北京中医药大学《市场营销》平时作业4答卷.docx

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1、北京中医药大学市场营销平时作业4试卷总分：100得分：100一、单选题（共100道试题，共100分）L企业以消费需求的某些特征变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体。这一 策略称为（）oA.市场细分B.目标市场选择C.市场定位D.大市场营销答案:A2.企业从各方面为产品培养一定的特色，树立一定的市场形象，以求在顾客心中 形成一种特殊的偏爱。这一策略称为（）A.市场细分B.目标市场选择C.市场定位0.大市场营销答案:C.企业同时为几个子市场服务，设计不同的产品，并在渠道、促销和定价方面都 加以相应的改变，以适应各个子市场的需要。这属于（）。A.无差异市场营销B.差异市场营销C.集中市场营销D.大

2、市场营销答案:B.对于同质产品或需求上共性较大的产品，一般宜实行（）A.无差异市场营销B.差异市场营销C.集中市场营销D.大市场营销答案:A.当产品生命周期进入成熟阶段时，企业最不宜使用的营销策略是（）A.无差异市场营销B.差异市场营销C.集中市场营销D.大市场营俏答案:A.差异市场营销的最大缺点是（）。A.单一产品要受到所有购买者的欢迎几乎是不可能的B.会使企业的生产成本和市场营销费用增加D.这种新产品应果断放弃答案:B54.新产品在试销时，市场上呈现低试用率和高再购买率，则表明（）oA.这种新产品还需进一步观察B.顾客对新产品不满意，必须重新设计或放弃这种新产品C.这种新产品很有前途D.这

3、种新产品应果断放弃答案:C55.新产品在试销时，市场上呈现低试用率和低再购买率，则表明（）。A.这种新产品还需进一步观察B.顾客对新产品不满意，必须重新设计或放弃这种新产品C.这种新产品很有前途D.这种新产品应果断放弃答案:D.新产品的扩散过程中，哪一类产品采用者具备如下特征：思想保守，拘泥于传 统消费行为模式，极少借助宣传媒体，其社会地们和收入水平最低。（）A.创新采用者B.早期采用者C.早期大众D.落后采用者答案:D.新产品的扩散过程中，哪一类产品采用者具备如下特征：具有冒险精神；收入 水平、社会地位和受教育程度较高；交际广泛且信息灵通。（）A.创新采用者B.早期采用者C.早期大众D.落后

4、采用者答案:A.新产品的扩散过程中，哪一类产品采用者具备如下特征：态度谨慎，决策时间 较长，但对舆论领袖的消费行为有较强的模仿心理。（）A.创新采用者B.早期采用者C.早期大众D.落后采用者答案:C.新产品的扩散过程中，哪一类产品采用者具备如下特征：他们大多是某个群体 中具有很高威信的人，受到周围朋友的拥护，常常去搜集新信息，成为某领域的 舆论领袖。（）A.创新采用者B.早期采用者C.早期大众D.落后采用者答案:B.有A、B、C三家企业均生产同一种开关，现抽出一组产业用户作样本，要求他 们分别根据对三家企业产品价值的认知，将100分在三家企业间分配，再以每家 企业的分配得分乘以市场平均价格，得

5、出反映每一企业产品认知价值的价 A.直接价格评比法B.直接认知价值评比法C.诊断法D.损益平衡法答案:B61 .有A、B、C三家企业均生产同一种开关，现抽出一组产业用户作样本，要求他 们分别为三家企业的产品确定能代表其价值的价格。这种对市场认知价值的营销 研究方法称为（）oA.直接价格评比法B.直接认知价值评比法C.诊断法D.损益平衡法答案:A62 .有A、B、C三家企业均生产同一种开关，现抽出一组产业用户作样本，要求他 们就三种产品的属性分别予以评分，对每一种属性，分配100分给三家企业，同 时根据属性的重要程度不同，也将100分分配给这几种属性，最后将每个A.直接价格评比法B.直接认知价值

6、评比法C.诊断法D.损益平衡法答案:C63 .下列折扣属于贸易折扣的是（）A.功能折扣B.促销折扣C.数量折扣D.季节折扣答案:A64 .制造商答应如果批发商愿意执行储存和推销任务，就给一定的额外折扣。这种 折扣称为（）oA.功能折扣B.促销折扣C.数量折扣 D.季节折扣 答案:A 65. 一辆小汽车标价4000元，顾客以旧车折价500元购买，只须付给3500元。这种以旧换新的策略称为（）oA.功能折扣B.促销折扣C.数量折扣D.季节折扣答案：D66.企业在制定产品价格时需要考虑（）A.市场需求B.产品成本C.竞争产品的价格D.以上三方面都需考虑答案:D67.产品的最高价格取决于（）oA.市场

7、需求B.产品成本C.竞争产品的价格D.以上三方面都需考虑答案:A68.产品的最低价格取决于（）A.市场需求B.产品成本C.竞争产品的价格D.以上三方面都需考虑答案:B69.一般来说，对于消费品中的便利品，企业通常采用的分销策略是（）oA.密集分销B.选择分销C.独家分销D.企业直销答案:A70.一般来说，对于产业用品中的供应品，企业通常采用的分销策略是（）oA.密集分销B.选择分销C.独家分销D.企业直销答案:A71 .一般来说，对于消费品中的选购品，企业通常采用的分销策略是（）oA.密集分销B.选择分销C.独家分销D.企业直销答案:B72 .一般来说，对于消费品中的特殊品，企业通常采用的分销

8、策略是（）。A.密集分销R.选择分销C.独家分销D.企业直销答案:B.电视市场营销属于无商店零售商形式中的（）。A.直复市场营销B.直接销售C.自动售货D.购物服务公司答案:A.直接邮购属于无商店零售商形式中的（）oA.直复市场营销B.直接销售C.自动售货D.购物服务公司答案:A.挨门挨户推销属于无商店零售商形式中的（）A.直复市场营销B.直接销售C.自动售货D.购物服务公司答案:B.在渠道成员的管理工作中，如果出现激励过分的失误，则结果会（）oA.销售量提高，利润下降B.销售量提高，利润上升C.销售量下降，利润下降D.销售量下降，利润上升答案:A77.在渠道成员的管理工作中，如果出现激励不足

9、的失误，则结果会（）oA.销售量提高，利润下降B.销售量提高，利润上升C.销售量下降，利润下降D.销售量下降，利润上升答案:C78.销售点管理系统的英文简称是（）oA. POSB.MISC. SISEDI答案:A79.管理信息系统的英文简称是（）。A. POSB.MISC. SISEDI答案:B80.电子数据交换的英文简称是（）oA. POSB.MISC. SISEDI答案:D.“钎背运输”是指（）o A.使用卡车和船联运集装箱 B.使用飞机和卡车联运集装箱 C.使用铁路和卡车联运集装箱 D.使用船和卡车联运集装箱 答案:C81 .“鱼背运输”是指（）。 A.使用卡车和船联运集装箱 B.使用飞

10、机和卡车联运集装箱 C.使用铁路和卡车联运集装箱 D.使用船和卡车联运集装箱 答案:D.在消费品的哪一生命周期阶段，促销目标主要是宣传企业产品特色，以增进顾 客对本企业产品的购买兴趣？A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期答案:B.在消费品的哪一生命周期阶段，促销目标主要是宣传介绍商品，以使顾客了解、 认识商品，产生购买欲望？A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期答案:A.在消费品的哪一生命周期阶段，由于竞争者增多，促销活动应以增进购买兴趣 与偏爱为目标，广告的作用在于强调本产品与其他同类产品的细微差别？A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期答案:C.产品的哪一生命周期可以将人员推销减少

11、至最少规模？A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期答案:D.抽取目标消费者的一组固定样本或广告专家来评价某个广告，并填写评分问卷。 这种广告效果的预测方法属于（）oA.直接评分法B.组合测试法C.实验室测试法D.以上都是答案:A.通过测定受试者心跳、血压、瞳孔的扩张、出汗等生理反应来评估一个广告的 可能效果，这种广告效果的预测方法属于（）。A.直接评分法B.组合测试法C.实验室测试法D.以上都是答案:c89.先给受试者一组试验用的广告，要求他们愿看多久就看多久，等到他们放下广 告后，让他们回忆所看到的广告，并且对每一个广告都尽其最大能力予以描述。这种广告效果的预测方法属于（）oA.直接评分法

12、B.组合测试法C.实验室测试法D.以上都是答案:B90.上海第一百货商店在建店40周年纪念之时，提出了 “不惑之年，赤诚之心” 的广告口号。这属于公共关系广告中的（）oA.塑造广告B.倡议广告C.影响广告D.致意广告答案:A91 .加拿大西格拉姆洒公司在美国150多家报刊上同时刊登一条广告：“劝君切勿 饮酒过量”，受到读者的广泛赞扬。这属于公共关系广告中的（）oA.塑造广告B.倡议广告C.影响广告D.致意广告答案:C92 .某公司在春节期间在报上登出通栏广告，向全市人民祝贺节日。这属于公共关 系广告中的（）oA.塑造广告B.倡议广告C.影响广告D.致意广告答案:D93.某国际大酒店在其施工工地

13、树一广告牌，上书“建立卫生城市，争做文明市民”, 使其文明形象深入人心。这属于公共关系广告中的（）oA.塑造广告B.倡议广告C.影响广告D.致意广告答案:B94 .将牙刷和牙膏包装在一起，但在标签上标明只需付牙膏的钱。这种零售商使用 于消费者市场的促销工具称为（）oA.折价券B.特价包C.赠奖D.交易印花答案:B95 .零售商向消费者发放某种凭证，在购买产品时可凭此券免付一定金额的钱。这 种零售商使用于消费者市场的促销工具称为（）oA.折价券B.特价包C.赠奖D.交易印花答案:A96 .当消费者交出买过某种商品的包装、标签或其他证据，商店就免费给他寄去一 个商品。这种零售商使用于消费者市场的促

14、销工具称为（）oA.折价券B.特价包C.赠奖D.交易印花答案:C97 .顾客从本企业所购产品与其所购同种产品总量的百分比称为（）A.顾客渗透率B.顾客忠诚度C.顾客选择性D.价格选择性答案:B98 .本企业一般顾客的购买量相对于其他企业一般顾客的购买量的百分比称为（）oA.顾客渗透率B.顾客忠诚度C.顾客选择性D.价格选择性答案:C99 .从本企业购买某产品的顾客占该产品所有顾客的百分比称为（）oA.顾客渗透率B.顾客忠诚度C.顾客选择性D.价格选择性答案:A100.本企业平均价格同所有其他企业平均价格的百分比称为（）oA.顾客渗透率B.顾客忠诚度C.顾客选择性D.价格选择性答案:DC.因目标

15、市场太过单一会使企业面临很大风险D.销售额会上升但利润可能会下降答案:B.无差异市场营销的最大缺点是（）A.单一产品要受到所有购买者的欢迎几乎是不可能的.会使企业的生产成本和市场营销费用增加C.因目标市场太过单一会使企业面临很大风险D.销售额会上升但利润可能会下降答案:A.“每一个市场营销组合因素都是不断变化的，同时又是互相影响的，每一个因 素都是另一个因素的潜在替代者。”这是对市场营销组合哪一个特点的描述？（ ）o A.可控因素特点B.复合结构特点C.动态组合特点0.受企业市场定位战略制约的特点答案:C8 .企业可以根据目标市场的需要，自主地搭配运用市场营销手段，使之与不可控 制的环境因素相

16、适应。”这是对市场营销组合哪一个特点的描述？（）A.可控因素特点B.复合结构特点C.动态组合特点D.受企业市场定位战略制约的特点答案:A10 . “营销组合不仅要注意各个营销策略之间的搭配，而且要注意安排好每一营销 策略内部若干小因素之间的搭配。”这是对市场营销组合哪一个特点的描述？（） A.可控因素特点B.复合结构特点C.动态组合特点D.受企业市场定位战略制约的特点答案:B.从经济环境分析，影响消费者购买力和消费支出的决定性因素是（）oA.消费者收入B.个人可支配收入C.可任意支配收入D.消费者储蓄与信贷答案:B12.影响奢侈品、旅游用品等商品销售的最主要因素是（）A.消费者收入B.个人可支

17、配收入C.可任意支配收入D.消费者储蓄与信贷答案:C13.扣除消费者个人缴纳的各种税款和交给政府的非商业性开支后可用于个人消 费和储蓄的那部分个人收入称为（）。A.消费者收入B.个人可支配收入C.可任意支配收入D.消费者储蓄与信贷答案:B14.个人可支配收入减去消费者用于购买生活必需品的固定支出（如房租、保险费、 分期付款等）所剩下的那部分个人收入称为（）A.消费者收入B.个人可支配收入C.可任意支配收入D.消费者储蓄与信贷答案:C.世界性的“禁烟运动”对烟草公司造成了极大的威胁，烟草公司以大力宣传在 公共场所设立单独的吸烟区来应对，这种策略属于（）。A.反抗B.减轻C.转移D.保持答案:B.

18、某国政府拟颁布一项新的禁烟法令，当地大烟草公司加大公关力度疏通议员， 试图阻止新法令的通过。烟草公司的这一应对策略属于（）oA.反抗B.减轻C.转移D.保持答案:A.鉴于世界性“禁烟运动”不可遏止的趋势，某大烟草公司决定适当减少烟草业 务，增加食品和饮料业务，实行多元化经营。这一应对策略属于（）o A.反抗B.减轻C.转移D.保持答案:C15 .企业用“环境威胁矩阵”和“市场机会矩阵”来分析和评价所经营的业务时, 其中低机会和低威胁的业务属于（）。A.理想业务B.冒险业务C.成熟业务D.困难业务答案:C.企业用“环境威胁矩阵”和“市场机会矩阵”来分析和评价所经营的业务时, 其中高机会和低威胁的

19、业务属于（）oA.理想业务R.冒险业务C.成熟业务D.困难业务答案:A.企业用“环境威胁矩阵”和“市场机会矩阵”来分析和评价所经营的业务时, 其中高机会和高威胁的业务属于（）。A.理想业务B.冒险业务C.成熟业务D.困难业务答案:B21 .企业用“环境威胁矩阵”和“市场机会矩阵”来分析和评价所经营的业务时, 其中低机会和高威胁的业务属于（）oA.理想业务B.冒险业务C.成熟业务D.困难业务答案：1）.为了个人消费而购买物品或服务的个人或家庭所构成的市场称为（）A.产业市场B.政府市场C.消费者市场D.中间商市场答案:C.一切购买产品和服务并将之用于生产其它产品或劳务，以供销售、出租或供应 给他

20、人的个人和组织所组成的市场称为（）oA.产业市场B.政府市场C.消费者市场I）.中间商市场 答案:A24.通过购买商品和劳务以转售或出租给他人获取利润为目的的个人和组织所构 成的市场称为（）oA.产业市场B.政府市场C.消费者市场D.中间商市场答案：D25.对复杂购买行为的论述正确的是（）A.品牌差异大, B.品牌差异大, C.品牌差异小, D.品牌差异小, 答案:A高度介入 低度介入 高度介入 低度介入26.对化解不协调购买行为的论述正确的是（）A.品牌差异大, B.品牌差异大, C.品牌差异小, D.品牌差异小, 答案:C高度介入 低度介入 高度介入 低度介入27.对寻求多样化购买行为的论

21、述正确的是（）A.品牌差异大, B.品牌差异大, C.品牌差异小, D.品牌差异小, 答案:B高度介入 低度介入 高度介入 低度介入28.对习惯性购买行为的论述正确的是（）A.品牌差异大，高度介入B.品牌差异大，低度介入C.品牌差异小，高度介入D.品牌差异小，低度介入答案:D29.某公司为了取得资金，将其厂房、土地、设备等卖给租赁公司，同时和租赁公 司签订租赁合同，继续使用。这种租赁方式称为（）oA.卖而后租B.金融租赁C.杠杆租赁D.卖主租赁答案:A30.租赁公司以将购来用于出租的设备为抵押品向银行借一部分资金来购买这种 设备，再租给用户，以后由用户按期向银行支付租金，替租赁公司偿还银行贷款

22、。 这种租赁方式称为（）oA.卖而后租B.金融租赁C.杠杆租赁D.卖主租赁答案:C.租用者先直接与制造商洽谈，选好自己需要的设备，然后要求租赁公司向制造 商购买设备，同时和租赁公司签订租赁合同。这种租赁方式称为（）A.卖而后租B.金融租赁C.杠杆租赁D.卖主租赁答案:B.设备制造商为了取得资金，将其设备卖给租赁公司，同时租赁原设备，转租给 用户。这种租赁方式称为（）。A.卖而后租B.金融租赁C.杠杆租赁D.卖主租赁答案:D.没有任何需求刺激，不开展任何市场营销活动情况下的销售额称为（）A.销售定额B.市场潜量C.销售预算D.基本销售量答案:D34. 一般把市场需求的最高界限称为（）A.销售定额

23、B.市场潜量C.销售预算D.基本销售量答案:B35.随着行业市场营销费用的增加，市场需求一般会随之增加，但当市场营销费用 超过一定数量之后，即使营销费用再增加市场需求却不会随之增加。此时的市场 需求称为（）oA.销售定额B.市场潜量C.销售预算D.基本销售量答案:B36.市场需求的最小量又称为（）A.销售定额B.市场潜量C.销售预算D.基本销售量答案:D“Bar Code” 是指（）A.电子数据交换B.商品条形码C.电子收款机D.销售点管理系统答案:B“ECR” 是指（）。A.电子数据交换B.商品条形码C.电子收款机D.销售点管理系统答案:C“EDI” 是指（）A.电子数据交换B.商品条形码C

24、.电子收款机D.销售点管理系统答案:A40.消费者购买了空调后，公司负责免费送货和安装，这属于空调产品概念中的（）oA.核心产品B.形式产品C.附加产品D.延伸产品答案:C 41.“凉爽”属于空调产品概念中的（）A.核心产品B.形式产品C.附加产品D.延伸产品答案:A42.在市场上，产品的式样、外观特色、包装等，属于实体物品中的（）A.核心产品B.形式产品C.附加产品D.延伸产品答案:B43.快速渗透营销策略的特点是（）A.高价格、高促销水平B.高价格、低促销水平C.低价格、高促销水平D.低价格、低促销水平答案:C44.缓慢渗透营销策略的特点是（）A.高价格、高促销水平B.高价格、低促销水平C

25、.低价格、高促销水平D.低价格、低促销水平答案:D45.快速掠取营销策略的特点是（）A.高价格、高促销水平B.高价格、低促销水平C.低价格、高促销水平D.低价格、低促销水平答案:A46.缓慢掠取营销策略的特点是（）A.高价格、高促销水平B.高价格、低促销水平C.低价格、高促销水平D.低价格、低促俏水平答案:B 47.一个企业有多少产品大类，这称作产品组合的（）。A.宽度B.长度C.深度I）.关联度 答案:A 48.产品在类中每种产品有多少花色品种规格，这称作产品组合的（）A.宽度B.长度C.深度D.关联度答案:C.一个企业的产品组合中所包含的产品项目的总数称为产品组合的（）。A.宽度B.长度C.深度D.关联度答案:B.在原有产品的基础采用或部分采用新技术、新材料、新工艺研制出来的新产品 属于（）oA.全新产品B.换代产品C.改进产品D.仿制产品答案:B51.应用新的技术、新的材料研制出的具有全新功能的新产品属于（）A.全新产品B.换代产品C.改进产品D.仿制产品答案:A52.某公司引进国外汽车生产线制造各种类型的汽车，这属于新产品类型中（）o A.全新产品B.换代产品C.改进产品D.仿制产品答案:D53.新产品在试销时，市场上呈现高试用率和低再购买率，则表明（）oA.这种新产品还需进一步观察B.顾客对新产品不满意，必须重新设计或放弃这种新产品C.这种新产品很有前途