斗南花卉电商扶贫模式剖析.docx

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1、斗南花卉电商扶贫模式剖析摘要本篇论文是一篇电子商务论文，在电商扶贫已经形成趋势的背景下，电商扶 贫的原有模式因为具有许多限制性，就需要对电商扶贫的模式进行不断探索创 新，从而打造更好的电商平台，本文从昆明斗南花卉市场角度做出研究，虽然云 南花卉产业在促进云南整体农业经济开展上占有很重要的角色，但近年来，却而 临国内市场物流设施落后、运输本钱高；云南花卉产品质量不稳定，出口渠道杂 乱；在大数据时代生产者无法满足多样化消费需求等难题。文章就这些问题提出 “互联网+电商扶贫”方案，可以依托会展，助农直播等方式，采取“互联网+ 会展”的新模式，在电商平台的基础上打造一种生产商和消费者更为集中的专业 化

2、平台，可以进行专业化规范管理，也有更进一步的平台效应。关键词:花卉物流、物流扁平化、互联网+会展扶贫、电商直播一、电商扶贫模式现存问题（一）政府主导乏力1 .当地政府对地方的电商开展重视力度不够主要表达在一方面局部贫困地区的政府只是将“电商扶贫” 口号喊出来，对于真 正可以将电商扶贫落地的措施却迟迟不见发布，或者没rr结合当地实情导致形成 电商开展不良状况。没有有效的国家政策支持，导致一些贫困地区扶贫开展止步 不前。另一方面扶贫措施遇到了资金缺乏问题。局部贫困地区政府缺乏对金融机 构的政策引导，而本身作为营利性的金融机构在缺乏政府政策引导的前提下，是 不会牺牲自我利益提供资金支持电商开展的。所

3、以贫困地区政府对于相关企业没 有有效的引导的话，当地的扶贫工作可能没有方法有效进行。2 .当地政府对地方的电商开展宣传深度不够“电商扶贫”政策自2014年正 式纳入扶贫政策体系，各地政府就开始在电商扶贫进行摸索。对于电商扶贫具体 如何扶、应该怎么做这些实际性脱贫问题给不出具体解释。但是贫困人口无法理 解在国家政府的层层支持卜电商扶贫不只是简单地网络销售，在其背后的品牌、 产业链才是脱贫的根本。所以单纯依靠政府政策，以及当地按部就班的脱贫工作 是脱不了贫的。3 .基础建设依然缺乏我国大局部贫困地区地势陡峭旦深居内陆，尤其云南多 山地丘陵，本身的地理环境不够理想。大山大河作为天然屏障严重阻碍了地区

4、的 交通建设，修路本钱极高，所以云南的物流本就不够兴旺，加之运费昂贵，大大 增加了电商开展的难度。（二）农户参与缺乏1 .扶贫对象理论知识缺乏，需要专业人士指导扶贫对象理论知识缺乏主要体 现在两方面：一是农产品生产加工。贫困地区的农户在产品生产加工方面主要沿 袭以往的经验，在如何高效率利用土地等资源，来生产质量更好，产量更高的农 产品方面缺乏专业知识，这在很大程度上限制了贫困地区的开展。贫困农户自身 的理论知识学习比拟困难，需要专门的人员进行培训。2 .电商平台的使用。贫困地区有相当一局部农民知识水平低，识字不多无法 操作电脑，对于使用技术力量进行产品的线上销售有障碍，并且贫困户们也缺少 在电

5、商平台上对产品的合理运营、科学营销方面的知识，这都需要国家进行开展 相关教育机构进行系统教学。3 .扶贫对象没有品牌意识。品牌作为一种识别标志和精神象征，是对产品价 值的升华，能够存在品牌溢价，并且有助于生产者形成稳定价格，抵御竞争者攻 击和有效占领市场。所以贫困地区农特产品自身进行品牌打造十分有利于贫困地 区农特产品的开展。（三）保障不够1 .金融类企业针对扶贫的产品功能性缺乏农村地区的金融扶贫产品存在很 多地域,、思想文化、受众群体等客观限制因素，加大了金融机构开发、推广金融 产品的难度。同时，资本的逐利性决定了农村经营的高本钱无法吸引更多金融机 构投放资金，用于金融产品的开发和长期运行，

6、扶贫金融产品缺乏长期有效的推 行机制。2 .扶贫产业无法形成完整的产业链主要原因表现在两方面：一是农户没有发 展产业链的意识。只是单纯地进行网上售卖，想不到通过对产品的深加工处理来 提升产品价值;二是缺乏资金的支持。银行等金融机构无法提供合适的金融产品， 依靠农户自身的资金只能满足产业链下游的产品销售，对产品深加工处理的需求 只能消除。二、“互联网+会展促进电商扶贫”（一）开展前景互联网+会展”这种模式的开展，对两者的运营模式、技术、经济结构都提 出了更高的要求。对互联网来说，要与会展协同开展，在技术、专业技能方面必 须跟得上会展行业的开展，并且也要适应会展行业的开展。从会展行业方面来考 虑，

7、采用线上会展的模式与传统的会展模式不同，是一种新的会展模式。电商扶 贫本身改变了传统意义上农产品应该在菜市场的观念，促进贫困地区农副产品 “走出市场，进入市场”开展，使得贫困地区的农副产品市场扩大，但是电商扶 贫工作如果和“互联网+会展”相结合以后，可以在电商本身的市场平台上再进 行专业化产商和消费者聚集，在原有扩大化的市场基础上形成一个更为专业化的 市场。（二）“互联网+会展”优化电商扶贫的模式构建1 .“互联网+会展”“互联网+”在其他领域已经有了相对成熟的开展模式， 并且被屡次运用在了乡村扶贫的模式中，比方：“互联网+农产品”、“互联网+乡 村旅游”等等多个方面。在此次研究当中我们提出“

8、互联网+会展”扶贫的新模 式。会展和网络展览的融合已经成为会展业开展的必然趋势，而会展具有资源汇 聚的天然优势，拥有更加广阔的平台，这将使会展成为扶贫最好的实施者。会展 本质上只是一个平台，本身没有价值，但是展示的产品给予了展会价值。类似于 淘宝、京东等购物网站将产品陈列出来，消除空间上带来的限制，给了农村居民 更多就业可能和机会，创新就业模式。2 .平台直播当前许多网络商家会通过直播的形式来推销自己的产品。工作人 员在直播的过程中通过了试用、展示来推销自己的产品，通过直播的形式让全民 参与扶贫，网络推广覆盖亿万人，不受时空与地域限制，互动性强。直播这种方 式将消费者和商家紧紧地连接在一起。消

9、费者通过这种方式直观、清晰、具体了 解了自己需要消费的产品。这种也是一种另类的“互联网+会展”扶贫模式。 三、斗南花卉市场分析及服务介绍（一）市场概况昆明斗南农产品拍卖，是亚洲最大的花卉市场，以创新型服务为公 司定位，在拍卖企业中信誉良好，目前主要经营花卉电子产业拍卖、拍前预售、 远程拍卖、一体化电子交易等事务。引进荷兰式降价拍卖系统，减少鲜花交易时 间及损耗，利用互联网手段优化供应链，形成线上花市，具体表现为抓住长江经 济交通带交通规划机遇，在上海、深圳等地建立物流分配中心，形成种植一一产 地市场一一销地市场一一局部出口的情况。二）斗南花卉在互联网市场上的进步与开展.网站运营模式（1）商业模

10、式。“斗南”网上花店主要采用B2c电子商务模式。主要业务流程。网站主要业务流程如下：顾客选择要购买的鲜花礼品，并进 行个性化的设计或定制；顾客下定单；顾客支付货款：网站把定单通知物流部门； 物流部门配送；通知顾客配送成功。赢利方式。网站主要通过在线销售鲜花、礼品的收入赢利。此外根据客户的 定单按需进货可大大降低鲜花的损耗，节约本钱，提高花店的综合效益。1 .主要创新2019年4月18日，借昆明市呈贡区和抖音联合发起“斗南花卉产业抖音直 播扶持计划”之势，国内鲜花电商领导品牌花点时间在抖音“花点时间寻万亩花 田”账号开启“直播卖花”，将时下火热的“直播带货”模式嫁接到花卉产业， 打造产业链上下游

11、沟通、带货新模式，加速产业结构优化升级。目前，花点时间 已是抖音签约MCN机构，并在云南签约上百位花农，在原产地创作不同主题直播 内容，给用户带来丰富的直播和购花体验。“直播卖花”打造花卉产业带货新模式受新冠影响，花卉产业遭受重创。花点时间作为花卉产业重要一员，利用自 己深耕线上多年运营优势，借势火热的“直播带货”模式，合作抖音开启“直播 卖花”，推动“直播带货”在花卉产业中应用融合，打造带货新模式。亳无疑问， “直播卖花”翻开鲜花销售新途径、打造购花新体验。此次直播便全面展现出“直 播卖花”优势，肉眼可见雪花玫瑰的娇艳、9. 9元的全网最低价、连麦互动云南 抖音扶贫达人“丽江石榴哥”，吸引数

12、万消费者观看、互动、下单。接下来，借 助抖音巨大的流量优势、技术优势和独特的营销模式，花点时间还将为上百位原 产地花农提供入驻直播培训、定向流量扶持、宣传推广支持，以生产优质直播内 容，优化直播体验，让“直放到花”成为花卉产业链的关键一环。四、花卉物流系统（一）、花卉物流的特性花卉物流并非仅是群众外表了解的运输功能，它包含多种功能与定义。与其 它农产品相比花卉属于一种风险商品，在物流方面具有一定特殊性。首先花卉属 于鲜活类农业产品，需要稳定的运输环境。因此我们需要在进行包装时考虑到花 卉产品的包装是否具有保水、隔热、抗冲击力等特性。其次，为了减少花卉在外 界的暴露时间需进行统一集装，在进行集装

13、时需考虑节约包装材料并提高工作效 率，使管理清点货物更为方便。另外，花卉消费的主要目的是用于装点生活增加 生活情趣，不是一种必须物品，因此没有消费者愿意以低价购买廉价但品质差的 残次花卉作为装饰，所以因物流不当而导致的花卉损耗，其损失是无法挽回的。（二）、云南花卉物流链的流程云南省目前所用的花卉物流链大致流程如卜.：花农从种植地将花卉产品采摘 之后，进行简单剪枝打包处理。随后统一汇总至斗南花卉交易中心，由斗南花卉 交易中心集散地的工作人员再次处理分类。购货商在斗南拍卖交易中心交易完成 后，其中大局部花卉产品由航空运输流入国内与国际市场。花卉物流链简图如下 图所示（三）、花卉物流系统重构要点花卉

14、产品物流系统的流程重构，关键在于对目前花卉产业进行链合理布局， 花卉集货市场、批发市场与货物中转站的结构需要重新调整。通过将从事花卉产 业企业与花农合作组织联合，共同建立统一的集货市场，并经由集货市场将花卉 产品转移到原产地市场中，在由原产地市场统一将产品分类打包集中运到产地的 提货中转中心，通过冷链货车运输至销售地的提货中转五、斗南花卉未来开展建议在当前大数据时代背景下，“互联网+花卉产业”已成为升级花卉产业链整体 水准、推进花卉产业现代化的一个重要途径，花卉产业与互联网相结合充分满足 了目标消费群体对鲜花消费的个性化诉求。生产者在把握消费者需求方面，有别 于过去生产者主导花卉种类或颜色的筛

15、选，近来生产者开始活用信息服务平台， 或是直接透过网络销售模式与消费者直接沟通等，希望藉此掌握消费者的真正需 求。这些因素使得花卉产业业态、产业集群、产业链条和产业资源要素与互联网 深度融合，花卉产业的形式和内容不断丰富，实现花卉产业转型升级。“互联网+ 现代花卉产业”可以充分将市场细分理念融入到花卉生产与经营过程当中，不仅 可以借助大数据技术对目标需求者进行精确定位，还可以以此为基础对花卉产业 现有商业模式进行创新。利用互联网及移动互联网平台对云南传统花卉产业进行 改造，加速花卉产业的信息化与网络化。（一）实现花卉产品与文化创新的深度融合斗南集团，较好地实现了与旅游业，商业的融合，确立了斗南

16、花城处处皆花 的花都形象，产业延伸创造的价值可观。但资金配置不合理，消费者需求把握不 当；花卉深加工，花卉文创等开展处于初级阶段；地域文化，居民文化与花卉文 化融合缺乏等问题。斗南依团应加强在产品与文化创新的融合，提升本产品附加 值，保进本业的转刑升级，汇生云南且有特色的足放文化，开展各种花卉展会及 特色产业打造斗南花卉文化中心，使城镇文化与花卉文化完美融合，利用气候优 势，实现旅游常态化。（二）开展科技、加强合作,形成差异化竞争优势应重视社会组织的作用，加强与社会组织的合作，引入社会组织进行花卉标 准制定，质量管理与检验，花艺培训，技术研发工作。（三）编制鲜切花价格体系斗南电子交易系统88%

17、以上均是鲜切玫瑰花交易，为了保证鲜切花价格指数 的代表性，预测性，选取单种类成分指数编制鲜切花价格指数体系比选取综合指 数更为有效，编制鲜切花价格指数体系，对鲜切花价格进行分析及预测能够有效 稳定鲜切花市场价格波动，精准调节鲜切花供给量，减少鲜切花库存积压，有助 于鲜切花市场多层次多业态开展。（四）提高花卉质量、改良品种、拓宽电商规模斗南集团在在出口产品的质量、息种方面与用际商务对手均有关系，主要以 价格、质量为优势，通过提升质量、改良品种、培育特色产品与电商直播结合， 到达规模效应。六、结论在电商扶贫已经形成趋势的背景下，电商扶贫的原有模式因为具有许多限制 性，斗南花卉市场要想在电商行业做出卓越成绩，就需要对电商扶贫的模式进行不断探索创新，从而打造更好的电商平台，为贫困地区带来更好的经济效益，并 且丰富电商市场内部的模式，利于电商平台和农村电商的进一步开展。参考文献张宇：云南花卉产业中花卉出口现状分析 2018高万青李晓炜吴勇志：新零售背景下花卉市场可行性研究张其翔：商业模式理论研究综述201920172017余豆豆：农村电子商务在精准扶贫工作中的作用和模式研究 吴敏春：信息扶贫一一贫困地区开展电子商务的对策