管理价值网络和营销渠道策略.pptx

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1、Copyright 2003 岳海龙管理价值网络和营销渠道策略管理价值网络和营销渠道策略1Copyright 2003 岳海龙分销渠道的结构与类型2Copyright 2003 岳海龙3Copyright 2003 岳海龙4Copyright 2003 岳海龙5Copyright 2003 岳海龙6Copyright 2003 岳海龙Figure 13.1: 分销商的经济效果分销商的经济效果7Copyright 2003 岳海龙三、渠道的功能三、渠道的功能8Copyright 2003 岳海龙9Copyright 2003 岳海龙Figure 13.2: 铲车营销渠道中的铲车营销渠道中的5种不

2、同营销流程种不同营销流程10Copyright 2003 岳海龙11Copyright 2003 岳海龙四、渠道层级四、渠道层级12Copyright 2003 岳海龙13Copyright 2003 岳海龙F13.3 消费者市场渠道消费者市场渠道批发商批发商中间商中间商零售商零售商消费者消费者消费者消费者零售商零售商消费者消费者制造商制造商0-level channel批发商批发商零售商零售商消费者消费者制造商制造商2-level channel制造商制造商3-level channel1-level channel制造商制造商14Copyright 2003 岳海龙F3.4工业品市场渠道工

3、业品市场渠道工业品经销商工业品经销商制造商制造商消费者消费者制造商代表制造商代表制造商分销机构制造商分销机构15Copyright 2003 岳海龙16Copyright 2003 岳海龙第二节第二节 渠道策略渠道策略17Copyright 2003 岳海龙18Copyright 2003 岳海龙19Copyright 2003 岳海龙20Copyright 2003 岳海龙21Copyright 2003 岳海龙22Copyright 2003 岳海龙Channel-Design Decisions23Copyright 2003 岳海龙Figure 13.5: 不同渠道的增加价值和成本不同

4、渠道的增加价值和成本24Copyright 2003 岳海龙Figure 13.6: 损损益平衡分析益平衡分析25Copyright 2003 岳海龙26Copyright 2003 岳海龙二、渠道管理决策二、渠道管理决策27Copyright 2003 岳海龙28Copyright 2003 岳海龙29Copyright 2003 岳海龙三、渠道动态三、渠道动态30Copyright 2003 岳海龙31Copyright 2003 岳海龙32Copyright 2003 岳海龙33Copyright 2003 岳海龙34Copyright 2003 岳海龙Channel Dynamics3

5、5Copyright 2003 岳海龙Channel Dynamics36Copyright 2003 岳海龙37Copyright 2003 岳海龙第三节第三节 零售零售38Copyright 2003 岳海龙39Copyright 2003 岳海龙40Copyright 2003 岳海龙41Copyright 2003 岳海龙42Copyright 2003 岳海龙一个美国商场一个美国商场520家专门店、家专门店、49间餐厅间餐厅43Copyright 2003 岳海龙目录陈列室目录陈列室44Copyright 2003 岳海龙Retailing45Copyright 2003 岳海龙Fi

6、gure 13.7: Retail Positioning Map46Copyright 2003 岳海龙Retailing47Copyright 2003 岳海龙48Copyright 2003 岳海龙49Copyright 2003 岳海龙50Copyright 2003 岳海龙51Copyright 2003 岳海龙52Copyright 2003 岳海龙53Copyright 2003 岳海龙Retailing54Copyright 2003 岳海龙55Copyright 2003 岳海龙第四节第四节 批发批发56Copyright 2003 岳海龙57Copyright 2003 岳

7、海龙58Copyright 2003 岳海龙59Copyright 2003 岳海龙60Copyright 2003 岳海龙61Copyright 2003 岳海龙Wholesaling62Copyright 2003 岳海龙Wholesaling63Copyright 2003 岳海龙第四节第四节 市场后勤（物流）市场后勤（物流）64Copyright 2003 岳海龙Market Logistics65Copyright 2003 岳海龙Market Logistics66Copyright 2003 岳海龙Figure 18.2: Determining Optimal Order Quantity67Copyright 2003 岳海龙68Copyright 2003 岳海龙Market Logistics69