口香糖上市策划方案与台球比赛活动策划书.doc

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1、口香糖上市策划方案近年来，中国口香糖市场以每年10%速度增长；目前规模达到40亿50亿元，随着人们生活水平提高，人们对口香糖要求也在发生着变化，消费者把注意力从追求口味多样化转移到健齿防蛀等附加功能上来，促成口香糖从由“口味型”向“功能型”蜕变。目前市场上乐天“功能型”口香糖，不仅有能防治蛀牙乐天“木糖醇”和“益达”，“魄力”能清新口气，抑制口臭“绿箭”，还有能提神醒脑、防止瞌睡“超醒”。自XX年以来，乐天、好丽友无糖木糖醇在市场上发威，残食了箭牌口香糖6%市场份额，这段时间消费者消费观念也在逐渐向理性转变，人们也喜欢接受新事物。我们从一组数据就更可以看出中国口香糖市场容量：XX年无糖口香糖仅

2、占中国口香糖市场5%份额，XX年实现爆发，达到20%以上，XX年所占比例为28%，XX年达到45%，但和德国、英国80%份额相比，仍有很大空间，以箭牌为例，1990年后，中国成为仅次于美国全球第二大市场，而中国人均年消费10片，箭牌口香糖比例远低于美国人均160片，和欧美国家已经成熟市场态势相比，蓬勃发展中国口香糖市场显然具有更广阔市场空间，有调查显示，口香糖目前成为各类家庭尤其是高收入家庭消费新宠，43%月收入5000元以上家庭会经常购买口香糖。“茶力来口香茶”是北京食品公司生产具有国际专利产品，该产品属营养型休闲、时尚小食品，到目前为止市场上尚无竞争对手。一、 产品卖点1“茶力来口香茶”纯

3、吃茶更营养。喝茶时只能享受茶叶中水溶性功效部分，其中粗纤维、油溶性维生素、矿物质及其他微量元素等只能白白丢弃，只是对茶叶一种浪费。有资料显示，茶叶水溶性成份只占干重40%，也就是说饮茶时有60%茶叶成分被当作茶渣倒掉，喝茶时人体只能吸收不到25%有效成分，而吃茶时人体能吸收75%有效成分。2纯吃茶是一种现代生活趋势。历史上茶消费文化可分为三个时代，即喝茶时代、间接喝茶时代和纯吃茶时代。“茶力来口香茶”纯吃茶片面世不仅为紧张而劳累现代人提供一种方便休闲食品，还倡导着一种新茶消费文化既由喝茶到吃茶文化，为现代人提供一便捷、健康、高效茶消费方法。3“茶力来口香茶”纯吃茶片还是一种不用吐营养环保型口香

4、糖。它是将茶叶制成含片形式既保持了原茶香味，又使茶香稳定、均匀、循环、持久释放，达到洁口、护齿、生津、利喉、清脑、明目、醒神、健胃和口腔和肌肉保健作用。入口咀嚼十几秒就可以轻松消除残留口腔烟酒蒜葱等口腔异味，加之人性化配方设计，还具有明显口腔保湿作用，它既解决globrand.了传统口香糖不够环保问题，同时也免去了吐口香糖胶渣尴尬之举和香口胶给口腔肌肉带来不适，所以这种吃茶片既是可以吃茶有是不用吐口香糖。4女性朋友和青少年。喜欢吃茶，结束了几千年来多数女性朋友和青少年和茶无缘历史。传统饮茶方式烦琐和饮茶过程中茶叶苦涩感容易形成饮茶者心理拒绝，尤其对味觉灵敏女性和青少年朋友不德不疏远饮茶，放弃一

5、钟日常保健之道，而“茶力来口香茶”纯吃茶片则实现了女性和青少年和茶历史性牵手。5后食品概念，用食品概念去做营养保健品。在中国，夸大营养食品保健功效是商家为达到商业目而长常用商业手段，众多消费者被这种商业行为欺骗后开始对保健品失去信任，所以很多有营养保健功能食品回归食品是一种潮流，而用食品概念去做。二、市场推广策划1市场分级 终端分级新品上市首先需要对市场进行规划，将全国市场按a、b、c分为重点市场、主要市场和一般市场，这公司在开发市场时会有目开发，不会让业务人员无目乱跑市场，耽搁了市场开发时间。同样，在根据每个区具体情况，将其区内终端也同样按重点客户、主要客户、一般客户分为a、b、c、。2 市

6、场开拓 终端进场我们知道每个区及每个区内强势终端分级，接下来就是根据具体各个区情况不同，一面招商，一面进强势终端，只要强势终端进场了，会给我们开发分销商带来诸多便利。3样板店建设 终端促销样板店标准：1.终端门店在3000以上,并且公司全品项进场2.每个单品在4个陈列面以上,并且集中陈列3.每个终端配备导购一名4.终端悬挂pop跳跳卡或新品推荐终端促销: 1.进场第一个月内免费试吃,配合小礼品赠送(新品严禁做特价)2.第二个月试吃配合终端买增3.有了前二个月试吃+买增+导购员讲解,消费者对“茶力来口香茶”有了较深刻认识,有了一定忠实消费者,这时在终端再做推头tg特殊陈列,再次宣传产品功效及产品

7、特点,彻底引爆终端销售.三. 整合营销现在是物质过剩时代,同类型商品特别多,消费者对选择商品都趋于理性,特别是新事物 roman,如何引导消费?如何让消费者在商品海洋中选择“茶力来口香茶”产品?1. 终端广告宣传:在车站码头学校优势终端网点做门楣吊牌等宣传广告.2. 终端卖场场外大型促销活动:a. 试吃b. 户外演出调动场内气氛:如把现代时尚人已不在吃带胶口香糖了,吃那太老土,在很多公园电影院等公共场所都已禁止吃带胶口香糖了;可以把这些相关事件编成相声、小品来演出，让消费者在欢快气氛中接受“茶力来口香茶”。3 软文炒作，全线引爆市场接合网络、报纸、电视、杂志、广播等广告宣传主题，设置话题，利用

8、软文炒作巧妙引爆终端市场。如选择“茶力来口香茶”10大理由；口香糖革命从“茶力来口香茶”开始；无胶基口香糖引领时尚潮流等。通过“推”“拉”互动相接合，产品热销市场，即赢了消费者眼球又赢了市场，“茶力来口香茶”以茶文化为背景，以茶功能为核心来引导市场潮流，满足市场，提升客户价值。张文平：十年一线营销和管理实战经验，擅长：团队建设、实战销售培训、市场规划；目前致力于研究品牌策划，欢迎探讨交流经验。联系电话： e-mail:nbzhenglin.、qq：377317590台球比赛活动策划书一、活动目“嘤其鸣矣，求其友声”，为了扩大同学们交际圈，找到志同道合良师益友，同时丰富同学们课余文化生活，培养同

9、学们体智互长、勇于拼搏精神，并增进师生之间交流和友谊，推动我院台球运动发展，自动化学院iFun俱乐部将举办此次自动化学院台球比赛。二、策划主办单位自动化学院iFun俱乐部三、活动时间XX年5月24日（周日）四、活动场地华科大西区名仕台球厅（小吃城上5楼）五、参赛对象（1）华中科技大学自动化学院研究生（2）自动化学院教职工六、报名方式天作棋盘星作子，何人能下；地为琵琶路为弦，哪个敢弹!作为自动化学院iFun俱乐部明星活动之一，台球部诚邀大家积极参和，展现自我风采，培养兴趣爱好，结交更多志趣相投挚友，为学习生活及科研事业增添乐趣。报名同学请将姓名、学号和性别等报名信息发送给张同学，Tel:，QQ:

10、467861744。如：张三+MXX7XX+男。报名截止时间：XX年5月23日18:00。报名选手请加QQ群：299915622，以便及时获取比赛信息。七、器材设备本次比赛台球场地费用由iFun俱乐部提供。八、比赛形式比赛采取先打小组淘汰赛再打单败淘汰赛赛制（视参赛人数可能临时调整）。男女分赛。设置男子组竞技赛和女子组参和赛，两组分别比赛决胜负。九、比赛规则（一）基本须知1.球台内沿尺寸6250px3125px，球台高度XXpx。2.主球点在底边平行线1125px处中点。3.击球点在球台距顶库1625px处中点。4.双方“猜丁壳”决定开球。（二）台球规则1.白色球为主球，1号到7号球为一方目标

11、球，9号到15号为另一方目标球，8号为决胜球。2.目标球在三角框内随意摆放，决胜球在第三排中央。3.开球后必须使一颗目标球入袋或至少4颗目标球碰触球台边缘，否则对方重新开球。4.开球进球后，进球种类为本方目标球；若同时有两种目标球进袋，开球方选择其中一种并继续击球。5.主球必须最先碰触到本方目标球，否则对方自由摆放主球并击球。6.主球未碰触到本方目标球或直接击中对方目标球，对方自由摆放主球并击球。7.将对方目标球击入袋，对方目标球不用拿出并换对方击球。8.主球可以跳过对方目标球击球。9.碰触本方目标球后，至少有一颗球碰触台边（含主球）或进袋。10.不能将主球和目标球击出球桌，否则对方自由摆放主

12、球并击球。11.本方目标球全部击入袋后，将8号球指定洞口并进球则获胜。12.开球后决胜球入袋则直接获胜。13.本方目标球未全部入袋，将8号球击入袋直接输。14.打决胜球时所进球袋必须指定球袋，进入未指定球袋直接输。15.打决胜球时主球落袋或跳离台面直接输。16.将决胜球击出球桌直接输。17.目标球和决胜球同时入袋直接输。（三）竞技规则本次台球活动采取分组淘汰晋级等方法进行。大概如下：进行抽签分成若干小组，每组通过双败赛决出胜者，产生16强，晋级淘汰赛；八强赛(8进4)：采取3局2胜半决赛(4进2)：采取3局2胜总决赛(2进1)：采取3局2胜适当情况下可根据具体情况进行调整。每场比赛均胜方开球，

13、其他球不用指袋，黑八必须指袋。注：考虑到比赛时间安排，每局比赛限时20min，到时未结束则按积分计算胜负。十、赛程安排具体根据报名情况，再另行安排。安排好后再通知每名和赛选手。十一、奖励1、荣誉证书比赛中取得冠军、亚军、季军选手，颁发学院及iFun俱乐部盖章个人荣誉证书。2、奖励（1）男子组冠军：高性能键鼠套装1套+iFun优惠券2张亚军：户外双肩登山包1个+iFun优惠券1张季军：户外专用保温杯1款+iFun优惠券1张（2）女子组冠军：小米原装手环1款+iFun优惠券2张亚军：户外双肩登山包1个+iFun优惠券1张季军：户外专用保温杯1款+iFun优惠券1张注：本活动最终解释权归华中科技大学自动化学院iFun俱乐部所有。自动化学院iFun俱乐部XX年5月17日