销售部周工作计划表模板4篇.docx

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1、销售部周工作计划表模板1在这一个周内，主要做以下几点：一、制定工作计划1、寻找客户来源。这是所有计划的源头，只要分清客户群在哪 里才能更好的寻找客户。主要有：各大网站经常发布求购信息的养殖 场、酒厂及加一些QQ群等。2、分析每种客户来源渠道所占的客户比重，有重点的突破。比 如：各大网站里的客户信息和QQ群里的客户信息作比较二、计划的初步实施1、按照工作计划明确每天要做的事情，将实施过程中遇到的困 难、问题、实施的效果做详细说明和记录，及时与经理及同事沟通。2、所做的计划有两个，一个是整个的全盘计划（由于是第一次做 计划，这个是必须的，以后几周的计划也有可能按照这个来）三、要达到的目标工作时间充

2、实，工作有效率，工作有成果，尽最大的努力去做好 每一件事。销售部周工作计划表模板21、制定出每日销售员工作的工作量。每天至少打30个电话，下周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话 回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多, 交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了 解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供 针对性的解决方案。3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考， 并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。4、做好每天销售员作的工作记录，以备

3、遗忘重要事项，并标注 重要未办理事项。5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设 计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段的销售员工作。6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时 配合工程商做业主的销售员工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访 一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回 访。7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商 解决本专业的设计工作。8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到 工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。9、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求 深化设计，帮工程商承担全部或部份设

4、计销售员工作，准备施工所需 图纸（设备安装图及管线图）。10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的.需求，争取早日回款。11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。12、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金 周转率。销售部周工作计划表模板3.每周至少打30个电话，促使潜在客户从量变到质变上午重点打电话，下午时间长找一些客户信息做好每天的工作记 录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项如：(1)要给部分客户寄样品，报价等。(2)重点客户情况(用红字标注)(3)新客户情况(想好怎么打第一通电话等)(4)信誉

5、不佳客户(没事想办法整他).在这一个周内，主要做以下几点：一、制定工作计划1、寻找客户来源。这是所有计划的源头，只要分清客户群在哪 里才能更好的寻找客户。主要有：各大网站经常发布求购信息的养殖 场、酒厂及加一些qq群等。2、分析每种客户来源渠道所占的客户比重，有重点的突破。比 如：各大网站里的客户信息和qq群里的客户信息作比较二、计划的初步实施1、按照工作计划明确每天要做的事情，将实施过程中遇到的困 难、问题、实施的效果做详细说明和记录，及时与经理及同事沟通。2、所做的计划有两个，一个是整个的全盘计划（由于是第一次做 计划，这个是必须的，以后几周的计划也有可能按照这个来）三、要达到的目标工作时

6、间充实，工作有效率，工作有成果，尽最大的努力去做好每一件事。注：以上内容除每天基本工作外（如：发布、刷新求购信息等）销售部周工作计划表模板4一、工作内容及流程1、准备工作：a、路线安排b、需要拜访和联系的客户的详细资 料c、销售工具：答应客户应办而未办事项2、早9： 30点之前出发。3、每周五下午16： 00准时到达公司（1）销售员汇总个人一周业绩以及总结。（拜访客户的情况;收获 和市场的难题）（2）新客户加入档案做好记录以便下次拜访（3）信息整理反馈二、工作要求销售人员在当日内必须对收集有效的进行分析，并将分析结果 以电子版形式在当日22点前上传到公司指定邮箱。预约拜访每天不 得低于每日定制

7、的任务违者进行惩罚（特殊情况需说明）o1、每天按照工作计划和详细的方案拜访。2、每天早会需汇报业务员的前日工作总结。3、工作总结的内容：具体的工作内容、销售情况、销售中遇到 的问题，销售额、本周回款的落实及下周回款的预测（原定目标回款 有无变动/差额的追补计划）、行业动态及竞品在当地市场的表现。4、电话二十四小时开机，如果没能接听公司电话，在看到未接电话后，必须回复。5、业务人员在工作时间内不得随意做与业务无关的事，发现一 次罚款20元，发现3次，立即开除。6、每周一所有业务人员必须将个人一周工作的指标、目标认真 详细填写，早会上交负责人。7、每周的工作总结及案例分析，周五下午所有业务员需用书面 形式进行呈现。8、每天登门拜访不得低于10个意向客户；每周至少签单有效客 户不少于3个（a、必须拿到订餐卡不少于10张;b、见到客户经理不 少于5人;c、见到负责人不少于2人）。9、每日拜访记录要和当日所拿到的订餐卡相对应，记录内容要 求字体工整，内容完整、真实有效，弄虚作假一旦发现，第一次提出 告，第二次扣款50元，严重将予以辞退。10、电话预约，前一个工作日晚上应提前准备好20个有效的资 料，作为第二天电销的资料。三、有特殊情况时，应该及时与领导沟通，得到答复后，按照领 导指示进行办理。有特殊工作时，必须服从领导安排，按时完成交待工作。