天津电大一网一《营销策划案例分析》形考任务3.docx

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1、一、单项选择题1.营销渠道有很多具体的形态，其中有一种是由生产商、批发商和零售商所组成的一种统 一的联合体，这种渠道系统属于（）A.水平营销渠道B.单一渠道C.垂直营销渠道D.多渠道答案:C2.在媒体广告传播效果的衡量指标中，有一项指标是指目标受众在指定时间段内至少接触 过一次广告的个体数目，这一项指标是（）。A.平均接触频次B.毛评点C.千人本钱D.媒介到达率答案:D.一个分销渠道的层次至少为（）A. 3层1层B. 2层0层答案:C.以下各项中，不属于广告表现策略范畴的是（）A.确定广告诉求B.确定广告目标C.进行广告制作D.进行广告创意答案:B.以下促销手段中，属于人员推销的是（）A. 推

2、销B.召开新闻发布会C.赠送优惠券D.举行专题活动答案:A6.在媒体广告传播效果的衡量指标中，有一项指标通常用来比拟两个媒介计划密度的评判 标准，这一项指标是（）。A.千人本钱B.平均接触频次C.毛评点D.媒介到达率答案:c.进行促销筹划的第一步是（）。A.明确促销目标.选择促销工具C.促销效果评估D.制定促销方案答案:A8.在产品不同的生命阶段，促销所用的工具应有所区别，在产品成熟期，（）促销工具的 作用尤为突出。A.人员推销.公共关系C.广告D.营业推广答案:D.在媒体广告传播效果的衡量指标中，有一项指标是用来说明广告诉求到达目标受众的平 均次数，这一项指标是（）。A.千人本钱B.媒介到达

3、率C.毛评点D.平均接触频次答案:D10.在常见的几种制定促销预算的方法中，有种预算方法的出发点是使企也保持与对手 同等的竞争地位，这种方法是（）。A.目标任务法B.销售金额百分比法C.财力承受法D.竞争均势法答案：D二、多项选择题11.从渠道成员之间的关系角度来看，分销渠道的类型有（）。A.多渠道B.垂直营销渠道C.水平营销渠道D.网络直销渠道答案:ABC12.作为促俏策略的四种促销方式之一，公共关系的特点主要是（）。A.信息的可信度高B.传播面广C.操作简单便利D.传播速度快 答案:ABD 13.以下可以作为促销活动基本目标的是（）。A.开展新的消费者B.增加市场份额C.建立良好的品牌形象

4、D.扩大产品的价值答案:ABCD14.“产品概念”与“产品卖点”是有区别的，以下各项中，哪些是属于“产品概念”？ （）A.海飞丝洗发水是一种可以去除头屑的洗发水B.乐百氏矿泉水：经过27层净化C.乐百氏矿泉水的特点是可以解渴，而且无菌D.海飞丝：头屑去无踪，秀发更出众答案:AC15.一个产品的卖点可以表达在哪些方面？（）A.产品的包装B.产品的质量C.产品的价格D.品牌形象答案:ABCD16.以下各项中，属于公共关系常见的具体手段或工具的是（）。A.新闻发布会B.公益服务活动C.交易会推销D.展销会答案:AB17.在促销活动中，如果要涉及制定折扣率问题时，应依据（）进行制定。A.本次促销活动的

5、费用预算B.吸引中间商和目标消费者注意的最低限C.参照同一价格档次下其他品牌的折扣情况D.价格与销售量的比照情况答案:ABCD18.在建立渠道冲突预警机制时，常用来确定主观指标警限的方法有（）。A.经验总结法B.调查法C.实验法D.专家意见法答案:ABCD19.影响一个企业渠道结构的因素有（）A.产品因素B.中间商因素C.市场因素D.公司因素答案:ABCD20.在进行分销渠道筹划中，常采用多渠道策略，其优点是（）。A.可以降低本钱B.可以为顾客定制销售C.可以增加市场覆盖面D.可以有效防止渠道冲突答案:ABC.以下可以作为促销活动基本目标的是（）。A.争取中间商支持B.扩大产品价值C.培养和强

6、化消费者的忠诚度D.建立良好的品牌形象答案:ABCD.在促销筹划中，要实现短期效果促销活动的目的，其主要途径有（）。A.增加人均购买量B.降低产品的生产本钱C.提高购买的人数D.提高人均购买的次数答案:ACD23.在促销筹划中，促销的频次取决于（）。A.中间商对产品的感兴趣程度B.消费者的购买意向C.活动本身的持续时间和效果D.对意外竞争性促销作出的反响答案:ABCD.在促销筹划中，为了实现“培养和强化顾客的忠诚度”这一目的，常采用的具体方法有 （）。A.采取联合促销或比拟促销B,组织较长期的凭证收集活动C.经常回访顾客听取他们的意见D.建立消费者联谊站答案:BCD.从广义上说，促销策略包括哪

7、几种基本促销方式？（）A.人员推销营业推广C.公共关系D.广告答案:ABCD三、名词解释26 .理性诉求答案:感性诉求广告是直接诉诸于消费者的情感、情绪的信息表达方式。广告采取感性的说 服方式，使消费者对广告产品产生好感，进而购买使用。在感性诉求广告中传递的是软信 息。27 .非经济广告答案:非经济广告就是公益广告，比方戒烟广告比方发腐广告，经济广告就是商业广告比方 电视上的很多广告，如牛奶广告等非商业广告主要包括三类政治广告政治广告即为政治活动发布的广告，如通过广告形式公 布政府的政策、法令，传播各级政府部门的各类公告和运用广告竞选等。公益广告公益广 告也称公共广告，是指为维护社会公德，帮助

8、改善和解决社会公共问题而发28 .经济广告答案:广告的经济效益有：1、促进整个社会经济的开展；2、缩短流通时间，提高商流的时 间效益，在一定程度上促使商品经济繁荣；3、企业就实现了经济效益最大化；4、增加企 业竞争力，提高产品质量；5、其他良性效益。四、简答题.促销活动的目的有哪两种？各有什么特点？答案:促销活动的分类方法很多，这里介绍几种基本的分类方法。从沟通方式来划分，可 归纳为两大类别：单向沟通式，如：特价，优惠券促销，赠品促销，POP促销等等；双向沟 通式。从作用效果来划分。29 .在广告表现中，有哪些基本的诉求类型？答案:理性诉求：阐述重要事实解释说明理性比拟观念说服不购买的危害感性诉求： 爱情亲情乡情同情生活情趣个人其他心理感受（满足感成就感自豪感归属感等）情 理结合还有：暗示诉求提高品牌回忆率逐渐培养品牌爱好幽默广告恐惧诉求