天津电大一网一《营销策划案例分析》形考任务1.docx

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1、一、单项选择题L市场调研基本方法按采用手段的先进性不同，可以分为传统调研和现代调研两类。其 中，现代调研主要指（）A.典型调查B.个案调查C.抽样调查D.定量调查答案:C2.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾 客的需求，这种战略是（）A.集中市场营销战略B.差异市场营销战略C.密集市场营销战略D.无差异市场营销战略答案:D.宝洁公司旗下的洗发水品牌有飘柔、潘婷、海飞丝等不同的子品牌.，这些品牌分别面对 不同的细分市场，宝洁公司的细分依据是（）。A.消费心理因素B.消费受益因素C.地理因素D.消费行为因素答案:B.企业营销管理过程的第一个步骤是（）A.分

2、析市场机会B.管理营销活动C.设计营销战略I）.选择目标市场答案:A.在以下产品类别中，最适宜于实行无差异营销策略的是（）。A.汽车B.服装C.家用电器D.大米答案:D.以下几种抽样调查方法中，属于随机抽样的是（）。A.配额抽样B.任意抽样C.抽签法D.判断抽样答案:c.甘特图是在20世纪初由亨利甘特开发的。它基本上是一种线条图，其中，纵轴表示的 是（）。A.要安排的活动.时间C.实际的活动完成情况D.计划的和活动完成情况答案:A.目前，宝洁公司采取的是哪一种市场覆盖策略？（）A.差异性营销策略.区域性营销策略C.集中性营销策略D.无差异性营销策略答案:A在进行抽样调查过程中，使用判断抽样调查

3、方法的优点主要是（）。A.回收率比拟高B.抽样偏误小C.使用方便D.费用低答案:A.美国一家服装公司按生活格调来细分市场，将妇女分成“朴素型”、“时髦型”、“男 子气质型”等群体，分别为她们设计制作出不同款式、颜色、质料的衣服。该服装公司是 以（）作为其细分消费者市场的依据的。A.消费者心理因素B.消费受益因素C.人口统计因素D.地理因素答案:A.某企业按照消费者进入市场的时机，将目标消费者细分为早期采用者、中期采用者、晚 期采用者，该企业细分消费者市场的依据是（）。A.消费心理因素B.人口统计因素C.消费行为因素D.消费受益因素答案:C.资料是筹划活动开始后的第一项工作。资料依据其来源可分为

4、（）A.内部资料与外部资料B.企业资料与市场资料C.现成资料与市场调查资料D.情报资料与书籍资料 答案:C13.在进行营销筹划前，往往需要对企业环境进行SWOT分析，SWOT中的代表（）A.优势B.机会C.弱点D.威胁答案:A14.选择农村和城市作为其细分市场的变量，这家自行车厂是以（）为其细分依据的。A. 土也理因素B.消费心理因素C.消费行为因素D.消费受益因素答案:A15.甘特图是在20世纪初由亨利甘特开发的。它基本上是一种线条图，其中，横轴表示的 是（）。A.计划的和活动完成情况B.实际的活动完成情况C.要安排的活动D.时间答案:D二、多项选择题16.在 评估细分市场时，以下哪些指标可

5、以用来评估某一子市场的需求状况？（）。A.消费者或用户的总数B.实际购买率C.消费者或用户的结构D.购买力水平答案:ABCD17.目标市场的选择包括哪几个环节？（）A.市场细分B.市场覆盖策略制定C.市场调研D.市场定位答案:ABD18.在 评估细分市场 时，以下哪些指标可以用来评估某一子市场的竞争状况？（）。A.竞争厂商的市场形象B.某种产品的拥有量C.市场需求状况的变化趋势D.竞争厂商数量答案:AD.集中性营销策略的主要优点是（）。A.经营风险较小B.能在某一个市场获得相对的竞争优势C.有助于企业的扩张D.可以避开强大的对手，获得较稳定的生存空间答案:BD.一般而言，在进行筹划进度安排时，

6、应考虑进去的日程安排包括（）。A.筹划期间的日程安排B.实施前准备期的日程安排C.实施期间的日程安排D.实施以后的日程安排答案:ABC.以下各项中，属于细分市场的人口统计因素具体变量的是（）。A.消费者性别B.人口密度C.乡村和城市D.消费者年龄答案:AD.市场调研有三种基本调研方法，以下属于调查法的有（）。A.实地调查法B.文献调查法C.实验法D.访问法答案:ABC23.在进行营销环境分析过程中，首先需要进行宏观环境分析，以下选项中，属于宏观环 境分析的是（）。A.对其他企业的技术开发动向的分析B.对社会经济形势的分析C.对与行业相关的经济动向的分析D.对消费者生活方式的分析答案:BD.在进

7、行抽样调查过程中，使用任意抽样调查方法的优点主要有（）。A.结果比拟可靠B.费用低C.使用方便D.抽样偏差小答案:BC.以下各项中，属于细分市场的地理因素具体变量的是（）。A.人口密度B.消费者所属民族C.消费者社会阶层D.乡村和城市答案:AD三、名词解释24 .调研设计。答案：1.当地房地产资源统计表，包括房地产分布、面积、类型、单位价格、总价、开发程 度、居住密度、交易状况和规模、使用期限、抵押保险、政策限制、竞争程度、开展远 景、其他具体情况和调研日期等工程。2.房地产出租市场统计表，包括出租房地产名称、 所在地区、出租面积、租金水平、出租房的类型和等级、室内设备状况（暖气、燃气、电 话

8、、家用电器、厨卫设备）、环境条件（庭院、阳台、停车场、文娱场所、交通和购物等）、 空置率、影响房租市场的最大因素、具体房东的记录、房地产出租公司的资料和调研日期 等工程。3.房地产出售统计表，包括已售和待售房地产的名称、地区、开发商、数量、结 构类型、成交期、成交条件（预付款、贷款额和利率、归还约束、其他附加条款等）、出售 时的房龄和状况、客户资料和调研日期等工程。4,房地产个案实调分析表，包括案名、区 位、投资公司、产品规划、推出日期、入伙日期、基地面积、建筑密度、土地使用权年 限、单位售价、付款方式、产品特色、销售策略、客源分析、媒体广告、调研资料来源和 日期等。25 . 访问。答案： 访

9、问法通常适用于双方相距较远或无法与被访问者会面（如出差、预约冲突等）的 情况。四、简答题.在 营销筹划的组织 过程中，成立筹划小组时应注意哪些问题？答案:第一：首先企业要对市场环境进行分析，在这过程中，只要了解商品在市场实际需求 以及潜在需求，还有竞争对手的商品讯息，只有掌握好市场的需要，才能做到胸有成竹， 对商品进行准确的地位，减少失误，从而使得风险降到最低，就可以取得良好的营销作 用。第二：对消费者的心里做分析。当企业彻底了解消费者为什么会购买商品时，就可以 制作出有针对性的营销创意，现在的营销多数都是以消费者为导向，以其需求为商品的性 能，不过仅仅如此是缺乏的，还要对其消费力以及消费环境

10、进行分析，综合起来才会使得 营销筹划成功。第三：对商品优势的具体分析，这优势包括本品优势以及竞品优势，每样 商品都会有自身的优势，在企业营俏活动过程中，本品就防止不了与其他商品比照，只有 充分了解到两者的优劣势，就更能打动到消费者。第四：营销的方法与平台的选择，这既 要考虑到企业本身的状况以及策略，还要考虑到目标群体的喜好问题。虽然营销本身较复 杂，但只要把握住上述要求，你会发现做好企业营销并不难。26 .细分消费者市场的依据之一的地理因素有何特点?答案:细分消费者市场的变量主要有地理变量、人口变量、心理变量、行为变量这四大类。 以这些变量为依据来细分市场就产生了地理细分、人口细分、心理细分和

11、行为细分四种市 场细分的基本形式。1、按地理变量细分市场。即按照消费者所处的地理位置、自然环境来 细分市场。地理变数之所以可作为市场细分的依据，是因为处在不同地理环境下的消费者 对于同一类产品往往有不同的需求与偏好，他们对企业采取的营销策略与措施会有不同的 反响。2、按人口变量细分市场。即按人口统计变量，如年龄、性别、家庭规模、家庭生命 周期、收入、职业、教育程度、宗教、种族、国籍等为基础细分市场。3、按心理变量细分 市场。即根据购买者所处的社会阶层、生活方式、个性特点等心理因素细分市场。4、按行 为变量细分市场。即根据购买者对产品的了解程度、态度、使用情况及反响等将他们划分 成不同的群体。很多人认为，行为变数能更直接地反映消费者的需求差异，因而成为市场 细分的最正确起点。27 .企业使用无差异性营销策略的客观依据是什么？答案:企业通过评估各细分子市场，发现整合营销比有针对性的营销所需的本钱明显较低时 就应该进行无差异化营销。