电大《市场营销学》形考任务3.docx

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1、试卷总分：100得分：100一、判断题（每题2分，共40分）1 .在竞争激烈的情况下，为了与同行和平共处，适于采用随行就市定价法。【答案】：正确.本钱导向定价法的缺点是不能反映市场需求状况和竞争状况。【答案】：正确.当企业以利润最大化为定价目标时，其价格往往定得很高，以求在最短的时间内取得最大 利润。【答案】：错误.产品的需求价格弹性与产品本身的独特性和知名度密切相关，越是独具特色和知名度高的 产品，需求弹性越大，反之，那么需求弹性越小。【答案】：正确.对于互补产品的定价原那么是同高同低。【答案】：错误.分销渠道的存在是为解决因生产与消费的别离而产生的产品数量、品种、时间、地点和所 有权等方面

2、的矛盾。【答案】：正确.生产企业在特定的市场里，选择几家批发商或零售商销售特定的产品，这就是选择性销售。 【答案】：正确2 .真正折扣商店以低价销售产品，所以其经营的产品品质一般不会很高。【答案】：错误.直效营销有助于企业降低经营本钱。【答案】：正确.消费品分销渠道的主要类型是直接式渠道。【答案】：错误U.公共关系是一项短期的促销方式。【答案】：错误.企业进行有效沟通的第一步就是找出目标接受者。【答案】：正确.促销的实质是商品交换。【答案】：错误.销售促进适用于品牌忠诚性较强的消费者。【答案】：错误.网络营销的目的，是利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。【答案】：正确.关系营销就是

3、企业要经常单向地向顾客发送信息，以此来影响顾客的购买行为。【答案】：错误.数据库营销的运作的第一步是数据存储。【答案】：错误.绿色营销是以满足消费者的利益为目的、以保护企业利益为宗旨的营销模式。【答案】：错误.行动式营销通过偶像、角色来激发消费者，使其生活形态得以改变，从而实现产品的销 售。【答案】：正确.当产品处于其生命周期的介绍期时，促销策略的重点是认识了解商品，提高知名度。【答案】：正确二、单项选择题（每题2分，共40分）12 .以下属于需求导向定价法的有（）oA.本钱加成定价法B.理解价值定价法C.追随定价法D.随行就市定价法【答案】：B22.当企业有意愿与同行和平共处而且自身产品本钱

4、的不确定因素又较多时，企业往往会采 取（）的定价方法。A.边际本钱加成法B.理解价值定价法C.随行就市定价法D.密封递价法【答案】：C23.一般说来，产品最低价格取决于（）oA.产品的本钱费用B.替代产品的价格C.产品的市场需求D.相关产品的价格【答案】：A24.在以下哪种情况下，企业宜采取薄利多销策略？（）A.产品具有一般需求弹性即E =1时B.产品缺乏需求弹性即El时【答案】：D25.在市场对产品价格极为敏感、企业的生产本钱和经营费用会随生产经营的增加而下降, 低价不会引起实际和潜在的竞争，企业宜对此产品采用（）A.渗透定价B.撇脂定价C.中间定价D.理解价值定价【答案】：A.在工业品（特

5、别是单位价值较高的工业品）销售中，（）模式占主要地位。A.直接渠道B.长渠道C.宽渠道D.间接渠道【答案】：A.以下情况下的（）类产品宜采用最短的分销渠道。A.技术性强、价格昂贵的产品B.生产集中、消费分散的产品C.处在成熟期的产品D.单价低、体积小的日常用品【答案】：A28.以下哪一项不是批发商的职能？（）。A.集散商品B.承当市场风险C.沟通产消信息D.延长产品的生命周期【答案】：D29.下面哪种方式不属于直效营销？（）A. 营销B.目录营销C.电视营销D.店铺营销【答案】：D.渠道成员之间彼此独立，各为其利，条件合适便达成购销交易，不合适便各自单独行动, 这种松散的销售网络结构称之为（）

6、A.管理式垂直分销渠道结构B.契约式垂直分销渠道结构C.所有权式垂直分销渠道结构D.个别式分销渠道结构【答案】：D.整合营销沟通的目的是（）A.提高沟通效率B.整合沟通内容C.建立起品牌与消费者之间的长期关系D.整合沟通资源【答案】：C.制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采取（）的方式。A.经销商商品陈列B.人员推销C.广告宣传D.营业推广【答案】：B.哪种促销方式是一种能见度最高的公共沟通方式，受众面广，并在一定范围表现为无差 异地提供信息，许多人共同接受同样的信息？（）A.公共关系B.人员推销C.销售促进D.广告【答案】：D.以下哪个不是广播媒体的优越性？ （ ）oA.制作简单

7、、费用较低B.针对性强，有的放矢C.听众广泛D.传播迅速、及时【答案】：B35.以下不属于销售促进方式的是哪一项？（）A.订货会与展销会B.优惠券C.赠品促销D.上门推销【答案】：D36似下哪个不是网络营销的手段？（）A.搜索引擎注册与排名B.交换链接C.网上商店D.商品展销会【答案】：D37.关系营销的本质特征不包括：（）A.更快地达成交易B.双向互动的沟通C.多赢的营销活动D.即时的信息提供【答案】：A38.大规模定制的内涵是：（）A.不同的产品或服务满足不同消费者的需要B.产品品种的多样化C.个性化的产品和服务的大规模生产D.一种产品或服务满足绝大多数消费者的需要【答案】：C39似下哪一

8、个不属于企业体验营销的策略？（）。A.感官式营销B.直接营销C.思考式营销D.情感式营销【答案】：B40.以下哪一个不是绿色产品的特征？（）A.采用绿色包装和绿色标志B.产品既能满足消费者的需求，又能到达有关环保和平安卫生的标准C.产品尽可能减少资源的消耗，更多地利用再生资源D.产品质优价廉，有良好的售后服务【答案】：D三、多项选择题（每题2分，共计20分）4L以下哪种价格形式属于差异定价？（）A.对大量购买的顾客所给予的优惠B.剧院里不同位置的座位的票价不同C.公园门票对某些社会成员给予优惠D.对不同花色、不同款式的同种商品所定的不同价格E.在节假日或换季时机举行的“大甩卖”、“酬宾大减价”

9、等活动【答案】：BD.影响产品需求价格弹性的因素很多，在以下哪种情况下产品的需求价格弹性最小？（）A.知名度高的名牌产品B.缺少替代品且竞争产品也少的产品C.与生活关系不十分密切且竞争产品多的非必需品D.用途很多的产品E.与生活关系密切的必需品【答案】：ABE.以下（）情况下，新产品可采取渗透定价策略A.新产品有显著优点B.产品需求的价格弹性小C.新产品无明显特色，且市场已被他人领先D.生产和分销本钱有可能随产量和销量的扩大而降低E.新产品竞争激烈【答案】：CDE.价格折扣主要有（）等类型。A.季节折扣B.现金折扣C.业务折扣D.数量折扣E.赠品销售【答案】：ABCD.短渠道的好处是（）。A.

10、有利于杜绝假冒伪劣B.产品市场渗透能力强、覆盖面广C.市场信息反应快D.节省流通费用E.产品上市速度快【答案】：CDE.以下哪种情况适宜采取普遍性销售策略？（）A.产品易腐易损，需求时效行强B.产品潜在的消费者或用户分布面广C.产品体积大D.产品技术性强E.企业生产量大、营销能力强【答案】：BE.具备以下哪些条件时，企业可选择直接式渠道？（）A.市场需求范围广B.产品技术性强C.中间商实力强、信誉高D.产品易腐易损，需求时效性E.消费者或用户一次需求批量大【答案】：BDE.影响分销渠道设计的因素有（）。A.产品特性B.顾客特性C.企业特性D.竞争特性E.环境特性【答案】：ABCDE49.影响企业促销组合和促销策略的因素很多，主要应考虑的因素有：（）oA.现实和潜在顾客的状况B.推或拉的策略C.市场细分D.产品生命周期的阶段E.产品类型与特点【答案】：ABDE50似下哪种情况适宜采用人员推销？（）A.技术性强，消费者和用户集中B.企业产品只在某几个市场销售C.价格昂贵的产品D.企业推销能力强E.当产品处于介绍期时【答案】：ABCD