谋略活动。71.市场营销筹划的步骤？ 一, 明确营销筹划问题 二, 进展市场调查及分析 三, 筹划营销战略 四, 筹划营销战术 五, 撰写营销筹划书 六, 实施营销筹划, 七, 营销筹划的评估及修正72.市场细分的作用？ 第一，有利于选择目标市场和制定市场营销策略 第二, 有利于开掘市场时机，开拓新市场第三, 有利于集中人力, 物力投入目标市场 第四, 有利于企业提高经济效益73.产品筹划的内容？ 一, 新产品的开发及筹划 二, 产品实体筹划 三, 产品组合筹划 四, 品牌及商标筹划74.针对消费者的销售推广工具有哪些？ 样品, 实惠券, 礼物, 竞赛抽奖, 游戏, 惠顾回报, 免费运用, 连

11、带销售, 现场促销等 企业规模和原料的供应, 产品类似性, 市场类似性, 产品寿命周期, 竞争的目标市场等76.在产品生命周期中引入期应实行的策略是什么 一, 快速掠取策略 二, 缓慢掠取策略 三, 快速渗透策略 四, 缓慢渗透策略 一, 产品处于衰退期缺乏新产品上市 二, 国内宏观环境不利，企业处于困难 三, 企业重大投资失败，财物困难 四, 企业为谋求更大开展，主动撤出某些领域78.广告预算制定的方法？ 一, 力而行法 二, 销售百分比法 三, 竞争对等法 四, 目标任务法五, 论述题79论述企业选择分销渠道应考虑的主要因素。 一, 产品因素：包括价格, 款式, 重量等 二, 市场因素：包

12、括目标市场范围及消费者习惯，购置力水同等 三, 企业自身因素：包括企业的规模, 财力, 声誉, 效劳实力等 四:中间商因素：包括合作的可能性, 费用, 效劳等 五：环境因素：影响选择分销渠道的外部环境80试述心理定价策略。P182这是一种利用营销心理学的原理，依据各种不同类型顾客购置商品的心理动机制定价格，引导和刺激购置的价格策略，主要方法有：一, 声望定价：利用顾客因仰慕名牌或名店的声望而制定高于同类产品的价格二, 尾数定价：利用消费者对于数字认知的特定心理，尽可能在价格数字上不进位而保存零头，使消费者对产品及其定价产生信任三, 招徕定价：利用顾客求廉心理，成心将几种商品价格定低从而吸引顾客

13、到商店来，借机带动其他商品的销售81试述新产品的定价策略并分析其优劣。 一, 撇脂定价优势：提高产品的身价，树立高质形象，刺激顾客购置，尽快回收本钱获得利润劣势：高价让人望而生畏，抑制购置；高利简洁诱发竞争，吸引竞争者参加 二渗透定价优势：低价简洁被消费者承受，有利于快速翻开销路，提高市场占有率：薄利不简洁引发竞争劣势：本利回收期长，价风格整空间小，要去企业有较强的实力六, 计算题82.某企业生产A产品，该产品的单位变动本钱为10元，所需固定本钱为10万元，产量4万件，利润率为20%，计算A产品的价格。(1)生产总本钱=固定本钱+变动本钱=10万+10x4万=50万2销售额=50万x (1+20%)=60万元3定价=60万元/4万件=15元/件83.某企业年度方案要求第三季度销售5000件产品，价格为2元/件，即销售额1万元。在该季度完毕时，销售了6000件，价格为2.2元/件，即实际销售额为13200元，比预期销售额多3200元，求销售额的上升有多少归因于销售量的上升有多少归因于价格的上涨(计算出实际数字即可)1因价格上升的差异=(2.2-2)x6000=1200(2) 因销售量上升的差异=2x(6000-5000)=2000