一位农村土流中介创业者的反思.docx

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1、一位农村土流中介创业者的反思农村土流中介是一个特殊的行业，万亿级别的市场，看似清晰简单的运营模 式，在执行起来却异常困难。“51找地网”创始人王铸根表示：我们想整合一个 50到100亩的土地，要对接的30到40个农民，这里面需要花费的本钱是非常巨 大的。大蛋糕不好吃2015年6月份，来自福州的创业者、51找地网创始人王铸根的创业工程入驻 了福州我想创业孵化器。10月，“51找地” PC端平台上线，随后在全国各地举办 的各大农业相关活动上都会看见“51找地网”的身影。出身于网络公司的王铸根曾是个技术人员，他说自己是不会说“漂亮话”的 人，在他朴实平淡的回答中，充满了渴望与无奈：“你看我们团队的一

2、些人，这 种天气下3、4点钟的时候要在太阳底下去看地，真的很辛苦，目前我们干的很多 都是累活。”在王铸根入行前，已经有一个很成功的业例子，那就是目前国内土地流转的 剧透“土流网”，这家公司目前估值上亿，去年他们拿到了来自经纬创投和复星 集团旗下复娱文化的1.5亿投资（B轮）。土流网走的是这样的模式：农民用土地进行抵押向银行申请贷款，土流网进 行土地价值评估，银行参考土地评估报告及农民征信情况进行贷款发放，同时农 民购买与土流网合作的“商业农险”。一旦农民遭受自然灾害或生产意外时产生 坏账，保险公司会进行相应理赔，土流网将农民抵押贷款的土地进行流转交易， 获得的收益先用来抵还银行贷款，如果产生盈

3、余，土流网从中扣除服务费后，盈余局部的收益再返还农民。经纬创投邵亦波认为：农村土流和土地金融领域比其他任何市场都大。土流 网一旦搭建起来，背后还会有巨大的产业链，包括农资的采购，保险，农村的技 术各方面。既有如此广阔的市场和成功的商业模式可供参照，按理说想要进入这个行业 并困难，然而，王铸根的感受并非如此。来自创业者的寂寞士流网声势浩大，但王铸根却不怕这样的竞争者，因为土流行业的蛋糕是足 够大的。相反，他觉得很寂寞：”目前来我这边的人要么是政府的人，要么是律 师，要么就是记者。却没有一个同行的人来跟我探讨业务。”公司落户福州，所以他们的市场先从福州开始铺起，目前他们经挂上了 4500 块、共计

4、700多万亩的农村土地。而且在这里做农村土流中介的也只有他们一家。 不过，即便有“独角兽”似的土流网，土流行业仍不成熟。按照需求方的要求，一个地方的土地往往要合并在一起才更容易流转出去， 所以做中介的要转一块地往往要对接好介个农民，其中还涉及一些政府部门的对 接，加上农民的不理解及各种复杂的手续。“我们一片地对接下来就要花费很长 很长的时间，再加上土地各种化学检测，这些都是我们的花销。”目前，“51找地网”业务覆盖全国多个城市，距离较远的地方不得不通过手 机图片拍摄等方式去核实信息。所以，他们先打算精做福州周边车程2小时内的 地块，而测量得来的这些大数据也会为他们未来的增值服务的开展起重要作用

5、。王铸根希望更多的从业者竟来这个行业里。怕的不是竞争，而是寂寞。期望跟政府合作农业生产资源的流转日渐受到了政府的重视，如果政府相关部门介入土流中转时，他们对土地控管的先天优势得到了发挥。在这点上，王铸根深有体会。“我是做互联网出身的，51找地网这样的民营农村土流公司其实在商业模式 上很清晰，但困难的，还是落地的实施环节上。”目前，中国很多沿海城市的很多政府相关机构也开始搞起了土地中转服务。“政府在土地流转方面已经推出了很多相关条例，但是不够明细。对于土流 中转这个行业来说，所有的这些沟通本钱和利益本钱，最好的就是政府部门能够 细化相关的条例。这样的话往后开展我们也可以更好的跟他们配合。”王铸根如 是说。王铸根在积极的寻求政府部门的合作，同样需求的还有资金支持，有了资融 资他们的业务可以朝很多方向去开展，但目前他们只有做好本职业务。王铸根语 重心长的说：“我们不敢轻举妄动，因为这个行业还挺新，万一把这个行业搞砸 了搞臭了很难办的。”