供电企业电力营销管理策略分析.docx

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1、供电企业电力营销管理策略分析摘要：众所周知，我国的电力行业的经营方式长期以来处于一种垄断 状态，这种情况下就很少出现竞争问题，长时间处于这种大环境下的 供电企业的忧患意识越来越薄弱。但是随着社会经济的发展，电力企 业不可能总处于这种状态，需要强化供电企业的电力营销才能够使得 电力企业的竞争力度变大，才能够进一步带动电力企业的经济发展。 下面这篇文章主要就对供电企业的发展现状进行阐述，并且针对这种 情况提出一些有效的策略来更好的带动我国供电企业的营销管理模 式的更新，带动电力企业市场的可持续发展。关键词：供电企业；电力营销；现状；策略随着社会经济的发展我们国家的电力行业发展的速度也越来越快。但

2、是，就目前而言我们国家的供电企业大都市，是国有企业。这些国有 企业处于一种垄断状态，会严重阻碍。电力市场的可持续发展。基于 此必须采取科学合理的手段。加强供电企业电力营销管理，使得我国 的供电企业之间的竞争变得越来越激烈，从而更好的带动供电企业电 力市场的进一步发展。1供电企业的电力营销现状概述越来越激烈的电力竞争市场进入二十一世纪之后，我们国家提倡要发展节约型社会，要大力提倡 节约能源，此时，电力企业在这样的经济环境中就可以寻求一些比较 好的发展机遇。就目前而言，可以替代电力资源的有天然气能能源和 太阳能能然，这些新能源的出现使得电力企业受到了很大的挑战。但 是通过调查可以发现，目前我们国家

3、的电力市场存在很多问题。主要 问题就是供电产品的长期不变，供电政策没有发生太大的变化，不能 够紧跟时代的变化对供电产品进行改进和创新，无法满足社会社会消 费者的需要。另外我们国家的能源管理体制和能源政策也是制约我们 国家供电企业发展的一个重要影响因素。由此可见，电力市场的竞争 在目前看来是非常激烈的。1.1 供电系统的营销人员素质普遍偏低我们国家的供电企业大多数是国有企业，国有企业的管理模式在很长 一段时间内不会发生很大的变化，而且这些电力企业的设备以及技术 并没有得到更新，无法满足现代社会需求。与此同时，很多供电企业 的有部分营销人员素质比较低，主要就是因为这些营销人员没有接受 过比较高的文

4、化教育，而且电力企业也没有对营销人员进行针对性的 专业培训，这些营销人员无法对新事物进行更好的接受，电力企业也 没有给这些营销人员提供更好的薪酬，此时就会导致很多营销人员不 能够恪尽职守的做好自身本职工作，进而影响了电力企业的快速发展。1.2 电力企业营销管理系统存在不足和风险通过调查可以发现，目前我们国家电力企业的营销管理系统并不是很 完善，主要有下面三点问题，第一点就是电力企业的营销技术无法满 足现代社会的要求，导致很多技术风险的存在，这些技术风险的存在 会使得营销管理系统不稳定，也会使得营销管理系统存在很多安全漏 洞，严重的话会影响电力营销管理系统的正常运行。第二点就是电力 企业在营销管

5、理的过程中会存在很多操作风险，主要就是因为电力系 统的工作人员没有接受新的知识，也没有使用新的设备，导致这些电 力操作人员在实际工作的过程中产生一些错误操作风险。第三点就是 电力企业中存在违规操作风险和问题，由于一些营销人员的专业技能 不是很好，素质也不是很高，在对电力设备进行操作的时候可能会发 生一些违规操作行为，进而导致电力营销管理系统运行状态不佳。由 此可见，电力企业营销管理系统中存在的问题和风险相对都是比较多 的，必须采取科学合理的措施对这些问题和风险进行高效的解决。2供电企业电力市场拓展策略分析明确目标，忠诚客户 在如今这个缺乏信任以及变化迅速的社会忠诚客户对于电力企业的 发展有着举

6、足轻重的作用。如果电力企业的忠诚客户数量相对比较少, 那么电力企业就不能够获得更多的经济收益，电力企业的可持续发展 也会受到很大的阻碍。因此，企业想要更好地拓展电力市场，就必须 采取明确目标、忠诚客户的市场拓展策略，维护好与忠诚客户之间的 关系，使得忠诚客户能够更多的使用电力企业的电力能源以及电力产 品，从而确保电力企业能够从忠诚客户身上获得更多的经济价值。2.1 潜在电力市场的挖掘众所周知，我们国家的电力市场是非常大的，主要得力于我国众多的 人口和广阔的区域。电力企业在电力营销和电费收回过程中需要不断 的去开发新的市场。与此同时，还应该摒弃传统的电力市场营销方式， 根据现代经济社会环境的变化

7、采取新的电力市场营销方式，积极利用 新的营销方式来拓展更多的电力市场。另外，随着我们国家进入世界 贸易组织之后，我们国家的经济增长速度相对比较快，这给我们国家 的电力行业的发展带来的更多的机遇。就目前而言，我们国家各个行 业，比如饮食业和服务行业等第三产业也变成了用电较大的消费群体, 这种情况下，就可以积极到挖掘这些潜在电力市场。从而使得我国的 电力市场发展得越来越好，电力企业在拓展新的电力市场中获得的经 济收益越来越多。2.2 农村电力市场的开拓想要使得我国的电力市场发展的规模越来越大，电力企业应该转变原 有的市场观念，并制定适当的政策来拓宽农村的电力市场。我们都知 道，农村的消费能力并不是

8、很高，为了让农村的农民能够有电力资源 使用，需要对农村环境的电网进行改造，通过降低电网的变损和线损 来降低电量的价格。就目前而言，想要更好地开拓农村的电力市场, 就必须对电网的管理体制和标准建设等问题进行研究和分析，然后根 据农村实际用电情况对电网管理体质进行改进，同使得农村更好地对 电力资源进行使用，这种情况下就能够扩大农村的电力市场。3电力企业电力市场营销策略激励奖惩策略众所周知电力行业是一个受众面比较大的服务行业，电力行业的工作 人员的工作主动性和积极性关系着企业的形象和服务质量，因此想要 更好的开拓电力市场，使得电力企业能够运用比较好的市场营销策略 来提高自身的发展，就必须在电力企业内

9、部建立一个完善的激励奖惩 机制，通过这个激励奖惩机制来要求每一个电力工作人员能够恪尽职 守地做好自身的本职工作，对自己的工作负责任。如果电力工作人员 在工作过程中存在一些违规行为，那么就需要利用这个政策来给予其 惩罚；如果电力工作人员能够严格按照要求做好工作，那么企业就可 以对这些员工进行奖励，只有这样才能够确保电力企业的工作人员都 能够给客户提供更好的服务，能够吸引更多的客户来促进电力企业的 可持续发展，扩大电力企业的市场规模，使得电力企业能够在同行业 中有更强的竞争力，获得更多的经济收益。3.1 价格策略就目前而言，很多电力企业在维护自身市场的过程中都会对电力能源 的价格进行调整，使得自身

10、的价格能够保持一个比较好的优势，从而 吸引更多的客户。但是当下我们国家很多电力企业为了获得短期的经 济效益，并没有制定比较好的价格体系，导致电力企业不能够获得更 长久的可持续发展。因此，电力企业必须制定一个比较合理的价格来 维护与电力消费者之间的关系。如果条件允许，可以降低电价，这样 可以使得电力企业开拓更大的电力市场，使得自身的电力营销手段得 到有效的实施，从而吸引更多的客户来使用电力企业的电力能源，确 保电力企业能够在未来很长一段时间内取得更好的发展，获得更多的 经济效。3.2 促销策略 营销是否能够成功，促销在整个电力营销中起着至关重要的作用。基 于这种情况，电力企业应该制定一些比较科学

11、的、灵活的营销手段和 促销手段，让社会上的消费者能够真正地了解到电能的优势所在以及 电力企业的优势所在。与此同时，电力企业的工作人员还应该深入市 场调查，根据市场的消费情况以及电力企业在市场中的发展趋势来制 定一些比较好的促销计划，然后严格按照促销计划来对市场进行调研 和扩大，让人们都能够了解到电能是一种比较安全且绿色环保的能源, 让人们更多情况下选择电能作为能源的首选。另外，电力企业的工作 人员在对市场进行电力促销的过程中要适度促销，如果促销力度不在 控制范围之内，那么就不能够取得比较好的营销效果，反而会使得电 力营销受到很大的负面影响。由此可见，电力企业必须根据市场的变 化制定一些比较好的促销策略来扩大电力市场，使得电力企业能够销 售出更多的电力能源，不断提升自身的发展优势，使得电力企业能够 获得的经济效益越来越多。4结语综上所述，电力企业电力营销管理策略的制定对于电力企业的发展而 言有着举足轻重的作用。因此，供电企业应该积极的对电力市场进行 调查，根据电力市场的实际发展情况制定明确的目标，吸引更多的忠 诚客户，对电力能源的价格进行合理的调整，要求每一个电力工作人 员都能够按照规章制度的要求做好自身的本职工作，从而确保电力企 业在同行业中的竞争力越来越好，带动电力企业长期的可持续发展。