商业活动策划书4篇.docx

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1、1.商业活动策划书、背景*手机在徐州市场已经销售两年多了。在两年中*手机在徐州 市场中，一直没有没有进入市场的位置。*手机品牌在徐州市场的 认知度还不是很高。学生是目前手机市场中的重要消费群体之一。在 07年新生入学之际，面向4000多名新生，和近万名大二大三学生搞 此次活动可以起到宣传品牌培养消费群体。二、活动目的推广*达手机品牌，培养消费群体。三、主题万千娱乐，一步到达*移动电话四、时间*年九月六日-九月七日五、地点徐州*学院东大门六、活动流程略七、预算横幅制作费50元喷绘制作费50元城管费50元含横幅悬挂复印费10元合计160元2.商业活动策划书一、活动背景1、海口甲电器有限公司成立19

2、周年，为更好的证明了海口甲的 实力，传达海口甲的经营理念，提升企业品牌形象，开展全方位的推 广活动势在必行。2、直接竞争对手好万家利用大量资金（无论是在电视广告、报 纸、单张上）全力反搏；国美电器欲于春节前后在新华南开业；大环 境上，国美、苏宁、永乐等电器连锁大鳄正在吞噬二、三级别市场, 家电行业激战越演越烈。3、为了减少海口甲电器有限公司挂绿店的搬迁造成的负面影响, 强势宣传博罗店的成功签约。4、中国传统的春节节，是一个假期较长，消费能力强，拉动商 品消费、进行品牌宣传的好机会。综上所述，我们应充分利用以上契机，最合理的整合资源，有计 划、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动，带动经济

3、增长, 实现品牌形象与商品销量的同步提升。二、活动主题及思路1、活动主题：春节期间活动口号：诚信铸就、十九辉煌；众店齐庆、礼礼俱到。（具体时间：2月1日一一2月7日） 春节期间活动口号：贺春节、一元家电惊爆全城，挑战价格极限。（具体时间2月3日一一2月10日）2、活动思路：充分利用两大契机，通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销 等一系列促销手法，直接让消费者礼、利双收，从而提高公司商 品销量及展现海口甲辉煌历史。3、活动时间：2月1日2月7日三、活动地点：海口甲各连锁店（包括国贸店）四、活动组织：略五、活动内容及安排：1、各分店全场特价分店特价商品要保持在80%以上，特价商品 主要定位在a、

4、库存量较大、急需处理商品b、其它商家主推商品及 公众敏感性机型c、我司主推商品d、厂家规定特价商品。具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特价 与原价的差距有一定的幅度。2、来就送（春节有喜、关爱健康，1000袋饮水机除垢剂与你分 享）2.商业活动策划书促销宣传手段一、广告促销家具企业通过各种传媒进行信息传递，刺激消费者的购买欲，扩 大产品的销量。广告是家具企业用来直接向消费者传递信息的最重要 的促销方式。二、人员推销家具企业推销人员直接与顾客接触和洽谈，向顾客宣传产品，从 而达到促进家具企业产品销售的目的。三、营业推广直接针对产品采取的促销活动，在短期内能引起顾客和有关经营 者

5、对其产品注意，从而扩大产品的销售。四、公共关系宣传家具企业为获得人们的信赖，树立企业或产品形象，用非直接付 款的方式在各种媒体上发布商业新闻，广播电视报道等进行的宣传活 动。促销五步骤一、建立销售促进目标不同类型的目标市场上，销售促进的特定目标各不相同。建立目 标是其它一切工作的基础，没有目标就失去了工作方向和行动的动力。二、选择销售促进工具工具的选择决定于以下因素：市场类型、销售促进目标、竞争状 况、外部环境等等。三、确定促销方案 销售促进工作方案的制定，应注意以下问题:1、选择和确定方案对市场及顾客的刺激程度。2、选择对象，确定是哪类人，哪些团体。3、选择合适的媒介。4、选择合适的机会。5

6、、合理地进行资金分配，以便采用最有效的方式进行。四、促销方案的监控实施实施促销方案时，要认真注意市场与顾客的反应，不断对实施过 程进行监控，并及时进行工作的调整。五、效果的评估通过对促销活动开展前后的销售情况的比较可以对效果做出评 估，也可以参考一些调查结果。通过进行评估，可以进行工作的改 进，以更好地适应市场需要。促销方法一、服务促销服务促销是以消费者为中心和出发点，通过周到的服务使顾客得 到实惠，通过服务促销可以提高企业的声誉，可以把顾客吸引到企业 的周围，建立长期稳定的经济联系，可以使市场的渗透顺利实现，并 通过准确的信息反馈，不断完善和更新产品。服务促销包括以下方式：1、售前服务为尚未

7、确定是否购买企业产品的顾客提供前期服务，比如停车场, 产品介绍，答疑等。2、开放式商场方便顾客选购，为顾客提供方便，可直接进入，随意挑选。4.商业活动策划书一、营销环境分析：1、国庆节是国家法定节假日，放假日期是：10月1日至10月7 日，共7天。绝大部分企业都会放假，这为活动提供了一个很好的促 销机会。在这个机会面前，我们主要是提高市场占有率,增加来客数。2、国庆已是仲秋，秋季的特点明显，气候干燥，人体有些不适， 特此现场有凉茶、开水、始矿泉水或其他饮料等免费满足供应，而且 要打出标语，免费饮料供应、免费手机充电、免费手机贴膜、免费电 脑维修等,要在活动前期准备充分，而已一定要写出标语,挂出

8、横幅， 免费标语应放在或贴在显目位置，做好营销活动文章，这也是能带动 整个秋季的一个营销重点活动。3、国庆长假，特别是工厂人员，他们难得放假休闲购物，特此 一定花样要多，产品要够犀利。营销环境中，对销售影响较大的主要是上述三点。二、目标对象：商圈内的居民及外来工。三、活动策略：营业推广和广告并驾齐驱，以期提高市场占有率。四、活动目标：1、来客数较去年同期提高20个百分点。2、销售额较去年上升150%,利润提升50虬3、提升品牌形象。五、活动方案：1、活动时间：9月1日 10月2日，共2天。2、活动地点：xx区xx镇，联通沃商务服务中心驰源ICT联 盟xx店。3、活动主题：精彩沃商务，来了就有数

9、。4、主题商品：5、国庆参与促销产品：见国庆促销产品方案。奖项设置：一等奖1名：KNC7寸平板电脑一台。二等奖5名：价值200元5600ma的大容量移动电源一个。三等奖10名：价值60元无线鼠标一个。幸运奖50名：游戏鼠标垫一个。纪念奖：到场均可得价值188元的服务增值卡一张。奖品当场发放,如有变动，以现场实物为准,奖品过期不领作废。10月1日至10月2日，凡在我店购物的顾客，凭我店销售单据， 均可参加此活动。六、活动前期准备：1、帐篷、座椅、物料等必须在9月29日号到位，且需在之前列 出清单。2、人员安排、分工要明确，不然会造成活动现场混乱，以促使场面规范。3、在活动中要注重细节以便于临时灵活调整