电大《市场营销原理与实务》形考任务4.docx

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1、试卷总分：100得分：98一、配伍题(每题2分，共20分)L中间商促销网络营销分销渠道广告网络分销渠道垂直式分销渠道结构人员推销 网络 广告 销售促进是产品从生产者转移到消费者的流通过程中所经过的通道。是由生产商、批发商和零售商形成的统一整体，其可由生产商，也可由批发商或零售商控制。 它们依靠经营规模、讨价还价的能力及消除重复服务来到达经济节约的目的。是处于生产者和消费者之间、参与产品交换、促进买卖行为发生的经济组织或个人，主要 由批发商与零售商组成。是指企业利用各种有效的方法和手段，使消费者关注并了解企业的产品、激发消费者的购买 欲望，并促使达成最终的购买行为。指由确认的商业组织、非商业组织

2、或个人支付费用的，为了宣传构想、商品或者服务的任何 群众传播行为。指企业派出人员直接与消费者或客户接触，目的在于到达销售商品或服务和宣传企业的促销 活动。指企业通过短期的刺激来促发顾客的购买行动的特殊营业方法。是指企业以现代营销理论为基础，以互联网为基本手段，实现营销目标的一种营销方式。简 言之，就是利用互联网开展营销活动。是指充分利用互联网的渠道特性，在网上建立产品分销体系，通过网络把商品分销到全国各 地。网络分销渠道可以分为网络代理、网络代销、网络批发三种类型。即在网络上做的广告，是网络营销的主要方式之一。与传统媒体广告相比，网络广 告具有受众范围广、不受时空限制、交互性强等多种优势，是整

3、合营销传播的重要组成部 分。(1) .A.【答案】：分销渠道.A.中间商B.促销C.网络营销D.分销渠道E.广告F.网络分销渠道G.垂直式分销渠道结构H.人员推销I.网络广告J.销售促进【答案】.A.中间商B.促销C.网络营销D.分销渠道E.广告F.网络分销渠道G.垂直式分销渠道结构H.人员推销I.网络广告J.销售促进【答案】：A.A.中间商B.促销C.网络营销D.分销渠道E.广告F.网络分销渠道G.垂直式分销渠道结构H.人员推销I网络广告J.销售促进【答案】：B.A.中间商B.促销C.网络营销D.分销渠道E.广告F.网络分销渠道G.垂直式分销渠道结构H.人员推销I.网络广告J.销售促进【答案

4、】：E.A.中间商B.促销C.网络营销D.分销渠道E.广告F.网络分销渠道G.垂直式分销渠道结构H.人员推销I网络广告J.销售促进【答案】：H.A.中间商B.促销C.网络营销D.分销渠道E.广告F.网络分销渠道G.垂直式分销渠道结构H.人员推销I.网络广告J.销售促进【答案】：C.A.中间商B.促销C.网络营销D.分销渠道E.广告F.网络分销渠道G.垂直式分销渠道结构H.人员推销I网络广告J.销售促进【答案】：C.A.中间商B.促销C.网络营销D.分销渠道E.广告F.网络分销渠道G.垂直式分销渠道结构H.人员推销I.网络广告J.销售促进【答案】：F.A.中间商C.网络营销D.分销渠道E.广告F

5、.网络分销渠道G.垂直式分销渠道结构H.人员推销I网络广告J.销售促进【答案】：1二、判断正误.在确定中间商数目的三种可供选择的形式中，对所有各类产品都适用的形式是密集分销。 （）【答案】：错误.日用消费品、工业品中的标准件，一般可以采用较长的分销渠道，而高档消费品、工业品 中的专用设备或成套机组那么应采用较短的渠道结构。（）【答案】：正确.承当市场风险是批发商的功能之一。（）【答案】：正确.人员沟通是信息沟通的唯一渠道。（）【答案】：错误6对于市场占有率较低、实力较弱的中小企业，可以更多地用广告的方式开拓市场。（） 【答案】：正确7 .销售促进是通过特殊的手段刺激消费者立即付诸购买行动。（）

6、【答案】：正确.搜索引擎推广的基本思想是让用户发现信息，并点击进入网站或网页进一步了解他所需要 的信息。（）【答案】：正确.畅通高效是网络分销渠道设计的重要原那么。（）【答案】：正确.销售促进 的方式能有效地激发需求，因而长期效益也非常明显。（） 【答案】：错误8 .亚马逊通过设立网上书店作为其主要销售业务站点，同时创立世界著名的网站品牌，因 此，它属于混合型网络营销。（）【答案】：正确.劝说性广告主要用于推出新产品，其目的是为产品创造最初的基本需求。（）【答案】：错误.消费品分销渠道的主要类型是直接式渠道。（）【答案】：错误.真正折扣商店以低价销售产品，所以其经营的产品品质一般不会很高。（）

7、【答案】：错误.公共关系是一项短期的促销方式。（）【答案】：错误.对于价格较低、技术性弱、买主多而分散的消费品适宜采用 广告 方式促销；而对于价 格昂贵、技术性强、买主少而集中的工业用品，适宜采用人员推销方式促销。（）【答案】：正确.量力支出法的缺点是忽略了促销与整个企业销量的关系。（）【答案】：正确.网络营销就是在网上售卖产品。（）【答案】：错误.微信营销的特点之一是点对点精准营销，其开展前景非常值得期待。（）【答案】：正确.企业要想提高渠道的效益，就必须经常更换渠道成员，淘汰不理想的成员，选择新的成 员。（）【答案】：错误.一般来说，富媒体 广告 能表现更多、更精彩的广告内容。（）【答案】

8、：正确三、单项选择（在每题的4个备选【答案】中选出一个最优的）9 .以下情况下的（）类产品宜采用最短的分俏渠道。A.处在成熟期的产品B.技术性强、价格昂贵的产品C.单价低、体积小的日常用品D.生产集中、消费分散的产品【答案】：B23.当产品处于其生命周期的介绍期时，促销策略的重点是（）oA.满足需求的多样性B.促成信任、购买C.认识了解商品，提高知名度D.增进信任与偏爱【答案】：C24.有效营销沟通的第一步是：（）。A.制定沟通计划B.设计沟通信息C.确定沟通目标D.找出目标接收者【答案】：D25似下哪个不是促销的目的？（）A.激发消费者的购买欲望B.促成购买行为C.引起消费者关注D.降低产品

9、本钱【答案】：D26似下哪一个不是网络营销的优势？（）A.本钱更节省B.竞争更公平C.品质更保障D.沟通更有效【答案】：C27 .以下哪个不是广播媒体的优势？（）A.听众广泛B.传播迅速、及时C.制作简单、费用较低D.针对性强，有的放矢【答案】：D28.以下（）情况下的新产品，不宜采取渗透定价策略A.生产和分销本钱有可能随产量和销量的扩大而降低B.新产品竞争激烈C.产品需求的价格弹性小D.新产品无明显特色，且市场已被他人领先【答案】：C29 .以下哪个不是影响分销渠道设计的因素？（）A.产品条件B.环境条件C.企业自身条件D.生产条件【答案】：B30似下哪种情况不适合采用人员推销？（）A.单价

10、低、购买频繁的日用消费品B.技术性强，消费者和用户集中C.企业推销能力强D.企业产品只在某几个市场销售【答案】：A.以下哪一个不是短渠道的好处？（）A.产品上市速度快B.有利于杜绝假冒伪劣C.市场信息反响快D.节省流通费用【答案】：B.一般说来，产品最低价格取决于（）。A.替代产品的价格B.产品的市场需求C.相关产品的价格D.产品的本钱费用【答案】：D33.人员推销的缺点主要表现为（）oA.本钱低、顾客有限B.本钱高、顾客有限C.本钱高、顾客量大D.本钱低、顾客量大【答案】：B34.企业常利用哪种促销方式来创造较强烈、迅速的反响，以加速商品的推销或刺激销售不 佳的产品的购买。此方式见效快，但其

11、促销效果也往往是短暂的。（）A.销售促进B.广告C.人员推销D.公共关系【答案】：A35似下哪个是报纸媒体的优点？（）A.形象生动逼真、感染力强B.专业性强、针对性强C.简便灵活、制作方便、费用低廉D.表现手法多样、艺术性强【答案】：C36似下哪一项不应是 广告 标题编制的要求？（）A.创造性B.想象力C.节省费用D.醒目【答案】：C37似下不属于销售促进方式的是哪一项？（）A.优惠券B.赠品促销C.上门推销D.订货会与展销会【答案】：C38.对于单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用（）策略。A.销售促进B.人员推销C.广告D.公共关系【答案】：B39.消费品中的便利品，通常采用（），使广大消费者随时随地买到这些日用品。A.选择分销B.独家分销C.密集分销D.方便推销【答案】：C40.某珠宝制造商在某地只选择一家珠宝店销售其生产的珠宝，这种分销渠道形式属于（）。A.多渠道分销B.独家分销C.选择性分销D.密集性分销【答案】：B41,渠道成员之间彼此独立，各为其利，条件合适便达成购销交易，不合适便各自单独行动, 这种松散的销售网络结构称之为（）。A.垂直式分销渠道结构B.个别式分销渠道结构C.复式渠道结构D.水平式渠道结构【答案】：B