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1、汽车营销(Automotive Marketing)课程代码:04410066学分:2学时:30(其中:课堂教学学时:30 实验学时:0 上机学时:0 课程实践学时:0 )先修课程:汽车工程学、汽车运用工程适用专业:交通运输教材:汽车营销,葛慧敏编,国防工业出版社,2012年;一、课程性质与课程目标(一)课程性质.本课程是交通运输专业本科生选修的一门专业课。旨在培养学生既熟悉汽车产品,又掌握汽车 营销理论,能综合运用专业知识解决实际问题,具有创新能力与实践能力。通过本课程的学习,使 学生较全面系统的掌握汽车营销的基本理论、基本方法、应用原则与技巧,认识营销策略在汽车市 场中的意义、作用与科学性
2、。(二)课程目标课程目标L知识目标1. 1熟悉中国汽车市场现状和发展趋势;1.2 了解汽车市场营销理论知识,掌握汽车市场分析包括市场调研与预测、市场细分和汽车市 场营销组织与策划;1.3 掌握汽车营销的产品、定价、销售渠道、促销等汽车营销策略;1.4 掌握分析顾客需求的基本方法和汽车营销实用技术;课程目标2:能力目标2.1贯彻理论联系实际,运用案例教学,增强学生的实际操作能力,提高学生看问题的广度与 深度,并培养学生独立思考和群体决策的能力;2. 2培养学生具有较强的工程意识和职业素质,能够运用市场营销的原理,解决汽车营销过程 中的实际问题。(三)课程目标与专业毕业要求指标点的对应关系毕业要求
3、指标点7-2:正确认识国家面临的形势,了解社会、健康、安全、法律以及文化等方2、案例作业占20%期末考试简答题、案例分析题以卷面成绩 的60%计入课程总成绩。60%六、参考书目及学习资料1 .汽车营销基础与实务宋润生主编,华南理工大学出版社,2006. 22 .汽车营销,张国方编,人民交通出版社,2010年。七、大纲说明1 .采用多媒体教学手段,建议采用讲授、讨论相结合,多种教学手段综合运用;2 .课后及3.课堂教学的同时,结合汽车营销的最新技术发展和行业动态的变化,使学生了解汽 车营销领域的前沿技术和最新动向。2016年8月20日面的方针、政策和法津、法规。毕业要求指标点9-2:具有一定的组
4、织能力,能够在团队中担任负责人,协调各方利益,有效 地实现目标。毕业要求指标点10-2:能够面对决策者、业界同行及社会公众,运用陈述发言、图纸、演示文 稿或实物等形式,清晰表达研究或设计的具体思想、思路、方案、所采取的措施和效果等,并能交 流沟通。课程目标 毕业要求指课程目标1.1课程目标L 2课程目标1. 3课程目标1.4课程目标2. 1课程目标2. 1毕业要求7-2qq毕业要求9-2qqq毕业要求10-27二、课程内容与教学要求第一章汽车市场营销概论(一)课程内容一、汽车与汽车市场(1)汽车(2)汽车市场二、市场营销的含义和市场营销观念(1)市场营销的含义(2)市场营销观念三、市场营销要素
5、和市场营销组合(1)营销要素(2)市场营销组合(3)现代营销组合趋势(二)教学要求通过本章学习,学生应了解国际及中国汽车工业发展历程及现状;理解汽车市场以及市场营销 的基本概念;了解市场营销观念及演变、市场营销的可控要求。(三)重点与难点1.重点汽车市场及市场营销的概念;市场营销组合第二章汽车市场营销计划与策划(一)课程内容一、汽车市场营销战略分析(1)汽车企业市场营销战略的制定(2)汽车企业常用的几种营销组合二、汽车市场营销计划制定(1)汽车企业市场营销计划目的编制(2)市场营销计划的作用(3)市场营销计划的实施三、营销策划(1)汽车营销策划常用的几种方法(2)汽车营销策划的程序(二)教学要
6、求通过本章学习,学生应该掌握常用的营销战略研究工具和方法;了解如何根据企业的市场竞争 角色去选择合适的营销战略;掌握如何编写营销策划书。(三)重点与难点.重点营销战略研究方法,编写汽车营销策划书第三章汽车市场营销环境(-)课程内容一、汽车市场营销环境概论(1)汽车市场营销环境的构成及其研究意义(2)汽车市场营销环境的特点二、汽车市场营销宏观环境分析三、汽车市场营销微观环境分析(二)教学要求通过本学习,学生该了解企业与市场,理解环境之间的关系,理解企业分析市场营销环境的意义;掌握汽车市场营销环境分析的主要内容;掌握汽车市场营销环境中各因素及变化趋势对汽车营销产 生的影响。(三)重点与难点.重点汽
7、车市场营销环境的特点;汽车市场营销环境分析的主要内容第四章汽车市场调研与预测(一)课程内容一、汽车市场调查(1)汽车市场调查的含义与汽车市场调查的重要意义(2)汽车市场调查的内容和方法(3)汽车市场调查问卷的设计技巧(4)汽车市场调的步骤和报告的撰写二、汽车市场预测(1)汽车市场预测的概念及其意义(2)汽车市场预测的步骤(3)汽车市场预测的方法(二)教学要求通过本章学习,要求学生了解汽车市场调查的意义;掌握汽车市场调查的主要内容、调查的步 骤及其方法;掌握汽车市场预测的步骤及方法。(三)重点与难点.重点汽车市场调查的主要内容、调查的步骤及其方法;汽车市场预测的步骤.难点汽车市场预测方法第五章汽
8、车消费心理与消费行为(一)课程内容一、汽车市场的特点和用户类型(1)汽车市场的特点(2)汽车的使用特点(3)汽车用户的类型二、汽车生活资料市场的消费心理和消费行为(1)消费者对汽车商品的认识过程(2)汽车消费者的动机(3)不同年龄、性别消费者的汽车消费心理和消费行为(4)不同职业、阶层的消费者的消费心理和消费行为三、汽车生产资料市场的消费心理与消费行为(1)汽车生产资料市场的发展(2)汽车生产资料市场的消费心理和消费行为(二)教学要求通过本章学习,学生应了解汽车消费市场的分类;理解汽车消费者对汽车商品的认识过程;重点 掌握汽车消费者的需要类型及基本特征;掌握汽车消费者的动机产生过程及动机类型;
9、掌握汽车消 费者中不同消费心理消费者的消费行为特征。(三)重点与难点.重点汽车消费者的需要类型及基本特征;汽车消费名中不同消费心理消费者的消费行为特征。1 .难点汽车消费者的动机产生过程及动机类型。第六章汽车市场细分与目标市场定位(一)课程内容一、市场细分(1)市场细分的作用和要求(2)汽车市场细分的标准(3)汽车市场细分的步骤(4)市场细分的方法二、汽车目标市场策略(1)评估细分市场(2)目标市场的选择方法(3)选择目标市场考虑的因素三、企业的产品市场定位(1)市场定位的概念(2)市场定位的依据(3)市场定位的差异化(4)市场定位策略(-)教学要求通过本章学习,学生应了解汽车市场细分的概念和
10、作用;了解汽车市场细分的标准与步骤;掌 握汽车目标市场的选择方法和汽车市场定位的基本策略。(三)重点与难点1.重点汽车目标市场的选择方法和汽车市场定位的基本策略;汽车市场细分的标准与步骤第七章汽车市场产品策略(-)课程内容一、汽车产品及产品组合(1)产品的概念(2)产品的整体概念(3)产品组合二、汽车产品的寿命期及其策略(1)产品寿命周期(2)产品寿命周期各阶段的特点和营悄策略三、汽车品牌策略(1)汽车品牌的概念(2)品牌营销的策划(二)教学要求通过本章学习,学生应了解汽车产品的概念及延伸产品的涵义、产品组合的含义及不同产品组 合适用状况;理解生命周期的原理及其产品生命周期各阶段的特征;掌握汽
11、车品牌营销策划。(三)重点与难点1.重点产品寿命周期各阶段的特点和营销策略;汽车品牌营销策划2.难点汽车品牌营销策划第八章汽车价格策略(一)课程内容一、汽车产品价格形成(1)我国汽车产品市场的价格机制(2)汽车价格的构成(3)汽车产品的定价基础(4)汽车定价的全过程二、影响汽车产品价格的主要因素(1)外部因素(2)内在因素三、汽车定价策略(1)汽车新产品定价策略(2)按汽车产品寿命周期定价策略(3)针对汽车消费者心理的定价策略(4)针对汽车产品组合的定价策略(二)教学要求通过本章学习,学生应了解汽车产品成本的构成和影响价格的主要因素;掌握定价的主要方法 和主要的定价策略。(三)重点与难点1.重
12、点汽车定价的主要方法和主要的定价策略;第九章汽车促销策略(一)课程内容一、促销及促销组合的概念(1)促销的含义(2)促销的作用(3)促销方式的种类和特点(4)促销组合策略的概念二、人员推销策略(1)人员推销的应用条件(2)人员推销的基本形式(3)人员推销的基本策略三、营业推广策略(1)针对消费者的营业推广策略(2)针对中间商的营业推广策略四、汽车广告策略(1)汽车广告的作用(2)确定汽车广告目标(3)设定汽车广告预算(4)设计汽车广告文案(5)选择汽车广告媒体五、汽车销售促进策略(1)汽车销售促进的概念(2)汽车销售促进的目标(3)选择汽车销售促进的工具六、汽车促销策略的制定(1)汽车促销的整
13、合策略(2)汽车销售促进方案的制定(二)教学要求通过学生应了解促销的概念和作用、促销组合的内容;掌握促销策略中的广告、人员推销和营 业推广的基本要领。(三)重点与难点.重点促销策略中广告、人员推销和营业推广的基本要领;.难点汽车促销的整合策略;汽车销售促进方案的制定;三、本课程开设的实验项目(无)四、学时分配及教学方法章(按序填写)教学形式及学时分配主要教学方法支撑的课程目 标课 堂 教 学实 验上机课 程 实 践小 计一、汽车市场营销概论22讲授课程目标:1二、汽车市场营销计划与策划22讲授,讨论课程目标:1、2三、汽车市场营销环境分析22讲授、讨论、自学课程目标:1四、汽车市场调查与预测44讲授、讨论、案例课程目标:1、2五、汽车消费心理与消费行为分析44讲授、讨论、案例课程目标:1、2六、汽车市场细分与目标市场定位44讲授、讨论、自学课程目标:1、2七、汽车产品策略44讲授、案例、讨论课程目标:1、2八、汽车价格策略44讲授、案例、讨论课程目标:1、2九、汽车促销策略44讲授、案例、讨论课程目标:1、2五、课程考核课程考核方式包括期末考试、课堂表现、案例分析。期末考试采用开卷笔试。成绩计算方法: 课程成绩=平时X 40% +期末考试X 60%。考核形式考核要求考核权重备注课堂表现、 案例分析1、课堂出勤率大于等于70%,并结合课堂互动情况按20%计入总成绩;40%
限制150内