电大《市场营销学》形考三答案.docx

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1、市场营销-形考-三一、判断题（每题2分，共40分）题目1在竞争激烈的情况下，为了与同行和平共处，适于采用随行就市定价法。对C错题目2本钱导向定价法的缺点是不能反映市场需求状况和竞争状况。行对r错题目3当企业以利润最大化为定价目标时，其价格往往定得很高，以求在最短的时间内 取得最大利润。对行错题目4产品的需求价格弹性与产品本身的独特性和知名度密切相关，越是独具特色和知 名度高的产品，需求弹性越大，反之，那么需求弹性越小。行对题目34以下哪个不是广播媒体的优越性？（）。C a.听众广泛b.针对性强，有的放矢c.传播迅速、及时C d.制作简单、费用较低题目35以下不属于销售促进方式的是哪一项？（）行

2、a.上门推销b.优惠券r c.订货会与展销会r d.赠品促销题目36以下哪个不是网络营销的手段？（）C a.网上商店行b.商品展销会C c.交换链接d.搜索引擎注册与排名题目37关系营销的本质特征不包括：（）a.更快地达成交易r b.即时的信息提供C c.多赢的营销活动d.双向互动的沟通题目38大规模定制的内涵是：（）a.不同的产品或服务满足不同消费者的需要r b.产品品种的多样化c.个性化的产品和服务的大规模生产C d. 一种产品或服务满足绝大多数消费者的需要题目39以下哪一个不属于企业体验营销的策略？ O 0r a.情感式营销b.感官式营销C c.思考式营销d.直接营销题目40以下哪一个不

3、是绿色产品的特征？（“ a.产品质优价廉，有良好的售后服务r b.产品尽可能减少资源的消耗，更多地利用再生资源r c.产品既能满足消费者的需求，又能到达有关环保和平安卫生的标准r d.采用绿色包装和绿色标志三、多项选择题（每题2分，共计20分）题目41以下哪种价格形式属于差异定价？（）厂a.在节假日或换季时机举行的“大甩卖”、“酬宾大减价”等活动17 b.剧院里不同位置的座位的票价不同17 c.对不同花色、不同款式的同种商品所定的不同价格厂d.对大量购买的顾客所给予的优惠厂e.公园门票对某些社会成员给予优惠题目42影响产品需求价格弹性的因素很多，在以下哪种情况下产品的需求价格弹性最小?（ ）1

4、7 a.与生活关系密切的必需品厂b.与生活关系不十分密切且竞争产品多的非必需品17 c.知名度高的名牌产品17 d.用途很多的产品e.缺少替代品且竞争产品也少的产品题目43以下（）情况下，新产品可采取渗透定价策略？厂a.新产品无明显特色，且市场已被他人领先17 b.新产品竞争激烈17 c.生产和分销本钱有可能随产量和销量的扩大而降低 &新产品有显著优点r e.产品需求的价格弹性小题目44价格折扣主要有（）等类型。17 a.季节折扣“ b.数量折扣r c.赠品销售“ d.业务折扣“ e.现金折扣题目45短渠道的好处是（）。厂a.产品市场渗透能力强、覆盖面广r b.有利于杜绝假冒伪劣c.节省流通费

5、用d.产品上市速度快 e.市场信息反应快题目46以下哪种情况适宜采取普遍性销售策略？（）厂a.产品技术性强17 b.产品潜在的消费者或用户分布面广r c.产品易腐易损，需求时效行强d.企业生产量大、营销能力强厂e.产品体积大题目47具备以下哪些条件时，企业可选择直接式渠道？（）7a.消费者或用户一次需求批量大17 b.产品易腐易损，需求时效性厂c.中间商实力强、信誉高17 d.产品技术性强厂e.市场需求范围广题目48影响分销渠道设计的因素有（）。17 a.竞争特性17 b.企业特性17c.环境特性“d.产品特性17 e.顾客特性题目49影响企业促销组合和促销策略的因素很多，主要应考虑的因素有：

6、（）0a.产品类型与特点厂b.产品生命周期的阶段厂c.现实和潜在顾客的状况厂d.市场细分17 e.推或拉的策略题目50以下哪种情况适宜采用人员推销？（）17 a.价格昂贵的产品r b.当产品处于介绍期时17 c.技术性强，消费者和用户集中17 d.企业推销能力强17 e.企业产品只在某几个市场销售题目5对于互补产品的定价原那么是同高同低。对益错题目6分销渠道的存在是为解决因生产与消费的别离而产生的产品数量、品种、时间、 地点和所有权等方面的矛盾。份对r错题目7生产企业在特定的市场里，选择几家批发商或零售商销售特定的产品，这就是选 择性销售。份对r错题目8真正折扣商店以低价销售产品，所以其经营的

7、产品品质一般不会很高。对错题目9直效营销有助于企业降低经营本钱。”对r错题目10消费品分销渠道的主要类型是直接式渠道。对G错题目11公共关系是一项短期的促销方式。r对6错题目12企业进行有效沟通的第一步就是找出目标接受者。对r错题目13促销的实质是商品交换。r对题目14销售促进适用于品牌忠诚性较强的消费者。对价错题目15网络营销的目的，是利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。对r错题目16关系营销就是企业要经常单向地向顾客发送信息，以此来影响顾客的购买行为。对才错题目17数据库营销的运作的第一步是数据存储。对价错题目18绿色营销是以满足消费者的利益为目的、以保护企业利益为宗旨的营销模

8、式。对6错题目19行动式营销通过偶像、角色来激发消费者，使其生活形态得以改变，从而实现产 品的销售。行对错题目20当产品处于其生命周期的介绍期时，促销策略的重点是认识了解商品，提高知名 度。对r错二、单项选择题题目21以下属于需求导向定价法的有（）。C a.随行就市定价法C b.追随定价法益c.理解价值定价法d.本钱加成定价法题目22当企业有意愿与同行和平共处而且自身产品本钱的不确定因素又较多时，企业往 往会采取（）的定价方法。C a.密封递价法b.随行就市定价法c.理解价值定价法C d.边际本钱加成法题目23一般说来，产品最低价格取决于（）。r a.产品的市场需求% b.产品的本钱费用C c

9、.替代产品的价格r d.相关产品的价格题目24在以下哪种情况下，企业宜采取薄利多销策略？（）选择一项：6a.产品富于需求弹性即E1时C b.产品具有一般需求弹性即E=1时C.产品缺乏需求弹性即EV1时d.产品是生活必需品题目25在市场对产品价格极为敏感、企业的生产本钱和经营费用会随生产经营的增加而 下降，低价不会引起实际和潜在的竞争，企业宜对此产品采用（）a.理解价值定价C b.撇脂定价 c.渗透定价C d.中间定价题目26在工业品（特别是单位价值较高的工业品）销售中，（）模式占主要地位。r a.长渠道b.直接渠道C c.间接渠道C d.宽渠道题目27以下情况下的（）类产品宜采用最短的分销渠道

10、。C a.单价低、体积小的日常用品C b.生产集中、消费分散的产品C c,处在成熟期的产品d.技术性强、价格昂贵的产品题目28以下哪一项不是批发商的职能？（）。r a.集散商品行b.延长产品的生命周期C c.沟通产消信息rd.承当市场风险题目29下面哪种方式不属于直效营销？（）r a. 营销伞b.店铺营销C c.目录营销C d.电视营销题目30渠道成员之间彼此独立，各为其利，条件合适便达成购销交易，不合适便各自独 自行动，这种松散的销售网络结构称之为（）a.管理式垂直分销渠道结构b.个别式分销渠道结构C c.契约式垂直分销渠道结构d.所有权式垂直分销渠道结构题目31整合营销沟通的目的是（）a.提高沟通效率C b.整合沟通内容c.建立起品牌与消费者之间的长期关系C d.整合沟通资源题目32制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采取（）的方式。% a.人员推销C b.广告宣传C c.经销商商品陈列C d.营业推广题目33哪种促销方式是一种能见度最高的公共沟通方式，受众面广，并在一定范围表现为无差异地提供信息，许多人共同接受同样的信息？（）a.广告C b.人员推销C c.公共关系d.销售促进